楊勝男 王天棋 賈興飛

[摘 要]在大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的背景下，許多高校大學(xué)生順應(yīng)時(shí)代潮流，紛紛參與創(chuàng)業(yè)，然而一些問(wèn)題在也大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中顯現(xiàn)出來(lái)。大學(xué)生因缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力潛力的挖掘不夠全面，溝通技巧等掌握不佳，對(duì)于公司體系的理解尚不深刻等原因增加了創(chuàng)業(yè)難度。以某文化服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐案例分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程，，并提出一些合理化的建議及對(duì)策：不斷積累經(jīng)驗(yàn)，明確創(chuàng)業(yè)目的，學(xué)會(huì)溝通，建立聯(lián)系。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；企業(yè)管理

[中圖分類號(hào)]G635.5

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2018）09-0118-03

Abstract： Under the background of mass entrepreneurship and innovation， college students have followed the trend of the times and have participated in entrepreneurship. However， more and more problems have emerged in the process of college students entrepreneurship. Due to their shallow involvement in the world， the mining of personal potential is not perfect， communication skills are not well mastered， and the understanding of the company system is not deep enough， college students starting a business is more difficult. Based on the case of entrepreneurial practice， this paper summarizes the entrepreneurial process of college students， analyzes the problems， and puts forward some reasonable suggestions and countermeasures.

Keywords： College Students Entrepreneurship； Course； Problem； Countermeasures

[作者簡(jiǎn)介]楊勝男（1997-），女，吉林省松原人，本科在讀，研究方向：會(huì)計(jì)學(xué)；王天棋（1995-），男，黑龍江大慶人，本科在讀，研究方向：會(huì)計(jì)學(xué)；賈興飛（1986-），男，山東濟(jì)寧人，講師，博士，研究方向：會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與公司理財(cái)。

[基金項(xiàng)目]大連民族大學(xué)大創(chuàng)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201712026130）階段性研究成果。

一、引言

近幾年，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)的重要方式，學(xué)生在大學(xué)校園里開(kāi)創(chuàng)了許多的小型公司，這也為在校生以及畢業(yè)生提供了新的發(fā)展方向。盡管在校創(chuàng)業(yè)有著一定的政策扶持，學(xué)生們也有著各種各類的創(chuàng)業(yè)想法，但是實(shí)踐證明，在內(nèi)外環(huán)境的多種因素作用下，大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的難度系數(shù)居高不下，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)公司能真正持續(xù)運(yùn)營(yíng)的比例較低。本文以大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)的某文化服務(wù)有限公司為例，分析目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程中所遇到的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出相關(guān)對(duì)策。

二、以某文化服務(wù)有限公司為例解析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程

為響應(yīng)國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，并通過(guò)近一年對(duì)校園市場(chǎng)的考察發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校內(nèi)外有豐富的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，但在個(gè)別項(xiàng)目方面，依舊存在空白。例如：在文具方面，學(xué)校附近只有超市內(nèi)有文具出售，但款式單一，無(wú)法滿足大學(xué)生們的日常需求；每年寢室文化節(jié)期間，新生們都會(huì)布置寢室，但所需用品只能乘坐一小時(shí)車(chē)程到商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，學(xué)校附近商品無(wú)法滿足大學(xué)生們的需求；在畢業(yè)季期間，很多畢業(yè)生都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)一些學(xué)校紀(jì)念品，但貨品供不應(yīng)求，校內(nèi)產(chǎn)品無(wú)法滿足畢業(yè)生們的需求。通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)多方面的調(diào)查，某文化服務(wù)有限公司于2017年成立。

某文化服務(wù)是一家在學(xué)校及老師的指導(dǎo)下大學(xué)生合伙成立的公司。該公司作為一家服務(wù)于大學(xué)生的綜合性服務(wù)型文化公司，立足于大學(xué)校園，服務(wù)在校的大學(xué)生，滿足大學(xué)生的精神文化需求，并弘揚(yáng)校園文化及民族文化。公司以經(jīng)營(yíng)大學(xué)寢室生活日用品、方便實(shí)用的學(xué)習(xí)用品以及具有民族特色的文化紀(jì)念品為主，“生活+學(xué)習(xí)+文化+精神+民族”五大觀念相結(jié)合，提供資源整合、學(xué)術(shù)交流、發(fā)布信息三種資源共享服務(wù)，滿足大學(xué)生的各種需要。

（一）初創(chuàng)奠基期——項(xiàng)目思路及簡(jiǎn)單架構(gòu)

眾所周知，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是充滿挑戰(zhàn)的。所以在創(chuàng)業(yè)前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)查找眾多資料，綜合評(píng)估各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可知近五年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)類型中比重最多的是消費(fèi)生活類，占比近30%（如圖1）。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析并結(jié)合本校實(shí)際情況，團(tuán)隊(duì)成員商討后決定將公司定位為針對(duì)在校大學(xué)生的文化生活消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目公司。在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，五名創(chuàng)業(yè)成員共同努力，建立起一套職能型組織結(jié)構(gòu)，即按職能分工不同劃分不同任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)任務(wù)專業(yè)化的組織結(jié)構(gòu)，如圖2所示。成立初期，公司以工作室的形式服務(wù)于本校在校生，盡管規(guī)模不大，但是盡可能做到與時(shí)代接軌，努力構(gòu)建完善的組織構(gòu)架（如圖2）。該公司是依托學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育體系的組成部分，公司經(jīng)營(yíng)模式主要是：學(xué)校及教師作為股東不直接參與公司管理，公司管理團(tuán)隊(duì)具有充分自主權(quán)。

