段建勛

【摘 要】目前，我國(guó)煤炭的銷售形式較為緊張，雖然已經(jīng)拓寬了煤炭的銷售渠道，且煤炭生產(chǎn)量較高，但是對(duì)于環(huán)境保護(hù)形成了較為嚴(yán)重的危害，不能保證相關(guān)工作的可靠性與有效性，難以協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系。因此，在未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，需根據(jù)煤炭產(chǎn)量與銷量進(jìn)行分析，明確實(shí)際特點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行全面管理與控制，達(dá)到預(yù)期的工作目的。

【關(guān)鍵詞】煤炭銷售形式；不利影響；應(yīng)對(duì)策略

當(dāng)前，我國(guó)的煤炭生產(chǎn)工作較為穩(wěn)定，但是，增長(zhǎng)的速度較慢，在連續(xù)事故的影響下，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)停產(chǎn)整頓的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響煤炭的產(chǎn)量與銷量。因此，在未來(lái)發(fā)展中，需要對(duì)煤炭銷售形式進(jìn)行全面的分析，得到準(zhǔn)確的結(jié)果，以便于開展相關(guān)營(yíng)銷管理工作。

一、煤炭銷售形式分析

目前，我國(guó)在煤炭銷售的過(guò)程中，綜合售價(jià)同比提升了很多，且煤炭出口的增長(zhǎng)速度較快，但是，在增幅的過(guò)程中，出現(xiàn)了嚴(yán)重的回落現(xiàn)象。且在實(shí)際銷售期間，煤炭的外欠款較少，能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。

1.良好銷售形式分析

（1）我國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，煤炭的需求量逐漸增多，這也為銷售工作營(yíng)造了良好的發(fā)展環(huán)境，在此期間，國(guó)家也已經(jīng)制定了完善的扶持政策，使用較多的資金開展基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)工作，能促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在此期間，能夠增加煤炭產(chǎn)品的需求量，尤其在浙江區(qū)域、江蘇區(qū)域與福建區(qū)域煤炭的需求量都有所增加。因此，在營(yíng)銷期間要對(duì)其進(jìn)行全面的管理與控制，保證根據(jù)煤炭需求量開展?fàn)I銷管理工作。

（2）當(dāng)前，部分煤炭企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中，沒(méi)有做好安全整治工作，在盲目增產(chǎn)的過(guò)程中出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。一些煤礦在生產(chǎn)期間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的事故問(wèn)題，導(dǎo)致營(yíng)銷工作受到一定影響。

（3）在煤炭訂貨的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，嚴(yán)重影響煤炭市場(chǎng)的穩(wěn)定性與可靠性，不能保證其工作效果。且在實(shí)際發(fā)展期間，可通過(guò)合同簽訂的方式對(duì)其處理，在提升穩(wěn)定性的情況下，能夠減少煤炭市場(chǎng)的采購(gòu)壓力，提升價(jià)格的穩(wěn)定性與可靠性，滿足當(dāng)前實(shí)際發(fā)展方面的需求。

（4）在煤炭銷售期間，市場(chǎng)的銷售形式得到良好的改革，能夠通過(guò)合理的市場(chǎng)環(huán)境改造方式對(duì)其處理，營(yíng)造良好的發(fā)展空間，建立多元化的管理機(jī)制，保證在實(shí)際發(fā)展期間，利用良好的市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)建先進(jìn)的管控體系，得到各方面的支持。

（5）在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，煤炭營(yíng)銷工作受到廣泛關(guān)注與重視，可以利用合理的營(yíng)銷管理方式與改革方式對(duì)其處理，建立多元化的市場(chǎng)管理與改革機(jī)制，明確各方面工作要求，以便于協(xié)調(diào)相關(guān)管理機(jī)制，提升煤炭營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益。

2.不利影響分析

（1）在煤炭市場(chǎng)良好發(fā)展的過(guò)程中，價(jià)格回升會(huì)導(dǎo)致其受到一定刺激性影響，尤其是一些小型的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)量增長(zhǎng)的過(guò)程中，對(duì)于煤炭供求關(guān)系的平衡性會(huì)造成一定的影響。同時(shí)，城市中的煤炭用戶逐漸增加，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)與國(guó)外營(yíng)銷的過(guò)程中，煤炭市場(chǎng)受到一定的影響。

（2）在我國(guó)煤炭事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，庫(kù)存量逐漸增加，且市場(chǎng)價(jià)格受到嚴(yán)重影響。尤其在近幾年，煤炭市場(chǎng)的價(jià)格受到影響，且在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，煤炭出口銷售的價(jià)格較低，在一定程度上，價(jià)格指數(shù)與水平等開始下降，在內(nèi)外價(jià)格矛盾的情況下，導(dǎo)致出口積極性都會(huì)受到一定的影響。

在營(yíng)銷工作不利因素的影響之下，煤炭銷售市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)受到抑制，在一定程度上，市場(chǎng)發(fā)展延續(xù)之前的走向與趨勢(shì)，在供求平衡的過(guò)程中，發(fā)展態(tài)勢(shì)較為明顯。相關(guān)部門如果不能對(duì)其進(jìn)行全面處理，將會(huì)影響煤炭銷售工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與進(jìn)步。因此，在未來(lái)管理的過(guò)程中，需根據(jù)當(dāng)前煤炭銷售形式與特點(diǎn)，制定完善的管理方案，明確相關(guān)工作內(nèi)容與要求，創(chuàng)建先進(jìn)的管理體制，保證可以協(xié)調(diào)各方面內(nèi)容。

