劉洋

摘要：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，我國(guó)福利彩票事業(yè)迅猛發(fā)展。隨著福利彩票市場(chǎng)環(huán)境日漸復(fù)雜化，我國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)已被提出全新的要求，營(yíng)銷(xiāo)難度大幅度增加，急需要客觀分析多方面影響因素，科學(xué)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)，提高福利彩票整體運(yùn)營(yíng)效益。因此，本文客觀分析了中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的重要性與有效途徑。

關(guān)鍵詞：中國(guó) 福利彩票 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略選擇

就福利彩票而言，屬于一類(lèi)特殊化“商品”，取之于民的同時(shí)，用之于民。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我國(guó)必須遵循普通商品具有的營(yíng)銷(xiāo)理念，也要準(zhǔn)確把握福利彩票具有的特殊性，根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，科學(xué)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展，降低福利彩票運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，最大化提高福利彩票運(yùn)行效益，確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，促使福利彩票事業(yè)走上健康穩(wěn)定發(fā)展道路。

一、中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的重要性

作為公益彩票，福利彩票屬于國(guó)家在籌措社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展資金方面特殊發(fā)行的，公益性、市場(chǎng)性是公益彩票的顯著特點(diǎn)。20世紀(jì)80年代末期，作為一種全新的娛樂(lè)方式，福利彩票逐漸出現(xiàn)在不同層次社會(huì)大眾日常生活中，已成為他們談?wù)摰幕馃嵩掝}之一，在滿足社會(huì)大眾精神需求的同時(shí)，極大地促進(jìn)了我國(guó)公益事業(yè)向前發(fā)展。這是因?yàn)楦＠势睂儆谟袃斖度?，獲取的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)會(huì)再次投入到多方面建設(shè)中，可以有效解決社會(huì)事業(yè)發(fā)展中資金短缺問(wèn)題。就福利彩票而言，具有多樣化特征，有著常規(guī)商品的經(jīng)營(yíng)理念，利潤(rùn)是其核心目標(biāo)，需要不斷拓寬銷(xiāo)售范圍，這需要科學(xué)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面，利于科學(xué)指導(dǎo)所開(kāi)展的福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最大化增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量，降低福利彩票營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇利于優(yōu)化福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方法，優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票產(chǎn)品與玩法等，不斷拓展福利彩票客戶群，刺激彩民消費(fèi)，提高福利彩票整體運(yùn)營(yíng)效益，不斷發(fā)展壯大福利彩票事業(yè)，使其更好地作用到各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)中，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

二、中國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的有效途徑

（一）優(yōu)化完善管理制度，注重技術(shù)發(fā)展

在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)要根據(jù)福利彩票特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面存在的問(wèn)題，優(yōu)化完善管理制度，有效指導(dǎo)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇，科學(xué)整合各方面資源，大力發(fā)展福利彩票事業(yè)，具有較好的“經(jīng)濟(jì)、社會(huì)”效益。我國(guó)要堅(jiān)持因地制宜的原則，尊重地區(qū)在福利彩票發(fā)展方面的差異，結(jié)合各地區(qū)具體情況，優(yōu)化調(diào)整福利彩票管理制度，明確在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面的具體要求，優(yōu)化完善相關(guān)條例，充分發(fā)揮多樣化作用，明確福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇細(xì)則，結(jié)合構(gòu)建的全新管理制度，以福利彩票為基點(diǎn)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇模型，對(duì)地區(qū)不同類(lèi)型福利彩票站提出針對(duì)性要求。

（二）科學(xué)增加網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

1、科學(xué)增加福利彩票網(wǎng)點(diǎn)

在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面，我國(guó)要多層次客觀了解彩票市場(chǎng)，客觀分析不同層次彩民購(gòu)買(mǎi)福利彩票的動(dòng)機(jī)、個(gè)性化需求等，優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等，科學(xué)增加網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬福利彩票營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷激起彩民的購(gòu)買(mǎi)欲，刺激他們消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)福利彩票，增加福利彩票銷(xiāo)售量。從某種角度來(lái)說(shuō)，福利彩票發(fā)行量和彩票營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)有著密不可分的聯(lián)系，也是福利彩票營(yíng)銷(xiāo)更加貼近不同層次彩民訴求的有效途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為福利彩票銷(xiāo)售途徑之一，但在多方面因素作用下，福利彩票在這方面的效益質(zhì)量并不高，急需要根據(jù)實(shí)際情況，采取針對(duì)性措施，大力建設(shè)福利彩票網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。我國(guó)要準(zhǔn)確把握福利彩票傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，客觀分析網(wǎng)點(diǎn)福利彩票銷(xiāo)售狀態(tài)、分布區(qū)域等，在統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上，以城市福利彩票網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為中心，適當(dāng)增加農(nóng)村福利彩票網(wǎng)點(diǎn)，做好福利彩票營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店布局、規(guī)劃等工作，加大福利彩票環(huán)境建設(shè)力度，對(duì)福利彩票投注站各方面提出針對(duì)性要求，注重門(mén)面建設(shè)等，以福利彩票網(wǎng)點(diǎn)為媒介，巧妙融入獎(jiǎng)懲機(jī)制，規(guī)范福利彩票營(yíng)銷(xiāo)行為，適當(dāng)增加福利彩票網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量。

