摘 要：微信是當(dāng)今最流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之一，其大量用戶和不斷完善的營(yíng)銷功能受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。微信營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，各行業(yè)都可使用微信營(yíng)銷來(lái)提高企業(yè)品牌價(jià)值和盈利能力。因此，分析其存在的問(wèn)題和對(duì)策將有助于企業(yè)獲得更多的營(yíng)銷利潤(rùn)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷；問(wèn)題分析；對(duì)策

一、微信與微信營(yíng)銷的概述

2011年1月，騰訊公司發(fā)布一款免費(fèi)移動(dòng)應(yīng)用程序——微信，以多媒體信息和通信作為其核心功能，短短幾年內(nèi)發(fā)展迅速。目前，微信已經(jīng)覆蓋了中國(guó)智能手機(jī)的90%以上，是歷史上覆蓋面最廣的社交媒體平臺(tái)。根據(jù)騰訊控股發(fā)布的年報(bào)，截至2017年3月，微信和Wechat合并的月度活躍用戶數(shù)已達(dá)到9.38億。微信作為社交媒體時(shí)代最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，憑借微信的高活躍度和低成本的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，眾多企業(yè)及知名品牌積極加入微信營(yíng)銷陣營(yíng)，紛紛打造基于微信平臺(tái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，微信營(yíng)銷已然成為時(shí)新的營(yíng)銷方式并成為一種流行趨勢(shì)。

在社交媒體背景下，營(yíng)銷通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)展起來(lái)，進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展了營(yíng)銷模式， 這種模式為的企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展和更大的優(yōu)勢(shì)。微信作為最受歡迎的新型溝通工具，以勢(shì)不可擋的速度擄獲了企業(yè)的心。總而言之，微信營(yíng)銷是一種基于微信平臺(tái)向用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的新型營(yíng)銷模式。

二、微信營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）虛假宣傳，缺乏誠(chéng)信

在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界中，買賣雙方都是隱藏在智能手機(jī)端，消費(fèi)者對(duì)賣家的真實(shí)身份和發(fā)布的信息難以區(qū)分真假，這實(shí)際上隱藏了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，客戶利益很難通過(guò)真正的證據(jù)來(lái)維護(hù)和保障。為了引起消費(fèi)者的關(guān)注，許多賣家極大的夸大了產(chǎn)品的推廣。例如，商家在朋友圈、公眾號(hào)等推送中發(fā)布一些虛假信息：PS產(chǎn)品形象、仿“知名品牌”、鼓吹高檔優(yōu)品、偽造名人代言等，欺騙消費(fèi)者并出售假冒偽劣產(chǎn)品以獲取高額利潤(rùn)，誠(chéng)信和商業(yè)道德缺失。

（二）過(guò)度推送，用戶反感

企業(yè)在微信營(yíng)銷的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，仍然廣泛使用傳統(tǒng)的廣告形式大量產(chǎn)品信息被推出，刷屏、霸屏導(dǎo)致用戶閱讀率和關(guān)注量下降。在今天的大數(shù)據(jù)時(shí)代，盲目信息的推動(dòng)很容易被淹沒(méi)在廣闊的信息海洋中，質(zhì)量不高的信息和沒(méi)有可讀性的營(yíng)銷信息就會(huì)石沉大海，或沉默在訂閱文件中。企業(yè)忽略了微信用戶的感受，強(qiáng)行推送沒(méi)有特色且價(jià)值不高的內(nèi)容，不僅會(huì)導(dǎo)致公眾的干擾和用戶的不滿，而且直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果適得其反。

（三）安全隱患較大，監(jiān)管不力

在目前情況下，雖然有關(guān)部門專注于監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)欺詐、惡意謠言等網(wǎng)絡(luò)犯罪活動(dòng)層出不窮，給社會(huì)造成了很多不良影響。從立法環(huán)境的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)網(wǎng)絡(luò)法律的內(nèi)容存在一定的不足。對(duì)于一種新型的社交工具微信而言，本身存在很多方面的漏洞，缺乏健全的法律體系，消費(fèi)者維權(quán)難度比較大。雖然微信可以被大量企業(yè)和組織有效地用作營(yíng)銷工具，但和其他社交軟件一樣，成為別有用心的人發(fā)布?jí)南?、散布謠言、擾亂互聯(lián)網(wǎng)秩序的平臺(tái)。

（四）互動(dòng)功能不強(qiáng)，溝通不暢

4C營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)與客戶的溝通，實(shí)施以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷傳播。以互動(dòng)和溝通等方式整合公司內(nèi)外部營(yíng)銷，整合客戶和企業(yè)雙方的利益。現(xiàn)實(shí)情況是絕大多數(shù)微信公眾號(hào)都沒(méi)有承擔(dān)客戶服務(wù)的角色。沒(méi)有利用微信溝通的及時(shí)性和隱私性建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。例如，企業(yè)公眾號(hào)可以有“自定義回復(fù)”，當(dāng)用戶確實(shí)需要投訴或反饋時(shí)，通信線的統(tǒng)一性決定了粉絲的回應(yīng)再無(wú)交集。

