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        迪信通3000萬元投卡布奇諾手機

        2018-05-14 16:20:50陳芳
        財經(jīng)天下周刊 2018年8期
        關(guān)鍵詞:卡布奇諾渠道商銀發(fā)

        陳芳

        手機連鎖巨頭迪信通終于完成了多年夙愿,從渠道商向上游滲透。4月16日,迪信通宣布用3000萬元戰(zhàn)略投資了上游企業(yè)——上??ú计嬷Z科技有限公司。該公司主要面向銀發(fā)市場,做中老年智能手機。

        對于入股卡布奇諾手機的原因,迪信通創(chuàng)始人劉東海表示,是因為中老年這個細分市場有機會。而卡布奇諾在這個市場已經(jīng)做了5年,是中老年智能手機領(lǐng)域的知名品牌,投資卡布奇諾手機將給迪信通帶來數(shù)量巨大的中老年群體。

        值得注意的是,這并不是渠道商起家的劉東海第一次有進軍上游的打算。劉東海透露:“迪信通在中國有幾千家門店,渠道布局很廣。此前幫助三星、華為將市場份額從幾個點做到幾十個點,甚至還幫華為物色發(fā)展初期的業(yè)務(wù)經(jīng)理。”不過,當他提出能否入股華為時,卻被婉拒了,這讓他的上游布局策略一度擱置。

        劉東海今年52歲,是四川廣安人,他27歲時創(chuàng)辦了迪信通。在此之前,害怕吃不飽飯的他,最初的夢想是“吃皇糧”,所以1984后年畢業(yè)時選擇從教當老師。不過,不服輸?shù)乃桓闪巳昃瓦x擇繼續(xù)求學,考上北方工業(yè)大學。畢業(yè)以后,他去中日合資公司干起了銷售。后不滿自己選中的門店沒被公司啟用,選擇辭職下海創(chuàng)業(yè),于1993年在北京西單從擺柜臺開始創(chuàng)業(yè)成立迪信通,啟動資金只有借來的5000元。

        現(xiàn)在迪信通是一家擁有3000家直營店的手機連鎖巨頭,市值17.3億港元。財報顯示,迪信通去年的營收規(guī)模為159.7億元,同比增長5.25%;凈利潤3.22億元,同比下降9.5%。不過,與手機行業(yè)一樣,作為渠道商,迪信通當前也面臨市場空間增長乏力的窘境。

        從手機行業(yè)的整體環(huán)境看,今年的形勢并不樂觀。數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度手機出貨量出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑,在總量空間飽和的情況下,競爭會越發(fā)激烈。金立、魅族等手機品牌陷入危機就有這部分因素。

        在此背景下,迪信通再次將目光放到了上游。但不同于過往,這次劉東海在人群上進行聚焦,選擇中老年群體,原因是這塊市場空間巨大。

        根據(jù)中國老齡科學研究中心公布的研究數(shù)據(jù),截至2016年底, 中國60歲以上老年人口已達2.4億, 并以每年凈增1000萬人的速度快速增長,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場潛在規(guī)模就達30萬億元以上,但市場上為數(shù)不多的老年用品大多以健康護理類、養(yǎng)老保健類和金融保險類為主,日常生活中最需要的移動智能終端設(shè)備反而非常欠缺。

        “當前手機行業(yè)遇到了增長瓶頸,出貨量出現(xiàn)下滑。未來只有面向幾大消費群體的品牌才有市場空間,例如面向年輕人的,面向細分人群的,如中老年群體,但核心是一定要做好服務(wù),只有服務(wù)好了才能構(gòu)建出生態(tài)圈。搶奪中老年互聯(lián)網(wǎng)入口,而他們一般都是4年才換一次手機,這樣也很難被其他品牌替換。”北京賽諾市場研究副總裁孫琦分析說。

        據(jù)了解,本次卡布奇諾手機被迪信通戰(zhàn)略投資后,雙方將在產(chǎn)品定制研發(fā)、市場推廣、銀發(fā)互聯(lián)網(wǎng)運營等領(lǐng)域展開深入合作,共同推動智慧養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。迪信通會開放全國3000家直營店幫助卡布奇諾手機提高市場影響力。

        卡布奇諾品牌創(chuàng)始人兼CEO趙玉濤表示,本次投資協(xié)議的簽署意味著老齡化趨勢和未來銀發(fā)互聯(lián)網(wǎng)巨大潛力已得到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)巨頭的高度重視。迪信通作為全國最大通信連鎖巨頭,將助力卡布奇諾品牌加速實現(xiàn)在全國的市場布局,并加速構(gòu)建豐富多彩的中老年互聯(lián)網(wǎng)生活平臺,讓老年人群也同享時代發(fā)展的紅利和科技的精彩。

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