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        新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式探究

        2017-02-16 12:30:52余愷
        中國市場 2016年43期
        關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)模式新農(nóng)人電子商務(wù)

        余愷

        [摘要]新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)既滿足了農(nóng)業(yè)發(fā)展的自身需求,同時(shí)也為電子商務(wù)運(yùn)用范疇的擴(kuò)張以及新型創(chuàng)業(yè)模式構(gòu)建注入了新的生命力。文章在介紹新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)狀及啟示的基礎(chǔ)上,總結(jié)出現(xiàn)階段新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)的四種典型模式,在豐富創(chuàng)業(yè)理論的同時(shí),也為新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了有效借鑒。

        [關(guān)鍵詞]新農(nóng)人;電子商務(wù);創(chuàng)業(yè)模式

        [DOI]1013939/jcnkizgsc201643045

        隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的深入推進(jìn),圍繞農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺迅猛發(fā)展,一些新興創(chuàng)業(yè)群體開始涌現(xiàn),并已成為影響中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支中堅(jiān)力量,時(shí)代賦予了他們新的代名詞,即新農(nóng)人。他們以互聯(lián)網(wǎng)為工具,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,服務(wù)于“三農(nóng)”領(lǐng)域,是信息時(shí)代農(nóng)民群體演進(jìn)的成果,也當(dāng)之無愧地成為創(chuàng)業(yè)農(nóng)民群體中先進(jìn)生產(chǎn)力的杰出代表[1]。

        1新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀及啟發(fā)

        11新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

        在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式、流通方式、交易方式都發(fā)生了翻天覆地的變化,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的理念已滲透至農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。截至2014年阿里零售平臺農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)量達(dá)75萬家,同比增長98%;農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上期貨有17個(gè)品種,交易額達(dá)到3229萬億元;大宗農(nóng)產(chǎn)品商品交易市場有300家,交易額達(dá)到15萬億元,增長50%;商務(wù)部農(nóng)產(chǎn)品政府網(wǎng)上交易會交易額1103億元;農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為1000億元,增長接近50%[2]。然而信息服務(wù)業(yè)的過快發(fā)展也折射出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)越來越多的問題:創(chuàng)業(yè)模式趨于雷同,個(gè)性化需求滿足度不高;缺乏有效的組織和引導(dǎo),創(chuàng)業(yè)信息不對稱;品牌化影響力不足,專業(yè)化規(guī)?;潭鹊?。

        12新農(nóng)人對電商創(chuàng)業(yè)的啟示

        一方面新農(nóng)人通過自建企業(yè)或個(gè)人電子商務(wù)平臺、依托政府及相關(guān)組織建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)以更加扁平化的方式面向消費(fèi)者。另一方面新農(nóng)人以其分享、抱團(tuán)的自組織性,在新農(nóng)人互惠合作中發(fā)揮著重要作用。此外新農(nóng)人的文化基因催生了農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人角色,成為連接農(nóng)民散戶及電子商務(wù)的橋梁,指導(dǎo)、組織、代理農(nóng)民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營[3]。在平臺經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的新生態(tài)下,互聯(lián)網(wǎng)平臺為新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了獨(dú)有的價(jià)值。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需遵循信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)則,融合多元主體的力量,講求資源共享的同時(shí),更新自身經(jīng)營理念,探索地方特色性創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,提供更加快捷的個(gè)性化服務(wù),為傳統(tǒng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增添新的發(fā)展活力。

        2新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)模式構(gòu)建

        21“農(nóng)場+第三方電商平臺”農(nóng)場至餐桌會員制模式

        隨著消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與保鮮程度需求性的提高,會員制農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)模式已逐步活躍于創(chuàng)業(yè)舞臺。家庭農(nóng)場作為新型經(jīng)營主體,為新農(nóng)人提供了必要的創(chuàng)業(yè)場所。近年來國家鼓勵(lì)適度規(guī)模的農(nóng)場經(jīng)營,各級部門也陸續(xù)將家庭農(nóng)場納入現(xiàn)有支農(nóng)政策扶持范圍。

