陳柑杏 潘瑞桃 戴敏麗

摘要：本文以玉林師范學(xué)院在校大學(xué)生為實(shí)施對(duì)象，嘗試把現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)用到大學(xué)生的學(xué)業(yè)中來(lái)，探索開(kāi)發(fā)出一種新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，即學(xué)業(yè)保險(xiǎn)。達(dá)到鼓勵(lì)和督促大學(xué)生不斷提高其學(xué)業(yè)成績(jī)和學(xué)業(yè)水平的目的。

關(guān)鍵詞：高校本科生；學(xué)業(yè)保險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)；運(yùn)用

中圖分類號(hào)：G648 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1672-1578（2018）10-0010-01

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，近年來(lái)高校大學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)、曠課、掛科等不良現(xiàn)象日益嚴(yán)重。鑒于此，高校大學(xué)生的學(xué)業(yè)保障問(wèn)題引起了廣大學(xué)者和家長(zhǎng)們的廣泛關(guān)注。本文在了解玉林師范學(xué)院本科生學(xué)業(yè)困難及零職業(yè)技能證書(shū)畢業(yè)的現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)和運(yùn)用新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種——學(xué)業(yè)保險(xiǎn)，以鼓勵(lì)、督促和保障大學(xué)生集中精力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高學(xué)業(yè)水平。

1.玉林師范學(xué)院大學(xué)生學(xué)業(yè)情況分析

本文以玉林師范學(xué)院本科生為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)英語(yǔ)CET4、CET6、教師資格、專業(yè)課程考試等情況進(jìn)行分析，其結(jié)果如下：

1.1 CET4、CET6等級(jí)考試情況。

CET4、CET6考試是國(guó)家公認(rèn)的大學(xué)生英語(yǔ)水平測(cè)試，在社會(huì)上有一定的信度和效度。在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，是否通過(guò)CET4、CET6等級(jí)考試是企事業(yè)單位招聘的主要考察指標(biāo)。近三年來(lái)，玉林師范學(xué)院大學(xué)生的CET4、CET6等級(jí)考試通過(guò)率在10%左右，表明大學(xué)生在對(duì)待CET4、CET6等級(jí)考試上不夠重視、積極性不高，對(duì)待自己學(xué)業(yè)具有消極態(tài)度。

1.2 教師資格證考試情況。

玉林師范學(xué)院是一所辦學(xué)歷史悠久的師范院校，2017畢業(yè)生人數(shù)為4681人，其中師范生人數(shù)為1922，占41%。全體畢業(yè)生獲得教師資格證人數(shù)僅為2333人，占49.83%。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)分析可知，每年報(bào)考中小學(xué)教師資格的學(xué)生人數(shù)較多，但通過(guò)率較低，也就是說(shuō)相當(dāng)一部分大學(xué)生在大學(xué)期間由于準(zhǔn)備不夠充分或者掛科等因素在畢業(yè)之際沒(méi)有順利拿到教師資格證書(shū)。

1.3 專業(yè)課程考試情況。

玉林師范學(xué)院2015-2016學(xué)年度期末考試中，文學(xué)與傳媒學(xué)院2014級(jí)參考人次8062中，有92人次不及格，不及格人次率達(dá)到1.14%，數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院2015級(jí)，參考人次1824中，有172人次不及格，不及格人次率達(dá)到9.42%。由此可見(jiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不容樂(lè)觀，有掛科的現(xiàn)象。學(xué)生普遍認(rèn)為：不掛科的大學(xué)生活是不完整的。掛科與平時(shí)上課認(rèn)不認(rèn)真、忙于兼職或者過(guò)度參與學(xué)生活動(dòng)等因素有關(guān)，但最根本的原因是對(duì)自身學(xué)業(yè)不夠重視，自主學(xué)習(xí)的能力較差。

