張香美

【摘 要】從改革開放伊始到現(xiàn)在的近40年時(shí)間里，浙商一直演繹著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精彩故事。論文通過(guò)對(duì)“改革開放三十年功勛企業(yè)家”和近三年“新銳浙商”的比較，從創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)新環(huán)節(jié)四個(gè)維度梳理浙商創(chuàng)業(yè)模式的演變，以期能對(duì)其他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者有所啟示和借鑒。

【Abstract】Nearly 40 years of reform and opening up， Zhejiang merchants have been playing a wonderful story of innovation and entrepreneurship. Based on the comparison of "meritorious entrepreneurs in 30 years since from reform and opening up" and the "new Zhejiang merchants in latest 3 years"， this paper sorts out the evolution of the entrepreneurial model of Zhejiang merchants from the four dimensions of entrepreneurial motivation， entrepreneurial resources， entrepreneurship and innovation. It has enlightenment and reference significance to other innovative entrepreneurs.

【關(guān)鍵詞】浙商；創(chuàng)業(yè)模式；演變

【Keywords】Zhejiang merchants； entrepreneurial model； evolution

【中圖分類號(hào)】F406 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1673-1069（2017）12-0053-02

1 引言

浙江是民營(yíng)企業(yè)大省，是創(chuàng)業(yè)的熱土，改革開放近40年來(lái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之勢(shì)從星星之火到燎原之勢(shì)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)著名品牌、塊狀經(jīng)濟(jì)和商業(yè)奇跡。從改革開放到現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)，浙商精神不斷傳承發(fā)展，浙商創(chuàng)業(yè)模式不斷演變，本文通過(guò)對(duì)“改革開放三十年功勛企業(yè)家”和近三年“新銳浙商”的比較，從創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)新環(huán)節(jié)四個(gè)維度梳理浙商創(chuàng)業(yè)模式的演變，以期能對(duì)其他創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者有啟示和借鑒意義并豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)研究。

從企業(yè)的生命周期來(lái)講，或者是從從創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)來(lái)分，創(chuàng)業(yè)可以分為初創(chuàng)期創(chuàng)業(yè)和在現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)上再創(chuàng)業(yè)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程就是不斷創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。這里主要是分析浙商初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)模式，即從無(wú)到有的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)模式是指各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)要素（企業(yè)家、資本、技術(shù)等）的結(jié)合方式。

2 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)多元化

動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)的根本動(dòng)力，根據(jù)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的不同將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)模式主要分為：生存推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)、機(jī)會(huì)拉動(dòng)型創(chuàng)業(yè)。一般說(shuō)來(lái)生存推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)是相對(duì)被動(dòng)、甚至是無(wú)奈的，而機(jī)會(huì)拉動(dòng)型創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)行為是積極主動(dòng)的。對(duì)于許多第一代浙商來(lái)說(shuō)更多的是生存推動(dòng)型的，橫店集團(tuán)的創(chuàng)始人徐文榮，作為橫店的大隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)“薄粥一日度三餐”的橫店有著強(qiáng)烈的脫貧愿望，希冀村里人能像城里人一樣“朝九晚五”地上班，這種愿望促使他探索辦廠，從創(chuàng)辦繅絲廠開始有了現(xiàn)在的企業(yè)集團(tuán)。而第二代浙商和三代浙商來(lái)說(shuō)更多的是機(jī)會(huì)拉動(dòng)型的，比如二代浙商的丁磊原來(lái)在寧波電信局工作看到互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)后去創(chuàng)辦了網(wǎng)易，三代浙商中的新銳浙商毛靖翔（杭州米趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)）有著海外留學(xué)和工作的經(jīng)歷，他們創(chuàng)業(yè)時(shí)不用擔(dān)心基本的物質(zhì)生活，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)更多是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)需求和時(shí)代趨勢(shì)，借助新的產(chǎn)品、技術(shù)、模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自我，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)更加多元化。兩類創(chuàng)業(yè)在成長(zhǎng)欲望、產(chǎn)業(yè)選擇、創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源及獲取方式等多方面表現(xiàn)出明顯的差異。這兩種創(chuàng)業(yè)模式不是創(chuàng)業(yè)者主觀選擇的結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者面臨的環(huán)境和能力決定的。

3 創(chuàng)業(yè)資源社會(huì)化

創(chuàng)業(yè)所需的資源基本有三類，人才、資金和技術(shù)。從創(chuàng)業(yè)資源的來(lái)源看浙商創(chuàng)業(yè)模式，可以分為獨(dú)自創(chuàng)業(yè)、家族創(chuàng)業(yè)、合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)自創(chuàng)業(yè)比較好理解，就是靠單打獨(dú)斗個(gè)人的力量創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)模式對(duì)環(huán)境、資源和個(gè)人能力的要求相對(duì)比較高。對(duì)于大部分一代浙商來(lái)說(shuō)，他們創(chuàng)業(yè)的資金、技術(shù)和人才來(lái)自親朋好友。一批有血緣、姻緣、親緣關(guān)系的人一起創(chuàng)業(yè)形成了家族企業(yè)，如父子創(chuàng)業(yè)的方太集團(tuán)、夫妻創(chuàng)業(yè)的新光集團(tuán)。這種創(chuàng)業(yè)模式有強(qiáng)大的向心力，具有天然的競(jìng)爭(zhēng)合力和凝聚力，在企業(yè)的早期具有相對(duì)好的穩(wěn)定性，其實(shí)世界上許多百年老店，如美國(guó)的杜邦家族、洛克菲勒家族、卡內(nèi)基家族等都是家族企業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)模式有它天然的優(yōu)越性，從數(shù)量來(lái)看是改革開放近三十年浙商較為主流的創(chuàng)業(yè)模式。第三種是沒(méi)有血緣、親緣和姻緣關(guān)系的如同學(xué)、校友和朋友之間一起創(chuàng)業(yè)，如二代浙商中的郭廣昌，校友“五劍客”創(chuàng)辦了復(fù)星高科，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫初始創(chuàng)業(yè)伙伴來(lái)自同事和學(xué)弟。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)以及家庭人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)文化的變化，個(gè)人或家族內(nèi)部的資源已經(jīng)無(wú)法滿足新銳浙商們創(chuàng)業(yè)的需要，跳出血緣、姻緣和親緣關(guān)系，甚至跳出已有的朋友圈和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)，在全領(lǐng)域和跨領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)資源的整合利用，創(chuàng)業(yè)資源的來(lái)源將更加社會(huì)化。

