劉華根

【摘要】現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的目的就是為了盈利，為了長久穩(wěn)健的發(fā)展，必然離不開市場營銷。市場營銷是企業(yè)能順利運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的市場營銷有利于提高企業(yè)的利潤，還能獲取消費(fèi)者的信賴，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，樹立良好的企業(yè)形象。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)形式已經(jīng)到來。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代發(fā)展潮流，及時更新市場營銷戰(zhàn)略，才能使企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。傳統(tǒng)的企業(yè)將市場營銷簡單的認(rèn)為只是商品銷售的方式，并沒有重視營銷工作，更沒有制定相關(guān)的營銷策略略。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)如何制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略才能在變化萬千的市場中生存下來呢？事實(shí)表明傳統(tǒng)的營銷模式已不符合時代發(fā)展的需求，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景 企業(yè)市場營銷 營銷戰(zhàn)略

制定科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)商品營銷活動的順利進(jìn)行，有利于企業(yè)提高經(jīng)營效益，提升市場競爭力。企業(yè)制定和規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略，有利于其較好的應(yīng)對市場競爭，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。但我國企業(yè)管理層對市場營銷沒有正確的認(rèn)識，不重視市場營銷工作，單純的把商品銷售視為市場營銷，沒有制定系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高，以往的營銷戰(zhàn)略已不能滿足市場發(fā)展的需要，企業(yè)必須根據(jù)市場發(fā)展，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際制定出合理的營銷戰(zhàn)略，樹立企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維，才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的重要性

企業(yè)做好市場營銷工作，有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大品牌知名度，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。因此，企業(yè)必須高度重視市場營銷工作。簡單來說，市場營銷是將商品的制造商、批發(fā)商、銷售商有機(jī)的結(jié)合在一起，通過制定明確的分工將商品銷售到消費(fèi)者手中的過程，在此過程中，企業(yè)可制定多方位的營銷方式將制造商、批發(fā)商、銷售商緊密的聯(lián)系在一起，達(dá)到營銷的最優(yōu)效果。好的營銷手段能有效提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，刺激顧客進(jìn)行消費(fèi)。如優(yōu)惠的促銷方式，良好的售后服務(wù)等都有利于顧客進(jìn)行消費(fèi)與二次消費(fèi)（如I DO品牌利用NINE PERCENT的人氣，準(zhǔn)確抓住了粉絲的心理進(jìn)行商品銷售在很短的時間里銷售額達(dá)到了巔峰，其中許多銷售額是顧客的二次消費(fèi)）。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場營銷質(zhì)量的高低決定著企業(yè)是否能長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。在新的時代背景和經(jīng)濟(jì)政策下，企業(yè)只有順應(yīng)時代要求并結(jié)合自身實(shí)際情況，制定合理的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中生存下來。

二、我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

隨著時代的發(fā)展，各類信息的轟炸，人們對各項銷售手段早已產(chǎn)生了免疫，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者的注意力。傳統(tǒng)的銷售手段早已落后，使得企業(yè)的營業(yè)利潤下降，在此背景下，企業(yè)必須更新營銷觀念，創(chuàng)新營銷思維。通過對我國的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，有利于找出我國企業(yè)在營銷方面的足，從而有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。

（一）營銷渠道成本大

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須對經(jīng)營成本進(jìn)行控制。在新的經(jīng)濟(jì)政策下，企業(yè)的市場營銷工作中，往往將工作重心放在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造上，對市場營銷的銷售渠道不夠關(guān)注。在實(shí)體營銷渠道不斷深化的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也在不斷完善，市場營銷的成本增加，有的時候還會出現(xiàn)企業(yè)對市場掌控不足的情況。在市場環(huán)境不斷變化，產(chǎn)品不斷更換的背景下，無疑為企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是以市場銷售為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，若沒有對產(chǎn)品及時進(jìn)行更新，以增加產(chǎn)品的庫存量、周轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)展就會受到限制。因此，市場營銷渠道成本的增加，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了一定的阻礙。

（二）營銷渠道模式較為落后

在新經(jīng)濟(jì)背景下，各種各樣的先進(jìn)產(chǎn)品層出疊現(xiàn)，令人眼花繚亂，導(dǎo)致舊產(chǎn)品在市場競爭中處于不利位置，發(fā)展空間被不斷縮減。企業(yè)產(chǎn)品間的市場競爭非常激烈，使得企業(yè)不斷降低競爭標(biāo)準(zhǔn)。有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計顯示，企業(yè)如果堅持采用傳統(tǒng)的商品營銷手段，企業(yè)的利潤會大幅度縮減，這促進(jìn)了銷售商改進(jìn)銷售手段，完善銷售渠道?，F(xiàn)在早已是互聯(lián)網(wǎng)時代，也早已實(shí)現(xiàn)了全球一體化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與人們的生產(chǎn)生活密切相關(guān)，因此企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。當(dāng)下，企業(yè)的市場營銷渠道不完善，與市場發(fā)展不符，對于銷售商而言，不及時改進(jìn)銷售策略，一直沿用以往的銷售模式會導(dǎo)致失去市場占有額。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)積極探索與產(chǎn)品銷售商的合作模式，大力發(fā)展企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品，憑借發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，完善產(chǎn)品的銷售渠道。

（三）市場競爭更加激烈

在全球化背景下，許多外商產(chǎn)品涌人我國市場，它們擁有更加先進(jìn)的技術(shù)、成熟的管理體制、先進(jìn)的營銷理念，營銷戰(zhàn)略也不同于我國企業(yè)，給我國企業(yè)帶來了巨大的壓力。而我國企業(yè)沒有樹立正確的市場營銷意識，沒有認(rèn)識到營銷對企業(yè)運(yùn)營的重要性。更多的把企業(yè)的重心放在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，對市場營銷工作不夠重視，也未進(jìn)行有效的營銷，導(dǎo)致許多產(chǎn)品無法銷售出去，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下，甚至無法生存下去。