2.大學(xué)生學(xué)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)分析

自2000年起我國(guó)高校大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年增長(zhǎng)，在新時(shí)代高校畢業(yè)生就業(yè)形式越來(lái)越嚴(yán)峻，大學(xué)生要想順利畢業(yè)和就業(yè)，除了具有良好的思想道德素質(zhì)以外，還必須具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)功底和過(guò)硬的專業(yè)技能。因此，保障大學(xué)生通過(guò)各種課程考試以及各種職業(yè)技能測(cè)試的保險(xiǎn)就顯得非常重要。通過(guò)調(diào)查分析可知，在調(diào)查的2500個(gè)學(xué)生中就有高達(dá)64.36%的學(xué)生愿意購(gòu)買(mǎi)學(xué)業(yè)保險(xiǎn)，一種新的保險(xiǎn)——學(xué)業(yè)保險(xiǎn)，剛好滿足了目前大學(xué)生的學(xué)業(yè)保障需求。

3.大學(xué)生學(xué)業(yè)保險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)

根據(jù)大學(xué)生的學(xué)業(yè)考試安排，結(jié)合實(shí)際情況，在學(xué)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)上可以有以下幾種：①學(xué)科高分險(xiǎn)（公共選修課除外，績(jī)點(diǎn)達(dá)到4.0及以上）②學(xué)科掛科險(xiǎn)③等級(jí)掛科險(xiǎn)（例如：英語(yǔ)四、六級(jí)；教師資格證）。針對(duì)玉林師范學(xué)院大學(xué)生，通過(guò)校園營(yíng)銷模式、電話直銷、“第三者”營(yíng)銷模式等三種形式進(jìn)行營(yíng)銷。

3.1 校園營(yíng)銷模式：深入校園的各個(gè)角落，直接與學(xué)生客戶進(jìn)行溝通接觸，以及時(shí)獲取客戶的相關(guān)信息，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在這種營(yíng)銷模式下，可以根據(jù)其市場(chǎng)分析來(lái)確定其目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇目標(biāo)地點(diǎn)，先在學(xué)校飯?zhí)媒讉€(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷試點(diǎn)，在逐步開(kāi)展推廣宣傳工作。

3.2 電話直銷：可以利用玉林師范學(xué)院電話校園網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，采用電話直銷，客戶一般在30秒內(nèi)就可以判斷出自己是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，如果客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣就會(huì)迅速成交。因此，電話營(yíng)銷成本較低。

3.3 贊助學(xué)生活動(dòng)營(yíng)銷：通過(guò)贊助大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的方式，聘請(qǐng)各大學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人以及學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部為“銷售專員”，通過(guò)其人脈資源優(yōu)勢(shì)和信用資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷?？梢源蛳蛻魧?duì)保險(xiǎn)投資的顧慮，增加保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功率。這些“銷售專員”身份就是學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間更好溝通，能明白客戶真真切切需要什么，能及時(shí)掌握其保險(xiǎn)需求，提高保險(xiǎn)服務(wù)的針對(duì)性。同時(shí)，還要根據(jù)其發(fā)展需要，定期組織開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李輝尚，曲春紅，王紅強(qiáng).《基于成都實(shí)踐的蔬菜價(jià)格保險(xiǎn)探索與思考》2017年第二期.

[2] 王發(fā)莉.西藏地區(qū)高校大學(xué)生英語(yǔ)四六級(jí)考試通過(guò)率的調(diào)研報(bào)告與問(wèn)題分析《西藏科技》2014年5期（總254期）.

作者簡(jiǎn)介：

陳柑杏（1994-），女，漢族，廣西北流人，本科生，玉林師范學(xué)院政法學(xué)院2015級(jí)本科生，思想政治教育專業(yè)。

潘瑞桃（1992-），男，壯族，廣西天等人，本科生，玉林師范學(xué)院政法學(xué)院2013級(jí)本科生，思想政治教育專業(yè)。

戴敏麗（1992-），女，漢族，廣西梧州人，廣西梧州市商貿(mào)學(xué)校語(yǔ)文教師。