周子杭

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和日益普及，使用網(wǎng)絡(luò)的用戶越來越多，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)額與日俱增，由此催生出一批批具有鮮明特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)紅人?，F(xiàn)階段，我國網(wǎng)紅隊(duì)伍保持著不斷壯大的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)紅憑借自身的獨(dú)特影響力，以強(qiáng)而有效的營銷途徑傳播品牌，贏得眾多粉絲的青睞，再將這些粉絲流量變現(xiàn)，形成新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)紅和資本的高度結(jié)合。本文就網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行了簡要探究。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 流量 變現(xiàn)

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展概述

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資本決定論催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在資本決定論的影響下，人們改變了傳統(tǒng)的營銷理念，將獲取投資和變現(xiàn)作為營銷的唯一目的。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，網(wǎng)紅通過不同的社交網(wǎng)站和社交平臺(tái)積聚人氣，在粉絲群體中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)紅人氣”向購買力方向的轉(zhuǎn)化。早在2003年，90后開始追逐標(biāo)新立異，非主流文化盛行，這為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生奠定了基礎(chǔ)。2007年網(wǎng)易博客的出現(xiàn)拉開了自媒體時(shí)代的序幕，人們開始關(guān)注不同的博主，留言交流，網(wǎng)紅則以買家秀的形式獲取關(guān)注度。2008年，淘寶平臺(tái)進(jìn)行了整合，人們開始探索網(wǎng)上購物，這為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了無限的可能性，網(wǎng)紅淘寶店也由此誕生。2009年，新浪微博的出現(xiàn)為人們帶來了更多的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)紅們抓住微博這一產(chǎn)品的特點(diǎn)，快速吸納粉絲以獲取更高的關(guān)注度?，F(xiàn)階段，網(wǎng)紅娛樂化成為常態(tài)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也開始以逐漸穩(wěn)定的趨勢(shì)發(fā)展。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本模式

1.粉絲打賞。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的粉絲打賞模式主要有服務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)類的變現(xiàn)方式，網(wǎng)紅即使不依靠平臺(tái)，也能將自己的特點(diǎn)進(jìn)行變現(xiàn)，從粉絲的網(wǎng)絡(luò)支付和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣中受益，直播平臺(tái)會(huì)將粉絲的打賞按照一定比例給網(wǎng)紅抽成。

2.廣告收入。廣告收入模式就是網(wǎng)紅將自己的關(guān)注度和流量以一定的價(jià)格賣給廣告植入企業(yè)，為了避免粉絲對(duì)廣告反感，廣告的花樣層出不窮，以軟植入的類型出現(xiàn)在直播中。例如以短視頻成名的網(wǎng)紅papi醬，其微博粉絲高達(dá)2951萬，她推廣廣告的收入則不容小覷。

3.網(wǎng)紅電商。網(wǎng)紅電商模式是當(dāng)今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主流模式，這種模式能將網(wǎng)紅的關(guān)注度直接轉(zhuǎn)化為購買力，并進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引導(dǎo)粉絲到電商平臺(tái)購物和消費(fèi)則是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)。

4.形象代言。企業(yè)在發(fā)展的過程中，為了促進(jìn)產(chǎn)品的營銷，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的代言，給知名企業(yè)代言就成為網(wǎng)紅追求的目標(biāo)，網(wǎng)紅在獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，獲取報(bào)酬的同時(shí)，還能擴(kuò)大自身的知名度。目前的游戲行業(yè)更加青睞于邀請(qǐng)網(wǎng)紅代言，優(yōu)秀的游戲網(wǎng)紅通常會(huì)被選為游戲代言人，以達(dá)到推廣游戲的目的。

5.網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)顧名思義就是培養(yǎng)更多人成為網(wǎng)紅，當(dāng)前網(wǎng)紅市場(chǎng)空間巨大，許多年輕人都想成為網(wǎng)紅，但是大多都不具備類似的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則應(yīng)運(yùn)而生，從事網(wǎng)紅培訓(xùn)的導(dǎo)師大多是知名度較高的網(wǎng)紅，他們多以自身經(jīng)驗(yàn)和案例進(jìn)行教學(xué)，培訓(xùn)費(fèi)用也頗為昂貴，網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式擁有較大的市場(chǎng)。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題

