劉華根

【摘要】現(xiàn)代企業(yè)運營的目的就是為了盈利，為了長久穩(wěn)健的發(fā)展，必然離不開市場營銷。市場營銷是企業(yè)能順利運轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的市場營銷有利于提高企業(yè)的利潤，還能獲取消費者的信賴，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，樹立良好的企業(yè)形象。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，新經(jīng)濟形式已經(jīng)到來。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代發(fā)展潮流，及時更新市場營銷戰(zhàn)略，才能使企業(yè)長遠的發(fā)展下去。傳統(tǒng)的企業(yè)將市場營銷簡單的認為只是商品銷售的方式，并沒有重視營銷工作，更沒有制定相關(guān)的營銷策略略。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)如何制定科學的營銷戰(zhàn)略才能在變化萬千的市場中生存下來呢？事實表明傳統(tǒng)的營銷模式已不符合時代發(fā)展的需求，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷模式，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景 企業(yè)市場營銷 營銷戰(zhàn)略

制定科學有效的市場營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)商品營銷活動的順利進行，有利于企業(yè)提高經(jīng)營效益，提升市場競爭力。企業(yè)制定和規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略，有利于其較好的應(yīng)對市場競爭，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。但我國企業(yè)管理層對市場營銷沒有正確的認識，不重視市場營銷工作，單純的把商品銷售視為市場營銷，沒有制定系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。隨著我國經(jīng)濟水平的提高，以往的營銷戰(zhàn)略已不能滿足市場發(fā)展的需要，企業(yè)必須根據(jù)市場發(fā)展，結(jié)合企業(yè)自身實際制定出合理的營銷戰(zhàn)略，樹立企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維，才能促進企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的重要性

企業(yè)做好市場營銷工作，有利于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，擴大品牌知名度，提高消費者對產(chǎn)品的認可度。因此，企業(yè)必須高度重視市場營銷工作。簡單來說，市場營銷是將商品的制造商、批發(fā)商、銷售商有機的結(jié)合在一起，通過制定明確的分工將商品銷售到消費者手中的過程，在此過程中，企業(yè)可制定多方位的營銷方式將制造商、批發(fā)商、銷售商緊密的聯(lián)系在一起，達到營銷的最優(yōu)效果。好的營銷手段能有效提高消費者的消費欲望，刺激顧客進行消費。如優(yōu)惠的促銷方式，良好的售后服務(wù)等都有利于顧客進行消費與二次消費（如I DO品牌利用NINE PERCENT的人氣，準確抓住了粉絲的心理進行商品銷售在很短的時間里銷售額達到了巔峰，其中許多銷售額是顧客的二次消費）。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷質(zhì)量的高低決定著企業(yè)是否能長遠的發(fā)展下去。在新的時代背景和經(jīng)濟政策下，企業(yè)只有順應(yīng)時代要求并結(jié)合自身實際情況，制定合理的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中生存下來。

二、我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

隨著時代的發(fā)展，各類信息的轟炸，人們對各項銷售手段早已產(chǎn)生了免疫，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)無法吸引消費者的注意力。傳統(tǒng)的銷售手段早已落后，使得企業(yè)的營業(yè)利潤下降，在此背景下，企業(yè)必須更新營銷觀念，創(chuàng)新營銷思維。通過對我國的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進行分析，有利于找出我國企業(yè)在營銷方面的足，從而有針對性的進行改進。

（一）營銷渠道成本大

企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須對經(jīng)營成本進行控制。在新的經(jīng)濟政策下，企業(yè)的市場營銷工作中，往往將工作重心放在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造上，對市場營銷的銷售渠道不夠關(guān)注。在實體營銷渠道不斷深化的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也在不斷完善，市場營銷的成本增加，有的時候還會出現(xiàn)企業(yè)對市場掌控不足的情況。在市場環(huán)境不斷變化，產(chǎn)品不斷更換的背景下，無疑為企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是以市場銷售為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，若沒有對產(chǎn)品及時進行更新，以增加產(chǎn)品的庫存量、周轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)展就會受到限制。因此，市場營銷渠道成本的增加，對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展形成了一定的阻礙。

（二）營銷渠道模式較為落后

在新經(jīng)濟背景下，各種各樣的先進產(chǎn)品層出疊現(xiàn)，令人眼花繚亂，導(dǎo)致舊產(chǎn)品在市場競爭中處于不利位置，發(fā)展空間被不斷縮減。企業(yè)產(chǎn)品間的市場競爭非常激烈，使得企業(yè)不斷降低競爭標準。有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計顯示，企業(yè)如果堅持采用傳統(tǒng)的商品營銷手段，企業(yè)的利潤會大幅度縮減，這促進了銷售商改進銷售手段，完善銷售渠道?，F(xiàn)在早已是互聯(lián)網(wǎng)時代，也早已實現(xiàn)了全球一體化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人們的生產(chǎn)生活密切相關(guān)，因此企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。當下，企業(yè)的市場營銷渠道不完善，與市場發(fā)展不符，對于銷售商而言，不及時改進銷售策略，一直沿用以往的銷售模式會導(dǎo)致失去市場占有額。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)應(yīng)積極探索與產(chǎn)品銷售商的合作模式，大力發(fā)展企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，憑借發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，完善產(chǎn)品的銷售渠道。

（三）市場競爭更加激烈

在全球化背景下，許多外商產(chǎn)品涌人我國市場，它們擁有更加先進的技術(shù)、成熟的管理體制、先進的營銷理念，營銷戰(zhàn)略也不同于我國企業(yè)，給我國企業(yè)帶來了巨大的壓力。而我國企業(yè)沒有樹立正確的市場營銷意識，沒有認識到營銷對企業(yè)運營的重要性。更多的把企業(yè)的重心放在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，對市場營銷工作不夠重視，也未進行有效的營銷，導(dǎo)致許多產(chǎn)品無法銷售出去，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟效益低下，甚至無法生存下去。

