王瑾瑩，包法都，汪 沛，唐慧慧 （上海理工大學(xué)，上海 200093）

WANG Jinying, BAO Fadu, WANG Pei, TANG Huihui (University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,China)

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，O2O模式已經(jīng)擴(kuò)展到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足人們的需求，人們需要從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到放心高質(zhì)量的酒類(lèi)產(chǎn)品，酒類(lèi)O2O平臺(tái)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。上海國(guó)際酒業(yè)交易中心是當(dāng)前上海最為優(yōu)質(zhì)的酒類(lèi)O2O平臺(tái)，所以本文以上海國(guó)際酒業(yè)交易中心為研究主體，深入探究公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。

1 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)概述

上海國(guó)際酒業(yè)交易中心是將酒類(lèi)消費(fèi)與投資結(jié)合、將傳統(tǒng)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融有機(jī)結(jié)合的一個(gè)O2O平臺(tái)。為酒類(lèi)所有者、投資者和消費(fèi)者之間建立可靠聯(lián)系。交易中心O2O平臺(tái)采取會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)模式。其中，發(fā)行會(huì)員是酒品的發(fā)售方和掛牌銷(xiāo)售方；承銷(xiāo)會(huì)員負(fù)責(zé)協(xié)助發(fā)行會(huì)員進(jìn)行酒品的發(fā)售、掛牌銷(xiāo)售、路演等相關(guān)事務(wù)；經(jīng)紀(jì)會(huì)員負(fù)責(zé)為客戶提供交易通道并協(xié)助客戶完成交易、結(jié)算、提貨等事項(xiàng)。不同于普通的O2O平臺(tái)，上海國(guó)際酒業(yè)交易中心同時(shí)還提供類(lèi)證券化交易。

2 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)問(wèn)題及原因分析

2.1 存在的問(wèn)題

（1）流動(dòng)性不足：一方面，上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式新穎，行業(yè)處于新興階段，而人們的投資觀念仍比較傳統(tǒng)，用戶一般需要實(shí)地考察或深入了解和學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)后才會(huì)使用該平臺(tái)。因此，在平臺(tái)交易的用戶基數(shù)有待提高。另一方面，由于近幾年酒類(lèi)收藏品的價(jià)格持續(xù)走低，原先以高價(jià)購(gòu)入白酒的買(mǎi)者不愿以低價(jià)賣(mài)出，導(dǎo)致部分酒品成交量幾乎為零。

（2）政策風(fēng)險(xiǎn)：基于酒品證券化后的融資和交易是上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。但是類(lèi)證券化交易存在重大風(fēng)險(xiǎn)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)各種類(lèi)證券化交易所魚(yú)龍混雜，政府已開(kāi)始重視該類(lèi)問(wèn)題，并商討研究相應(yīng)的監(jiān)管措施。

（3）產(chǎn)品種類(lèi)有待豐富：從上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)2016年下半年至2017年初的行情以及加盟廠商來(lái)看，交易中心的產(chǎn)品以白酒和老酒為主。白酒品類(lèi)齊全有近30種，與中國(guó)自古以來(lái)的酒文化相契合。但上海作為國(guó)際大都市，紅酒、黃酒及清酒等其他酒類(lèi)產(chǎn)品也存在很大的機(jī)會(huì)，這部分市場(chǎng)有待開(kāi)拓。

（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，酒類(lèi)電子商務(wù)市場(chǎng)擁有獨(dú)立域名和平臺(tái)的網(wǎng)站有幾百家，其中非獨(dú)立的酒水網(wǎng)站及域名有上千家，整個(gè)酒類(lèi)市場(chǎng)的線上交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且競(jìng)爭(zhēng)程度逐年加劇。而近幾年，由于限酒令以及八項(xiàng)規(guī)定等政策的出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)都遇到了較大的沖擊，這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的更加殘酷。

2.2 原因分析：IFE&EFE矩陣分析

上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)IFE矩陣分析是指通過(guò)對(duì)其面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素與劣勢(shì)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要涉及交易中心的背景、地理位置、資金安全度、商業(yè)模式創(chuàng)新等因素（如表1所示）。

表1 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)IFE矩陣分析

內(nèi)部關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)總分為3.08，遠(yuǎn)高于平均分?jǐn)?shù)2.5。其中，優(yōu)勢(shì)因素評(píng)價(jià)總分為2.81，劣勢(shì)因素評(píng)價(jià)總分為0.27。企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)因素遠(yuǎn)高于劣勢(shì)因素。最主要的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)背景、地理位置、資金安全度以及價(jià)格透明度。因此，其對(duì)企業(yè)發(fā)展影響明顯，所占權(quán)重也大。企業(yè)應(yīng)該立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)條件和基礎(chǔ)，克服劣勢(shì)因素，取得更好的發(fā)展。

上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)EFE矩陣是指通過(guò)對(duì)其面臨的機(jī)會(huì)因素與威脅因素進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，主要涉及政府支持，行業(yè)情況，法律法規(guī)等因素（如表2所示）。

企業(yè)外部關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)總分為2.76，高于平均分?jǐn)?shù)2.5。其中，機(jī)會(huì)因素評(píng)價(jià)總分為2.09，威脅因素評(píng)價(jià)總分為0.67，這表明企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇大于威脅。因此，企業(yè)應(yīng)該趨利避害，充分利用政府對(duì)電子商務(wù)發(fā)展及O2O模式的重視等發(fā)展機(jī)遇，取得進(jìn)一步的成功。而政策風(fēng)險(xiǎn)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題應(yīng)該多加注意。

表2 上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)EFE矩陣分析

3 對(duì)策建議

3.1 積極開(kāi)發(fā)投資者，增加社會(huì)認(rèn)可度

目前國(guó)際酒業(yè)交易中心主要是吸引高端的投資者，根據(jù)本文的研究結(jié)果，建議國(guó)際酒業(yè)交易中心可以增加廣告和人力的投入力度，以吸引中層社會(huì)的投資者，從而活躍市場(chǎng)。據(jù)了解，目前政府的相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善，加上目前整個(gè)社會(huì)的投資理財(cái)熱潮，國(guó)際酒業(yè)交易中心未來(lái)或能成為風(fēng)險(xiǎn)偏好者的投資目標(biāo)，這對(duì)于國(guó)際酒業(yè)交易中心來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。

3.2 拓展不同酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，豐富業(yè)務(wù)種類(lèi)

國(guó)內(nèi)的酒文化是以白酒為主。但近幾年來(lái)，由于葡萄酒、啤酒等替代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和需求替代的產(chǎn)生，以及“三公”消費(fèi)的嚴(yán)格控制等原因，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求從質(zhì)到量都發(fā)生了很大的變化。相比于白酒，目前我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)相較于國(guó)外仍處于培育期，人均消費(fèi)與世界消費(fèi)量差距很大。中國(guó)的紅酒市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因而建議上海國(guó)際酒業(yè)交易中心O2O平臺(tái)進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)種類(lèi)，尤其是紅酒業(yè)務(wù)。

3.3 打造綜合性交易平臺(tái)，提示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

雖然酒類(lèi)O2O平臺(tái)數(shù)目非常多，但是大部分只是簡(jiǎn)單的作為酒類(lèi)銷(xiāo)售中介，而國(guó)際酒業(yè)交易中心可以利用先進(jìn)的電子信息技術(shù)，有效鏈接入駐生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、物流企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和投資者，充分整合酒品及相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易的商品流、信息流、物流、資金流。只要成功將交易中心打造成一個(gè)酒類(lèi)綜合性交易平臺(tái)，便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。