三、微信營(yíng)銷的對(duì)策分析

（一）開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道，發(fā)展微信客戶

目前，微信“正當(dāng)時(shí)”，活躍用戶已超過(guò)9億，眾多企業(yè)更關(guān)注如何將微信用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。第一，公司需要找到自己的客戶，讓公司和客戶通過(guò)微信建立聯(lián)系，用心服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)，以質(zhì)取勝。例如公眾號(hào)可以通過(guò)形式多樣的線下活動(dòng)推廣二維碼，粘連更多粉絲來(lái)擴(kuò)展客戶。第二，培育客戶的關(guān)鍵是創(chuàng)造盡可能多的品牌和用戶彼此互動(dòng)，反過(guò)來(lái)了解客戶需求，向客戶傳達(dá)感興趣的話題和有價(jià)值的信息，以便客戶能夠感知公司的品牌文化和價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)客戶培養(yǎng)。當(dāng)客戶對(duì)品牌有信任感并對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解時(shí)，公司可以進(jìn)一步將其轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的強(qiáng)大關(guān)系。

（二）規(guī)劃個(gè)性化內(nèi)容操作

微信具有信息傳播快速性和擴(kuò)散性的特點(diǎn)，公司必須做好推廣內(nèi)容的新穎個(gè)性化和動(dòng)態(tài)規(guī)范化，并制定一個(gè)基于此的營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（1）明確定義目標(biāo)客戶群，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，堅(jiān)持根據(jù)已發(fā)布信息的內(nèi)容屬性和時(shí)間序列來(lái)組織內(nèi)容規(guī)劃，以適合其目標(biāo)客戶群特征的方式確定信息交互的信息方法和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，整合營(yíng)銷與信息服務(wù)，掌握消費(fèi)心理。

（2）推動(dòng)以質(zhì)量取勝的內(nèi)容，多使用熱門話題、可讀性強(qiáng)的引人入勝的內(nèi)容來(lái)吸引用戶，避免枯燥無(wú)味大量推送的刷屏做法。基于精確營(yíng)銷用戶分類內(nèi)容管理推送，根據(jù)分組推送更有針對(duì)性的消息將有更好的營(yíng)銷結(jié)果。

（3）微信營(yíng)銷人員應(yīng)及時(shí)整理和分析目標(biāo)客戶的反饋信息，使其成為系統(tǒng)化的客戶信息，可以有效地引用和使用。

（三）完善CRM，維護(hù)忠誠(chéng)客戶

移動(dòng)微信CRM，必須確保及時(shí)解決微信用戶的查詢問(wèn)題和投訴問(wèn)題，這就要求微信CRM必須有獨(dú)立專業(yè)的客戶服務(wù)部門，在完善客戶服務(wù)過(guò)程中，關(guān)注忠誠(chéng)客戶的維護(hù)，進(jìn)而在口碑營(yíng)銷中取得優(yōu)異的成績(jī)。

另外，微信CRM還要關(guān)注對(duì)目標(biāo)客戶群的滿意度調(diào)查。微信營(yíng)銷人員應(yīng)以科學(xué)的方法和務(wù)實(shí)的態(tài)度調(diào)查研究影響客戶滿意度的因素，確保研究導(dǎo)致目標(biāo)客戶群體信心危機(jī)信息真實(shí)、客觀，并采取積極有效的措施彌補(bǔ)和降低企業(yè)微信營(yíng)銷策略的失誤和損失，在一定范圍內(nèi)控制客戶不滿程度。

（四）整合其他營(yíng)銷平臺(tái)

微信營(yíng)銷雖然是當(dāng)今最流行的營(yíng)銷方式之一。 但是微信營(yíng)銷也有其局限性，諸如覆蓋面不足和低回報(bào)率等。 因此，在進(jìn)行企業(yè)微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃和推廣時(shí)，樹(shù)立全營(yíng)銷渠道成員的整合意識(shí)，充分加強(qiáng)其他社交媒體平臺(tái)渠道成員與微信平臺(tái)的信息整合共享。例如，許多組織或個(gè)人在微信營(yíng)銷活動(dòng)中也充分利用QQ，微博等社交平臺(tái)進(jìn)行信息共享和分享，同時(shí)利用線下社區(qū)活動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，最大限度地提高營(yíng)銷效率。

（五）加強(qiáng)行政監(jiān)督

當(dāng)前，新的《廣告法》對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告增加了一定的規(guī)定，工商總局制定的《互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)督管理暫行辦法》也開(kāi)始實(shí)施。但目前還沒(méi)有制定微信等社交營(yíng)銷的針對(duì)性法律法規(guī)，監(jiān)管難度增大。因此，必須出臺(tái)專門的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和引導(dǎo)微信營(yíng)銷平臺(tái)，才能促進(jìn)微信營(yíng)銷的健康發(fā)展，為微信營(yíng)銷的監(jiān)管提供法律依據(jù)。同時(shí)，加大對(duì)微信營(yíng)銷的行政監(jiān)督力度，建立有效的行政管理機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)和用戶的統(tǒng)一監(jiān)督制度。

其次，還應(yīng)當(dāng)建立對(duì)微信運(yùn)營(yíng)商騰訊的行政責(zé)任立法，提供特殊技術(shù)手段對(duì)非法使用微信的用戶進(jìn)行監(jiān)督，并有責(zé)任和義務(wù)告知潛在買家存在的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于違法違規(guī)行為規(guī)定其應(yīng)盡協(xié)助調(diào)查的義務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和微信平臺(tái)的日趨完善，微信營(yíng)銷作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，具有靈活多樣的營(yíng)銷形式和龐大的用戶基礎(chǔ)。企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代潮流，充分利用微信平臺(tái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局的全面整合才可以走得更遠(yuǎn)。

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作者簡(jiǎn)介：郭靜（1983—），女，碩士研究生，甘肅慶陽(yáng)人，講師，教研室副主任，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃。