黃洋 解梁秋 石毓霖 曾佳惠 趙燕飛 王夢嵐

摘要：隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，國內(nèi)服裝業(yè)也取得了飛速進步，在物質(zhì)財富得到豐富滿足的同時，人們精神層面的需求也在不斷增加，近年來對定制紀念服裝的需求也呈穩(wěn)步上漲趨勢。本文在對當今紀念性服裝市場環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地探討了紀念性服裝市場營銷這一領(lǐng)域的經(jīng)營模式和銷售模式，并指出在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，做好紀念服裝的定制及生產(chǎn)，市場將大有可為。

關(guān)鍵詞：紀念服裝；營銷策略；行業(yè)環(huán)境

一、紀念服裝定制行業(yè)環(huán)境分析

服裝定制，從字面上講，即根據(jù)自身情況，量體裁衣。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，從最初經(jīng)濟自給自足時期的自家手工制作服裝，發(fā)展到社會分化時期出現(xiàn)的專門為別人制作衣服的裁縫，再到社會分工后裁縫店的興起，到后來階級分化以后，出現(xiàn)的為權(quán)貴階級專門定制服裝。

國外的服裝定制發(fā)祥地如法國的巴黎、英國倫敦的薩維爾街，歷史悠久，發(fā)展成熟，聚集了世界頂級的設計師，引領(lǐng)著世界的時尚潮流，不過其成本可想而知，無疑，高端路線是國外服裝定制的主流。

國內(nèi)服裝的發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了從單件手工裁剪到大批大量的機器生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展消費者的收入日益提高，購買能力也相繼提高，消費者的消費觀念緊跟時代步伐，呈現(xiàn)出由中低端消費觀念向高端轉(zhuǎn)變的趨勢。消費者對商品的各方面提出了更好的要求，促使人們對服裝市場的需求也發(fā)生了變化，一種新的營銷模式相繼產(chǎn)生–服裝定制營銷。服裝定制營銷是指充分了解消費者對自己個性需求的差異、消費能力、購買習慣和態(tài)度等因素來買到適合自己的衣服以及享受定制帶來的特殊體驗與服務。近年，隨著人們對生活儀式感要求的不斷增強，紀念服裝市場也呈現(xiàn)出了紅火發(fā)展之勢，如何根據(jù)不同的標準將紀念服裝的消費者分為不同的目標市場，并提供適銷對路的產(chǎn)品和服務，同時運用先進營銷策劃和網(wǎng)絡技術(shù)使定制服裝市場有更好的發(fā)展需要進行深入研究。

二、念創(chuàng)意服裝設計有限公司營銷策略分析

念創(chuàng)意服裝設計有限公司是為企業(yè)、個人提供專業(yè)的紀念服裝定制的一家集產(chǎn)品設計和加工為一體的新創(chuàng)企業(yè)。公司秉承質(zhì)量優(yōu)先的原則，著力追求更好面料、更好做工、更好服務；以綠色天然面料為原材料，加以個性化的設計、精準的量身、精致的剪裁、精細的做工，生產(chǎn)出讓廣大客戶滿意的紀念性服裝產(chǎn)品。

服裝作為國內(nèi)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢，但由于國內(nèi)外不斷變化的市場因素，服裝企業(yè)也面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力，重塑企業(yè)營銷策略已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題。

1.商場經(jīng)營模式

公司采用線上、線下協(xié)同發(fā)展的策略。首先將自己設計的具有明顯紀念元素的服裝放在各大商場中進行銷售，主要采用租賃店鋪的方式進行銷售。該種方式主打自身的產(chǎn)品及品牌。雖然說當今社會互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極其迅速，給實體銷售帶來了巨大的沖擊，但是經(jīng)過調(diào)查顯示仍有40%的客戶在大型商場購買服裝，尤其是定制類服裝更是占有較大的比重?？梢娚虉鲣N售對經(jīng)營結(jié)構(gòu)的影響舉足輕重。

2.代理銷售模式

即選擇代理商來銷售本公司的商品。通過代理銷售可以借用代理商的現(xiàn)有資源為自己銷售，從而節(jié)省了大量成本（倉儲費、整理費、店面費等），并可以提高紀念性服裝流行的信息可靠性，加快產(chǎn)品的流通速度，也可以減輕企業(yè)既要生產(chǎn)又要銷售的雙層壓力，提升企業(yè)的運作效率。同時也能夠吸引更多的未接觸過紀念性服裝的消費者，擴大銷售范圍。企業(yè)將部分產(chǎn)品用于代理銷售取得了較好的成績。

3.特許經(jīng)營模式

即通過收取一定的特許權(quán)使用費將自己的商標和特定的業(yè)務特許給某一企業(yè)在特別的范圍和時間內(nèi)進行經(jīng)營。由企業(yè)對受許人進行質(zhì)量控制，同時向受許人提供技術(shù)支持，人員培訓，商業(yè)策劃等。公司通過特許經(jīng)營擴大了自己品牌的影響力，為自己在市場競爭中取得優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。同時特許經(jīng)營可以利用受許人的資金為自己創(chuàng)造價值，實現(xiàn)了互惠互利的雙贏局面。

4.網(wǎng)絡銷售模式

在網(wǎng)絡時代背景下，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的迅速普及和快速發(fā)展，越來越多的購物平臺（如淘寶、天貓、唯品會、京東等）都取得了驕人的成績，在給消費者購物帶來便利的同時，也給商品提供者提供了一個契機，網(wǎng)絡銷售模式下，在淘寶等店鋪銷售新產(chǎn)品，為產(chǎn)品的推廣提供了便利條件，開拓了網(wǎng)絡銷售渠道，逐步建立了市場地位，可以最大限度地降低銷售成本。

公司還利用微博等自媒體平臺推廣產(chǎn)品，建立了一個專門推廣服裝產(chǎn)品的微博號，有專人負責該微博號的運營，定期對產(chǎn)品進行必要的宣傳，使產(chǎn)品具有一定的知名度，從而建立了產(chǎn)品的品牌形象，微博營銷的影響力度還在不斷增大。

同時，公司還和一些有一定知名度的微商建立了緊密的合作關(guān)系，在微信平臺進行了產(chǎn)品的推廣以及產(chǎn)品的銷售。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，近年來微信的注冊用戶數(shù)量在逐漸增加，這也加快了服裝產(chǎn)品在微信平臺上的推廣速度，也為產(chǎn)品宣傳搭建了更好的推廣平臺。

三、結(jié)論

隨著當代經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，在基本生活得到豐富滿足的基礎(chǔ)上，人們更加注重品質(zhì)的追求，這也推動了我國紀念定制服裝行業(yè)的快速發(fā)展。本文以念創(chuàng)意服裝設計有限公司為例分析了在現(xiàn)行經(jīng)濟體系下可采用的市場營銷策略，根據(jù)其分析結(jié)果得知，只有通過不斷的整合企業(yè)自身資源，制定科學合理的營銷策略，才能更好地適應時代的發(fā)展，增強企業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)造更大的企業(yè)價值和社會價值。

參考文獻：

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[3]2018-2024年中國服裝定制行業(yè)市場競爭格局及未來發(fā)展趨勢報告.北京智研科研有限公司，2018年

本文獲“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目”資助，項目編號：201711437044

作者簡介：黃洋（1997.06-），男，江西撫州人，長春工程學院管理學院，本科在讀；解梁秋（1969.10-），女，吉林白城人，長春工程學院管理學院，教授。