宋旌宏

【摘 要】作為一家國內一流、國際知名的電子元件公司，深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)在國內市場上擁有很好的知名度，自2007年成立之初起就迅速占領了市場，其在線銷售平臺更是取得了驕人的成績。深圳市沛翔科技有限公司作為一家混合分銷商平臺，可以為客戶提供即時的熱門產品。本文從分析其營銷策略出發(fā)，探究改進公司營銷策略的措施，對深圳市沛翔科技有限公司的發(fā)展具有一定的進步意義。

【關鍵詞】深圳市沛翔科技有限公司；營銷策略；改進

一、深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)狀分析

深圳市沛翔科技有限公司成立于2007年，致力于為行業(yè)內提供高質量的電子元器件，現(xiàn)在業(yè)務范圍更加廣泛，已經擴展到電子元器件的信息領域，總部在深圳。在法人崔樂平、股東劉宏偉的領導下，深圳市沛翔科技有限公司現(xiàn)在在行業(yè)內部已經取得很大的進展。經濟全球化時代下，其產品已經走向國際市場，現(xiàn)在已經在美國開設了分公司。深圳市沛翔科技有限公司的產品質量很高，他們對產品嚴格把關，擁有一套超過10年的質量標準，而且深圳市沛翔科技有限公司對供應商的篩選也很嚴格。深圳市沛翔科技有限公司還擁有專門的質量控制團隊，能夠獨立處理大量的產品，滿足客戶的需求。深圳市沛翔科技有限公司得以在如此短暫的時間內就可以取得如此驕人的成績，與上游供應商和下游客戶之間都保持良好的聯(lián)系，主要原因在于深圳市沛翔科技有限公司擁有一支年輕有活力的團隊，他們擁有先進的想法，勤勞踏實有闖勁，敢于創(chuàng)新，不怕困難挫折。這只團隊不論在營銷方案的制定還是公司的運營方面都獨樹一幟，具有獨特的魅力。

二、深圳市沛翔科技有限公司電子元件分銷商的現(xiàn)狀

深圳市沛翔科技有限公司是一家電子元件分銷商，其處于電子元件的中間環(huán)節(jié)，處于一個承上啟下的環(huán)節(jié)，不僅要為客戶尋找客戶所需要的電子元件，還需要配合上游經銷商向下游經銷商提供售后服務。深圳市沛翔科技有限公司作為電子元件分銷商，與其他行業(yè)相比，具有復雜性與多樣性。深圳市沛翔科技有限公司提供的電子元件種類多達幾十種，經過嚴格的產品篩選與質量把關，深圳市沛翔科技有限公司保證只會向客戶提供原裝密封高質量元件。深圳市沛翔科技有限公司在分銷方面具有很好的經驗，將自身定位為一家供應鏈上的公司，搜集整理客戶的信息，交給上游制造商，使得制造商能夠快速做出市場反應，與此同時，深圳市沛翔科技有限公司也會搜集整理上游制造商的產品信息，為下游客戶提供相關的計算機信息服務。

電子元件分銷商的種類主要有三種：授權分銷商、混合分銷商和獨立分銷商。授權分銷商的產品線來自原廠授權，混合分銷商中部分來自原廠，部分來自現(xiàn)狀。獨立分銷商則是全部來自現(xiàn)貨市場。深圳市沛翔科技有限公司為客戶提供優(yōu)質的服務，屬于混合分銷商，可以為客戶提供保持強大的電子水平。因為深圳市沛翔科技有限公司有優(yōu)質的客戶，因此如果客戶有需要，深圳市沛翔科技有限公司可以在與多年的戰(zhàn)略銷售伙伴的合作中，可以為客戶在現(xiàn)貨市場買到熱門零件。深圳市沛翔科技有限公司可以為客戶提供靈活的服務，而且響應比較迅速。

