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        關(guān)于中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇探討

        2018-04-02 05:31:56劉洋
        財(cái)經(jīng)界·下旬刊 2018年2期
        關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)

        劉洋

        摘要:在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中,我國(guó)福利彩票事業(yè)迅猛發(fā)展。隨著福利彩票市場(chǎng)環(huán)境日漸復(fù)雜化,我國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)已被提出全新的要求,營(yíng)銷(xiāo)難度大幅度增加,急需要客觀分析多方面影響因素,科學(xué)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,促進(jìn)福利彩票營(yíng)銷(xiāo),提高福利彩票整體運(yùn)營(yíng)效益。因此,本文客觀分析了中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的重要性與有效途徑。

        關(guān)鍵詞:中國(guó) 福利彩票 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略選擇

        就福利彩票而言,屬于一類(lèi)特殊化“商品”,取之于民的同時(shí),用之于民。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我國(guó)必須遵循普通商品具有的營(yíng)銷(xiāo)理念,也要準(zhǔn)確把握福利彩票具有的特殊性,根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,科學(xué)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展,降低福利彩票運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上,最大化提高福利彩票運(yùn)行效益,確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),促使福利彩票事業(yè)走上健康穩(wěn)定發(fā)展道路。

        一、中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的重要性

        作為公益彩票,福利彩票屬于國(guó)家在籌措社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展資金方面特殊發(fā)行的,公益性、市場(chǎng)性是公益彩票的顯著特點(diǎn)。20世紀(jì)80年代末期,作為一種全新的娛樂(lè)方式,福利彩票逐漸出現(xiàn)在不同層次社會(huì)大眾日常生活中,已成為他們談?wù)摰幕馃嵩掝}之一,在滿足社會(huì)大眾精神需求的同時(shí),極大地促進(jìn)了我國(guó)公益事業(yè)向前發(fā)展。這是因?yàn)楦@势睂儆谟袃斖度?,獲取的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)再次投入到多方面建設(shè)中,可以有效解決社會(huì)事業(yè)發(fā)展中資金短缺問(wèn)題。就福利彩票而言,具有多樣化特征,有著常規(guī)商品的經(jīng)營(yíng)理念,利潤(rùn)是其核心目標(biāo),需要不斷拓寬銷(xiāo)售范圍,這需要科學(xué)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,其重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面,利于科學(xué)指導(dǎo)所開(kāi)展的福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最大化增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量,降低福利彩票營(yíng)銷(xiāo)成本,實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇利于優(yōu)化福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方法,優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票產(chǎn)品與玩法等,不斷拓展福利彩票客戶群,刺激彩民消費(fèi),提高福利彩票整體運(yùn)營(yíng)效益,不斷發(fā)展壯大福利彩票事業(yè),使其更好地作用到各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)中,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

        二、中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的有效途徑

        (一)優(yōu)化完善管理制度,注重技術(shù)發(fā)展

        在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面,我國(guó)要根據(jù)福利彩票特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面存在的問(wèn)題,優(yōu)化完善管理制度,有效指導(dǎo)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇,科學(xué)整合各方面資源,大力發(fā)展福利彩票事業(yè),具有較好的“經(jīng)濟(jì)、社會(huì)”效益。我國(guó)要堅(jiān)持因地制宜的原則,尊重地區(qū)在福利彩票發(fā)展方面的差異,結(jié)合各地區(qū)具體情況,優(yōu)化調(diào)整福利彩票管理制度,明確在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面的具體要求,優(yōu)化完善相關(guān)條例,充分發(fā)揮多樣化作用,明確福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇細(xì)則,結(jié)合構(gòu)建的全新管理制度,以福利彩票為基點(diǎn),構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇模型,對(duì)地區(qū)不同類(lèi)型福利彩票站提出針對(duì)性要求。

        (二)科學(xué)增加網(wǎng)點(diǎn),不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

        1、科學(xué)增加福利彩票網(wǎng)點(diǎn)

        在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面,我國(guó)要多層次客觀了解彩票市場(chǎng),客觀分析不同層次彩民購(gòu)買(mǎi)福利彩票的動(dòng)機(jī)、個(gè)性化需求等,優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等,科學(xué)增加網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓寬福利彩票營(yíng)銷(xiāo)渠道,不斷激起彩民的購(gòu)買(mǎi)欲,刺激他們消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)福利彩票,增加福利彩票銷(xiāo)售量。從某種角度來(lái)說(shuō),福利彩票發(fā)行量和彩票營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)有著密不可分的聯(lián)系,也是福利彩票營(yíng)銷(xiāo)更加貼近不同層次彩民訴求的有效途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已成為福利彩票銷(xiāo)售途徑之一,但在多方面因素作用下,福利彩票在這方面的效益質(zhì)量并不高,急需要根據(jù)實(shí)際情況,采取針對(duì)性措施,大力建設(shè)福利彩票網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。我國(guó)要準(zhǔn)確把握福利彩票傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),客觀分析網(wǎng)點(diǎn)福利彩票銷(xiāo)售狀態(tài)、分布區(qū)域等,在統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上,以城市福利彩票網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為中心,適當(dāng)增加農(nóng)村福利彩票網(wǎng)點(diǎn),做好福利彩票營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店布局、規(guī)劃等工作,加大福利彩票環(huán)境建設(shè)力度,對(duì)福利彩票投注站各方面提出針對(duì)性要求,注重門(mén)面建設(shè)等,以福利彩票網(wǎng)點(diǎn)為媒介,巧妙融入獎(jiǎng)懲機(jī)制,規(guī)范福利彩票營(yíng)銷(xiāo)行為,適當(dāng)增加福利彩票網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量。

