王昭君

[摘 要]隨著產(chǎn)能的飛速拓展，我國的GDP增長放緩，如何開發(fā)銷售出路，已經(jīng)成為各化工企業(yè)的頭等大事。近些年，越來越多的大宗商品產(chǎn)業(yè)攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建B2B網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化信息傳播方式，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值。文章將以化工產(chǎn)業(yè)為切入點，對化工品的銷售環(huán)境以及B2B銷售模式進行闡述分析，旨在為化工產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一定助力。

[關(guān)鍵詞]化工產(chǎn)業(yè)；B2B銷售；發(fā)展環(huán)境；前景預測

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.11.190

1 中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1.1 宏觀環(huán)境分析

自2011年起，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值明顯出現(xiàn)增長放緩的現(xiàn)象，甚至有持續(xù)負增長的趨勢。更令人堪憂的是，2015年我國GDP的增長率直接降為6.9%，這是從1990年開始就再也不曾出現(xiàn)的狀況。由此可以看出，中國的經(jīng)濟增長速度已呈下滑趨勢。2015年是“十二五”與“十三五”之間的重要轉(zhuǎn)折點，這預示我國的“十三五”將是GDP由高速增長到中高速，乃至中速緩慢增長的過渡階段。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，2013年全國性工業(yè)產(chǎn)值比上一年同期上漲9.7%；2014年上漲8.3%；2015年上漲6.1%，比2015年國內(nèi)GDP總值的6.9%的增長速度還要低?？梢姡趪鴥?nèi)外GDP增長速度放緩的重壓之下，我國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢不容樂觀。

化工產(chǎn)業(yè)屬于我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵組成部分，其在工業(yè)產(chǎn)業(yè)增速放緩、國民經(jīng)濟改革以及全國工業(yè)產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，遭遇了前有未有的挑戰(zhàn)。諸多化工企業(yè)不得不調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、縮減產(chǎn)能、發(fā)展新能源，進行企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋求銷售新出路。

1.2 化工行業(yè)運行情況

在國民經(jīng)濟增長放緩、運行環(huán)境日益惡劣的雙重壓力之下，我國的化工產(chǎn)業(yè)在主營業(yè)務收入、利潤總額以及投資金額上均受到一定程度的負面影響。以行業(yè)規(guī)模化工企業(yè)的角度分析，其主營業(yè)務收入自2013年的7.29萬億元（人民幣）增加到2015年的8.02萬億元（人民幣），突破了8萬億元的大關(guān)，但是其同期增長速度從12.6%突降至2.3%，同比下降竟高于10%以上；其利潤總額由2013年的3598.5億元（人民幣）增加到2015年的4028.9億元（人民幣），而其同期增長速度從12.1%下降到6.8%，累積下降總值在5%以上。利潤總額有所增長，同比增長下滑，這說明我國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入了困境；其資金投入在2013—2015年，從原來的1.29萬億元（人民幣）增加到1.44萬億元（人民幣），這三年間同比增長下降率為13%。從化工產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)營指標角度分析，中國的化工企業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)增長放緩、同比增速下滑、投資金額不足的三重壓力。詳見圖1，圖2，圖3。

圖1 我國化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營收入及同比增幅 圖2 我國化工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤總額同比增幅 圖3 我國化工行業(yè)固定資產(chǎn)投資額及同比增幅

在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、由攻轉(zhuǎn)守的重要時期，我國化工產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式存在一定問題，亟須解決。一方面，國民經(jīng)濟整體呈持續(xù)下滑趨勢。化工行業(yè)作為重污染產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到諸多環(huán)保條款的限制。另一方面，對于石油化工產(chǎn)業(yè)而言，其化工品的產(chǎn)能過剩程度要明顯比天然氣、煉油業(yè)等嚴重，尤其是在氯堿、化肥、輪胎、原材料生產(chǎn)等領(lǐng)域的問題更為突出。結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩導致化工市場環(huán)境存在供需沖突，進而影響了化工產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。同時，由于大宗商品產(chǎn)能過剩，化工品的下游周邊產(chǎn)業(yè)的問題也愈加嚴重。加之，全球工業(yè)節(jié)能環(huán)保的發(fā)展需求，我國的化工企業(yè)不僅要面臨產(chǎn)品研發(fā)的壓力，同時還要在環(huán)保建設上下一番功夫。以上種種因素，最終導致我國的化工企業(yè)存在成本升高、利潤下降、稅務分擔加重在國內(nèi)等問題。因此，如何加速轉(zhuǎn)型、探尋銷售新出路，成為整個化工行業(yè)謀求發(fā)展的重中之重。

