張金林

煙臺(tái)金嶺汽車(chē)集團(tuán)有限公司從2000年開(kāi)始籌建以來(lái)，至今已經(jīng)發(fā)展為在煙臺(tái)地區(qū)頗具規(guī)模的集團(tuán)性汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，其所擁有的各類(lèi)資源得到有效使用和整合，縱觀金嶺汽車(chē)集團(tuán)發(fā)展歷史，可以看到每一階段的發(fā)展，每一次的跨越都是對(duì)資源重新優(yōu)化整合的結(jié)果?，F(xiàn)在，金嶺汽車(chē)集團(tuán)要走上更深遠(yuǎn)的發(fā)展道路，從財(cái)務(wù)投資角度來(lái)看，如何將這些資源優(yōu)勢(shì)完美的發(fā)揮出來(lái)，是當(dāng)前要解決的一個(gè)課題。

集團(tuán)化 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)資源 整合 優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)化汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所承擔(dān)的角色

首先我們先了解一下汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的概念，顧名思義，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)專(zhuān)門(mén)代理一種品牌汽車(chē)的銷(xiāo)售和承擔(dān)該種品牌售后維修服務(wù)職能的中間商組織。就是我們通常所講的汽車(chē)“4S”店。它的角色就是作為車(chē)輛生產(chǎn)商的銷(xiāo)售和服務(wù)環(huán)節(jié)的打包服務(wù)商，以品牌專(zhuān)有優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者提供服務(wù)的中間商業(yè)組織。這一類(lèi)組織的設(shè)立從根本上保證了消費(fèi)者在消費(fèi)車(chē)輛時(shí)，車(chē)輛的質(zhì)量及相關(guān)的服務(wù)受到了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的雙重制約式保護(hù)，避免了車(chē)輛生產(chǎn)商惡意壟斷侵害消費(fèi)者行為。

集團(tuán)化汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所擁有的資源優(yōu)勢(shì)

（1）人的優(yōu)勢(shì)

1.與企業(yè)擁有共同的理想、擁有共同的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念、工作在統(tǒng)一的管理模式下

每一個(gè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的員工，必然會(huì)接受到一系列的來(lái)自廠家、經(jīng)銷(xiāo)商等主體的入職培訓(xùn)，在這個(gè)培訓(xùn)中多少都摻雜著該行業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的理想、自我的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。在這個(gè)理想的支撐下，企業(yè)和個(gè)人能夠迅速的融為一體，自覺(jué)自發(fā)的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。保證了企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就解決了企業(yè)生存的基本問(wèn)題。

2.人才機(jī)動(dòng)性范圍廣 人員穩(wěn)定性好

集團(tuán)內(nèi)，各品牌在精細(xì)方面或多或少的存在品牌差異以及專(zhuān)向的消費(fèi)群體差異，無(wú)疑都會(huì)對(duì)這類(lèi)人才形成誘惑，只要企業(yè)建立高效、合適的內(nèi)部人才流動(dòng)機(jī)制，擴(kuò)大人才機(jī)動(dòng)范圍，這項(xiàng)工作由于個(gè)體積極性的不斷被激發(fā)，自然而然的推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，這一點(diǎn)從金嶺公司2013年針對(duì)龍口和招遠(yuǎn)做出的人才交流活動(dòng)極大的促進(jìn)了兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。金嶺公司成立至今情況來(lái)看，在集團(tuán)化發(fā)展的道路上，人才能夠盡可能的發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)、找到自己的位置，它的人才流失率幾乎為零。人員穩(wěn)定，加上營(yíng)盤(pán)穩(wěn)定，這就在很大程度上為企業(yè)深化推行管理文化和發(fā)展思路提供了堅(jiān)固的執(zhí)行基礎(chǔ)、保證企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

（2）財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)

1.集中控制管理、機(jī)動(dòng)資金靈活，

大部分集團(tuán)公司管控的主要因素就是，將資金進(jìn)行集中管理。利于資金的合理調(diào)配和資金風(fēng)險(xiǎn)管控。資金集中管理，一定程度上降低的資金的運(yùn)營(yíng)管理成本，作為經(jīng)營(yíng)者只要做好經(jīng)營(yíng)資金的使用管控就可以了，不用花費(fèi)精力去融資，浪費(fèi)商業(yè)機(jī)會(huì)。集團(tuán)發(fā)揮整體資源優(yōu)勢(shì)，增加了與投入方的談判籌碼，成功的幾率也高。何樂(lè)而不為呢。

2.融資渠道多

這一點(diǎn)指的是不同的品牌加盟，帶來(lái)了不同的品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從品牌廠家到品牌消費(fèi)者，都可以形成一條完整的資金鏈。這就帶來(lái)了更多的融資機(jī)會(huì)。融資渠道的增多，一方面做到整體社會(huì)環(huán)境共贏，另一方面將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至資金提供者，有效弱化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并且由于受到都方面的關(guān)注和監(jiān)督，在某種程度上形成消費(fèi)傾斜，擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)。

