摘要：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促使我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度得以逐步完善，企業(yè)從中獲得良好的發(fā)展機(jī)遇。然而運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展存在，包含了內(nèi)部與外部?jī)蓚€(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)因素。一旦企業(yè)管理者運(yùn)營(yíng)中對(duì)其忽視，欠缺必要、可行的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的落實(shí)，必然影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文通過(guò)以益陽(yáng)市小微企業(yè)為例，分析了其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并據(jù)此提出了相應(yīng)的防范對(duì)策。此次研究目的在于制定科學(xué)合理的小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策，從而有效降低小微企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；益陽(yáng)市；營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

0 前言

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠著眾多企業(yè)的推動(dòng)，小微企業(yè)作為企業(yè)構(gòu)成中重要的組成部分，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和促進(jìn)作用不容忽視。不過(guò)，從當(dāng)前小微企業(yè)發(fā)展的受到了國(guó)家相關(guān)政策的支持，比如：信貸與稅收政策方面的優(yōu)惠，然而依然存在著一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加了小微企業(yè)的管理難度，顯然，加強(qiáng)小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范非常關(guān)鍵。鑒于此，深入探究和分析小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策很有必要，具有一定的實(shí)踐意義和價(jià)值。

1 益陽(yáng)市小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.1 商品定位不合理

從目前益陽(yáng)市很多小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，商品定位不夠合理，呈現(xiàn)出較低端的情況。由于益陽(yáng)市一直以水產(chǎn)、漁業(yè)為主，其常見的水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品銷量一直保持穩(wěn)定，盡管部分產(chǎn)品加工質(zhì)量不夠精細(xì)，不過(guò)依然占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。不過(guò)上述情況僅適用于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，益陽(yáng)這些低端商品的價(jià)值逐漸降低，面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，相較于南方沿海地區(qū)，在產(chǎn)品的定位上嚴(yán)重失準(zhǔn)，不合理的定位情況，導(dǎo)致其營(yíng)銷利潤(rùn)逐漸下降，造成很大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，益陽(yáng)市當(dāng)?shù)氐匿N量不佳只是一方面，其產(chǎn)品線難以擠進(jìn)高端產(chǎn)品市場(chǎng)才是關(guān)鍵性間題。所以迫使其將那些經(jīng)濟(jì)水平較低的國(guó)家或地區(qū)作為主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)。以產(chǎn)品定位不合理，特色不夠突出的小微企業(yè)為典型，阻礙了益陽(yáng)市的整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。

1.2 營(yíng)銷途徑的風(fēng)險(xiǎn)因素

雖然益陽(yáng)在交通方面具有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)營(yíng)銷途徑仍然欠缺順暢，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)受到阻礙。尤其對(duì)小微企業(yè)而言，第一，其產(chǎn)品的營(yíng)銷途徑主要為一級(jí)渠道，相應(yīng)的二級(jí)與三級(jí)途徑數(shù)量少，影響到產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面。第二，鑒于商品的中間商數(shù)量較少，極大地限制商品的營(yíng)銷范圍，阻礙企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第三，單一固定的營(yíng)銷途徑，讓很多小微企業(yè)的營(yíng)銷效果不佳，依然運(yùn)用老舊的直銷及分銷途徑，涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑、電話營(yíng)銷的情況較少，降低了其產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。所以，不難看出營(yíng)銷途徑的缺陷，無(wú)法為益陽(yáng)小微企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。如何解決此問(wèn)題，推展多樣化的營(yíng)銷途徑，方可能規(guī)避或降低小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

1.3 欠缺科學(xué)的營(yíng)銷對(duì)策

益陽(yáng)市曾獲得政府部門的幫助，成功開展了小微企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，反響效果良好。然而，很多小微企業(yè)營(yíng)銷實(shí)施中的效率和質(zhì)量依然較差。首先，營(yíng)銷理念存在一定滯后性，依然沿用從前的營(yíng)銷觀念和思路，在重視程度上的不足，使其難以在產(chǎn)品的裝飾上投人較大資金。其次，營(yíng)銷中采用的形式過(guò)于固定、單一化。鑒于小微企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，主要利用人力營(yíng)銷形式，在媒體廣告投放量較少，很少涉及微信及微博的廣告推廣。最后，整體的營(yíng)銷能力不高[2]。企業(yè)的盈利，合理營(yíng)銷手段的利用十分關(guān)鍵?；谔嵘M(fèi)者信任度，促使其購(gòu)買產(chǎn)品的目的，有針對(duì)性地提升營(yíng)銷能力非常必要。益陽(yáng)小微企業(yè)整體營(yíng)銷能力不高，營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技巧有待提高。