        農(nóng)場至餐桌會員制創(chuàng)業(yè)模式的核心思想在于完全以消費(fèi)者為中心,直接與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一對一,點(diǎn)對點(diǎn),面對面”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接,試圖搭建集生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光旅游、生鮮O2O電商于一體的農(nóng)旅全產(chǎn)業(yè)鏈。會員制農(nóng)業(yè)通過定制化需求彰顯健康性、專享性價(jià)值,會員通過定期繳納一定的費(fèi)用獲取特殊待遇。他們有權(quán)深入了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程、有機(jī)食材出售、參觀體驗(yàn)農(nóng)事活動(dòng)等。在這種創(chuàng)業(yè)模式情境下,創(chuàng)業(yè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民消費(fèi)水平的要求相對較高,創(chuàng)業(yè)者資金投入相對較大,需要強(qiáng)化技術(shù)支持與管理體系作支撐。與電子商務(wù)結(jié)合的會員制農(nóng)業(yè),在一定程度上可有效規(guī)避因市場信息不對稱而造成的經(jīng)營損失,同時(shí)也有利于促進(jìn)私人農(nóng)場的發(fā)展及壯大。

        22“新農(nóng)人+政府平臺+高校”產(chǎn)銷研對接型創(chuàng)業(yè)模式

        國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》中強(qiáng)調(diào)“加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),完善協(xié)同機(jī)制”,現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)工作要求充分實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、高校或科研機(jī)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合,積極探索產(chǎn)銷研對接型創(chuàng)新機(jī)制,使生產(chǎn)經(jīng)營管理技能、知識技術(shù)科研能力達(dá)成優(yōu)勢互補(bǔ)。

        隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展,政府部門或政府組織通過建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為創(chuàng)業(yè)者提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品銷售的信息咨詢平臺。在當(dāng)?shù)卣俜骄W(wǎng)站上可準(zhǔn)確及時(shí)地獲取相關(guān)農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)科技成果、政校聯(lián)合項(xiàng)目等信息資源。在這種模式下,催生了一批農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人,他們依托于高校,服務(wù)于農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人,他們成為銜接創(chuàng)業(yè)者、政府及高校間的橋梁,同時(shí)他們也是銜接農(nóng)業(yè)、農(nóng)戶及電子商務(wù)的橋梁。雖然近些年來,國家大力推進(jìn)創(chuàng)新,政校企聯(lián)盟也取得良好的效果,然而對于新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)來說還有很長的路要走。一方面相對于部分農(nóng)村地區(qū)或偏遠(yuǎn)地區(qū)來說,當(dāng)?shù)馗咝;蚩蒲性核峁┑捻?xiàng)目支持和當(dāng)?shù)卣峁┑呢?cái)政支持是有限的,新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)缺乏成熟、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營模式。另一方面,部分政府和高校的時(shí)空協(xié)作性不到位,協(xié)同機(jī)制是一個(gè)動(dòng)態(tài)協(xié)作系統(tǒng),“三天打魚兩天曬網(wǎng)”不利于最優(yōu)協(xié)作性的實(shí)現(xiàn)。

        23“自創(chuàng)服務(wù)平臺+實(shí)體店+生產(chǎn)基地”自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)模式

        自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)是指由新農(nóng)人組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),線上建立企業(yè)內(nèi)部電商平臺,線下開設(shè)實(shí)體店,依托自有基地或合作基地,實(shí)現(xiàn)線上線下雙重創(chuàng)業(yè)。這是集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的創(chuàng)業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)者通過自有生產(chǎn)基地或合作生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)加工,自組織物流實(shí)施運(yùn)作,通過網(wǎng)絡(luò)直銷或?qū)嶓w店直銷將農(nóng)產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中。

