[摘 要] 利用企業(yè)產(chǎn)品競爭領域常用的“SWOT分析法”，分析密玉自身的優(yōu)勢與不足，以及當下在市場競爭中所面臨的有利形勢與不利挑戰(zhàn)，提出戰(zhàn)略性建議，為行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

[關 鍵 詞] 密玉行業(yè)；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略

SWOT分析，通常用于企業(yè)及產(chǎn)品競爭領域，是一種戰(zhàn)略分析方法。S代表Strengths，指的是產(chǎn)品優(yōu)勢；W指的是Weaknesses，即內部或本身存在的競爭弱勢；O代表Opportunities，是指外部客觀的機遇；T代表 Threats，指競爭環(huán)境中存在的威脅和挑戰(zhàn)。

SWOT分析法在商品市場競爭、企業(yè)決策制定等方面有著廣泛的運用，通過分析優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，整合內部資源，優(yōu)化外部環(huán)境，并將各個要素有機結合起來，在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術兩個層面加以調整，實行相應的策略，以提高競爭力、知名度、市場占有率，取得更大的效益。

筆者在多年的密玉玉雕制作過程中，通過不斷實踐總結，對密玉產(chǎn)品的優(yōu)劣得失等方面有著深刻的認識與體會。

一、河南密玉SWOT分析

（一）密玉的自身優(yōu)勢（S）

密玉泛指出產(chǎn)自河南省新密市的玉石礦產(chǎn)，而不同礦種，各元素含量有區(qū)別，導致玉石色澤的不同。大體來說，可以將密玉分為綠密玉、紅密玉、白密玉、黑密玉等品種。密玉與其他玉石最主要的區(qū)別，也是自身最大的優(yōu)勢，在于色彩豐富多樣，顏色純度較高，呈現(xiàn)出絢麗多彩的形象。

密玉顏色的多樣性，為玉雕的制作開拓了極大的創(chuàng)意空間，近年來逐漸成型的“密玉俏色巧雕”就是最鮮活的例子。玉雕設計師根據(jù)玉石原材料中天然形成的色塊紋理，構思設計，表現(xiàn)不同事物的不同形態(tài)特質，極大地增強了玉雕的表現(xiàn)力。大多數(shù)玉石講究以純?yōu)樯希苡竦倪@一特點，是別的材質很難具備的。

例如，在王冠軍大師的玉雕作品《農家樂》中，巧用玉料中不同部位的不同色彩，塑造黃色的人臉，赭石色的衣物、蒲團，灰白色的米粒等，形象逼真，活靈活現(xiàn)。而在與師傅合作的作品《洗發(fā)少女》中，筆者也嘗試運用三色密玉原石俏色的魅力，表現(xiàn)肌體與頭發(fā)的不同色彩，結合少女完美的身材曲線，體現(xiàn)女性之美。

（二）密玉產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)存在的不足（W）

1.知名度低

密玉產(chǎn)自于河南省，因此也被稱為“河南翠”，雖然在國內與新疆和田玉、遼寧岫玉、南陽獨山玉并稱四大名玉，具有較高的地位。但是，相較于和田玉、岫玉、翡翠等種類，密玉的知名度依然較低。

產(chǎn)生這一結果的原因是多方面的：一方面，由于密玉密度高、硬度大，屬于“硬玉”的范疇，較難雕刻。受制于傳統(tǒng)工具，歷史上密玉的打磨長期處于低迷狀態(tài)，從業(yè)者少，發(fā)展水平較低，且大多局限于民間收藏，規(guī)模有限。另一方面，建國以來，受國家宏觀政策的影響，密玉雕塑長期被作為創(chuàng)匯工具使用，出口國外，換取外匯，導致國內市場占有量小，知名度低。

2.商業(yè)化運作水平不足

近年來，密玉雕塑行業(yè)發(fā)展總體較快，已經(jīng)取得了十分可觀的成果。但是，相比于和田玉、翡翠等玉種，密玉行業(yè)的前進依然缺乏后勁，少有實力雄厚的商業(yè)資本涉足密玉產(chǎn)業(yè)，也沒有知名度較高的品牌，甚至可以說，密玉行業(yè)很多還停留在“小作坊”狀態(tài)，規(guī)模效應欠缺，利潤有限。

利潤空間的不足，最直接的影響是擊退了相當一部分密玉從業(yè)者，使密玉行業(yè)雪上加霜。擴大密玉知名度，開拓市場，現(xiàn)在已經(jīng)迫在眉睫。

（三）市場機遇（O）

1.市場占有層面

密玉制品市場占有率低，商業(yè)化水平低，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。換句話說，密玉在整體玉石市場上有極大的發(fā)展上升空間。目前，有著大量的市場空白可供填補，相比于市場日益飽和的和田玉、翡翠等制品，密玉制品業(yè)內競爭力尚且較小，行業(yè)準入門檻較低，容易起步，可完善政策，吸引大量小微企業(yè)加入經(jīng)營，并使之日益壯大。