（四）人們開始追求多元化

隨著人們經(jīng)濟消費能力的提高，市場可供選擇面越來越廣，人們對各種產(chǎn)品的追求也開始逐漸多元化起來，開始追求性價比、樣式、品牌等方面，但部分企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，將產(chǎn)品質(zhì)量，外觀設(shè)計等作為重點，沒有抓住人們的心理變化，不了解消費者的實際需求。在制定銷售策略時，沒有準確制定營銷目標，無法刺激消費者進行消費，企業(yè)市場占有額逐漸縮小。企業(yè)沒有有針對性的制定營銷策略，銷售體系不完善等，限制了企業(yè)的發(fā)展，也影響了企業(yè)的日常經(jīng)營，不利于企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

三、企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）營銷過于重視形式、盲目跟風現(xiàn)象嚴重

現(xiàn)在的企業(yè)在營銷過程中使用的營銷模式都大同小異，幾乎都是照搬國內(nèi)外成功的營銷模式，而沒有根據(jù)自身特點進行營銷。生硬的按照營銷理論進行市場營銷，而沒有考慮實際情況。在實際營銷過程中，過于注重形式，不會靈活運用營銷策略。企業(yè)為了增加產(chǎn)品的市場競爭力，往往采取降價銷售來獲取市場份額，但一味的降價銷售，跟風營銷只會使得企業(yè)的經(jīng)營利潤被縮減，產(chǎn)品的質(zhì)量也不斷下降，對企業(yè)的長遠發(fā)展產(chǎn)生影響。

（二）企業(yè)市場營銷觀念陳舊

我國大部分企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時都還是按照以往的營銷理念，沒有清楚意識到市場的變化。當下市場中商品供應(yīng)量的遠遠大于需求量，企業(yè)應(yīng)緊跟時代潮流才能在市場中生存，企業(yè)為了獲取利潤生產(chǎn)了當下流行的商品，制定營銷戰(zhàn)略時也選擇當下流行的營銷方式，這會使得商品銷售額無法提高，商品大量積壓，企業(yè)流動資金有限，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

（三）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

我國許多企業(yè)管理層沒有樹立相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，管理理念、操作都十分落后。企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時，沒有仔細研究當前市場營銷方式，指導(dǎo)思想落后等，生搬硬抄的按照別人成功的營銷經(jīng)驗，沒有從實際情況出發(fā)。甚至為了提高企業(yè)經(jīng)營效益采取違法或不道德的競爭手段，既侵害了消費者的利益，也對社會造成了不良影響。

四、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速，市場營銷的渠道增加，新經(jīng)濟背景下企業(yè)必須充分重視市場營銷工作，制定科學的市場營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)更好的發(fā)展。

（一）樹立起新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動了企業(yè)市場營銷改革的步伐，現(xiàn)如今網(wǎng)購已成為人們?nèi)粘５南M模式。因此，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建立專門的部門處理網(wǎng)絡(luò)營銷工作，這個部門的工作主要是對消費者進行分析、市場調(diào)研、收集信息、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，從側(cè)面為為企業(yè)樹立良好的形象。在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)應(yīng)高度重視網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于拉近客戶與產(chǎn)品之間的關(guān)系，降低企業(yè)的營銷成本，吸引更多的消費者等。樹立新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念刻不容緩。

（二）明確企業(yè)營銷任務(wù)

企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須從自身實際情況出發(fā)，明確企業(yè)具體的營銷任務(wù)。充分運用新的營銷理念，加強企業(yè)營銷任務(wù)具體化，根據(jù)不同的產(chǎn)品制定相應(yīng)的營銷任務(wù)，在市場環(huán)境較為穩(wěn)定的情況下，為順利實施企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略提供保障，在具體任務(wù)的指引下使企業(yè)能明確自身狀況與發(fā)展方向，推動企業(yè)發(fā)展。

（三）采用多元化的營銷策略

為了最大程度的提高企業(yè)的營銷利潤，擴展企業(yè)營銷渠道，企業(yè)應(yīng)采用多元化的營銷策略，利用不同的營銷渠道將產(chǎn)品快速高效的銷售出去。對于實力較強的企業(yè)，可采用廠家直銷的方式，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本的同時還成立了自身產(chǎn)品的銷售點，避免出現(xiàn)偽冒產(chǎn)品。增加中間經(jīng)銷商，有利于產(chǎn)品在市場上的快速流通，減短了銷售周期，增加了企業(yè)的經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于擴大產(chǎn)品知名度，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)展電子商務(wù)。

（四）強化綠色環(huán)保營銷思想

如今社會大力提倡可持續(xù)發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，社會也在潛移默化的宣傳節(jié)能環(huán)保思想，消費者也開始重視綠色環(huán)保商品。因此，企業(yè)應(yīng)建立綠色環(huán)保營銷理念，使其產(chǎn)品得到消費者的歡迎。企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、營銷環(huán)節(jié)都應(yīng)貫徹環(huán)保意識，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，在營銷過程中對產(chǎn)品進行全面的介紹，重視品牌形象。通過“品牌效應(yīng)”提高企業(yè)的影響力，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的統(tǒng)籌發(fā)展。

五、結(jié)語

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場體制的不斷完善，企業(yè)必須充分意識到企業(yè)營銷的重要性。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)必須制定出與市場需求相符的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭的生存下來，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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