4 創(chuàng)業(yè)方式多樣化

根據(jù)創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)方式，可以將創(chuàng)業(yè)模式分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)、加盟創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和孵化器創(chuàng)業(yè)等。對(duì)于很多第一代浙商來(lái)說(shuō)，從擺攤和辦廠開始創(chuàng)業(yè)是主流，后來(lái)經(jīng)歷了加盟國(guó)內(nèi)外知名品牌進(jìn)入市場(chǎng)到近年來(lái)流行的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、大賽創(chuàng)業(yè)以及線上和線下的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)方式呈現(xiàn)多樣化的演變。對(duì)于第一代浙商如吉利集團(tuán)的李書福、娃哈哈集團(tuán)的宗慶后和萬(wàn)象集團(tuán)的魯冠球等大部分都是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式起家，對(duì)于如阿里的馬云、網(wǎng)易的丁磊等的二代浙商，以及如貝貝網(wǎng)的張良倫、蘑菇街的陳琪等新銳浙商來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和大賽創(chuàng)業(yè)更加常見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和孵化器創(chuàng)業(yè)因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，更易于普及化和大眾化，如義務(wù)工商學(xué)院整個(gè)學(xué)校開網(wǎng)店、做外貿(mào)、經(jīng)營(yíng)實(shí)體的學(xué)生超過(guò)了1800人。60%的學(xué)生能夠自理生活費(fèi)，近20%的學(xué)生能自己交學(xué)費(fèi)。其中獲得“鉆石”等級(jí)以上的學(xué)生就有400多名，邊學(xué)習(xí)邊開店，每月賺四五千元的學(xué)生比比皆是。各種創(chuàng)業(yè)大賽和風(fēng)投機(jī)構(gòu)方興未艾，在杭州幾乎每一個(gè)區(qū)甚至每一所高校都有自己的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大背景下，創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)方式有了更多的可能性，更加多樣化。endprint

5 創(chuàng)新環(huán)節(jié)豐富化

只有蘊(yùn)含商業(yè)創(chuàng)新環(huán)節(jié)的創(chuàng)業(yè)才有可能成功。在改革開放初期，我國(guó)社會(huì)的主要矛盾是人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾，商品種類單一、數(shù)量匱乏、市場(chǎng)需求旺盛，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位單個(gè)環(huán)節(jié)上的漸進(jìn)式創(chuàng)新就能讓其分得市場(chǎng)一杯羹。對(duì)于多數(shù)第一代浙商來(lái)說(shuō)，他們創(chuàng)業(yè)更多的是在某個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新，大部分是因?yàn)槟芟扔趦?yōu)于他人生產(chǎn)某種產(chǎn)品，如娃哈哈研發(fā)了兒童營(yíng)養(yǎng)口服液、魯冠球生產(chǎn)萬(wàn)向節(jié)、茅理翔生產(chǎn)油煙機(jī)。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善和人民物質(zhì)生活條件的日益改善，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，市場(chǎng)需求的期待不斷提高。單一環(huán)節(jié)的創(chuàng)新已不足以保證企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，他們需要更多環(huán)節(jié)的聯(lián)合創(chuàng)新或顛覆式創(chuàng)新。對(duì)于二代浙商和新銳浙商來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新環(huán)節(jié)更豐富，如阿里巴巴的成立集合了平臺(tái)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、交易工具創(chuàng)新等多個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新和非技術(shù)創(chuàng)新；被譽(yù)為“阿甘傳奇”的甘其食與傳統(tǒng)早餐店不一樣的是，旗下各家門店買到的包子大小一樣口味一樣，而且只提供售賣窗口，不提供堂食場(chǎng)所，它的創(chuàng)新集合了工藝流程創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

改革開放近40年來(lái)，一批又一批的浙商創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身的資源情況不斷尋求與市場(chǎng)的互動(dòng)與融合，演繹出一個(gè)個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的奇跡與神話，創(chuàng)業(yè)模式也隨著不斷迭代更新。在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代，浙商創(chuàng)業(yè)模式的演變與發(fā)展能對(duì)后來(lái)者有重要的啟示作用。沒(méi)有最優(yōu)或者標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)業(yè)模式，成功的創(chuàng)業(yè)模式必定是創(chuàng)業(yè)主體的動(dòng)機(jī)、資源組合方式、創(chuàng)業(yè)方式和創(chuàng)新等都與客體環(huán)境達(dá)到高度匹配與融合，這也是浙商能一直保持市場(chǎng)力量的優(yōu)勢(shì)所在。

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