方瞳

為什么更多商家寧可選擇廣撒網(wǎng)的方式？

關(guān)于倚仗流量而生，有一個(gè)極具代表性的行業(yè)——盜版影視。

曾幾何時(shí)，這個(gè)游走在灰色地帶的行業(yè)網(wǎng)站幾乎遍地開(kāi)花。據(jù)不完全估算，一家日均10萬(wàn)點(diǎn)擊量，折合約1萬(wàn)用戶訪問(wèn)的網(wǎng)站，月均純收入可達(dá)數(shù)萬(wàn)。

如此毫無(wú)技術(shù)可言又十足暴利的行業(yè)，其創(chuàng)收原理僅僅是因?yàn)榫奂舜罅吭L客，并借此出售廣告位。

聰慧如你一定會(huì)有這樣的疑問(wèn)：這些網(wǎng)站上的廣告“幾乎”對(duì)訪問(wèn)者并不具備足夠的吸引力，那么，為何還有那么多商家愿意為這樣的廣告位支付費(fèi)用呢？

請(qǐng)注意，此處用的是“幾乎”一詞，并非絕對(duì)，也就存在可能。這就引出今日我們所要探討的幾個(gè)問(wèn)題——

第一問(wèn)：100元用于引流，你會(huì)怎么花？

100元=1個(gè)精準(zhǔn)客戶。

100元=？個(gè)潛在客戶。

無(wú)論是電商領(lǐng)域，還是線下門店，流量就好比奢侈品。而流量中的精準(zhǔn)用戶更像是奢侈品中的戰(zhàn)斗機(jī)！

曾有人做過(guò)估算，網(wǎng)店每成功導(dǎo)入一個(gè)精準(zhǔn)用戶的推廣成本是100元！這對(duì)于絕大部分普通網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，都足以抵上好幾筆訂單的利潤(rùn)，可見(jiàn)其代價(jià)之大。于是，潛在用戶的培養(yǎng)與挖掘就成了引流的首選——更多商家寧可選擇廣撒網(wǎng)的方式，在一定概率下找尋付費(fèi)用戶。

第二問(wèn)：兩種流量結(jié)構(gòu)，你選擇哪一邊？

進(jìn)店20人，20人都消費(fèi)，即100%精準(zhǔn)客戶。

進(jìn)店100人，只有20人消費(fèi)，即20%精準(zhǔn)客戶。

在創(chuàng)造同等銷量、同等利潤(rùn)的前提下，我相信睿智的你們一定會(huì)選擇后者——100人進(jìn)店，20人購(gòu)買。因?yàn)檫€有80人雖然沒(méi)消費(fèi)，但這就是所謂的“潛在用戶”——關(guān)注，就有機(jī)會(huì)形成購(gòu)買。只要有源源不斷的客流進(jìn)店，第一次購(gòu)不購(gòu)買反倒顯得次要了。

第三問(wèn)：有流量是不是一定能賺錢？

有一種互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)為，商業(yè)模式清不清晰沒(méi)關(guān)系，只要流量充足，賺錢自然水到渠成。

同理放諸門店經(jīng)營(yíng)，客流是不是代表了一切？

很顯然，再多的客流，沒(méi)有“變現(xiàn)”，終究只是浮云。

正如“小米”。很多人說(shuō)，“小米”是依靠互聯(lián)網(wǎng)流量打造出的品牌典范。然而，從“博眼球”到“被大眾認(rèn)可”，“小米”終究所依仗的，是源自產(chǎn)品的極高性價(jià)比。

門店的經(jīng)營(yíng)不外乎此番道理。我們策劃吸粉裂變的營(yíng)銷活動(dòng)，正是用“福利”為門店引來(lái)客流；而花了錢“買來(lái)”了到店客戶，如何刺激其他的購(gòu)買欲望，則要看產(chǎn)品品質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)的銷售功力；最終，客戶“買多少”，又取決于門店關(guān)聯(lián)銷售的策略布局。

所以，經(jīng)營(yíng)者們，關(guān)乎“流量”的這筆賬，你想好該如何算了么？endprint