王杰

摘 要：改革開放以來，我國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，創(chuàng)造了舉世矚目的成就，成為世界經(jīng)濟體制中舉足輕重的一部分，現(xiàn)如今，我國已進入社會主義發(fā)展的重要階段，經(jīng)濟發(fā)展進入了新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展從高速發(fā)展階段逐漸放緩，進入高質量發(fā)展階段，這對我國企業(yè)提出了新要求，是一個新的挑戰(zhàn)，如何在經(jīng)濟新常態(tài)中對自身進行變革，通過企業(yè)轉型以適應新的經(jīng)濟發(fā)展情況而不被淘汰，從激烈的市場競爭中求得生機，是每一個企業(yè)不容忽視的，本文將通過分析經(jīng)濟新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，適當結合實例，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型發(fā)展的新路徑。

關鍵詞：新常態(tài);市場營銷;戰(zhàn)略轉型;發(fā)展路徑

引言：十九大報告中提到，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，正處在轉變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉換增長動力的攻關期，要加快完善社會主義市場經(jīng)濟，建立現(xiàn)代化的經(jīng)濟體系，我國的社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。在這樣的經(jīng)濟新常態(tài)下，機遇和風險并存，企業(yè)要掌握市場規(guī)律，積極調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，順應經(jīng)濟發(fā)展大方向，走創(chuàng)新發(fā)展之路，積極進行市場營銷戰(zhàn)略轉型，才可把握機會，走長遠發(fā)展之路。

一、經(jīng)濟新常態(tài)下市場營銷概述

1.經(jīng)濟新常態(tài)的意義

中國經(jīng)濟新常態(tài)，是習近平總書記對近年來中國經(jīng)濟發(fā)展的主要特征進行總結后得出的對我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀進行的闡述，由于時代的不同，中國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的內(nèi)容也會有區(qū)別。結合十九大以來的有關新論述，可以理解為，我國經(jīng)濟近年來增速放緩，但這不光是放緩幾個百分點這么簡單，這關乎著我國實現(xiàn)中國夢的百年大計，是我國走向社會主義現(xiàn)代化的必經(jīng)之路，我們要把高速增長轉化為高質量發(fā)展階段，要把中國制造，打造成中國創(chuàng)造，走創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，深化供給側改革，優(yōu)化經(jīng)濟結構，轉換增長動力，堅持質量第一、效益優(yōu)先，以供給側結構性改革為主線，推動經(jīng)濟發(fā)展質量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率，著力加快建設實體經(jīng)濟、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，著力構建市場機制有效、微觀主體有活力、宏觀調(diào)控有度的經(jīng)濟體制，不斷增強我國經(jīng)濟創(chuàng)新力和競爭力。

2.市場營銷概念

市場營銷的定義有很多，但內(nèi)容基本相同，可以概括為在產(chǎn)品的創(chuàng)作、推廣、銷售、售后中，為企業(yè)本身、合作伙伴、客戶以及社會產(chǎn)生經(jīng)濟效益的一系列活動。例如產(chǎn)品的發(fā)售會，廣告的宣傳、產(chǎn)品試用會、促銷活動等都屬于市場營銷得到一部分。經(jīng)濟新常態(tài)下，市場營銷的方式較原來發(fā)生較大的變化：（1）網(wǎng)絡化，網(wǎng)絡化的進程是必然的，目前電商大行其道，幾乎所有大型企業(yè)，都可以網(wǎng)購產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)的線下營銷模式無法滿足信息時代的企業(yè)發(fā)展;（2）國際化，經(jīng)濟新常態(tài)下，國內(nèi)市場雖然大，但競爭過于激烈，此時，利用國內(nèi)優(yōu)勢資源，向海外市場發(fā)展不失為良策，市場全球化是必然的趨勢，也是時代發(fā)展的需要，提前布局國際營銷戰(zhàn)略，將給企業(yè)贏來先機。

二、新常態(tài)下企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1.持續(xù)增加的營銷成本

營銷成本，是每一個企業(yè)發(fā)展至關重要的部分，直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，在經(jīng)濟新常態(tài)下，經(jīng)濟成本更是日益上漲，極大的制約了企業(yè)的發(fā)展。為了拓展營銷渠道，營銷成本勢必會增加，再加上國內(nèi)企業(yè)大都缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)查，盲目的擴張，營銷成本更是飆升。再加上產(chǎn)品銷量不佳，企業(yè)就會采取傾銷的方式，以此轉化銷售壓力，減少損失，但如此非但沒有實際的利益提升，無形中還會增加交通物流人力等方面的成本，對企業(yè)內(nèi)部也會造成不良的影響，不利于企業(yè)發(fā)展。再或者投入資金以保障原有營銷渠道，會耗費大量資金，影響其他方面發(fā)展，制約全局。企業(yè)如果不完善市場營銷成本管理體系，營銷人員缺乏成本管理的認識，企業(yè)營銷成本將居高不下，企業(yè)將損失大量資金，制約企業(yè)整體的發(fā)展。

