隨著多媒體、新媒體的出現(xiàn)，信息的傳播途徑不再單一，而是呈現(xiàn)出多元化、多樣化的特點(diǎn)。隨著智能手機(jī)的普及，微博、微信、QQ、淘寶等APP軟件已經(jīng)被人們廣泛使用，這些軟件也占據(jù)了人們大部分的業(yè)余時(shí)間，比如看一部電視劇，現(xiàn)今的人們更喜歡用電腦或者手機(jī)直接搜索電視劇的名稱，遇到不喜歡的節(jié)段會(huì)直接跳過(guò)，這是電視臺(tái)所不能做到的。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的多媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的電視臺(tái)早已失去了它原有的首要地位，地方電視臺(tái)更是由于其經(jīng)費(fèi)、技術(shù)、人力等方面均處于弱勢(shì)，近幾年的收視率不斷下降，生存與發(fā)展都遇到了極大的困難。因此，如何重新贏得人們關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動(dòng)整合營(yíng)銷，是地方電視臺(tái)工作的重中之重。

現(xiàn)今流行“線上線下”互動(dòng)整合營(yíng)銷的趨勢(shì)，“線上”營(yíng)銷即是指通過(guò)或使用多種形式的媒體資源進(jìn)行信息傳播，例如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等，商家把自己的品牌信息和近期活動(dòng)信息以廣告的形式告知社會(huì)人群，在此期間，媒體充分發(fā)揮了它在聽覺、視覺等方面的優(yōu)勢(shì)，這一舉動(dòng)可以使得商家信息在社會(huì)之中廣泛傳播，社會(huì)消費(fèi)人群可以通過(guò)此方式獲得品牌的初步信息?！熬€下”營(yíng)銷即是指通過(guò)非媒體形式進(jìn)行信息傳播，例如發(fā)布會(huì)、展覽會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、發(fā)傳單等面對(duì)面或現(xiàn)實(shí)可見的宣傳方式。此方式針對(duì)的是社會(huì)的小群體，以階段性的活動(dòng)形式讓人們參與其中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體與商家面對(duì)面的交流。為此，地方電視臺(tái)在做好節(jié)目欄目的同時(shí)，要走出錄影棚，進(jìn)入到人們的生活之中，真正實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動(dòng)整合的營(yíng)銷策略，以追求更好的效果。

一、“線上線下”互動(dòng)整合營(yíng)銷的特點(diǎn)

(一)互動(dòng)整合的營(yíng)銷方式具有較多的銷售渠道

單純地依靠某一種媒體傳播方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)今人們的需求了，線上線下互動(dòng)的整合方式不僅利用了網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播的媒體方式，同時(shí)還借助了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行立體式的營(yíng)銷，這樣的結(jié)合使得信息接觸面積更廣，涉及的消費(fèi)群體也多。

(二)互動(dòng)整合的形式多樣，方式靈活多變

電視臺(tái)可以根據(jù)商家提供的信息進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，選擇合適的時(shí)間段播出，同時(shí)還可以策劃可行的線下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案，例如服裝市場(chǎng)可適時(shí)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行價(jià)格促銷活動(dòng)，家具企業(yè)可提供預(yù)約上門送貨的服務(wù)，為客戶提供定制的高級(jí)服務(wù)體系等等。

(三)線上與線下，二者整合互補(bǔ)，可實(shí)行共贏

互聯(lián)網(wǎng)的普及使得群眾由原來(lái)的被動(dòng)接受信息變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)接受信息，這一人群以年輕人為主，而地方的營(yíng)銷活動(dòng)是以小群體社會(huì)人群為主，在一定程度上補(bǔ)足了線上營(yíng)銷的不足之處，使得營(yíng)銷方案更為完整，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

二、“線上線下”互動(dòng)整合營(yíng)銷的策略

為了實(shí)現(xiàn)地方電視臺(tái)“線上線下”互動(dòng)整合營(yíng)銷，地方電視臺(tái)的工作人員必須走出錄影棚，進(jìn)入到人們的生活之中，結(jié)合當(dāng)?shù)厣碳宜o商品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)策劃合理的線下營(yíng)銷方案，與此同時(shí)，也要利用新媒體進(jìn)行線上的宣傳，以達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)名利雙收的目標(biāo)。以當(dāng)?shù)氐拿朗彻?jié)為例，我們通過(guò)微信朋友圈或微博的方式宣傳本次美食節(jié)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)，在活動(dòng)宣傳頁(yè)的最后提到——看到并轉(zhuǎn)發(fā)此條消息著可免費(fèi)獲取XX食品一份，這樣的線上宣傳方式可以借助社會(huì)人群來(lái)擴(kuò)大宣傳面積，在美食節(jié)舉辦的當(dāng)?shù)?，可以舉辦與之相對(duì)應(yīng)的“大胃王”比賽、啤酒節(jié)等活動(dòng)，獲得勝利的人可以免費(fèi)領(lǐng)取小禮品，這樣線上與線下相結(jié)合的宣傳方式，可以為商家?guī)?lái)更多的消費(fèi)人群，取得好的效果。

“線上”營(yíng)銷和“線下”營(yíng)銷各有其特點(diǎn)，在進(jìn)行二者整合時(shí)，一定要根據(jù)它們自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合，以求得更好的效果。“線上”營(yíng)銷多采用多媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，它在與“線下”營(yíng)銷相整合的時(shí)候，一定要立足于本土，進(jìn)而再融入新媒體。以服裝展覽會(huì)為例，由于地方的財(cái)力、人力、物力有限，做不到像國(guó)際展覽會(huì)那么完美，這時(shí)的“線上”宣傳一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行宣傳，不可夸大其詞，不然會(huì)引起部分參與者對(duì)其不好的評(píng)價(jià)，從而影響商家的信譽(yù)，造成不良的后果?！熬€下”營(yíng)銷多采用非媒體的宣傳，在這個(gè)過(guò)程中，一定要緊密結(jié)合群眾，鼓勵(lì)支持社會(huì)群眾積極的參與到商品的營(yíng)銷活動(dòng)之中，借助群眾的力量實(shí)現(xiàn)商品的宣傳，同時(shí)由于地方營(yíng)銷活動(dòng)面對(duì)的是社會(huì)小群體，所以要將新媒體融入其中，比如可以在活動(dòng)舉辦時(shí)進(jìn)行錄像，活動(dòng)結(jié)束后將錄像上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，增加品牌的真實(shí)可靠性。

三、結(jié)語(yǔ)

地方性的“線上線下”互動(dòng)整合的營(yíng)銷方式，有助于擴(kuò)大信息的流通范圍，提高商品或品牌的知名度、可信度。二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)于提升地方電視臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著極為重要的影響。

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