1.3 化工行業(yè)政策環(huán)境

如下表所示，針對化工產(chǎn)業(yè)增長放緩的問題，近些年，我國政府圍繞節(jié)能環(huán)保、技術(shù)研發(fā)等方面出臺眾多相關(guān)扶持政策，為化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有效推助力。

2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為化工行業(yè)的突破口

由于國民經(jīng)濟增長緩慢，化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢嚴峻，因而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為化工行業(yè)的突破口。“互聯(lián)網(wǎng)+”“分享經(jīng)濟”成為了社會熱點詞匯。

2.1 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理論基礎(chǔ)之上，將傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)模式、交易類型以及資金投入等方面均采用獨立經(jīng)營的方式，使各個供應要素之間緊密銜接，構(gòu)建端與端之間的供應管理模式，比如說在產(chǎn)品詢價、信用信息、物流跟蹤、資金支持、數(shù)據(jù)交換等模塊實現(xiàn)協(xié)同運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)體系化、規(guī)模化管理模式，需求產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間新的發(fā)展方向。

從本質(zhì)上來講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重塑改造，主要涉及企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)?？梢赃@樣說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為大宗產(chǎn)品轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了無可替代的新機遇?；ぎa(chǎn)業(yè)與電子商務的結(jié)合，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)分析、云計算等技術(shù)，大大加快了化工研發(fā)、生產(chǎn)、分銷以及物流等領(lǐng)域的發(fā)展速度，形成了B2C、B2B、F2R、C2B、O2O、P2P等新型化工銷售模式，為化工產(chǎn)業(yè)的自動化、智能化、集成化發(fā)展提供有效推助力。本文將著重對B2B進行闡述分析。

2.2 B2B的定義和分類

所謂B2B，就是指企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品、服務以及信息的模式。B2B以信息交換為主要內(nèi)容，是電子商務的重要組成部分。目前，國內(nèi)的B2B銷售網(wǎng)站主要有行業(yè)垂直類以及水平型綜合類兩種。前者的精確性較強，通常會聘用資深專家，側(cè)重于專業(yè)領(lǐng)域的進一步摸索。而后者的涵蓋面比較廣泛，幾乎滲透各個領(lǐng)域。與行業(yè)垂直類B2B銷售網(wǎng)站相比，其在用戶量、行業(yè)跨度以及技術(shù)研發(fā)等方面具有顯著優(yōu)勢，但在精準度、深入服務以及與用戶需求匹配度上存在一定缺陷。

2.3 化工B2B網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

B2B電子商務屬于互聯(lián)網(wǎng)電商的一種，與傳統(tǒng)化工行業(yè)相比，其具有信息傳播快速的優(yōu)勢，當然也存在一定問題?；ぎa(chǎn)業(yè)是我國的基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)組成部分與工業(yè)領(lǐng)域有著千絲萬縷的聯(lián)系。石油、天然氣、煤、橡膠等因素作為化工產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，需要非常復雜的工藝才能產(chǎn)生化學制品。這些產(chǎn)品或是直接進行交易，或者作為其他子屬產(chǎn)業(yè)的原材料。而環(huán)保、汽車、水利、醫(yī)藥、紡織等作為下游產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈繁雜，又具有限制性發(fā)展特點。