2.消費者層面

當今玉石消費市場，消費者群體日益壯大，年齡階段日益年輕化，審美品位日益多樣化。可以說，密玉商品有大量的潛在消費人群，需求量較大，前景比較光明。并且，消費者具有獵奇心理，可加以包裝塑造，將自身定義為玉石新時尚，贏得消費者關注，逐漸擴大知名度，走入更多人的視野。

（四）競爭中的不足與威脅（T）

1.來自競爭對手的威脅

密玉的主要競爭產(chǎn)品有：和田玉、翡翠、岫玉、獨山玉、瑪瑙等玉品，可謂敵眾我寡，形勢殘酷。在這些競爭者中，尤其以和田玉、翡翠兩種最為強勢，現(xiàn)階段，已經(jīng)有諸多實力型商標品牌進駐和田玉、翡翠行業(yè)，且風生水起，新品層出不窮，經(jīng)營業(yè)績斐然，占據(jù)著大量的市場份額。

在此情況下，密玉制品要想打開市場，取得成績，不能強攻，只可智取，需要瞄準市場縫隙趁機扎根，而不是正面交鋒。

2.整體經(jīng)濟狀況

玉石屬于高端奢侈品消費市場，有自己的特色，但是在很大程度上依然會受到宏觀市場環(huán)境、經(jīng)濟狀況的影響，受市場規(guī)律的制約。近年來，受美聯(lián)儲連續(xù)加息、中國央行貨幣政策轉向中性、政府出臺降杠桿擠泡沫政策等一系列因素影響，國內經(jīng)濟增長速度下行。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟避實就虛，實體經(jīng)濟的相對疲軟導致人們消費水平降低，消費力不足。

珠寶玉石奢侈品消費領域，也受到經(jīng)濟增長速度下行的影響，呈現(xiàn)消費量下滑的趨勢。

二、發(fā)展策略與建議

（一）基于SW內部條件分析的建議

1.創(chuàng)新密玉玉雕的形式

當下密玉雕刻的題材，以傳統(tǒng)的吉祥擺件、宗教題材、首飾掛件為主，形式陳舊，缺乏活力，與年輕化、時尚化、個性化的市場需求還有較大的差距。因此，要在巧妙利用密玉豐富色澤的基礎上，增強創(chuàng)新意識，打造造型美觀、內容新穎、意義豐富的玉雕產(chǎn)品，揚長避短，開拓玉石制作全新領域，以質量換取消費者的青睞。

2.運用媒體整合的思路，多方宣傳，擴大知名度

時下，“融媒體”的運作方式已經(jīng)滲透到社會發(fā)展的方方面面?！熬葡阋才孪镒由睢?，當今時代，得名望者得天下，密玉歷史悠久，屬于傳統(tǒng)行業(yè)，要想在現(xiàn)代社會立足并不斷前進，必須緊跟時代，調整自身生存策略。應充分利用媒介載體，綜合運用廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，綜合宣傳，優(yōu)勢互補，在人力、內容、宣傳等方面進行全面整合，實現(xiàn)傳播效果最大化的目標，提升知名度，開拓新市場。

（二）基于OT外部條件分析的建議

在諸多外界影響中，市場形勢難以干涉，只可靜觀其變。更多的還是要從自身情況出發(fā)，建立現(xiàn)代化企業(yè)機制，發(fā)現(xiàn)人才，提升競爭力、管理水平，實現(xiàn)商業(yè)化、品牌化運作。

同時，面對強大的競爭對手，密玉要想生存發(fā)展，必須發(fā)現(xiàn)對方的薄弱環(huán)節(jié)。例如，現(xiàn)有寶石產(chǎn)品大多以純色為美，密玉雕刻可利用自身優(yōu)勢，開拓多彩玉飾的市場空白，贏得更多生存空間，實現(xiàn)發(fā)展。

綜上所述，任何的戰(zhàn)略規(guī)劃，都需要做到“知己知彼”。密玉要想實現(xiàn)騰飛，就必須明白自身優(yōu)劣勢，關注市場，關注對手。以上為筆者的簡要分析，以期拋磚引玉，為古老的密玉雕刻事業(yè)添加新的活力。

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[作者簡介]

王曉輝，男，1986年7月生于河南省新密市牛店鎮(zhèn)。2016年榮獲鄭州市工藝美術大師。師從中國工藝美術大師、中國玉雕藝術大師、河南省高級工藝美術大師、河南省非物質文化遺產(chǎn)密玉俏色雕刻傳承人王冠軍先生。2002年拜王冠軍先生門下學習雕刻玉藝。在王冠軍大師的培養(yǎng)下嚴格要求自己、刻苦學習，期間作品屢次獲獎。本著對藝術的追求，2007年6月揭陽拜師深造，2010年在新密市區(qū)創(chuàng)建了曉輝玉雕工作室，創(chuàng)作了一批令人喜歡的作品。2013年，年初為了更好地發(fā)展玉雕藝術，在鄭州雅玩·玉坊擔任玉雕首席設計師、雕刻師，期間設計雕刻技藝突飛猛進，帶領二十人團隊精雕細琢，創(chuàng)作出了不少精美作品。2017年3月創(chuàng)建“玉澤珠寶”至今。

（編輯：王潔雅）