（四）人們開始追求多元化

隨著人們經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力的提高，市場可供選擇面越來越廣，人們對各種產(chǎn)品的追求也開始逐漸多元化起來，開始追求性價比、樣式、品牌等方面，但部分企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，將產(chǎn)品質(zhì)量，外觀設(shè)計等作為重點(diǎn)，沒有抓住人們的心理變化，不了解消費(fèi)者的實(shí)際需求。在制定銷售策略時，沒有準(zhǔn)確制定營銷目標(biāo)，無法刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，企業(yè)市場占有額逐漸縮小。企業(yè)沒有有針對性的制定營銷策略，銷售體系不完善等，限制了企業(yè)的發(fā)展，也影響了企業(yè)的日常經(jīng)營，不利于企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

三、企業(yè)市場營銷中存在的問題

（一）營銷過于重視形式、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

現(xiàn)在的企業(yè)在營銷過程中使用的營銷模式都大同小異，幾乎都是照搬國內(nèi)外成功的營銷模式，而沒有根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行營銷。生硬的按照營銷理論進(jìn)行市場營銷，而沒有考慮實(shí)際情況。在實(shí)際營銷過程中，過于注重形式，不會靈活運(yùn)用營銷策略。企業(yè)為了增加產(chǎn)品的市場競爭力，往往采取降價銷售來獲取市場份額，但一味的降價銷售，跟風(fēng)營銷只會使得企業(yè)的經(jīng)營利潤被縮減，產(chǎn)品的質(zhì)量也不斷下降，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生影響。

（二）企業(yè)市場營銷觀念陳舊

我國大部分企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時都還是按照以往的營銷理念，沒有清楚意識到市場的變化。當(dāng)下市場中商品供應(yīng)量的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，企業(yè)應(yīng)緊跟時代潮流才能在市場中生存，企業(yè)為了獲取利潤生產(chǎn)了當(dāng)下流行的商品，制定營銷戰(zhàn)略時也選擇當(dāng)下流行的營銷方式，這會使得商品銷售額無法提高，商品大量積壓，企業(yè)流動資金有限，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

（三）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

我國許多企業(yè)管理層沒有樹立相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，管理理念、操作都十分落后。企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略時，沒有仔細(xì)研究當(dāng)前市場營銷方式，指導(dǎo)思想落后等，生搬硬抄的按照別人成功的營銷經(jīng)驗，沒有從實(shí)際情況出發(fā)。甚至為了提高企業(yè)經(jīng)營效益采取違法或不道德的競爭手段，既侵害了消費(fèi)者的利益，也對社會造成了不良影響。

四、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速，市場營銷的渠道增加，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)必須充分重視市場營銷工作，制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)更好的發(fā)展。

（一）樹立起新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動了企業(yè)市場營銷改革的步伐，現(xiàn)如今網(wǎng)購已成為人們?nèi)粘５南M(fèi)模式。因此，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建立專門的部門處理網(wǎng)絡(luò)營銷工作，這個部門的工作主要是對消費(fèi)者進(jìn)行分析、市場調(diào)研、收集信息、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，從側(cè)面為為企業(yè)樹立良好的形象。在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)應(yīng)高度重視網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于拉近客戶與產(chǎn)品之間的關(guān)系，降低企業(yè)的營銷成本，吸引更多的消費(fèi)者等。樹立新型的網(wǎng)絡(luò)營銷理念刻不容緩。

（二）明確企業(yè)營銷任務(wù)

企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，必須從自身實(shí)際情況出發(fā)，明確企業(yè)具體的營銷任務(wù)。充分運(yùn)用新的營銷理念，加強(qiáng)企業(yè)營銷任務(wù)具體化，根據(jù)不同的產(chǎn)品制定相應(yīng)的營銷任務(wù)，在市場環(huán)境較為穩(wěn)定的情況下，為順利實(shí)施企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略提供保障，在具體任務(wù)的指引下使企業(yè)能明確自身狀況與發(fā)展方向，推動企業(yè)發(fā)展。

（三）采用多元化的營銷策略

為了最大程度的提高企業(yè)的營銷利潤，擴(kuò)展企業(yè)營銷渠道，企業(yè)應(yīng)采用多元化的營銷策略，利用不同的營銷渠道將產(chǎn)品快速高效的銷售出去。對于實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，可采用廠家直銷的方式，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本的同時還成立了自身產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，避免出現(xiàn)偽冒產(chǎn)品。增加中間經(jīng)銷商，有利于產(chǎn)品在市場上的快速流通，減短了銷售周期，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)展電子商務(wù)。

（四）強(qiáng)化綠色環(huán)保營銷思想

如今社會大力提倡可持續(xù)發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，社會也在潛移默化的宣傳節(jié)能環(huán)保思想，消費(fèi)者也開始重視綠色環(huán)保商品。因此，企業(yè)應(yīng)建立綠色環(huán)保營銷理念，使其產(chǎn)品得到消費(fèi)者的歡迎。企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、營銷環(huán)節(jié)都應(yīng)貫徹環(huán)保意識，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，在營銷過程中對產(chǎn)品進(jìn)行全面的介紹，重視品牌形象。通過“品牌效應(yīng)”提高企業(yè)的影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的統(tǒng)籌發(fā)展。

五、結(jié)語

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場體制的不斷完善，企業(yè)必須充分意識到企業(yè)營銷的重要性。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)必須制定出與市場需求相符的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭的生存下來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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