三、深圳市沛翔科技有限公司改進營銷策略的必要性

（一）深圳市沛翔科技有限公司面臨的競爭壓力

目前國內電子元件銷售主要以線下交易為主，而中國正由全球電子制造中心轉向設計中心發(fā)展。深圳市沛翔科技有限公司所在的電子元件市場需要更加靈活的銷售方式，需要線下和線上市場結合。國內信息技術的發(fā)展使得互聯(lián)網在線營銷提供了客觀條件。深圳市沛翔科技有限公司市場已經十分成熟，在銷售領域已經占據很大的市場份額，在國內也取得了迅速的發(fā)展。但是其在線銷售領域還不是很完善。電子元件的更新速度比較快，深圳市沛翔科技有限公司需要以高效快捷的方式加入。深圳市沛翔科技有限公司在同行業(yè)競爭者中的優(yōu)勢是可以為客戶提供原裝熱門的電子元件，缺點則是同質化現(xiàn)象比較嚴重，競爭較激烈。與潛在的新參加的競爭者相比，深圳市沛翔科技有限公司具有獨特的優(yōu)勢，輕易不可被取代，缺點則是新參加競爭者具有新的營銷模式，這些模式迎合市場的新需求。

（二）深圳市沛翔科技有限公司營銷策略分析

深圳市沛翔科技有限公司作為一家混合經銷商，目前已經在全國占據很大的市場份額，而且擁有比較固定的客戶。但是深圳市沛翔科技有限公司不再滿足于現(xiàn)在已經取得的市場份額，而是應用通過現(xiàn)在擁有的供應商和客戶資源來拓展更多的線上和線下業(yè)務。深圳市沛翔科技有限公司能夠從傳統(tǒng)的線下代理商那里贏得更多的主動權，而且需要在激烈的競爭中能夠保持自己的獨特優(yōu)勢地位。2007年深圳市沛翔科技有限公司在深圳建立了第一家公司，2016年在美國開了一家分公司，這預示著深圳市沛翔科技有限公司在國內和國際市場已經擁有很大的市場份額。深圳市沛翔科技有限公司的最終目標是發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務的同時，拓展海外市場，使得深圳市沛翔科技有限公司成為一家支持現(xiàn)貨供應，又可以幫助客戶執(zhí)行期貨交易的超級授權分銷商。

與電子元器件的傳統(tǒng)線下業(yè)務相比，深圳市沛翔科技有限公司的在線業(yè)務具有獨特的優(yōu)勢：

（1）深圳市沛翔科技有限公司的在線交易平臺的價格十分透明，使得客戶可以快速做出對比。深圳市沛翔科技有限公司的在線交易平臺現(xiàn)在在業(yè)界具有很好的知名度。

（2）深圳市沛翔科技有限公司的美國市場在在線市場的發(fā)展中起到了十分好的推動作用。全球市場的機會很高，電子商務的在線市場可以很好的利用這個機會。

（3）深圳市沛翔科技有限公司可以利用在線市場的集中采購，可以減少時間成本，也可以降低物流成本。

（4）半導體行業(yè)的快速發(fā)展具有即時需求，但是傳統(tǒng)的營銷策略不可以滿足這樣快速的需求。深圳市沛翔科技有限公司的在線銷售可以滿足客戶在研發(fā)和試產階段的需求。

雖然深圳市沛翔科技有限公司的在線銷售平臺取得了一定的成就，但是也存在以下幾個方面的問題：成立時間較短，還沒有完全的優(yōu)勢，大數(shù)據技術運用的不多。

四、深圳市沛翔科技有限公司營銷策略的改進方案

深圳市沛翔科技有限公司的公司理念是“真誠”，做事不要投機取巧，只有腳踏實地，才可以為客戶謀取最大的福利。公司要想走的長遠，應該正確對待與客戶之間的關系。公司致力于維護好每一個客戶，在業(yè)界具有很好的口碑，也是行業(yè)內客戶忠誠度和滿意度極高的公司。

（一）改進營銷理念

深圳市沛翔科技有限公司大數(shù)據的使用還處于初級階段，公司可以利用先進的科學技術和軟件，利用平臺的大量的數(shù)據，對用戶行為與特征進行分析，對客戶分級管理和篩選。

（二）完善現(xiàn)有營銷方式

深圳市沛翔科技有限公司可以擴大客戶價值、改進現(xiàn)有的宣傳模式、提高價格控制能力、與制造商建立伙伴關系，以此來實現(xiàn)對外部營銷方式的改進。同時還要注重內部營銷的改進，比如改進現(xiàn)有的營銷策略，要把營銷理念告知團隊。

【參考文獻】

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