王昭君

[摘 要]隨著產(chǎn)能的飛速拓展，我國(guó)的GDP增長(zhǎng)放緩，如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售出路，已經(jīng)成為各化工企業(yè)的頭等大事。近些年，越來(lái)越多的大宗商品產(chǎn)業(yè)攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建B2B網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化信息傳播方式，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值。文章將以化工產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，對(duì)化工品的銷(xiāo)售環(huán)境以及B2B銷(xiāo)售模式進(jìn)行闡述分析，旨在為化工產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一定助力。

[關(guān)鍵詞]化工產(chǎn)業(yè)；B2B銷(xiāo)售；發(fā)展環(huán)境；前景預(yù)測(cè)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.11.190

1 中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1.1 宏觀環(huán)境分析

自2011年起，我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值明顯出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)象，甚至有持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。更令人堪憂(yōu)的是，2015年我國(guó)GDP的增長(zhǎng)率直接降為6.9%，這是從1990年開(kāi)始就再也不曾出現(xiàn)的狀況。由此可以看出，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已呈下滑趨勢(shì)。2015年是“十二五”與“十三五”之間的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這預(yù)示我國(guó)的“十三五”將是GDP由高速增長(zhǎng)到中高速，乃至中速緩慢增長(zhǎng)的過(guò)渡階段。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年全國(guó)性工業(yè)產(chǎn)值比上一年同期上漲9.7%；2014年上漲8.3%；2015年上漲6.1%，比2015年國(guó)內(nèi)GDP總值的6.9%的增長(zhǎng)速度還要低?？梢?jiàn)，在國(guó)內(nèi)外GDP增長(zhǎng)速度放緩的重壓之下，我國(guó)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不容樂(lè)觀。

化工產(chǎn)業(yè)屬于我國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵組成部分，其在工業(yè)產(chǎn)業(yè)增速放緩、國(guó)民經(jīng)濟(jì)改革以及全國(guó)工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下，遭遇了前有未有的挑戰(zhàn)。諸多化工企業(yè)不得不調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、縮減產(chǎn)能、發(fā)展新能源，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋求銷(xiāo)售新出路。

1.2 化工行業(yè)運(yùn)行情況

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、運(yùn)行環(huán)境日益惡劣的雙重壓力之下，我國(guó)的化工產(chǎn)業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額以及投資金額上均受到一定程度的負(fù)面影響。以行業(yè)規(guī)?；て髽I(yè)的角度分析，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入自2013年的7.29萬(wàn)億元（人民幣）增加到2015年的8.02萬(wàn)億元（人民幣），突破了8萬(wàn)億元的大關(guān)，但是其同期增長(zhǎng)速度從12.6%突降至2.3%，同比下降竟高于10%以上；其利潤(rùn)總額由2013年的3598.5億元（人民幣）增加到2015年的4028.9億元（人民幣），而其同期增長(zhǎng)速度從12.1%下降到6.8%，累積下降總值在5%以上。利潤(rùn)總額有所增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)下滑，這說(shuō)明我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了困境；其資金投入在2013—2015年，從原來(lái)的1.29萬(wàn)億元（人民幣）增加到1.44萬(wàn)億元（人民幣），這三年間同比增長(zhǎng)下降率為13%。從化工產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)角度分析，中國(guó)的化工企業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩、同比增速下滑、投資金額不足的三重壓力。詳見(jiàn)圖1，圖2，圖3。

圖1 我國(guó)化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)收入及同比增幅 圖2 我國(guó)化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)總額同比增幅 圖3 我國(guó)化工行業(yè)固定資產(chǎn)投資額及同比增幅

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、由攻轉(zhuǎn)守的重要時(shí)期，我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式存在一定問(wèn)題，亟須解決。一方面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體呈持續(xù)下滑趨勢(shì)?；ば袠I(yè)作為重污染產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到諸多環(huán)保條款的限制。另一方面，對(duì)于石油化工產(chǎn)業(yè)而言，其化工品的產(chǎn)能過(guò)剩程度要明顯比天然氣、煉油業(yè)等嚴(yán)重，尤其是在氯堿、化肥、輪胎、原材料生產(chǎn)等領(lǐng)域的問(wèn)題更為突出。結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致化工市場(chǎng)環(huán)境存在供需沖突，進(jìn)而影響了化工產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。同時(shí)，由于大宗商品產(chǎn)能過(guò)剩，化工品的下游周邊產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題也愈加嚴(yán)重。加之，全球工業(yè)節(jié)能環(huán)保的發(fā)展需求，我國(guó)的化工企業(yè)不僅要面臨產(chǎn)品研發(fā)的壓力，同時(shí)還要在環(huán)保建設(shè)上下一番功夫。以上種種因素，最終導(dǎo)致我國(guó)的化工企業(yè)存在成本升高、利潤(rùn)下降、稅務(wù)分擔(dān)加重在國(guó)內(nèi)等問(wèn)題。因此，如何加速轉(zhuǎn)型、探尋銷(xiāo)售新出路，成為整個(gè)化工行業(yè)謀求發(fā)展的重中之重。

