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        微博營(yíng)銷背景下圖書出版策略探析

        2018-04-08 01:17:34王斌
        消費(fèi)導(dǎo)刊 2018年2期
        關(guān)鍵詞:圖書營(yíng)銷微博營(yíng)銷

        王斌

        摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,人們的視線逐漸從傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒介轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒介上,這使得傳統(tǒng)的圖書出版業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。微博是當(dāng)今最為重要的網(wǎng)絡(luò)媒介之一,擁有非常廣泛的用戶群體,營(yíng)銷價(jià)值極高。這也為圖書的出版營(yíng)銷提供了一個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)。傳統(tǒng)的圖書出版營(yíng)銷,在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,不可避免地出現(xiàn)了受眾面窄、傳播滯后等局限性,將微博營(yíng)銷引入圖書出版業(yè),已經(jīng)成為時(shí)代的必然選擇。本文主要探討微博營(yíng)銷背景下的出版策略,以期為圖書出版業(yè)的健康發(fā)展提供有益的建議。

        關(guān)鍵詞:圖書出版策略 微博營(yíng)銷 圖書營(yíng)銷

        所謂圖書出版,指的其實(shí)就是書籍、圖畫、畫冊(cè)等內(nèi)容載體形式的編輯、印刷、發(fā)行以及出售等活動(dòng),大體包括選題策劃、編輯出版、宣傳銷售以及售后服務(wù)四個(gè)環(huán)節(jié)。微博是一個(gè)將網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)系的相關(guān)性數(shù)據(jù)獲取、傳播以及分享的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),在微博營(yíng)銷的背景下,圖書出版營(yíng)銷究竟能發(fā)生什么樣的變化,我們又該選擇什么樣的圖書出版策略,筆者將在下文中展開深入的探討。

        一、微博營(yíng)銷與傳統(tǒng)出版營(yíng)銷的對(duì)比優(yōu)勢(shì)

        微博等網(wǎng)絡(luò)新媒體在對(duì)傳統(tǒng)的圖書出版營(yíng)銷形成沖擊的同時(shí),也為其帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。與傳統(tǒng)的圖書出版營(yíng)銷相比,微博營(yíng)銷具有許多明顯的優(yōu)勢(shì),例如使用方便、成本低,精準(zhǔn)度高、傳播效率高等,具體見(jiàn)表1。

        利用微博進(jìn)行圖書的出版與營(yíng)銷,可以降低企業(yè)的投資成本,和消費(fèi)者能進(jìn)行直接的溝通交流,進(jìn)而獲取到一手的用戶反饋信息。當(dāng)前環(huán)境下,絕大多數(shù)圖書出版社都在微博上營(yíng)銷圖書,例如開通官方微博,定期在官微上宣傳新書以及發(fā)布讀者對(duì)某本書的優(yōu)秀評(píng)價(jià)。對(duì)于出版單位而言,充分利用微博這個(gè)新的營(yíng)銷平臺(tái)開展圖書出版與營(yíng)銷,不僅對(duì)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)有重要的實(shí)踐意義,同時(shí)也對(duì)圖書現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的拓展有重要的理論意義。

        二、微博營(yíng)銷下的圖書出版策略

        (一)打造系統(tǒng)化的微博信息平臺(tái)。打造系統(tǒng)化的微博信息平臺(tái),是微博時(shí)代圖書出版營(yíng)銷的第一步。出版社可以根據(jù)自身的定位、注冊(cè)一個(gè)與自己身份相符的微博賬號(hào),等到微博賬號(hào)經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證之后,還應(yīng)引入幾名專業(yè)且營(yíng)銷能力強(qiáng)的新媒體優(yōu)秀人才來(lái)對(duì)官方微博進(jìn)行精心的打理。