        在這種創(chuàng)業(yè)模式下,新農(nóng)人必須形成高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、營銷、推廣、運(yùn)營等一站式服務(wù),這種創(chuàng)業(yè)模式亦可說是直供直銷的創(chuàng)業(yè)模式。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品O2O銷售模式中,各方利益代表對利潤的汲取使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格難以下降。在自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)模式下,農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、中間商、銷售商融為一體,既維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品供給價(jià)格與市場價(jià)格的穩(wěn)定性,同時(shí)也便于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量追溯。然而完善的物流配送體系為自主開發(fā)型創(chuàng)業(yè)提供了保障,創(chuàng)業(yè)者可充分利用直銷實(shí)體店及網(wǎng)絡(luò)直銷平臺,搭建統(tǒng)一共享的物流配送設(shè)施,完善物流配送渠道。在一站式服務(wù)下,農(nóng)戶生產(chǎn)者與大規(guī)模集中消費(fèi)單位形成直接配送模式,開展農(nóng)校對接、農(nóng)企對接、農(nóng)超對接、農(nóng)社對接等,有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造和維護(hù),為農(nóng)戶生產(chǎn)者獲取定價(jià)主動(dòng)權(quán)增加砝碼。

        24淘寶村式集群化創(chuàng)業(yè)模式

        所謂“淘寶村”,即大量網(wǎng)商積聚在某個(gè)村落,形成以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托的交易平臺,是一種具有規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的商業(yè)群聚現(xiàn)象。這種創(chuàng)業(yè)模式通過將資源優(yōu)化整合共享,實(shí)現(xiàn)品牌化創(chuàng)業(yè)道路。2014年年底全國有212個(gè)淘寶村,19個(gè)淘寶鎮(zhèn),截至2015年年底又增加300多個(gè)淘寶縣。美國學(xué)者大衛(wèi)·波特指出價(jià)值網(wǎng)集成者應(yīng)為各相關(guān)方提供資源、技術(shù)、信息、市場,通過各關(guān)聯(lián)方相互學(xué)習(xí)提升競爭力,獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益,最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

        淘寶網(wǎng)是一個(gè)低門檻的電商平臺,適合資金能力不足、風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力欠佳的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)或個(gè)人創(chuàng)業(yè)。其次隨著農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化的推進(jìn),越來越多的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)力圖打造“一村培育一品、一品做響一店、一店致富一片”的規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在這類創(chuàng)業(yè)模式情境中,創(chuàng)業(yè)者組成創(chuàng)業(yè)群,大部分創(chuàng)業(yè)者均接受過高等教育,對市場信息及社會熱點(diǎn)有較敏銳的把控度,依托當(dāng)?shù)卦刑厣Y源或產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),開展品牌化、集群化創(chuàng)業(yè),有效推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但另一方面,淘寶村創(chuàng)業(yè)模式有很強(qiáng)的復(fù)制性,易出現(xiàn)同質(zhì)化競爭、空間束縛等問題。與此同時(shí),創(chuàng)業(yè)者需要在電商運(yùn)營能力上尋求突破,政府也有必要發(fā)揮其管理、監(jiān)督、扶持等職能,為集群化創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。

        3結(jié)論

        電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)傳統(tǒng)零售業(yè)不斷進(jìn)行改進(jìn)及創(chuàng)新,新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)也為傳統(tǒng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)翻了新的篇章。新農(nóng)人與電子商務(wù)的結(jié)合既打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷及交易方式,促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展,同時(shí)又顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)生產(chǎn)關(guān)系的變革。本文通過對新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的介紹,進(jìn)一步總結(jié)構(gòu)建了新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的四種典型模式,并對每種模式的優(yōu)缺點(diǎn)或適用性進(jìn)行分析,為各地新農(nóng)人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供良好的借鑒意義。

        參考文獻(xiàn):

        [1]郭艷平,譚瑩新農(nóng)人成長的影響因素及政策路徑[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2016(4):68-69

        [2]洪濤農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新研究[J].農(nóng)村金融研究,2015(8):7-12

        [3]張曉林,劉剛需求導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新與發(fā)展[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2015(19):23-24

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