【摘要】互聯(lián)網(wǎng)社交逐漸走入人們?nèi)粘Ｉ钪?，微信等各種社交軟件也開始隨之興起。截止到2016年第二季度，微信已經(jīng)覆蓋了94%以上的智能手機，月活躍用戶達8，06億。伴隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的人開始關注微商創(chuàng)業(yè)。大學生微商數(shù)量在微商創(chuàng)業(yè)人數(shù)中所占比重不斷上升，作為即將步入社會的大學生，未來就業(yè)方向以及如何就業(yè)是我們密切關注的問題。本文正是基于這樣的社會背景和現(xiàn)實背景下，探討大學生應該如何正確認識微商，從而為大學生走上一條健康、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路提出一系列對策與建議。

【關鍵詞】微商 就業(yè) 自主創(chuàng)業(yè) 大學生就業(yè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和計算機的普及，由于其自身特有的優(yōu)越性、便捷性、普及性，越來越多的人開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行在線購物。大學生作為社交網(wǎng)絡軟件使用最為活躍的群體之一，更是深刻感受到微信時代給人們所帶來的切身變化。由于上課時間分散、課余時間豐富、無固定收入來源、社交活動相對缺乏、手機普及率高等一系列現(xiàn)實因素使得微商開始被越來越多的大學生所青睞。微商的英語名稱叫作“We business”，意為“全民創(chuàng)業(yè)”，在當前這個“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的微商創(chuàng)業(yè)模式毫無疑問成為大學生的首要選擇，成為大學生開啟社會生活的第一扇大門。

一、什么是大學生微商自主創(chuàng)業(yè)

在一部分大學生的眼里，他們認為微商更多的是消磨時間、臨時起意、半途而廢，在他們看來，微商自主創(chuàng)業(yè)沒有行業(yè)門檻，一個手機就能創(chuàng)業(yè)。因而，在這樣的行業(yè)準入門檻下，在這手機背后所謂的“店主”無法取得他們的信任，因此對這個行業(yè)并沒有足夠的信心接納它。那么微商真的是一個毫無發(fā)展前景，毫無信任可言的行業(yè)嗎？

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。簡言之，微商就是利用互聯(lián)網(wǎng)與外界進行互動，在微信平臺上做生意。大學生微商自主創(chuàng)業(yè)就是指：大學生這一特定群體利用QQ、微信等社交網(wǎng)絡軟件，自發(fā)的參與到微商行業(yè)中，無需實體店經(jīng)營和高額的入市成本，直接在QQ、微信等平臺上利用自己的人脈圈進行商品交易的過程。

二、大學生參與微商自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

2017年大學生就業(yè)滿意度的調(diào)查中顯示：只有38%的大學生認為自己目前所從事的工作正是自己想做或者和想做的工作十分類似的。而認為目前自己所從事的工作和自己想做的工作有很大差距或者認為目前的工作很差，完全不是自己想要做的工作的大學生占62%。

我國每年的應屆畢業(yè)生再加上歷年尚未找到工作的大學生，有將近700萬的大學生在尋求工作崗位，在這樣的社會背景下，越來越多的大學生走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。越來越多的畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)，但作為一個沒有社會經(jīng)驗的特殊群體，他們?nèi)辟Y金、缺人脈、缺經(jīng)驗，這些都成為其創(chuàng)業(yè)路上的絆腳石。也正是由于各種問題的羈絆，微商創(chuàng)業(yè)的新模式成為各高校畢業(yè)生的不二選擇。

中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016～2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》顯示，截止2016年底，微商從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元。微商與實體店、網(wǎng)店不同。微商不需要實體門店，更沒有對創(chuàng)業(yè)成本的限制，也不同于網(wǎng)店需要專人進行售后維護。微商利用手機發(fā)布商品信息，商家與顧客之間的買賣關系更為虛擬，商家只需要一部手機便可以完成商品的購進、發(fā)布與出售等一系列交易過程。大學生沒有收入來源，只能依靠父母的資金支持；此外，雖然大學生課余時間充裕，但上課時間零散，使得大學生外出兼職受到一定限制?；谝陨蟽牲c原因，微商創(chuàng)業(yè)受到了大學生的喜愛。目前，微商創(chuàng)業(yè)的大學生數(shù)量不斷增加，并且涉及到各個行業(yè)，越來越多的大學生通過微商創(chuàng)業(yè)獲得了自己步入社會的第一桶金，并在自己的行業(yè)領域內(nèi)小有成就。微商經(jīng)歷了速度為王、產(chǎn)品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構建完整微商生態(tài)系統(tǒng)的趨勢發(fā)展。