1.3 化工行業(yè)政策環(huán)境

如下表所示，針對(duì)化工產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題，近些年，我國(guó)政府圍繞節(jié)能環(huán)保、技術(shù)研發(fā)等方面出臺(tái)眾多相關(guān)扶持政策，為化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有效推助力。

2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為化工行業(yè)的突破口

由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，因而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為化工行業(yè)的突破口?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”“分享經(jīng)濟(jì)”成為了社會(huì)熱點(diǎn)詞匯。

2.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理論基礎(chǔ)之上，將傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)模式、交易類(lèi)型以及資金投入等方面均采用獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的方式，使各個(gè)供應(yīng)要素之間緊密銜接，構(gòu)建端與端之間的供應(yīng)管理模式，比如說(shuō)在產(chǎn)品詢(xún)價(jià)、信用信息、物流跟蹤、資金支持、數(shù)據(jù)交換等模塊實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)體系化、規(guī)模化管理模式，需求產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間新的發(fā)展方向。

從本質(zhì)上來(lái)講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重塑改造，主要涉及企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。可以這樣說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為大宗產(chǎn)品轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了無(wú)可替代的新機(jī)遇?；ぎa(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)，大大加快了化工研發(fā)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)以及物流等領(lǐng)域的發(fā)展速度，形成了B2C、B2B、F2R、C2B、O2O、P2P等新型化工銷(xiāo)售模式，為化工產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化、智能化、集成化發(fā)展提供有效推助力。本文將著重對(duì)B2B進(jìn)行闡述分析。

2.2 B2B的定義和分類(lèi)

所謂B2B，就是指企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)以及信息的模式。B2B以信息交換為主要內(nèi)容，是電子商務(wù)的重要組成部分。目前，國(guó)內(nèi)的B2B銷(xiāo)售網(wǎng)站主要有行業(yè)垂直類(lèi)以及水平型綜合類(lèi)兩種。前者的精確性較強(qiáng)，通常會(huì)聘用資深專(zhuān)家，側(cè)重于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)一步摸索。而后者的涵蓋面比較廣泛，幾乎滲透各個(gè)領(lǐng)域。與行業(yè)垂直類(lèi)B2B銷(xiāo)售網(wǎng)站相比，其在用戶(hù)量、行業(yè)跨度以及技術(shù)研發(fā)等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，但在精準(zhǔn)度、深入服務(wù)以及與用戶(hù)需求匹配度上存在一定缺陷。

2.3 化工B2B網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

B2B電子商務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)電商的一種，與傳統(tǒng)化工行業(yè)相比，其具有信息傳播快速的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也存在一定問(wèn)題。化工產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)組成部分與工業(yè)領(lǐng)域有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。石油、天然氣、煤、橡膠等因素作為化工產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，需要非常復(fù)雜的工藝才能產(chǎn)生化學(xué)制品。這些產(chǎn)品或是直接進(jìn)行交易，或者作為其他子屬產(chǎn)業(yè)的原材料。而環(huán)保、汽車(chē)、水利、醫(yī)藥、紡織等作為下游產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈繁雜，又具有限制性發(fā)展特點(diǎn)。

B2B網(wǎng)站與B2C不同，B2B以企業(yè)作為服務(wù)目標(biāo)，因而其應(yīng)該將重點(diǎn)放在企業(yè)激活上。而傳統(tǒng)的化工企業(yè)，具有投資困難、信息傳遞不及時(shí)、產(chǎn)品銷(xiāo)路狹窄、管理水平不高等特點(diǎn)，尤其是對(duì)于小規(guī)模企業(yè)而言，其散、弱特性突出，亟須新進(jìn)技術(shù)的帶動(dòng)，提高信息服務(wù)、金融服務(wù)以及倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)能力。但是就目前而言，眾多B2B網(wǎng)站的發(fā)展境況并不理想。有些平臺(tái)因資金鏈供應(yīng)不足，技術(shù)力量薄弱，專(zhuān)業(yè)水平不強(qiáng)等因素的影響，以致B2B網(wǎng)站出現(xiàn)整體發(fā)展緩慢，無(wú)法使人眼前一亮。

