楊喜格 孫天天

【摘要】企業(yè)存在的目的就是價值創(chuàng)造。當(dāng)企業(yè)通過內(nèi)部優(yōu)化實(shí)現(xiàn)價值增值的空間不大時，就應(yīng)該跨越企業(yè)邊界尋找新的價值來源，此時供應(yīng)商關(guān)系成為實(shí)現(xiàn)價值增值的一個途徑，本文分析了供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)價值增值的作用機(jī)理發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商關(guān)系會幫助合作各方實(shí)現(xiàn)增值，并以結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐的具體案例進(jìn)行進(jìn)一步說明。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)商關(guān)系 價值增值 價值增值分享

一、企業(yè)價值的界定

企業(yè)作為一種特殊的商品具有價值、使用價值和交換價值。經(jīng)濟(jì)學(xué)家對企業(yè)價值的理解和界定不一，較為常見的就是企業(yè)賬面價值、企業(yè)市場價值、企業(yè)公允價值、企業(yè)內(nèi)在價值以及企業(yè)清算價值。本文對于所采用的企業(yè)價值是企業(yè)內(nèi)在價值的概念，認(rèn)為企業(yè)價值就是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的能力，是對企業(yè)發(fā)展前景、盈利能力、創(chuàng)新能力的綜合評價。傳統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)價值增值的觀念和策略都是從企業(yè)內(nèi)部思考和探討價值增值的方式，而當(dāng)企業(yè)通過內(nèi)部挖潛改造提高生產(chǎn)力從而攫取利潤的空間已經(jīng)不大時，企業(yè)之間的關(guān)系尤其是上下游企業(yè)的合作性關(guān)系特別是與供應(yīng)商的關(guān)系就成了新的價值來源。

二、供應(yīng)商關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值增值的作用機(jī)理

（一）供應(yīng)商關(guān)系會降低企業(yè)存貨成本，從而促進(jìn)企業(yè)價值的增加

傳統(tǒng)存貨管理關(guān)注組織內(nèi)部的制造環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)為化解庫存風(fēng)險、降低庫存成本而向供應(yīng)商提出交貨時間和交貨質(zhì)量的要求，使供應(yīng)商遵照執(zhí)行。這種基于制造企業(yè)最佳存貨管理決策能夠降低企業(yè)的采供、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的存貨占用成本，但是從長遠(yuǎn)來看可能是對供應(yīng)商利益的損害，因?yàn)橘I方市場的存在使得信息從下游向上游傳遞的過程中可能會出現(xiàn)需求信息的逆向放大，需求信息的逆向放大會造成供應(yīng)商存貨成本的增加，存貨成本進(jìn)而影響產(chǎn)品成本使得產(chǎn)品在市場上的競爭能力下降。很顯然這種零和博弈方式不具有持續(xù)獲得價值增值的能力。而企業(yè)和供應(yīng)商之間如果能夠突破傳統(tǒng)企業(yè)各自為政的存貨管理模式，實(shí)現(xiàn)需求信息共享，就會提高企業(yè)和供應(yīng)商的存貨管理水平，總體上降低存貨成本；同時企業(yè)和供應(yīng)商共享信息還能減少個業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)之間的等待時間，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的并行化運(yùn)作，能夠增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的竟?fàn)帯?/p>

（二）供應(yīng)商關(guān)系會影響企業(yè)融資渠道以及融資成本

首先，供應(yīng)商提供的商業(yè)信用能夠提升企業(yè)經(jīng)營活動的資金籌措能力。企業(yè)的采購、生產(chǎn)以及銷售環(huán)節(jié)的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)需要一定的資金占用，而通過供應(yīng)商提供的商業(yè)信用企業(yè)可以延遲付款時間，緩解融資壓力。這種營業(yè)性債務(wù)融資功能還能降低企業(yè)有息債務(wù)的融資比重，降低企業(yè)到期還本付息的壓力。其次，良好的供應(yīng)商關(guān)系還會為企業(yè)提供增信支持，特別是以供應(yīng)商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈中體現(xiàn)更為明顯。由于供應(yīng)商規(guī)模較大、信譽(yù)較好，銀行就可以通過收集供應(yīng)商的信息降低銀行的信貸風(fēng)險，緩解上下游企業(yè)由于信息不對稱或抵押物缺乏而導(dǎo)致的融資約束問題，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供資金來源。

三、供應(yīng)商及企業(yè)價值分享

要使價值增值具有長期發(fā)展能力就要解決供應(yīng)商和企業(yè)之間的利益關(guān)系實(shí)現(xiàn)價值增值的分享。只有參與合作的企業(yè)和供應(yīng)商都獲得滿意，合作才具有可持續(xù)性。

（一）供應(yīng)商關(guān)系在降低企業(yè)存貨成本的同時也會降低自身的存貨水平

買方市場存在使得需求信息的逆向傳遞產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與下游企業(yè)的信息共享可以降低需求信息的不確定性，從而減少過早或過多的資金占用。若每個企業(yè)都實(shí)現(xiàn)與上游供應(yīng)商的信息共享，就會使整個供應(yīng)鏈上存貨成本減少，總體上降低產(chǎn)品成本。實(shí)證分析表明，供應(yīng)商管理庫存可以使供應(yīng)鏈庫存水平降低7%，缺貨率降低31%，庫存應(yīng)對能力提升9%。產(chǎn)品市場競爭力的提高反過來又會加大訂單數(shù)量，使得供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都能后的規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的優(yōu)勢，從實(shí)現(xiàn)自身價值的增加。

（二）供應(yīng)商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)資金流優(yōu)化

企業(yè)與供應(yīng)商之間資源，信息共享以及長久以來形成的良好合作關(guān)系不僅加深了企業(yè)與上游供應(yīng)商之間的信任更使得企業(yè)和供應(yīng)商之問成為利益共同體，共同體一榮俱榮，一損俱損。表面上，企業(yè)無償占有供應(yīng)商提供的商業(yè)信用是對供應(yīng)商利益的侵害。但是供應(yīng)商短期資金供給幫助企業(yè)渡過難關(guān)從長期來看會維持整個供應(yīng)鏈的生存以及發(fā)展，因此這種行為不僅為企業(yè)也會為供應(yīng)商帶來經(jīng)濟(jì)利益的增加。同時基于供應(yīng)商提供的增信支持能夠?qū)崿F(xiàn)整條供應(yīng)鏈資金流的優(yōu)化并提升整個供應(yīng)鏈競爭力。供應(yīng)商隱性擔(dān)保又進(jìn)一步加深了企業(yè)和供應(yīng)商之間的共生關(guān)系，閉環(huán)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)會進(jìn)一步促進(jìn)供應(yīng)商和企業(yè)價值的增加。

四、案例聚焦

（一）供應(yīng)鏈金融案例：李寧牽手渣打

供應(yīng)商關(guān)系視角的企業(yè)價值增值不僅使企業(yè)與供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)價值增值，同時包括為供應(yīng)鏈上其他企業(yè)以及第三方銀行創(chuàng)造價值。經(jīng)典的供應(yīng)鏈融資應(yīng)當(dāng)是“體壇嬌子”李寧牽手渣打銀行的案例。2004年到2009年，李寧的銷售收入突破80億關(guān)口，實(shí)現(xiàn)凈利潤9.4億。恰在此時企業(yè)中的戰(zhàn)略擴(kuò)張受到重重阻礙，由于上下游企業(yè)重業(yè)務(wù)、輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，使其難以從傳統(tǒng)的銀行信貸途徑獲得資源配合李寧戰(zhàn)略擴(kuò)張。此時解決上下游企業(yè)融資約束成為燃眉之急。 2009年下半年，李寧與渣打銀行實(shí)施供應(yīng)鏈融資方案，并且取得較好的效果：李寧自身的資金流變得更加規(guī)律，并且擴(kuò)大了公司的生產(chǎn)和銷售；合伙人的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長一李寧公司及其上下游配套的中小企業(yè)成功的開創(chuàng)了共贏的局面。與此同時，渣打銀行也依托李寧公司對自身供應(yīng)鏈的強(qiáng)大篩選和過濾作用，開發(fā)了一批新的優(yōu)質(zhì)的客戶群體，培養(yǎng)出一批處于成長期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，極大助力銀行改變了傳統(tǒng)的依賴大客戶的局面。顯然這種模式無論對李寧公司還是上游的供應(yīng)商、下游的經(jīng)銷商以及渣打銀行來說都開創(chuàng)了一個共贏的新局面。

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