三、大學生微商創(chuàng)業(yè)遇到的主要問題

任何事物都是辯證發(fā)展的。微商創(chuàng)業(yè)有著其它創(chuàng)業(yè)形式不可比擬的優(yōu)勢，自然也有其自身無法避免的問題。大學生微商創(chuàng)業(yè)大多都很難維持長久，主要原因還在于這些剛剛加入微商創(chuàng)業(yè)浪潮的大學生對微商缺少全面的認識。目前，大學生微商創(chuàng)業(yè)中存在的主要問題如下：

（一）微信銷售過于重視營銷、輕視產(chǎn)品質量

大學生微商大多是層層加價后的代理銷售模式，產(chǎn)品價格居高不下，代理商最終獲得的利潤極其微薄，大學生微商大多只是賺取中間微薄的利潤差價而已。在整個銷售過程中，作為“老板”的大學生微商從未見過商品本身，對于商品質量的了解完全來源于僅有的圖片和上級描述，根本無法做到對自己所售商品的質量、產(chǎn)品層次“心中有數(shù)”，也正因為自身對產(chǎn)品的不了解，這些中間代理商的銷售模式完全是在復制上級，毫無創(chuàng)新可言。

盡管微商創(chuàng)業(yè)有種種不同于其它形式的銷售模式，但無論何種模式，產(chǎn)品質量永遠是商家與顧客可持續(xù)發(fā)展的關鍵。單純的注重營銷、注重銷售的數(shù)量，只會讓微商之路越走越艱難。正因為大多數(shù)的微商創(chuàng)業(yè)者沒有認識到這一點，才導致許許多多的微商創(chuàng)業(yè)者半途而廢，大多只是曇花一現(xiàn)，也正因為這樣的情況并非少數(shù)，才使得更多的人對微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生很多偏見和反感。在這樣的思維認識下，微商創(chuàng)業(yè)又何談做大做強？

（二）附加成本增大，捆綁式銷售影響巨大

微商是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺而產(chǎn)生的新型銷售模式，它離不開物流配送?？梢哉f，是前赴后繼的微商創(chuàng)業(yè)者帶動了物流行業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著物流行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，快遞費用也在不斷攀升，這就在一定程度上增加了微商的生產(chǎn)成本，使其在微薄的利潤中更要分一杯羹給快遞公司。另外，快遞公司運輸?shù)乃俣瓤炻⒎蘸脡?、快遞的配送時間和配送方式等都直接影響顧客的購買體驗；而創(chuàng)業(yè)者在與快遞公司合作時，無法很好的掌握話語權，這就使微商的服務大打折扣，從而產(chǎn)生對店鋪形象不可逆的影響。

（三）學生的主體角色弱化，本末倒置

大學生參與微商創(chuàng)業(yè)本是值得大力支持的事情。不僅可以讓校園里的大學生盡快適應社會生活，成為社會的一份子，同時通過創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，也在一定程度上能夠緩和當前大學生就業(yè)難等社會問題，可謂是一舉多得。但有些大學生因為微商創(chuàng)業(yè)帶來的高額利潤而放棄學生角色，不管是課余時間還是上課時間，都熱衷于回復顧客的問題和推銷自己的產(chǎn)品，不能處理好事業(yè)和學業(yè)之間的關系，從而荒廢學業(yè)，導致自身學生角色越來越淡薄，學習已經(jīng)成為事業(yè)的附屬品，把商品成交所獲得的眼前利益看作是創(chuàng)業(yè)的動力，忽視了學業(yè)為自身素質的發(fā)展和人格建設所帶來的長遠利益。國家政府和社會大力支持大學生微商創(chuàng)業(yè)是在支持大學生自給自足，但這并不是建立在放棄學業(yè)的基礎上。太過重視物質內(nèi)容，而忽略了精神文化內(nèi)容，違背了大學生的初衷，違背了大學生創(chuàng)業(yè)的初衷。