B2B網(wǎng)站與B2C不同，B2B以企業(yè)作為服務目標，因而其應該將重點放在企業(yè)激活上。而傳統(tǒng)的化工企業(yè)，具有投資困難、信息傳遞不及時、產(chǎn)品銷路狹窄、管理水平不高等特點，尤其是對于小規(guī)模企業(yè)而言，其散、弱特性突出，亟須新進技術(shù)的帶動，提高信息服務、金融服務以及倉儲服務能力。但是就目前而言，眾多B2B網(wǎng)站的發(fā)展境況并不理想。有些平臺因資金鏈供應不足，技術(shù)力量薄弱，專業(yè)水平不強等因素的影響，以致B2B網(wǎng)站出現(xiàn)整體發(fā)展緩慢，無法使人眼前一亮。

3 化工品B2B的意義

第一，B2B電子商務平臺為傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了前進的動力?；ば袠I(yè)與電子商務的結(jié)合擴大了化工品的交易規(guī)模，豐富了產(chǎn)業(yè)鏈條形式，有利于企業(yè)進行資源分配。第二，B2B 電子商務平臺打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息不透明的困境，為化工品的上、下游廠家提供了溝通環(huán)境。第三，B2B 電子商務平臺的物流倉儲水平明顯要優(yōu)于傳統(tǒng)銷售模式，在安全度以及速度上占有先天性優(yōu)勢。第四，B2B 網(wǎng)站的商品價格統(tǒng)一，有利于維護化工產(chǎn)業(yè)市場秩序，解決漫天要價的問題。

4 化工品B2B的發(fā)展趨勢

4.1 自營業(yè)務與平臺可以共贏

在業(yè)界一直有人認為B2B應該在企業(yè)自營業(yè)務與平臺合作之間二者不可兼得，即存在“電商不能自營，自營只能進行傳統(tǒng)業(yè)務”的誤區(qū)。對于上述觀點，網(wǎng)站自身與平臺用戶之間可以采用豐富貿(mào)易結(jié)構(gòu)，擴大產(chǎn)品規(guī)模的方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，進行用戶反哺，降低企業(yè)資本投入，提高利潤。同時，也要將企業(yè)自身的經(jīng)營能力納入考慮范圍，例如在優(yōu)化網(wǎng)站的時候，應該以企業(yè)原有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，進行互聯(lián)網(wǎng)綜合產(chǎn)業(yè)服務，堅持走科技帶動行業(yè)發(fā)展的路線，促進傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)與B2B網(wǎng)站的共贏。

4.2 以開放心態(tài)，激活企業(yè)活力

化工B2B網(wǎng)站是可行的，而如何激活企業(yè)的活力是其貫徹落實的關(guān)鍵。相關(guān)企業(yè)要以共享、開放的意識，加深平臺合作力度，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)品升級。當下，化工B2B網(wǎng)站主要以促進交易、供應鏈金融、提供服務等作為主要類型，如果對其進行整合處理，就可以實現(xiàn)1+1>2的良好效果。具體來說，B2B網(wǎng)站最原先是作為采購以及銷售的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)在網(wǎng)站上的交易會遺留下大量信息。這些信息不僅反映企業(yè)的管理水平，如果供應鏈金融機構(gòu)對外開放的基礎(chǔ)之上，這些數(shù)據(jù)將會是B2B網(wǎng)站信用評價以及拓展資金的有效途徑，這對化工B2B網(wǎng)站的發(fā)展具有非常重要的促進作用。因此，化工產(chǎn)業(yè)應該樹立開放、融合、協(xié)作理念，在金融、技術(shù)、物流等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作，為化工B2B電子商務開辟另一片天地。

5 結(jié) 論

綜上所述，因工業(yè)產(chǎn)能的飛速拓展，我國的GDP增長放緩，如何開發(fā)銷售出路，已經(jīng)成為各化工企業(yè)的頭等大事?；て髽I(yè)應該秉持降本增效、積極進取的態(tài)度，拓展銷售出路，完善產(chǎn)業(yè)供應模式，充分融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過B2B 電商平臺簡化交易流程，提高客戶黏性，使產(chǎn)品信息更加透明化、公開化，進而促進化工產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

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