唐永平

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今世界已經(jīng)完全進入了互聯(lián)網(wǎng)信息時代，這也使市場營銷的方法發(fā)生了極為明顯的變化，并讓信息的傳播效率和傳播速度得到了極大程度的增強，也讓市場營銷模式的發(fā)展更加多元化，吸引更大量的客戶進行商品體驗工作，并以此為基礎(chǔ)建立一個完善健全的營銷平臺，更進一步完成客戶以及廠家距離的拉近，讓客戶可以利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和廠家進行直接的溝通交流，這些方法都是傳統(tǒng)媒體沒有辦法完成的。鑒于這種情況，本文對當(dāng)前這個互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷模式創(chuàng)新進行了深入的研究分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷模式;創(chuàng)新分析

一、傳統(tǒng)營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)時代的缺陷和不足

1.市場環(huán)境相對比較嚴苛

隨著我國改革開放進程的不斷推進，特別是加入到了世貿(mào)組織之后，我國的經(jīng)濟市場和世界市場的接觸越來越頻繁、深入。而且隨著全球經(jīng)濟一體化進程的快速推進，現(xiàn)在我們國家的企業(yè)受到世界其他國家的資本沖擊也越來越大。這對于我們國家的企業(yè)來說，既是一種機遇也是一種新的挑戰(zhàn)，但是因為受到互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)快速發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)完全無法跟上時代的發(fā)展了，我國企業(yè)要想獲得更進一步的發(fā)展，必須進行相應(yīng)的創(chuàng)新改革。

2.管理方式不符合健全完善的需要

一直以來，因為受到營銷理念以及市場結(jié)構(gòu)的重要影響，我國的企業(yè)在組織管理上有著很多的問題存在。就像是很多企業(yè)應(yīng)用的依舊是傳統(tǒng)的營銷方式，雖然設(shè)置了很多和市場營銷管理相關(guān)的部門，但是這些部門的分工相對來講卻比較模糊，甚至有功能重疊交叉的情況，同時各個部門在溝通交流上也不夠默契深入，這就導(dǎo)致了很多的營銷工作都沒有辦法得到有效展開，企業(yè)實行的營銷策略所取得的效果也不盡如人意，相應(yīng)的營銷活動數(shù)量也在不斷降低，最終造成了企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率出現(xiàn)了大幅度的下降，甚至使一些企業(yè)出現(xiàn)了破產(chǎn)的情況。因此，我國企業(yè)要想在當(dāng)前這個互聯(lián)網(wǎng)背景下更加高速穩(wěn)定的發(fā)展，必須對自身的管理方式進行創(chuàng)新完善，從而真正的將市場營銷的作用充分發(fā)揮出來。

3.營銷模式有一定的缺陷和不足存在

在我們國家，企業(yè)一直都具備著比較多樣化的特征，這里面很多的企業(yè)都是家族形式的，企業(yè)里面不僅僅管理人員是企業(yè)所有者的親朋好友，甚至很多的決策都是由董事長一言而決的，這種情況也就造成了假如這種企業(yè)的董事長管理理念比較落后，跟不上時代發(fā)展的腳步，企業(yè)的發(fā)展必然會受到比較大的影響，甚至?xí)粫r代所淘汰，而且一人獨斷的情況很容易形成一旦決策失誤，就會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟遭受損失，更為嚴重是企業(yè)的聲譽遭受到影響，從而影響到企業(yè)在消費者心目中的形象;另外，還有一部分企業(yè)的管理人員因為年齡以及裙帶關(guān)系等原因思想過于保守，頑固己見，不愿意學(xué)習(xí)和接受新鮮事物，認識不到自己知識上的短板，其進行營銷模式設(shè)計的時候使用的依舊是傳統(tǒng)的理念，這種情況可能造成企業(yè)在進行營銷的時候，因為缺乏對宣傳手段以及服務(wù)質(zhì)量的重視，喪失大量的合作機會，最終被消費者所遺忘，在激烈的市場競爭中被替代掉。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷模式的創(chuàng)新分析