四、大學生微商創(chuàng)業(yè)的對策與建議

大學生創(chuàng)業(yè)不僅能夠鍛煉與社會交往的能力，同時也能實現(xiàn)自己的人身價值和社會價值。正確的認識和對待大學生微商創(chuàng)業(yè)不僅于己有利，更于他有利、于社會有利。為了能夠讓更多的大學生正確認識和對待大學生微商創(chuàng)業(yè)，我們得出幾點對策與建議：

（一）定期開展微商知識的普及教育

高?？梢試L試性的定期開展有關創(chuàng)業(yè)的講座和營銷的案例知識，增強大學生對創(chuàng)業(yè)的認識，幫助大學生在日后的創(chuàng)業(yè)過程中運用自己的理論知識解決問題；還可以將大學生創(chuàng)業(yè)作為一門基礎性的課程在全校展開，開設專門的、針對性的課程供學生自主選擇；此外，有條件的高校可以邀請知名的、創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家、電子商務類專業(yè)人士來校開展系列性講座，向學生講授自己的創(chuàng)業(yè)技巧和創(chuàng)業(yè)故事；還可以聘請專業(yè)人員對即將畢業(yè)的大學生進行創(chuàng)業(yè)指導，幫助大學生解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難、少走彎路，增強創(chuàng)業(yè)自信心，實現(xiàn)人身價值。

（二）幫助大學生樹立正確的價值觀

大學生在微商創(chuàng)業(yè)過程中了解和學習到的營銷知識、人際關系的處理以及如何與他人更好的進行溝通，這些都是大學生在創(chuàng)業(yè)過程中學到的永久財富，是為自己人生道路奠定的堅實基礎。但在創(chuàng)業(yè)同時，學校要積極引導學生樹立正確的價值觀。作為學生，雖不能“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，但更加不能過于注重物質財富，忽視在讀書期間對自己精神境界和專業(yè)知識的學習。作為學生，學習是當下的主要任務，要努力在規(guī)定的年限內(nèi)完成學業(yè)，提升自身的文化素質和專業(yè)修養(yǎng)。高校應該積極引導學生注重精神層面的提升，積極引導從事微商的學生處理好自己學業(yè)和事業(yè)的關系，掌握好“度”，在這樣的基礎上，幫助大學生把握創(chuàng)業(yè)機遇，更好更快的推動大學生微商創(chuàng)業(yè)的齒輪，從而實現(xiàn)大學生微商創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）加快建立健全完善的網(wǎng)絡信用體系

互聯(lián)網(wǎng)早已普及到千家萬戶，微信營銷也早已滲透到我們每個人的生活中。我們和身邊的朋友都接觸過微商，并與微商創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生了或多或少的交集。因此，加快建設完善的網(wǎng)絡信用體系，不僅是我國居民網(wǎng)絡生活的一份安全保障，更是對有夢想、有目標的微商創(chuàng)業(yè)的大學生的政策支持。加強網(wǎng)絡監(jiān)管工作，制定合理的網(wǎng)絡信用制度，維護網(wǎng)絡消費市場的公平，不僅是在保護消費者權益，還能促進大學生微商創(chuàng)業(yè)的健康發(fā)展，為網(wǎng)絡市場提供一個有利的購物環(huán)境，實現(xiàn)微商市場的可持續(xù)發(fā)展。

五、結論

隨著網(wǎng)絡環(huán)境的不斷優(yōu)化，以及國家政府與第三方平臺的支持，微商在未來一段時間內(nèi)都是大學生自主創(chuàng)業(yè)的主流選擇，其發(fā)展前景是巨大的。但即便如此，大學生微商創(chuàng)業(yè)仍然有很多不可避免的問題和挑戰(zhàn)，這需要學生、高校和社會的共同努力，充分發(fā)揮大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，不斷完善自身應對問題的能力，學會理性的對待大學生微商創(chuàng)業(yè)，學會用馬克思主義理論辯證的看待事物問題的兩面性，并在今后的實戰(zhàn)中不斷改進，共同促進微商環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：李婷（1994-），女，漢族，甘肅慶陽人，碩士，河北師范大學馬克思主義學院。