肖祥鈴 呂泓南 任科靜

摘要：大數(shù)據(jù)營銷和傳統(tǒng)營銷是一對不同的營銷概念，它們是基于不同的背景產(chǎn)生的，有著自身的優(yōu)勢和局限，也有相對應(yīng)的作用范圍。作者立足于對大數(shù)據(jù)營銷和傳統(tǒng)營銷的比較分析，找到二者的區(qū)別和聯(lián)系，以便更好地理解其內(nèi)涵，從某種程度上講，大數(shù)據(jù)營銷是對傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展，而不是簡單的抄襲。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)營銷；傳統(tǒng)營銷；比較分析

在市場營銷學(xué)的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了“傳統(tǒng)營銷”這個(gè)概念，傳統(tǒng)營銷顧名思義是“傳統(tǒng)”的，有著傳統(tǒng)的營銷策略和營銷模式，缺乏與受眾進(jìn)行有效互動(dòng)，從而忽略了受眾的需求，本質(zhì)上是以考慮企業(yè)的利潤為首要目的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，“大數(shù)據(jù)營銷”逐漸登上營銷學(xué)的舞臺，生活服務(wù)者都對生活者的購買行為和特征、興趣與偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)化、信息化的分析與研究，以便于更好地實(shí)施精準(zhǔn)營銷，更加重視了受眾的需求。從這個(gè)程度上說，大數(shù)據(jù)營銷是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)之上繼承和發(fā)展的，同時(shí)二者又存在著區(qū)別，因此必須對二者進(jìn)行比較與分析，以便于更好地找到其中的結(jié)合點(diǎn)。

一、對傳統(tǒng)營銷策略的分析與研究

在傳統(tǒng)營銷策略中，大多是“從生產(chǎn)廠家-各級分銷商-消費(fèi)者”這樣的一種經(jīng)典的推式策略，這是以企業(yè)為中心，以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，將產(chǎn)品由廠家生產(chǎn)，然后轉(zhuǎn)賣給分銷商，分銷商再將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。生產(chǎn)廠家分?jǐn)偡咒N商的利益，分銷商分?jǐn)傁M(fèi)者的利益，這樣利益被稀釋化。

在這里，筆者會(huì)提出一個(gè)疑問，在當(dāng)今的社會(huì)中，有哪些企業(yè)的銷售模式仍然為經(jīng)典傳統(tǒng)營銷模式。首先，在經(jīng)典傳統(tǒng)營銷模式中，會(huì)提到“4P”這個(gè)營銷術(shù)語。“4P”是指產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)紛紛都會(huì)在4P上下足功夫。“山西紅棗產(chǎn)品企業(yè)基于4P理論進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探討，對其產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行了開發(fā)和推廣，促進(jìn)了銷售”。這是紅棗產(chǎn)品企業(yè)對傳統(tǒng)營銷策略的運(yùn)用和采納。

隨著營銷學(xué)的發(fā)展，“4P”理論逐漸被“4C”理論所替代，“4C”理論是指“成本、溝通、消費(fèi)者和便利”，“請消費(fèi)者注意”逐漸變?yōu)椤跋M(fèi)者請注意”，這時(shí)消費(fèi)者的地位逐漸上升，消費(fèi)者的需求逐漸被關(guān)注和肯定。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)小說市場中，網(wǎng)絡(luò)小說的營銷推廣和銷售同樣遵循了“4C”理論，本質(zhì)上關(guān)注了受眾的需求，增加了與消費(fèi)者的互動(dòng)，這帶動(dòng)了整個(gè)小說市場的發(fā)展與繁榮。

在這里，筆者提出一個(gè)疑問，傳統(tǒng)的“4P”策略究竟有沒有過時(shí)？如果說“4P”策略已經(jīng)過時(shí)，是因?yàn)椤?P”策略有著它自身的局限性，已經(jīng)不能適應(yīng)其社會(huì)發(fā)展的需要，也逐漸被后來的4C和5R所替代，因此從這個(gè)角度上講，“4P”理論是過時(shí)了的。但是從另一個(gè)角度講，“4P”永遠(yuǎn)沒有過時(shí)，第一是4P理論奠定了營銷學(xué)的理論根基，之后的網(wǎng)絡(luò)營銷、大數(shù)據(jù)營銷都或多或少地受著4P理論的影響，它們是在“4P”理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和升華的；第二是隨著網(wǎng)絡(luò)營銷和大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展，帶動(dòng)了“4P”理論本身的發(fā)展和創(chuàng)新，這是依賴于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體而言的。