（二）起步發(fā)展期——完善經(jīng)營(yíng)模式并擴(kuò)大校內(nèi)影響力

公司以在校生為目標(biāo)客戶，建立起一套O2O模式為主的經(jīng)營(yíng)銷售模式，如圖3所示。為了順應(yīng)時(shí)代潮流，采用線上線下同步銷售的發(fā)展模式，并結(jié)合O2O模式進(jìn)行開(kāi)展。在公眾號(hào)進(jìn)行線上宣傳，在2016年夏季注冊(cè)公眾號(hào)并收集粉絲；2016年冬季參加全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目；2017年春季進(jìn)行線下實(shí)體正式經(jīng)營(yíng)，從廣州、義烏、溫州等地購(gòu)進(jìn)各類生活品并建立分銷渠道；2017年10月通過(guò)協(xié)助各社團(tuán)舉辦“百團(tuán)大戰(zhàn)迎新活動(dòng)”，在新老學(xué)生中樹(shù)立了良好的形象、增加了影響力。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題分析

（一）缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧

大學(xué)生缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在合作溝通中無(wú)法準(zhǔn)確迅速地捕捉到溝通對(duì)象的心理活動(dòng)，尤其在尋求投資過(guò)程中該問(wèn)題表現(xiàn)得更為突出，只想憑借自己較為新奇的創(chuàng)業(yè)想法吸引到一定的投資，卻沒(méi)有詳細(xì)周密的創(chuàng)業(yè)過(guò)程設(shè)計(jì)，也不能讓投資人充分了解可能獲得的收益，缺乏溝通技巧，很難為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到較高額度的投資。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，因不懂得公司管理方法，以及各職位職務(wù)間的邏輯關(guān)系，在任務(wù)分配等過(guò)程中顯得雜亂無(wú)章，工作效率較低，極易產(chǎn)生“一言堂”等現(xiàn)象。

（二）想法過(guò)于理想化

當(dāng)代大學(xué)生存在想的“多”、做得少問(wèn)題，常產(chǎn)生各種天馬星空不切實(shí)際的想法，卻很難將其與實(shí)現(xiàn)融合。想法不夠詳細(xì)、全面，無(wú)法落于實(shí)際，對(duì)于外在因素的影響考慮較少，風(fēng)險(xiǎn)控制難以做得全面。以至于難以將理想付諸于實(shí)踐，阻礙了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程。

（三）綜合能力較差

在校大學(xué)生沒(méi)有參與過(guò)社會(huì)工作，個(gè)人潛力沒(méi)有得到挖掘，大學(xué)生自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、為人處世能力、溝通合作能力、辦事效率等綜合能力較差，這些都直接影響到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展。同時(shí)，部分大學(xué)生的目光較為短淺，只注重眼下利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)范圍較為狹窄，發(fā)展空間受到一定的局限。

（四）缺乏創(chuàng)業(yè)資金

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)僅僅依靠國(guó)家及學(xué)校的資金支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，面臨著資本不足，流動(dòng)資金匱乏的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在科技投入的成本以及宣傳費(fèi)用不足，實(shí)體產(chǎn)品庫(kù)存較多，資金流動(dòng)性較差。雖也通過(guò)拉贊助等方式尋求投資，但效果甚微。由此也體現(xiàn)出公司融資困難、風(fēng)險(xiǎn)高是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的一大難題之一。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對(duì)策建議

（一）明確創(chuàng)業(yè)目的

在決定創(chuàng)業(yè)后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確自己的創(chuàng)業(yè)目的，設(shè)置一定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，不盲從、不盲做，減少因跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)而導(dǎo)致的失誤和損失。

（二）不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人素質(zhì)

在日常學(xué)習(xí)和生活中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極主動(dòng)地為積累各學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)多閱讀書(shū)籍、新聞，了解國(guó)家時(shí)事，以此鍛煉敏銳洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的能力，并抓住機(jī)遇。同時(shí)也要通過(guò)實(shí)習(xí)、兼職以及與前輩溝通等方式，為自己積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)個(gè)人潛力，提高個(gè)人能力和綜合素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)奠定好基礎(chǔ)。

（三）學(xué)會(huì)溝通，建立廣泛的關(guān)系

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要設(shè)計(jì)多個(gè)領(lǐng)域，完善的人際關(guān)系網(wǎng)將會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程給予一定支撐。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提高溝通技巧，建立一定的人際關(guān)系網(wǎng)。在多聽(tīng)、多看、多學(xué)、多問(wèn)中掌握一定的溝通技巧，切忌自夸自大、坐井觀天。

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（責(zé)任編輯：張彤彤 劉茜）