1.建設(shè)多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

在當(dāng)今這個信息時代，互聯(lián)網(wǎng)的重要性是不可忽視的，對于很多人來講，沒有了互聯(lián)網(wǎng)簡直就是“世界末日”，很多企業(yè)也沒有辦法順利運營。有效進行互聯(lián)網(wǎng)的使用可以讓人們的生活水平得到顯著提升，也給人們的生活帶來極大的便利，為社會主義和諧社會的發(fā)展進步貢獻更大的力量。為了應(yīng)對這種情況，企業(yè)應(yīng)該合理利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立多元化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過這種方法進行市場信息的收集整合，來為用戶提供自動化的服務(wù)。比如，電商企業(yè)就充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行了網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，為消費者搭建一個可以和商家進行隨時溝通交流的互動平臺，而且這種銷售模式極大地方便了消費者，滿足了其足不出戶就能夠貨比全世界，買到符合自身需求的產(chǎn)品，并且通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺，他們能夠及時對顧客所反饋的信息進行研究，并以此為基礎(chǔ)進行針對性改善，在為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也為自身發(fā)展貢獻更大的力量。

2.通過降價以及創(chuàng)意更新的方式來創(chuàng)新市場營銷模式

價格是市場營銷里面極為重要的一項元素，假如一種產(chǎn)品占據(jù)了服務(wù)以及價格上的優(yōu)勢，那么必然會更受消費者的歡迎，所占據(jù)的市場份額也必將得到有效提升。在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，價格對各個企業(yè)競爭所造成的影響也越來越大，成為了市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。比如，在淘寶天貓網(wǎng)站上，產(chǎn)品價格相對較低的商家更受消費者的歡迎，所以，企業(yè)要想獲得更進一步的發(fā)展，必須做好價格方面的調(diào)整。從生產(chǎn)層面出發(fā)，企業(yè)可以通過科技的引進，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)的周期，從而為產(chǎn)品的生產(chǎn)縮短周期，另外，可以從產(chǎn)品的層面出發(fā)，企業(yè)可以利用先進的研發(fā)團隊，設(shè)計出符合消費者需求的具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，從而吸引消費者的眼球，刺激消費。這些方面都完善之后企業(yè)可以在產(chǎn)品銷售之前進行調(diào)查，這樣可以讓企業(yè)更加了解消費者的預(yù)期想法，滿足更多消費者的需要。除此之外，企業(yè)還可以進行降價促銷，并在促銷的時候添加一些創(chuàng)意，這樣可以讓消費者充分意識到企業(yè)的誠意，并且感受到企業(yè)一流的服務(wù)和完善的售后，從而為企業(yè)的發(fā)展起到更大的推動作用。

3.對市場營銷的合作關(guān)系進行創(chuàng)新

隨著全球經(jīng)濟一體化進程的快速推進，企業(yè)發(fā)展所面臨的市場環(huán)境也隨之發(fā)生了極大的變化，在這種背景下，企業(yè)一定要提升對新型營銷合作關(guān)系構(gòu)建工作的重視。而在當(dāng)前這個互聯(lián)網(wǎng)信息時代，企業(yè)應(yīng)該做到更新自身的經(jīng)營理念，通過“營銷共享”以及“營銷合作”的方式進行市場營銷模式的創(chuàng)新，有效利用互聯(lián)網(wǎng)來了解市場的變化以及發(fā)生的動態(tài)，了解消費者的心理和消費者的需求，并通過這種方式有效地完成資源共享工作，并在平等互助的原則下進行深入的溝通交流，通過合作交流來激發(fā)自身的發(fā)展靈感，并以此為基礎(chǔ)提出具有針對性的想法和創(chuàng)意，最終實現(xiàn)雙贏的目的。這樣既可以保證市場秩序穩(wěn)定，避免惡性競爭的情況出現(xiàn)，同時也可以進一步完成市場的拓展，齊心協(xié)力將蛋糕做到最大，從而為企業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供更有力的保障，進而為我國的經(jīng)濟發(fā)展貢獻更大的力量。

三、結(jié)束語

總而言之，在當(dāng)前這個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的新時代，企業(yè)要想使自身的核心競爭力得到有效提升，在日益激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，必須采用科學(xué)合理的方式創(chuàng)新自身的市場營銷模式，并且尋求與其他企業(yè)的協(xié)作，從而促進企業(yè)之間的互利互惠，為企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展貢獻更大的力量。然而要想為市場營銷模式的創(chuàng)新改革工作提供更有力的保障，順利展開相關(guān)工作，不單單是完成網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的有效拓展，為客戶提供更加個性化更具針對性的服務(wù)以及舒適的體驗和完善的售后服務(wù)，還應(yīng)該通過產(chǎn)品信息交流平臺的組建來有效規(guī)避風(fēng)險，同時還以體驗式營銷為突破口入手來配合創(chuàng)新措施的進行，從而使用戶的購買欲望得到最大程度的增強，使客戶的參與度得到更大程度的提高。

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