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        武漢市兒童繪本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式分析

        2018-05-14 12:12:10姜文倩王慧梅靳佳雪李婉婷任克強(qiáng)
        今日財(cái)富 2018年20期
        關(guān)鍵詞:快遞費(fèi)目標(biāo)群體本館

        姜文倩 王慧梅 靳佳雪 李婉婷 任克強(qiáng)

        一、線下實(shí)體租賃繪本館模式

        當(dāng)前線下的實(shí)體店租賃平臺(tái),經(jīng)營(yíng)模式主要表現(xiàn)為品牌實(shí)體店加盟的方式,店鋪普遍采用會(huì)員購(gòu)卡制,對(duì)注冊(cè)的會(huì)員出售不同時(shí)效和價(jià)位的會(huì)員卡,通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)費(fèi)和押金進(jìn)行盈利。

        對(duì)比發(fā)現(xiàn),線下實(shí)體租賃繪本館經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式較為單一,產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容高度相似,且會(huì)員費(fèi)過(guò)高,普遍在一千元以上,其提供的增值服務(wù)也多為付費(fèi)服務(wù),對(duì)于普通工薪階層來(lái)說(shuō),消費(fèi)支出過(guò)大,難以負(fù)擔(dān),導(dǎo)致其會(huì)員量有限。但是,另一方面,由于實(shí)體店面租賃費(fèi)用和人工成本過(guò)高,線下實(shí)體租賃繪本館盈利情況并不樂(lè)觀。

        二、線上線下自購(gòu)繪本模式

        線上線下自購(gòu)繪本模式包括線上自購(gòu)繪本模式和線下書(shū)店自購(gòu)繪本模式。線上自購(gòu)繪本模式多以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等大型電商平臺(tái)自購(gòu)繪本為主,線下自購(gòu)繪本模式則以新華書(shū)店、卓爾書(shū)店等實(shí)體書(shū)店自購(gòu)繪本為主。兩種自購(gòu)模式的目標(biāo)群體有很大差別,線上自購(gòu)繪本的目標(biāo)群體面向全國(guó),用戶廣泛,而線下自購(gòu)模式的目標(biāo)群體主要為實(shí)體書(shū)店周?chē)膶?duì)閱讀有需求的群體;線上自購(gòu)模式多為全國(guó)快遞配送,免快遞費(fèi)或收取快遞費(fèi)兩種方式并存,快遞費(fèi)一般為8-10元,而線下自購(gòu)模式則是消費(fèi)者進(jìn)店自取方式,但定期會(huì)舉辦不同的主題活動(dòng)以吸引客流量。

        對(duì)比顯示,此類(lèi)平臺(tái)提供服務(wù)多以零售繪本為主,繪本單價(jià)比較昂貴,且由于成長(zhǎng)期,兒童對(duì)繪本需求是多種多樣的,繪本閱讀后大多閑置,利用率較低,所以對(duì)于普通家庭,自購(gòu)繪本不僅開(kāi)銷(xiāo)過(guò)大也會(huì)造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。

        三、線上共享繪本平臺(tái)模式

        線上共享繪本平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式以會(huì)員制為主流,消費(fèi)者在微信關(guān)注平臺(tái)并繳納押金便可成為會(huì)員,即可進(jìn)行繪本的借閱。此類(lèi)線上共享繪本平臺(tái),發(fā)展方式多樣,但就總體而言,線上共享平臺(tái)輻射范圍較小,多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),影響力有限。

        對(duì)比發(fā)現(xiàn),目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較穩(wěn)定的線上共享繪本平臺(tái)數(shù)目較少,且影響有限,還沒(méi)有形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,其服務(wù)范圍也大都只集中在企業(yè)所在省市,屬于“定點(diǎn)”服務(wù)。同時(shí),由于線上兒童共享繪本平臺(tái)模式起步較晚,線上共享繪本平臺(tái)地域性非常明顯,所以,各地區(qū)線上共享繪本平臺(tái)發(fā)展態(tài)勢(shì)參差不齊,以北京、上海、福州三個(gè)地區(qū)發(fā)展較為領(lǐng)先,其他地區(qū)包括武漢地區(qū)在內(nèi)均處于萌芽狀態(tài),其發(fā)展空間、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景都非常巨大。(作者單位為武漢華夏理工學(xué)院)

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