張金林

煙臺金嶺汽車集團有限公司從2000年開始籌建以來，至今已經(jīng)發(fā)展為在煙臺地區(qū)頗具規(guī)模的集團性汽車經(jīng)銷商，其所擁有的各類資源得到有效使用和整合，縱觀金嶺汽車集團發(fā)展歷史，可以看到每一階段的發(fā)展，每一次的跨越都是對資源重新優(yōu)化整合的結(jié)果。現(xiàn)在，金嶺汽車集團要走上更深遠的發(fā)展道路，從財務(wù)投資角度來看，如何將這些資源優(yōu)勢完美的發(fā)揮出來，是當前要解決的一個課題。

集團化 汽車經(jīng)銷商平臺資源 整合 優(yōu)勢

集團化汽車經(jīng)銷商所承擔的角色

首先我們先了解一下汽車經(jīng)銷商的概念，顧名思義，汽車經(jīng)銷商就是一個專門代理一種品牌汽車的銷售和承擔該種品牌售后維修服務(wù)職能的中間商組織。就是我們通常所講的汽車“4S”店。它的角色就是作為車輛生產(chǎn)商的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)的打包服務(wù)商，以品牌專有優(yōu)勢向消費者提供服務(wù)的中間商業(yè)組織。這一類組織的設(shè)立從根本上保證了消費者在消費車輛時，車輛的質(zhì)量及相關(guān)的服務(wù)受到了廠家和經(jīng)銷商的雙重制約式保護，避免了車輛生產(chǎn)商惡意壟斷侵害消費者行為。

集團化汽車經(jīng)銷商所擁有的資源優(yōu)勢

（1）人的優(yōu)勢

1.與企業(yè)擁有共同的理想、擁有共同的企業(yè)文化和經(jīng)營理念、工作在統(tǒng)一的管理模式下

每一個進入到這個行業(yè)的員工，必然會接受到一系列的來自廠家、經(jīng)銷商等主體的入職培訓(xùn)，在這個培訓(xùn)中多少都摻雜著該行業(yè)應(yīng)當具有的理想、自我的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。在這個理想的支撐下，企業(yè)和個人能夠迅速的融為一體，自覺自發(fā)的推動企業(yè)經(jīng)營活動的運轉(zhuǎn)。保證了企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，就解決了企業(yè)生存的基本問題。

2.人才機動性范圍廣 人員穩(wěn)定性好

集團內(nèi)，各品牌在精細方面或多或少的存在品牌差異以及專向的消費群體差異，無疑都會對這類人才形成誘惑，只要企業(yè)建立高效、合適的內(nèi)部人才流動機制，擴大人才機動范圍，這項工作由于個體積極性的不斷被激發(fā)，自然而然的推動企業(yè)快速發(fā)展，這一點從金嶺公司2013年針對龍口和招遠做出的人才交流活動極大的促進了兩個地區(qū)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展。金嶺公司成立至今情況來看，在集團化發(fā)展的道路上，人才能夠盡可能的發(fā)揮專長、找到自己的位置，它的人才流失率幾乎為零。人員穩(wěn)定，加上營盤穩(wěn)定，這就在很大程度上為企業(yè)深化推行管理文化和發(fā)展思路提供了堅固的執(zhí)行基礎(chǔ)、保證企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

（2）財?shù)膬?yōu)勢

1.集中控制管理、機動資金靈活，

大部分集團公司管控的主要因素就是，將資金進行集中管理。利于資金的合理調(diào)配和資金風(fēng)險管控。資金集中管理，一定程度上降低的資金的運營管理成本，作為經(jīng)營者只要做好經(jīng)營資金的使用管控就可以了，不用花費精力去融資，浪費商業(yè)機會。集團發(fā)揮整體資源優(yōu)勢，增加了與投入方的談判籌碼，成功的幾率也高。何樂而不為呢。

2.融資渠道多

這一點指的是不同的品牌加盟，帶來了不同的品牌經(jīng)營環(huán)境，從品牌廠家到品牌消費者，都可以形成一條完整的資金鏈。這就帶來了更多的融資機會。融資渠道的增多，一方面做到整體社會環(huán)境共贏，另一方面將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁至資金提供者，有效弱化經(jīng)營風(fēng)險。并且由于受到都方面的關(guān)注和監(jiān)督，在某種程度上形成消費傾斜，擴大了消費市場。