        此外,出版企業(yè)需要制定一套合理的營(yíng)銷計(jì)劃,有序地將圖書的出版活動(dòng)推廣至微博上,比如在微博上發(fā)書評(píng)、好友轉(zhuǎn)發(fā)就會(huì)獲獎(jiǎng)、邀請(qǐng)知名作家參與到微博上的在線問(wèn)答、在官微上征集網(wǎng)友為圖書所設(shè)計(jì)的封面。這樣立體式且多元化的微博營(yíng)銷活動(dòng)可以為圖書帶來(lái)較高的熱度。與此同時(shí),在該營(yíng)銷階段之內(nèi),出版社仍需挖掘質(zhì)量較高的微博資源,比如可以邀請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證的知名人士對(duì)出版社所主推的圖書進(jìn)行客觀的評(píng)論:讓企業(yè)內(nèi)部的工作人員在其私人微博上轉(zhuǎn)發(fā)并宣傳官微的內(nèi)容:與其他行業(yè)銷售量較高的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)打包對(duì)消費(fèi)者展開推廣等。

        (二)留意粉絲的反饋,策劃高質(zhì)量的選題。與傳統(tǒng)的出版營(yíng)銷方式相比,微博營(yíng)銷有極大的互動(dòng)性,評(píng)論家陳永東就曾說(shuō)過(guò)“無(wú)互動(dòng),不微博”。出版社策劃選題可以與微博粉絲進(jìn)行互動(dòng),增加彼此之間的黏性。具體來(lái)說(shuō),出版社可以提前發(fā)布書訊,并及時(shí)回復(fù)那些提供建議的粉絲,引導(dǎo)受眾積極地參與到新書的出版與營(yíng)銷中去。除此之外,出版社還可以根據(jù)粉絲的的回復(fù)與評(píng)論,了解不同類型讀者的偏好和需求,進(jìn)而抓住微博中的熱點(diǎn)話題、有的放矢地進(jìn)行選題策劃,并根據(jù)讀者的反應(yīng)評(píng)估出版社印制數(shù)量以及確定書籍上市時(shí)機(jī)。

        (三)注重長(zhǎng)期關(guān)系的構(gòu)建,做好口碑傳播。微博傳播的核心是口碑傳播,微博時(shí)代下的圖書出版與營(yíng)銷,一定要注重長(zhǎng)期關(guān)系的構(gòu)建,打造良好的口碑傳播。無(wú)論是長(zhǎng)期關(guān)系的構(gòu)建、還是良好的口碑,對(duì)于一個(gè)出版社的發(fā)展都具有至關(guān)重要的作用,而微博則相當(dāng)于構(gòu)建長(zhǎng)期關(guān)系的“利器”,可以讓口碑傳播事半功倍。

        相關(guān)調(diào)查得出,出版社有新書推出后,和其建立長(zhǎng)期關(guān)系的消費(fèi)者一旦從某種傳播渠道知道后,會(huì)主動(dòng)去出版社內(nèi)部了解圖書的信息,并且購(gòu)買的意向非常強(qiáng)烈,與此同時(shí)他們還會(huì)將信息對(duì)好友進(jìn)行二次傳播。因此,出版社要利用微博對(duì)這類消費(fèi)者人群進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)系的構(gòu)建,要和活躍度非常高的粉絲進(jìn)行長(zhǎng)期的溝通交流,可以通過(guò)VIP活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)打折、贈(zèng)書、評(píng)論、私信以及和其進(jìn)行充分溝通交流的方式來(lái)拉近出版社與消費(fèi)者之間的關(guān)系,這對(duì)于日后的營(yíng)銷宣傳起到非常積極的助推作用。

        三、結(jié)束語(yǔ)

        當(dāng)下我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)正在處于飛速發(fā)展的改革轉(zhuǎn)型時(shí)代,微博等網(wǎng)絡(luò)新興的營(yíng)銷方式,在一定程度上契合了信息化時(shí)代讀者對(duì)信息的快餐化需求,依靠微博等類型的新媒體傳播方式對(duì)圖書進(jìn)行宣傳營(yíng)銷已經(jīng)與成為出版社的一個(gè)必然選擇。但是成功的營(yíng)銷必須下足功力出版社不僅要考慮通過(guò)構(gòu)建微博信息平臺(tái),來(lái)提升圖書的傳播效力;還要注意通過(guò)粉絲的反饋、長(zhǎng)期關(guān)系的構(gòu)建,來(lái)改變和提升傳統(tǒng)圖書出版的運(yùn)作理念,使圖書出版業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

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