2.落后的營銷理念

新經(jīng)濟常態(tài)下，要求企業(yè)具有創(chuàng)新理念，跟上時代，而我國一些企業(yè)，仍然保留傳統(tǒng)的營銷理念，缺乏與時俱進的意識。企業(yè)領導缺少對市場營銷重要性的認識，仍然固守老思想，不愿改革，不敢改革。無法將營銷理念結合到企業(yè)的長遠發(fā)展中去，忽視市場營銷各環(huán)節(jié)與企業(yè)各方面價值體系的聯(lián)系。不借力新常態(tài)的發(fā)展東風，銳意改變營銷理念，會將企業(yè)發(fā)展引入死胡同，發(fā)展將落后同類企業(yè)。營銷理念落后，無法靈活運用營銷手段，滿足不了市場需求，將導致市場份額逐漸被同行蠶食，沒有樹立品牌特點，缺少對同行的營銷理念的了解，競爭力將大大減小，使企業(yè)發(fā)展停滯不前。

3.陳舊的營銷策略

經(jīng)濟新常態(tài)下，我國消費水平不斷提高，消費理念也改變了，消費者對消費過程有較高的要求，需要企業(yè)不斷的推陳出新，掌握消費者的消費需求，對營銷策略再創(chuàng)新，以滿足不同的需求人群。大部分企業(yè)還是數(shù)年如一日，維持原有的營銷策略，甚至相互模仿營銷策略，導致行業(yè)內(nèi)營銷方式千篇一律，失去企業(yè)文化特色，缺乏吸引力，競爭走入歧途，整個行業(yè)將死氣沉沉，得不到良好的發(fā)展。盲目的模仿，短時間內(nèi)或許會給企業(yè)帶來樂觀的收益，長期以來，企業(yè)內(nèi)部將形成模仿他人，不愿創(chuàng)新的風氣，給企業(yè)發(fā)展埋下巨大的問題。在市場格局進一步變化時，缺乏新意的營銷策略的企業(yè)，將遭受滅頂之災，淹沒在市場洪流中。

4.低素質的營銷人才

市場營銷當然都是要靠人去做的，營銷人員的能力與素質決定了市場營銷質量的好壞，是企業(yè)服務水平最好的體現(xiàn)。多數(shù)企業(yè)不重視市場營銷人才，認為只要能跑業(yè)務就算營銷，招入的營銷人員學歷普遍不高，經(jīng)驗不足，對市場缺乏專認識，對客戶的心理需求的理解也不夠，而且低素質的營銷人員對于新理念，營銷手段缺乏理解，不利于改革轉型中的市場營銷，這就很難完成出色的營銷任務。企業(yè)招進營銷人員后，壓榨勞動力，派給大量任務，給員工較大壓力，導致優(yōu)質營銷人才流失，無形中會造成較大的損失，這是企業(yè)不應該忽視的一點。

三、新常態(tài)下市場營銷戰(zhàn)略轉型之路

1.建立營銷成本管理體系

盈利是企業(yè)做大做強的基礎，也是最終目的，而成本是盈利多少的重要因素，企業(yè)必須重視成本的管理，而建立一個完善的成本管理體系，首先企業(yè)領導要對成本管理有基本的認識，了解到營銷成本管理的重要性，在策劃營銷方案時，能夠將成本管理的意識融入進去，并且對成本管理進行系統(tǒng)化，制定相應的準則和步驟。不能一味的拓寬銷售渠道，為打造一個完美的營銷計劃而忽視企業(yè)的承受能力。在營銷過程中，要提前進行市場調(diào)研，要對癥下藥，拒絕盲目營銷要對收支進行嚴格的記錄，明確每一筆資金的用處，防止貪墨等情況導致資金不明流失，還可利用專業(yè)的經(jīng)濟管理軟件，防止人工記錄出錯。企業(yè)可推行獎懲制度，對在營銷過程中，積極節(jié)約資金，做出的營銷方案效果好，明顯提高企業(yè)經(jīng)濟效益的人才進行獎勵，提高營銷人員的積極性。