3 化工品B2B的意義

第一，B2B電子商務(wù)平臺(tái)為傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了前進(jìn)的動(dòng)力?；ば袠I(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合擴(kuò)大了化工品的交易規(guī)模，豐富了產(chǎn)業(yè)鏈條形式，有利于企業(yè)進(jìn)行資源分配。第二，B2B 電子商務(wù)平臺(tái)打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息不透明的困境，為化工品的上、下游廠家提供了溝通環(huán)境。第三，B2B 電子商務(wù)平臺(tái)的物流倉(cāng)儲(chǔ)水平明顯要優(yōu)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，在安全度以及速度上占有先天性?xún)?yōu)勢(shì)。第四，B2B 網(wǎng)站的商品價(jià)格統(tǒng)一，有利于維護(hù)化工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)秩序，解決漫天要價(jià)的問(wèn)題。

4 化工品B2B的發(fā)展趨勢(shì)

4.1 自營(yíng)業(yè)務(wù)與平臺(tái)可以共贏

在業(yè)界一直有人認(rèn)為B2B應(yīng)該在企業(yè)自營(yíng)業(yè)務(wù)與平臺(tái)合作之間二者不可兼得，即存在“電商不能自營(yíng)，自營(yíng)只能進(jìn)行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)”的誤區(qū)。對(duì)于上述觀點(diǎn)，網(wǎng)站自身與平臺(tái)用戶(hù)之間可以采用豐富貿(mào)易結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模的方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行用戶(hù)反哺，降低企業(yè)資本投入，提高利潤(rùn)。同時(shí)，也要將企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力納入考慮范圍，例如在優(yōu)化網(wǎng)站的時(shí)候，應(yīng)該以企業(yè)原有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)綜合產(chǎn)業(yè)服務(wù)，堅(jiān)持走科技帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的路線，促進(jìn)傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與B2B網(wǎng)站的共贏。

4.2 以開(kāi)放心態(tài)，激活企業(yè)活力

化工B2B網(wǎng)站是可行的，而如何激活企業(yè)的活力是其貫徹落實(shí)的關(guān)鍵。相關(guān)企業(yè)要以共享、開(kāi)放的意識(shí)，加深平臺(tái)合作力度，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。當(dāng)下，化工B2B網(wǎng)站主要以促進(jìn)交易、供應(yīng)鏈金融、提供服務(wù)等作為主要類(lèi)型，如果對(duì)其進(jìn)行整合處理，就可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的良好效果。具體來(lái)說(shuō)，B2B網(wǎng)站最原先是作為采購(gòu)以及銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)在網(wǎng)站上的交易會(huì)遺留下大量信息。這些信息不僅反映企業(yè)的管理水平，如果供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)對(duì)外開(kāi)放的基礎(chǔ)之上，這些數(shù)據(jù)將會(huì)是B2B網(wǎng)站信用評(píng)價(jià)以及拓展資金的有效途徑，這對(duì)化工B2B網(wǎng)站的發(fā)展具有非常重要的促進(jìn)作用。因此，化工產(chǎn)業(yè)應(yīng)該樹(shù)立開(kāi)放、融合、協(xié)作理念，在金融、技術(shù)、物流等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作，為化工B2B電子商務(wù)開(kāi)辟另一片天地。

5 結(jié) 論

綜上所述，因工業(yè)產(chǎn)能的飛速拓展，我國(guó)的GDP增長(zhǎng)放緩，如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售出路，已經(jīng)成為各化工企業(yè)的頭等大事。化工企業(yè)應(yīng)該秉持降本增效、積極進(jìn)取的態(tài)度，拓展銷(xiāo)售出路，完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)模式，充分融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)B2B 電商平臺(tái)簡(jiǎn)化交易流程，提高客戶(hù)黏性，使產(chǎn)品信息更加透明化、公開(kāi)化，進(jìn)而促進(jìn)化工產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

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