1.可持續(xù)性難以維持?，F(xiàn)階段的網(wǎng)紅粉絲對(duì)網(wǎng)紅具有單一淺層需求，常利用碎片化時(shí)間觀看網(wǎng)紅直播，以此作為日常娛樂消遣，他們的忠誠度大多不高。再加上網(wǎng)紅提供給觀眾的自媒體內(nèi)容可持續(xù)性難以維持，內(nèi)容大多具有同質(zhì)化特征，這就會(huì)導(dǎo)致粉絲大量流失，難以形成強(qiáng)大的消費(fèi)社群。

2.網(wǎng)紅自身素質(zhì)較低。在現(xiàn)階段的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，部分網(wǎng)紅的文化程度較低，他們的綜合素質(zhì)有待提高，這部分網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)直播中傳播低級(jí)趣味的內(nèi)容，通過惡俗的段子來博人眼球，以提高自身的關(guān)注度，嚴(yán)重影響了社會(huì)文明的傳播。

3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)管理缺失。由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)缺乏有效的管理，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)中的詐騙手法層出不窮，粉絲警惕性稍微放松，則會(huì)受到不同程度的經(jīng)濟(jì)損失。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，除了內(nèi)在的發(fā)展邏輯會(huì)影響其發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在社會(huì)精神文化領(lǐng)域的角色定位也會(huì)影響其發(fā)展。

4.增長空間極為有限。由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)增長空間極為有限，網(wǎng)紅獲取利潤的方式大多是銷售商品，尤其是服裝行業(yè)，網(wǎng)紅們獲取的只是商品利潤的一小部分，再加上商品品類狹窄，無法充分滿足粉絲的購物需求，這就導(dǎo)致網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長受到極大的限制。

四、促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效策略

1.豐富網(wǎng)紅直播內(nèi)容。網(wǎng)紅要想提高自媒體直播內(nèi)容的可持續(xù)性，必須豐富網(wǎng)紅直播內(nèi)容，盡可能避免直播內(nèi)容同質(zhì)化，網(wǎng)紅應(yīng)該以自身的優(yōu)勢(shì)和特色吸納粉絲，為自身積聚更多鐵粉，為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.加強(qiáng)網(wǎng)紅素質(zhì)培訓(xùn)。為了有效改善網(wǎng)紅自身素質(zhì)較低的問題，各個(gè)直播平臺(tái)應(yīng)該加大網(wǎng)紅直播內(nèi)容監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)直播內(nèi)容惡俗、低級(jí)現(xiàn)象的產(chǎn)生，加強(qiáng)網(wǎng)紅素質(zhì)培訓(xùn)，讓網(wǎng)紅在業(yè)余時(shí)間不斷汲取新知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能，不斷提高網(wǎng)紅的綜合素養(yǎng)。

3.完善網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)管理。各大網(wǎng)紅直播平臺(tái)應(yīng)該完善網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)管理，維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)直播間的治安，盡可能避免粉絲出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失。此外，還要對(duì)網(wǎng)紅的風(fēng)格進(jìn)行準(zhǔn)確定位，深化網(wǎng)紅風(fēng)格，對(duì)更加細(xì)分的網(wǎng)紅市場(chǎng)進(jìn)行積極探索，根據(jù)網(wǎng)紅的基本情況調(diào)整粉絲群定位，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大化。

4.拓寬網(wǎng)紅商品品類。要想擴(kuò)大網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的增長空間，必須拓寬網(wǎng)紅商品品類，將特定的商品類型作為切入點(diǎn)，當(dāng)粉絲消費(fèi)呈現(xiàn)出相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)時(shí)，逐步拓寬商品供應(yīng)鏈，積極探索粉絲的消費(fèi)需求，為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足營銷的需求，只有緊抓當(dāng)前的主流機(jī)遇，將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為產(chǎn)品宣傳的主要方式，才能拓寬產(chǎn)品宣傳渠道。此外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要法律法規(guī)的約束，才能確保網(wǎng)紅具有較高的素養(yǎng)，促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)穩(wěn)定、高效發(fā)展。