（3）物的優(yōu)勢

1.品牌、廠家優(yōu)勢

大多數(shù)的品牌不具備產(chǎn)品轉(zhuǎn)換互通性，但大家都知道，在技術(shù)成熟的條件下，這些產(chǎn)品完全可以實現(xiàn)重新組合，重新創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，而且隨著標準化的更進一步推進，這樣的日子不會太遠，只要做好目前的服務(wù)，未來的汽車產(chǎn)品部件由于增加了可替代性和轉(zhuǎn)換性，就會降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險。

2.占地、設(shè)備解決就業(yè)、刺激經(jīng)濟

作為大型的汽車經(jīng)銷商，由于集約化管理要求，避讓會買取一些土地進行經(jīng)營，減少投資成本、而擁有土地就擁有了經(jīng)營的基本資源，保證了經(jīng)營后路。

金嶺汽車集團的資源優(yōu)勢

（1）國資央企背景

金嶺汽車集團是一家具有國資央企背景的企業(yè)，在國內(nèi)尚屬首家；這樣的投資方背景，極大地增大了金嶺汽車集團的誠信度、威信和實力。這個資源是金嶺汽車集團獨有的，其他汽車經(jīng)銷集團無法模仿的。這這個背景下，粗略的說金嶺集團可以利用央企所擁有的各種獨特資源。而相反作為金嶺集團完全可以作為國資閑置資金，用來盤活土地、與政府合作的最具價值投資。

（2）創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略步伐與經(jīng)濟發(fā)展脈搏相吻合

金嶺汽車集團雖然是國資央企背景，但它國企下屬的一些熱血青年艱苦創(chuàng)業(yè)形成的，其發(fā)展軌跡完全符合國家經(jīng)濟發(fā)展腳步、戰(zhàn)略發(fā)展步伐符合社會要求、發(fā)展節(jié)奏溫和經(jīng)濟發(fā)展脈搏，各種經(jīng)營時機把握得當，配合經(jīng)銷商應(yīng)有的有利資源，這種把握經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的思想優(yōu)勢更具經(jīng)營強勢。

（3）高尚的企業(yè)價值觀和世界觀、傳承

金嶺公司的關(guān)愛文化無處不見。正是這種艱苦創(chuàng)業(yè)、奉獻社會的高尚的價值觀和世界觀引導(dǎo)了金嶺汽車集團人辯證的思考經(jīng)濟發(fā)展方向、科學(xué)籌劃，保證了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和可持續(xù)性經(jīng)營，不斷地增大為社會做出的貢獻。

階段性的整合

（1）經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律

大家都知道市場規(guī)律是不可捉摸的，但是我們前面也提到，汽車是“衣食住行”中的行得主要需求。那么通過組織人員進行掃地式的市場調(diào)研，獲取盡可能多的信息樣本，通過樣本分類分析，比對國家和各區(qū)域發(fā)布的季度的經(jīng)濟指標統(tǒng)計數(shù)據(jù)，繪制數(shù)據(jù)路線，就不難看出下一步的經(jīng)濟走向，而通過此能夠基本判斷出汽車銷售領(lǐng)域的發(fā)展方向。摸清市場發(fā)展規(guī)律，促使形成精準的發(fā)展策劃。

（2）分析選定階段性的主導(dǎo)資源和輔助資源

在現(xiàn)今國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，市場預(yù)測都趨于保守，那么就必須在以前發(fā)展業(yè)績的基礎(chǔ)上，做出以現(xiàn)金運營管理為主導(dǎo)的經(jīng)營策略。這里所說的是不單純指現(xiàn)金管理，重要的還有一個運營，也可以理解為通常意義上的理財，但這種運營又不同于理財。選定了現(xiàn)金、資金作為主導(dǎo)資源，那么就可以圍繞著現(xiàn)金盤活、控制、增值，開展一系列的資源重新搭配。全面推動現(xiàn)階段經(jīng)營。

目前，像金嶺汽車集圖公司這樣的集團化汽車經(jīng)銷商，其所具備的資金資源優(yōu)勢是其他公司不可比擬的。加之央企背景企業(yè)的科學(xué)內(nèi)部控制管理，現(xiàn)在完全可以以現(xiàn)金資源作為主導(dǎo)資源，優(yōu)化物和人的資源，合理搭配，最小化經(jīng)營風(fēng)險和最大化創(chuàng)造資金效益。

[1]辛宇.汽車營銷渠道管理模式整合及經(jīng)銷商競爭力提升研究[D].同濟大學(xué)，2007.

[2]周燕鋼. 成都轎車經(jīng)銷商市場營銷戰(zhàn)略分析[D].西南交通大學(xué)，2007.