陳芳

手機連鎖巨頭迪信通終于完成了多年夙愿，從渠道商向上游滲透。4月16日，迪信通宣布用3000萬元戰(zhàn)略投資了上游企業(yè)——上?？ú计嬷Z科技有限公司。該公司主要面向銀發(fā)市場，做中老年智能手機。

對于入股卡布奇諾手機的原因，迪信通創(chuàng)始人劉東海表示，是因為中老年這個細分市場有機會。而卡布奇諾在這個市場已經(jīng)做了5年，是中老年智能手機領(lǐng)域的知名品牌，投資卡布奇諾手機將給迪信通帶來數(shù)量巨大的中老年群體。

值得注意的是，這并不是渠道商起家的劉東海第一次有進軍上游的打算。劉東海透露：“迪信通在中國有幾千家門店，渠道布局很廣。此前幫助三星、華為將市場份額從幾個點做到幾十個點，甚至還幫華為物色發(fā)展初期的業(yè)務(wù)經(jīng)理。”不過，當他提出能否入股華為時，卻被婉拒了，這讓他的上游布局策略一度擱置。

劉東海今年52歲，是四川廣安人，他27歲時創(chuàng)辦了迪信通。在此之前，害怕吃不飽飯的他，最初的夢想是“吃皇糧”，所以1984后年畢業(yè)時選擇從教當老師。不過，不服輸?shù)乃桓闪巳昃瓦x擇繼續(xù)求學，考上北方工業(yè)大學。畢業(yè)以后，他去中日合資公司干起了銷售。后不滿自己選中的門店沒被公司啟用，選擇辭職下海創(chuàng)業(yè)，于1993年在北京西單從擺柜臺開始創(chuàng)業(yè)成立迪信通，啟動資金只有借來的5000元。

現(xiàn)在迪信通是一家擁有3000家直營店的手機連鎖巨頭，市值17.3億港元。財報顯示，迪信通去年的營收規(guī)模為159.7億元，同比增長5.25%；凈利潤3.22億元，同比下降9.5%。不過，與手機行業(yè)一樣，作為渠道商，迪信通當前也面臨市場空間增長乏力的窘境。

從手機行業(yè)的整體環(huán)境看，今年的形勢并不樂觀。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度手機出貨量出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑，在總量空間飽和的情況下，競爭會越發(fā)激烈。金立、魅族等手機品牌陷入危機就有這部分因素。

在此背景下，迪信通再次將目光放到了上游。但不同于過往，這次劉東海在人群上進行聚焦，選擇中老年群體，原因是這塊市場空間巨大。

根據(jù)中國老齡科學研究中心公布的研究數(shù)據(jù)，截至2016年底， 中國60歲以上老年人口已達2.4億， 并以每年凈增1000萬人的速度快速增長，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場潛在規(guī)模就達30萬億元以上，但市場上為數(shù)不多的老年用品大多以健康護理類、養(yǎng)老保健類和金融保險類為主，日常生活中最需要的移動智能終端設(shè)備反而非常欠缺。

“當前手機行業(yè)遇到了增長瓶頸，出貨量出現(xiàn)下滑。未來只有面向幾大消費群體的品牌才有市場空間，例如面向年輕人的，面向細分人群的，如中老年群體，但核心是一定要做好服務(wù)，只有服務(wù)好了才能構(gòu)建出生態(tài)圈。搶奪中老年互聯(lián)網(wǎng)入口，而他們一般都是4年才換一次手機，這樣也很難被其他品牌替換。”北京賽諾市場研究副總裁孫琦分析說。

據(jù)了解，本次卡布奇諾手機被迪信通戰(zhàn)略投資后，雙方將在產(chǎn)品定制研發(fā)、市場推廣、銀發(fā)互聯(lián)網(wǎng)運營等領(lǐng)域展開深入合作，共同推動智慧養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。迪信通會開放全國3000家直營店幫助卡布奇諾手機提高市場影響力。

卡布奇諾品牌創(chuàng)始人兼CEO趙玉濤表示，本次投資協(xié)議的簽署意味著老齡化趨勢和未來銀發(fā)互聯(lián)網(wǎng)巨大潛力已得到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)巨頭的高度重視。迪信通作為全國最大通信連鎖巨頭，將助力卡布奇諾品牌加速實現(xiàn)在全國的市場布局，并加速構(gòu)建豐富多彩的中老年互聯(lián)網(wǎng)生活平臺，讓老年人群也同享時代發(fā)展的紅利和科技的精彩。