2.創(chuàng)新營銷理念

企業(yè)的營銷方案，很大一部分取決于市場營銷理念，要想跟上經(jīng)濟新常態(tài)的步伐，掌握機遇，要讓思想與理念和世界接軌，接受更多優(yōu)秀的營銷理念。企業(yè)應統(tǒng)一集體的企業(yè)精神，樹立一個主體的營銷理念，從大體出發(fā)，根據(jù)市場營銷理念開展營銷活動，在實際過程中，通過日積月累的營銷習慣，在實踐中成長，發(fā)現(xiàn)營銷中的問題，對營銷理念更細化，深入每一個營銷人員的內(nèi)心，與時俱進，逐步養(yǎng)成創(chuàng)新的營銷理念。從現(xiàn)代化的營銷理念中學習，應用到企業(yè)的營銷計劃中，學習市場主流營銷頭腦，結合企業(yè)實際發(fā)展情況，進行創(chuàng)新，發(fā)展具有企業(yè)特色的市場營銷理念，樹立具有。這個理念，包括了營銷人員的服務意識，團隊意識，忠誠意識等。靈活運用企業(yè)營銷理念，打造企業(yè)文化，樹立品牌效應，打造創(chuàng)新性營銷團隊。

3.多樣化營銷策略

企業(yè)的營銷，本質上就是要滿足不同客戶的多樣化的需求，這就要求企業(yè)有較高的營銷手段，按照客戶的需要開拓營銷渠道，加快產(chǎn)品的銷售。企業(yè)要建立多樣化的營銷策略，首先需要了解客戶的需求，收集客戶消費資料，將消費情況分類整理，分析出消費規(guī)律，以掌握客戶的消費心理，了解個性化需求，從產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)就開始打造個性化設計理念，配合個性化的市場營銷策略，吸引客戶的眼光。在競爭中，要善于觀察同行的營銷策略，對比分析自身策略的優(yōu)勢與不足，對優(yōu)勢要進行放大處理，對不足之處加快解決彌補，針對性進行策略改造革新，增強產(chǎn)品的核心競爭力。要學會打破傳統(tǒng)營銷模式，采取線上線下結合的方法，緊跟社會發(fā)展，迎合客戶網(wǎng)絡消費的習慣，全方位打造立體式銷售網(wǎng)絡。

4.提高銷售人員綜合素質

企業(yè)要想保證良好的市場營銷運作，必須建立一支高素質的營銷團隊，提高營銷水平。企業(yè)招聘時，應對市場營銷人員提出較高要求，進行多方面考核，不光是學歷，人際交往能力，對客戶消費心理的理解能力等都需要作為考察內(nèi)容，擇優(yōu)選擇，引入高端人才。對老員工，可定期進行培訓，學習最新的市場營銷理念與方法，幫助他們適應新常態(tài)下的市場營銷，配合他們多年的經(jīng)驗，可短時間內(nèi)培養(yǎng)出一批具備較高素質的市場營銷人才。企業(yè)應健全員工保障制度，對員工多加關心，增進員工與企業(yè)之間的感情，在人才競爭時可留住營銷人才。建立老帶新的氛圍，幫助新人更快融入工作環(huán)境，減少學習周期，加快為企業(yè)謀效益。很多企業(yè)并把重心放在做產(chǎn)品的實干精神當然是好的，但是，營銷才能給企業(yè)帶來利潤，企業(yè)才有資金去開發(fā)新產(chǎn)品，這是相輔相成的。高素質的營銷團隊，可以用更低的成本做出更好的營銷效果，給客戶帶來更好的購買體驗，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，積累客戶資源。

四、結語

新經(jīng)濟常態(tài)下，固有的傳統(tǒng)營銷理念與策略已經(jīng)不適合這個激烈的市場競爭中，企業(yè)必須充分意識到市場營銷戰(zhàn)略轉型的必要性，要進行市場營銷戰(zhàn)略轉型，也是需要進行長遠規(guī)劃的，企業(yè)應對市場實際情況深入了解，接軌大潮流，革新市場營銷理念，打造多樣化，個性化的營銷策略，在營銷成本管理方面多下功夫，提高營銷人員的綜合素質，學會與時俱進，在競爭中不落下風，在風險中，瞄準目標，抓住機會，在有限的市場中奪得更多份額，增加經(jīng)濟效益，才可進行長遠發(fā)展，立于不敗之地。同時促進我國經(jīng)濟體制改革，建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，使經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

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