（3）物的優(yōu)勢(shì)

1.品牌、廠家優(yōu)勢(shì)

大多數(shù)的品牌不具備產(chǎn)品轉(zhuǎn)換互通性，但大家都知道，在技術(shù)成熟的條件下，這些產(chǎn)品完全可以實(shí)現(xiàn)重新組合，重新創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，而且隨著標(biāo)準(zhǔn)化的更進(jìn)一步推進(jìn)，這樣的日子不會(huì)太遠(yuǎn)，只要做好目前的服務(wù)，未來(lái)的汽車(chē)產(chǎn)品部件由于增加了可替代性和轉(zhuǎn)換性，就會(huì)降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.占地、設(shè)備解決就業(yè)、刺激經(jīng)濟(jì)

作為大型的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，由于集約化管理要求，避讓會(huì)買(mǎi)取一些土地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，減少投資成本、而擁有土地就擁有了經(jīng)營(yíng)的基本資源，保證了經(jīng)營(yíng)后路。

金嶺汽車(chē)集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)

（1）國(guó)資央企背景

金嶺汽車(chē)集團(tuán)是一家具有國(guó)資央企背景的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)尚屬首家；這樣的投資方背景，極大地增大了金嶺汽車(chē)集團(tuán)的誠(chéng)信度、威信和實(shí)力。這個(gè)資源是金嶺汽車(chē)集團(tuán)獨(dú)有的，其他汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)無(wú)法模仿的。這這個(gè)背景下，粗略的說(shuō)金嶺集團(tuán)可以利用央企所擁有的各種獨(dú)特資源。而相反作為金嶺集團(tuán)完全可以作為國(guó)資閑置資金，用來(lái)盤(pán)活土地、與政府合作的最具價(jià)值投資。

（2）創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略步伐與經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏相吻合

金嶺汽車(chē)集團(tuán)雖然是國(guó)資央企背景，但它國(guó)企下屬的一些熱血青年艱苦創(chuàng)業(yè)形成的，其發(fā)展軌跡完全符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步、戰(zhàn)略發(fā)展步伐符合社會(huì)要求、發(fā)展節(jié)奏溫和經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，各種經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，配合經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)有的有利資源，這種把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的思想優(yōu)勢(shì)更具經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)。

（3）高尚的企業(yè)價(jià)值觀和世界觀、傳承

金嶺公司的關(guān)愛(ài)文化無(wú)處不見(jiàn)。正是這種艱苦創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)的高尚的價(jià)值觀和世界觀引導(dǎo)了金嶺汽車(chē)集團(tuán)人辯證的思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、科學(xué)籌劃，保證了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，不斷地增大為社會(huì)做出的貢獻(xiàn)。

階段性的整合

（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律

大家都知道市場(chǎng)規(guī)律是不可捉摸的，但是我們前面也提到，汽車(chē)是“衣食住行”中的行得主要需求。那么通過(guò)組織人員進(jìn)行掃地式的市場(chǎng)調(diào)研，獲取盡可能多的信息樣本，通過(guò)樣本分類(lèi)分析，比對(duì)國(guó)家和各區(qū)域發(fā)布的季度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，繪制數(shù)據(jù)路線，就不難看出下一步的經(jīng)濟(jì)走向，而通過(guò)此能夠基本判斷出汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展方向。摸清市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，促使形成精準(zhǔn)的發(fā)展策劃。

（2）分析選定階段性的主導(dǎo)資源和輔助資源

在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，市場(chǎng)預(yù)測(cè)都趨于保守，那么就必須在以前發(fā)展業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，做出以現(xiàn)金運(yùn)營(yíng)管理為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)策略。這里所說(shuō)的是不單純指現(xiàn)金管理，重要的還有一個(gè)運(yùn)營(yíng)，也可以理解為通常意義上的理財(cái)，但這種運(yùn)營(yíng)又不同于理財(cái)。選定了現(xiàn)金、資金作為主導(dǎo)資源，那么就可以圍繞著現(xiàn)金盤(pán)活、控制、增值，開(kāi)展一系列的資源重新搭配。全面推動(dòng)現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)。

目前，像金嶺汽車(chē)集圖公司這樣的集團(tuán)化汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，其所具備的資金資源優(yōu)勢(shì)是其他公司不可比擬的。加之央企背景企業(yè)的科學(xué)內(nèi)部控制管理，現(xiàn)在完全可以以現(xiàn)金資源作為主導(dǎo)資源，優(yōu)化物和人的資源，合理搭配，最小化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和最大化創(chuàng)造資金效益。

[1]辛宇.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式整合及經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[D].同濟(jì)大學(xué)，2007.

[2]周燕鋼. 成都轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[D].西南交通大學(xué)，2007.