2、不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

我國(guó)要多層次福拓寬福利彩票營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、新媒體等多樣化優(yōu)勢(shì)，大力宣傳福利彩票，明確福利彩票售出規(guī)則等，規(guī)范福利彩票營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)機(jī)制，優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)制度等，確保所選擇的福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加客觀、合理，確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。在此過(guò)程中，我國(guó)要結(jié)合福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具體要求，優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式、電話營(yíng)銷(xiāo)方式等巧妙應(yīng)用到福利彩票營(yíng)銷(xiāo)中，確保福利彩票營(yíng)銷(xiāo)具有多樣化的途徑，圍繞技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范，試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，更好地投入到運(yùn)行中。我國(guó)可以結(jié)合相關(guān)條例，《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售彩票暫行辦法》等，堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析的原則，客觀分析各方面實(shí)際情況，科學(xué)設(shè)置福利彩票代售點(diǎn)，要將其設(shè)置在地區(qū)人流比較集中的位置，比如，銀行、超市、商場(chǎng)，為周?chē)拭褓?gòu)買(mǎi)福利彩票提供便利，在無(wú)形中增加福利彩票發(fā)行量、銷(xiāo)售量。

（三）注重情感營(yíng)銷(xiāo)

在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇方面，我國(guó)要注重情感營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化利用，促進(jìn)彩民消費(fèi)。在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)要樹(shù)立以人為本理念，根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、難易點(diǎn)等，將人文情懷元素巧妙融入福利彩票營(yíng)銷(xiāo)中，以福利彩票購(gòu)買(mǎi)者為中心，樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，主動(dòng)了解購(gòu)買(mǎi)者各方面客觀需求，向其提供針對(duì)性優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保福利彩票購(gòu)買(mǎi)者清楚福利彩票資金流向，刺激購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，福利彩票代售點(diǎn)要結(jié)合自身運(yùn)行情況，從不同角度人手巧妙利用情感營(yíng)銷(xiāo)策略，促使彩民意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)福利彩票實(shí)際上在做慈善事業(yè)，在為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量，強(qiáng)化他們主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，刺激福利彩票營(yíng)銷(xiāo)。此外，在應(yīng)用情感營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，我國(guó)需要圍繞福利彩票，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)、銷(xiāo)售活動(dòng)，優(yōu)化利用互聯(lián)網(wǎng)、電視等優(yōu)勢(shì)，借助福利彩票自身空間，設(shè)置一些具體代表性、趣味性的公益廣告，廣告主題有著濃濃的人文情懷氣息，拉近和彩民間的距離，為其提供多樣化的服務(wù)，促進(jìn)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)。

（四）優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票品種，豐富福利彩票內(nèi)容

在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，我國(guó)要隨時(shí)動(dòng)態(tài)把握彩民興趣變化，優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票品種，注重新品種的推出，具有鮮明的娛樂(lè)性、趣味性特征，要豐富福利彩票內(nèi)容，優(yōu)化福利彩票方式，創(chuàng)新福利彩票具體玩法、技巧，吸引彩民眼球，購(gòu)買(mǎi)福利彩票，減少大獎(jiǎng)名額的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高中獎(jiǎng)的難度與幾率，不斷增加福利彩票銷(xiāo)售量，提高福利彩票整體經(jīng)濟(jì)效益。

（五）注重品牌營(yíng)銷(xiāo)

在福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面，我國(guó)必須注重品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化利用，要將其作為福利彩票關(guān)鍵性營(yíng)銷(xiāo)方法，塑造良好的外在形象，打造品牌效應(yīng)。我國(guó)要根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，制定可行的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)具體要求，優(yōu)化完善福利彩票營(yíng)銷(xiāo)方法，充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略多樣化作用，借助品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略力度，科學(xué)發(fā)行福利彩票，促使福利彩票處于品牌運(yùn)作狀態(tài)，在無(wú)形中不斷提高福利彩票所具有的影響力，具有較高的營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)度，促進(jìn)彩民消費(fèi)，提高福利彩票運(yùn)營(yíng)效益。在此過(guò)程中，我國(guó)要注重福利彩票品牌的統(tǒng)一，確保彩民購(gòu)買(mǎi)福利彩票的同時(shí)，能夠準(zhǔn)確把握新時(shí)期福利彩票內(nèi)涵、宗旨等，正確認(rèn)識(shí)福利彩票事業(yè)，積極、主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)福利彩票，在無(wú)形中大幅度增加福利彩票購(gòu)買(mǎi)量。以此，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略作用下，最大化提高福利彩票經(jīng)濟(jì)效益，不斷增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的福利彩票市場(chǎng)環(huán)境，占據(jù)一席重要位置，打造品牌效應(yīng)，走上長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在新形勢(shì)下，我國(guó)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇是一項(xiàng)系統(tǒng)化、復(fù)雜化工作，難度較大，極易受到多方面因素的影響，必須站在客觀的角度，統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上，全面、客觀分析福利彩票營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。我國(guó)要根據(jù)福利彩票營(yíng)銷(xiāo)具體要求，結(jié)合福利彩票營(yíng)銷(xiāo)特征、優(yōu)勢(shì)，以福利彩票市場(chǎng)為導(dǎo)向，科學(xué)選擇福利彩票營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，優(yōu)化完善管理制度，注重技術(shù)發(fā)展，優(yōu)化創(chuàng)新福利彩票品種，豐富福利彩票內(nèi)容，科學(xué)增加網(wǎng)點(diǎn)，不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，注重情感營(yíng)銷(xiāo)與品牌營(yíng)銷(xiāo)等。以此，規(guī)范新時(shí)期福利彩票市場(chǎng)，確保一系列福利彩票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序開(kāi)展，最大化提高福利彩票運(yùn)營(yíng)效益，更好地作用到社會(huì)事業(yè)中，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，不斷加快和諧社會(huì)建設(shè)步伐。