2 益陽(yáng)市小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的合理防范策略

2.1 科學(xué)定位產(chǎn)品凸顯差異化特征

為了降低益陽(yáng)小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位非常關(guān)鍵。以差異化的產(chǎn)品定位思路，凸顯出產(chǎn)品特征。首先，緊密根據(jù)益陽(yáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況，注重產(chǎn)品特色的凸顯。例如：借助南洞庭湖的豐富的濕地自然景觀，加大水產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展力度，主推綠色產(chǎn)品，確保其質(zhì)量合格。其次，進(jìn)行產(chǎn)品加工時(shí)，需要融入水鄉(xiāng)特征元素，明確產(chǎn)品的定位，打造綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)線，確保所制造的食品是綠色無(wú)污染的，讓顧客放心。再次，科學(xué)運(yùn)用竹木等的豐富的資源，形成合理定位。對(duì)竹制品謹(jǐn)防有毒化學(xué)元素超標(biāo)成為監(jiān)管的重點(diǎn)。一方面，需要對(duì)當(dāng)前的工藝生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，達(dá)到對(duì)竹制產(chǎn)品精制作的效果，有效提高其藝術(shù)價(jià)值。同時(shí)還要符合市場(chǎng)多元化產(chǎn)品的需要。最后，結(jié)合益陽(yáng)的地理優(yōu)勢(shì)，為品牌的構(gòu)建做好鋪墊，針對(duì)不同產(chǎn)地的產(chǎn)品，比如：安化黑茶、桃江茶油等，應(yīng)認(rèn)真核查其產(chǎn)品的資料信息，保證其準(zhǔn)確性，構(gòu)建屬于自己的品牌，將產(chǎn)品的特色凸顯出來(lái)，增加消費(fèi)者的興趣，占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。

2.2 加大營(yíng)銷途徑的開發(fā)拓展力度

益陽(yáng)小微企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于營(yíng)銷途徑較窄，數(shù)量較少，造成一定的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重阻礙了其可持續(xù)發(fā)展。為了解決此間題，一方面，通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷途徑的拓展，不再以直接途徑為主要的渠道，將一級(jí)途徑、二級(jí)途徑以及三級(jí)途徑予以同等的重視。例如：基于擴(kuò)大魚肉、大米、茶葉以及竹木產(chǎn)品的銷量的目的，通過(guò)設(shè)置和創(chuàng)建二級(jí)與三級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑，讓產(chǎn)品的銷量地區(qū)不再局限于益陽(yáng)本地，而是走出當(dāng)?shù)?，銷到國(guó)外，從而達(dá)到拓展產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍的目的。另一方面，創(chuàng)建多種營(yíng)銷途徑已經(jīng)成為小微企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的必然要求[3]。經(jīng)過(guò)對(duì)目前固定、單一化的營(yíng)銷途徑的改變與拓展，形成更多的營(yíng)銷途徑。對(duì)于益陽(yáng)小微企業(yè)而言，應(yīng)合理借助物流交通的優(yōu)點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑的創(chuàng)建為核心，增加電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新型的銷售形式，并和從前的營(yíng)銷途徑完美融合，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。

2.3 不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策

雖然益陽(yáng)小微企業(yè)中的很多產(chǎn)品充滿特色，質(zhì)量也達(dá)標(biāo)，不過(guò)依然無(wú)法吸引更多消費(fèi)者，究其原因，和營(yíng)銷對(duì)策不當(dāng)緊密相關(guān)。所以改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)策非常重要。一方面，需要益陽(yáng)當(dāng)?shù)卣块T聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等機(jī)構(gòu)，逐步落實(shí)與當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的政策規(guī)定，開展有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)、商貿(mào)洽淡活動(dòng)以及產(chǎn)品文化節(jié)等活動(dòng)，同時(shí)借助媒體平臺(tái)和力量，科學(xué)實(shí)施產(chǎn)品的營(yíng)銷，做好有效的宣傳與推廣工作。另一方面，對(duì)相同地區(qū)制造的產(chǎn)品，小微企業(yè)采取對(duì)商標(biāo)制作、質(zhì)量檢測(cè)以及品牌塑造等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一化處理，以不同企業(yè)之間合資的方式，完成產(chǎn)品的營(yíng)銷任務(wù)。

3 結(jié)論

綜上所述，分析小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策很有必要，具有一定的實(shí)踐意義和價(jià)值，非常有利于提升小微企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和水平。鑒于此，本文通過(guò)以益陽(yáng)市小微企業(yè)為例，分析了其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并據(jù)此提出了相應(yīng)的防范對(duì)策：科學(xué)定位產(chǎn)品凸顯差異化特征、加大營(yíng)銷途徑的開發(fā)拓展力度、不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策，促進(jìn)我國(guó)小微企業(yè)的不斷發(fā)展。

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