        2、不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

        我國(guó)要多層次福拓寬福利彩票營(yíng)銷(xiāo)渠道,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、新媒體等多樣化優(yōu)勢(shì),大力宣傳福利彩票,明確福利彩票售出規(guī)則等,規(guī)范福利彩票營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)機(jī)制,優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)制度等,確保所選擇的福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加客觀、合理,確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。在此過(guò)程中,我國(guó)要結(jié)合福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具體要求,優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方式,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、電話營(yíng)銷(xiāo)方式等巧妙應(yīng)用到福利彩票營(yíng)銷(xiāo)中,確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)具有多樣化的途徑,圍繞技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范,試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,更好地投入到運(yùn)行中。我國(guó)可以結(jié)合相關(guān)條例,《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票暫行辦法》等,堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析的原則,客觀分析各方面實(shí)際情況,科學(xué)設(shè)置福利彩票代售點(diǎn),要將其設(shè)置在地區(qū)人流比較集中的位置,比如,銀行、超市、商場(chǎng),為周?chē)拭褓?gòu)買(mǎi)福利彩票提供便利,在無(wú)形中增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量。

        (三)注重情感營(yíng)銷(xiāo)

        在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面,我國(guó)要注重情感營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化利用,促進(jìn)彩民消費(fèi)。在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面,我國(guó)要樹(shù)立以人為本理念,根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、難易點(diǎn)等,將人文情懷元素巧妙融入福利彩票營(yíng)銷(xiāo)中,以福利彩票購(gòu)買(mǎi)者為中心,樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念,主動(dòng)了解購(gòu)買(mǎi)者各方面客觀需求,向其提供針對(duì)性優(yōu)質(zhì)服務(wù),確保福利彩票購(gòu)買(mǎi)者清楚福利彩票資金流向,刺激購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,福利彩票代售點(diǎn)要結(jié)合自身運(yùn)行情況,從不同角度人手巧妙利用情感營(yíng)銷(xiāo)策略,促使彩民意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)福利彩票實(shí)際上在做慈善事業(yè),在為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量,強(qiáng)化他們主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意識(shí),刺激福利彩票營(yíng)銷(xiāo)。此外,在應(yīng)用情感營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中,我國(guó)需要圍繞福利彩票,開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng),優(yōu)化利用互聯(lián)網(wǎng)、電視等優(yōu)勢(shì),借助福利彩票自身空間,設(shè)置一些具體代表性、趣味性的公益廣告,廣告主題有著濃濃的人文情懷氣息,拉近和彩民間的距離,為其提供多樣化的服務(wù),促進(jìn)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)。

        (四)優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票品種,豐富福利彩票內(nèi)容

        在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面,我國(guó)要隨時(shí)動(dòng)態(tài)把握彩民興趣變化,優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票品種,注重新品種的推出,具有鮮明的娛樂(lè)性、趣味性特征,要豐富福利彩票內(nèi)容,優(yōu)化福利彩票方式,創(chuàng)新福利彩票具體玩法、技巧,吸引彩民眼球,購(gòu)買(mǎi)福利彩票,減少大獎(jiǎng)名額的基礎(chǔ)上,適當(dāng)提高中獎(jiǎng)的難度與幾率,不斷增加福利彩票銷(xiāo)售量,提高福利彩票整體經(jīng)濟(jì)效益。

        (五)注重品牌營(yíng)銷(xiāo)

        在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面,我國(guó)必須注重品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化利用,要將其作為福利彩票關(guān)鍵性營(yíng)銷(xiāo)方法,塑造良好的外在形象,打造品牌效應(yīng)。我國(guó)要根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題,制定可行的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)具體要求,優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方法,充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略多樣化作用,借助品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略力度,科學(xué)發(fā)行福利彩票,促使福利彩票處于品牌運(yùn)作狀態(tài),在無(wú)形中不斷提高福利彩票所具有的影響力,具有較高的營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)度,促進(jìn)彩民消費(fèi),提高福利彩票運(yùn)營(yíng)效益。在此過(guò)程中,我國(guó)要注重福利彩票品牌的統(tǒng)一,確保彩民購(gòu)買(mǎi)福利彩票的同時(shí),能夠準(zhǔn)確把握新時(shí)期福利彩票內(nèi)涵、宗旨等,正確認(rèn)識(shí)福利彩票事業(yè),積極、主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)福利彩票,在無(wú)形中大幅度增加福利彩票購(gòu)買(mǎi)量。以此,在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略作用下,最大化提高福利彩票經(jīng)濟(jì)效益,不斷增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力,更好地應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的福利彩票市場(chǎng)環(huán)境,占據(jù)一席重要位置,打造品牌效應(yīng),走上長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

        三、結(jié)束語(yǔ)

        總而言之,在新形勢(shì)下,我國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇是一項(xiàng)系統(tǒng)化、復(fù)雜化工作,難度較大,極易受到多方面因素的影響,必須站在客觀的角度,統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上,全面、客觀分析福利彩票營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。我國(guó)要根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)具體要求,結(jié)合福利彩票營(yíng)銷(xiāo)特征、優(yōu)勢(shì),以福利彩票市場(chǎng)為導(dǎo)向,科學(xué)選擇福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,優(yōu)化完善管理制度,注重技術(shù)發(fā)展,優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票品種,豐富福利彩票內(nèi)容,科學(xué)增加網(wǎng)點(diǎn),不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道,注重情感營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)等。以此,規(guī)范新時(shí)期福利彩票市場(chǎng),確保一系列福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序開(kāi)展,最大化提高福利彩票運(yùn)營(yíng)效益,更好地作用到社會(huì)事業(yè)中,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的同時(shí),不斷加快和諧社會(huì)建設(shè)步伐。

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