從“4P”理論本身的發(fā)展和創(chuàng)新的角度而言，“4P”理論也不得不在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)行完善和創(chuàng)新，從這一點(diǎn)來說是順應(yīng)時(shí)代的。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，鋼鐵營銷已從“以市場為中心”向“以顧客為中心”轉(zhuǎn)變，從鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上來講，“4P”理論本身的發(fā)展與改善是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的。

二、對大數(shù)據(jù)營銷策略的分析與研究

大數(shù)據(jù)是指“數(shù)據(jù)所涉及的數(shù)據(jù)資料量巨大，在合理時(shí)間進(jìn)行正確的管理、處理使其具有決策力和洞察發(fā)現(xiàn)力，以便于對受眾更好地實(shí)施精準(zhǔn)營銷”。大數(shù)據(jù)營銷是將大數(shù)據(jù)進(jìn)行信息化、數(shù)據(jù)化的分析和研究，從而進(jìn)行更好的決策的一種營銷方式。“BAT”三家企業(yè)在自身的營銷方式中皆采用了大數(shù)據(jù)營銷，當(dāng)今的百度的推薦服務(wù)就是大數(shù)據(jù)營銷的典型應(yīng)用，后臺根據(jù)使用者的瀏覽內(nèi)容、愛好以及行為特征進(jìn)行了數(shù)據(jù)化、信息化的分析，將受眾的情況牢牢地掌握，毫不夸張地說，后臺大數(shù)據(jù)比我們更了解自己，后臺比我們更能了解自身的需求。

除了百度基于數(shù)據(jù)信息的推薦服務(wù)之外，淘寶、天貓等購物網(wǎng)站也為受眾進(jìn)行了購物的個(gè)性化推薦，受眾登錄天貓APP，迎面而來的是受眾自身喜愛的商品，在各種旗幟廣告的影響下，會(huì)誘導(dǎo)受眾進(jìn)行購買，或者改變他們的態(tài)度。這也說明了天貓的后臺比我們更了解自己，這是基于大數(shù)據(jù)營銷而言的。在淘寶APP中，有“猜你喜歡”“你可能還想買”這樣的欄目是個(gè)性化推送的具體表現(xiàn)，從本質(zhì)上講這也屬于個(gè)性化營銷。個(gè)性化營銷的成本一定程度上比大眾營銷更高，從范圍的大小來講，傳統(tǒng)營銷大多適合于大眾營銷，大數(shù)據(jù)營銷更多的是屬于精準(zhǔn)營銷，個(gè)性化營銷恰好是根據(jù)個(gè)性特征而實(shí)行的一種營銷方式，這也是大數(shù)據(jù)營銷的一種體現(xiàn)。因此，隨著社會(huì)的進(jìn)步，大數(shù)據(jù)營銷逐漸會(huì)成為一種新的潮流影響著整個(gè)數(shù)字生活空間，我們務(wù)必敲響警鐘，努力學(xué)習(xí)。

三、對未來營銷策略的分析與研究

筆者認(rèn)為在未來的營銷策略的發(fā)展趨勢下，大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展會(huì)是一個(gè)主要的趨勢，同時(shí)傳統(tǒng)營銷也會(huì)占據(jù)比較大的比重，本身傳統(tǒng)營銷策略會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，會(huì)向網(wǎng)絡(luò)營銷的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)化。為了進(jìn)一步增加廣告、公共關(guān)系的有效到達(dá)率，有必要將大數(shù)據(jù)營銷和傳統(tǒng)營銷結(jié)合起來，堅(jiān)持線上和線下相結(jié)合，使?fàn)I銷的效果最大化、最優(yōu)化。

沒有絕對的營銷策略，大多數(shù)營銷策略都是相對的，這使企業(yè)需要把握住具體的局勢、受眾的需求、成本的確定、媒介的選擇等一系列營銷舉措，這是一個(gè)綜合因素促成的營銷策略，需要在各種前提之下進(jìn)行綜合考慮。

參考文獻(xiàn)：

[1]任晶潔.傳統(tǒng)營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型和發(fā)展[J].西部財(cái)會(huì)，2017（01）：64-66.

[2]楊怡波.基于4P理論的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析[J].山西農(nóng)經(jīng)，2017（19）：1-3.