二、煤炭銷售形式的應(yīng)對(duì)策略

在實(shí)際發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)煤炭銷售形式積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，保證各方面工作的可靠性與有效性，創(chuàng)建多元化的管理機(jī)制，滿足當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展需求。具體措施為以下幾點(diǎn)：

1.制訂宏觀調(diào)控方案

在煤炭營(yíng)銷的過(guò)程中，需制定相關(guān)宏觀調(diào)控方案，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況與形式等，針對(duì)煤炭營(yíng)銷工作進(jìn)行合理的分析與控制，保證在發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮相關(guān)工作的積極作用，對(duì)動(dòng)力煤進(jìn)行合理的管理，在統(tǒng)一營(yíng)銷的過(guò)程中，對(duì)其進(jìn)行合理的處理，在協(xié)調(diào)工作形式的基礎(chǔ)上，提升相關(guān)管理與控制水平，對(duì)供求問(wèn)題進(jìn)行合理的處理，在相互之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況下，開展壓價(jià)銷售等工作，發(fā)揮我國(guó)在煤炭生產(chǎn)方面的積極作用。

2.做好相關(guān)貸款清欠工作

在煤炭銷售的過(guò)程中，需明確貸款清欠工作特點(diǎn)與要求，創(chuàng)建多元化的管理機(jī)制，明確外部環(huán)境的實(shí)際特點(diǎn)與內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)煤炭企業(yè)發(fā)展中貸款拖欠的問(wèn)題，在緩解相關(guān)問(wèn)題的情況下，對(duì)相關(guān)欠款額度進(jìn)行合理的控制，保證相關(guān)工作可靠性與有效性。在實(shí)際發(fā)展中，還要建立多元化的管理機(jī)制，明確煤炭行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，做好相關(guān)管理工作，保證提升清欠工作效果。

3.做好信息化管理工作

在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)制定一體化的管理方案，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展形勢(shì)，創(chuàng)建信息化管理機(jī)制，在一定程度上，能夠增強(qiáng)相關(guān)工作的可靠性與有效性，創(chuàng)建信息化管理體系，積極使用當(dāng)前的信息技術(shù)方式對(duì)其處理。例如：建立專門的信息技術(shù)，發(fā)揮信息聯(lián)絡(luò)員的積極作用，能夠針對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的分析與匯總，在宏觀調(diào)控的情況下，創(chuàng)建先進(jìn)的政策，以便于促進(jìn)煤炭生產(chǎn)與銷售，提升工作效果。在此期間，還要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的分析，在制定完善營(yíng)銷政策的基礎(chǔ)上，對(duì)各類決策進(jìn)行分析，為企業(yè)提供高質(zhì)量服務(wù)。

4.制訂完善的戰(zhàn)略方案

在煤炭銷售的過(guò)程中，需制定完善的戰(zhàn)略方案，加大管理工作力度，創(chuàng)建多元化的管控體系，提升相關(guān)工作的可靠性與有效性。在實(shí)際管理工作中，需明確未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，創(chuàng)建先進(jìn)的戰(zhàn)略管理方案，協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系。在制定戰(zhàn)略方案的過(guò)程中，相關(guān)部門還要根據(jù)煤炭國(guó)際化營(yíng)銷與發(fā)展內(nèi)容進(jìn)行分析，制定多元化的管理機(jī)制，協(xié)調(diào)銷售市場(chǎng)中各類內(nèi)容之間的關(guān)系，保證在實(shí)際進(jìn)步與發(fā)展期間，營(yíng)造良好的環(huán)境。

5.建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍

在對(duì)煤炭銷售工作進(jìn)行管理的過(guò)程中，需建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍，創(chuàng)建現(xiàn)代化人才體系，聘用專業(yè)素質(zhì)較高的銷售人員，階段性對(duì)其進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與先進(jìn)技能的培訓(xùn)，使其掌握各方面工作知識(shí)，提升其綜合素養(yǎng)。為了保證煤炭銷售效果，還要?jiǎng)?chuàng)新管理工作形式，營(yíng)造良好的人才培養(yǎng)氛圍與空間，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前存在的問(wèn)題，提升相關(guān)工作效果。

三、結(jié)語(yǔ)

在煤炭銷售的過(guò)程中，相關(guān)部門需制定完善的管控方案，制定戰(zhàn)略機(jī)制，協(xié)調(diào)各方面工作之間的關(guān)系，在建設(shè)信息化管理機(jī)制的情況下，明確各方面工作內(nèi)容與要求，加大管理工作力度，滿足實(shí)際發(fā)展需求。同時(shí)，在對(duì)煤炭進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，需建立健全管控機(jī)制，做好各方面管理工作，以便于加大管理力度，創(chuàng)建先進(jìn)的控制機(jī)制，明確未來(lái)發(fā)展要求，達(dá)到預(yù)期的工作效果。

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