亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        無人貨架:巨頭的焦慮與小玩家的機遇

        2018-02-02 17:36:35李穎
        銷售與市場·渠道版 2018年1期
        關(guān)鍵詞:貨架無人線下

        李穎

        未來的流量會越來越放下來,即使在巨頭壟斷的時候,包括無線支付、線下零售終端,都會變成標配。

        2017年的下半年,無人貨架徹底走紅創(chuàng)投圈,有人說是風(fēng)口,有人認為是“瘋口”。盡管質(zhì)疑不斷,但是絲毫不影響資本的熱情。那么,無人貨架到底是門什么生意呢?資本最為看重的數(shù)據(jù),有多大的價值?面對巨頭涌入,小玩家能否在夾縫中生存?

        無人貨架本質(zhì)是門流量生意

        我以前在阿里投資部工作過三年多時間,大概在五年前的時候,就研究過無人售貨機的生意。那時候發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象,中國的自動售貨機,更多基于投幣和現(xiàn)金的方式來進行交易,而不是手機支付。

        當(dāng)時兩個數(shù)據(jù)對我們研究這個問題很有啟發(fā)。

        在美國,像沃爾瑪、Costco這種大型超市更多分布在加油站,市區(qū)主要是全家這種精品超市。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因有兩個方面:

        第一,需求決定,用戶的需求在哪,零售的終端形態(tài)就在哪。

        第二,跟租金是相關(guān)的。美國除了一線城市之外,整體來講租金水平還是相對均衡,不會出現(xiàn)特別大差異。

        那個時候你會發(fā)現(xiàn),加油站是一個很好的用戶點,因為它的基礎(chǔ)交通,包括大部分這種區(qū)域都是一種小城市、大農(nóng)村的一個格局,跟中國、日本、韓國是不太一樣的。

        而在日本,最大的零食業(yè)態(tài)并不是大型超市,而是像7-11、全家這樣的便利店。同時,自助售貨機最大的運營方實際上是飲料公司或者當(dāng)?shù)睾腺Y的物業(yè)公司,而不是7-11或者全家。

        通過這兩種現(xiàn)象,我們發(fā)現(xiàn)自動售貨機更多的是滿足用戶即時性、標準化的需求。

        根據(jù)便利店的品類結(jié)構(gòu),盈利貢獻最大的是鮮食,因為鮮食的毛利要比標品的毛利高很多。自動售貨機可以實現(xiàn)小規(guī)模盈利,但是要擴張就很難,這個時候廣告的收入就顯得非常重要。

        基于當(dāng)時的情況,我們研究完了之后得出的結(jié)論是:無人售貨機的生意更像是為了尋找新的流量方向的巨頭準備的,并不是個值得大規(guī)模投資的業(yè)務(wù)。

        最后我們拿友寶去驗證這個結(jié)論,友寶創(chuàng)始人在人脈、資源、資本方面是非常強勢的,可以做到規(guī)模擴張,但是在無人貨架出現(xiàn)之前,主要的利潤來源還是廣告。

        這是不可回避的問題,如果只出售標品,當(dāng)實現(xiàn)快速規(guī)?;?,單純地靠供應(yīng)鏈去賺錢,無論是無人售貨機,還是貨架,可以挖掘的空間都是非常小的。資本快速涌入的原因,更多的還是看中無人貨架背后帶來的線下流量的轉(zhuǎn)化。

        小玩家一定要把業(yè)務(wù)模型體現(xiàn)出來

        現(xiàn)在做無人貨架的項目很多,當(dāng)無人貨架做到100—200個點位時,如果還想繼續(xù)擴張,就必須要跑通業(yè)務(wù)模型。在和很多做貨架和便利店的公司溝通后,我們發(fā)現(xiàn)想跑通運用模型取決兩方面:

        第一方面,要跑通點位選址模型。當(dāng)快速擴張的時候,如何花更少的錢去獲得更多優(yōu)質(zhì)的點位非常重要。這就涉及優(yōu)秀點位的選取,有四點需要注意:

        第一,要有固定人群和固定人群的質(zhì)量;

        第二,要觀察公司情況,包括男女比例、年輕人比例、公司氛圍等;

        第三,外勤占比較高的公司,貨損率會比較高;

        第四,位置選取很重要,這直接決定了貨架的流水和貨損率。

        第二方面,要學(xué)會精細化運營。粗放式運營只有拿了很多融資,想要跑馬圈地,快速占領(lǐng)市場的大玩家玩得起,小玩家要想在三個月或者半年內(nèi)快速見到利潤,選好點以后還是要精細化運營。

        對于貨架這種模式來講,租金是非顯性的(入駐辦公室場景不需要繳納房租),但實際上貨損、運營的支出等都屬于租金的一部分。這不是一個很小的數(shù)字,如果標品的毛利率是20%的話,那就是說100塊錢的日流水,如果每天丟10塊錢的貨,基本上這個生意是沒有錢賺,更不用說往后再擴展到500—1000個點位。

        越往后就會發(fā)現(xiàn),能拿到錢的基本上都是有美團、餓了么、回家吃飯、阿里這樣背景的一些人,他們在講故事方面講得更好。那他們能不能做好后面的事情?在未來半年到9個月的時候,大家就會看到。

        我也相信,隨著時間的推移,頭部的市場玩家會越來越集中,小區(qū)的玩家也會存在。在這種情況下,小玩家如果去追逐那些頭部的玩家,按照他們的打法去做的話,代價和成本會越來越高。

        甚至我個人做一點相對悲觀、現(xiàn)實的預(yù)測,在2018年,基于共享、新零售的模式,不一定是貨架,一定會出現(xiàn)非常大波的融不到錢,或者說沒有能夠快速賺錢,之后業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型甚至關(guān)門的情況。

        這些都是可以預(yù)期的,在那個時間點上,關(guān)鍵是大家心態(tài)的問題。如果做小玩家,一定要把業(yè)務(wù)模型體現(xiàn)出來,無論是在小區(qū)域還是在運營模式、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,都要特別特別注意。

        有品牌溢價的流量會越來越貴

        所有參與到無人貨架生意的玩家都會提到大數(shù)據(jù)、流量,那它到底有什么價值?

        從2017年來看,我不認為基于C端用戶的流量,短期內(nèi)能有多大變現(xiàn)的價值。流量(數(shù)據(jù))的價值被提到很重要的位置,更多是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,包括BAT,甚至包括投資人的恐懼感造成的。

        過去幾年,線上的流量變得越來越貴,這種現(xiàn)象出現(xiàn)的最根本原因,是流量壟斷。真正到線下來看,在很多行業(yè),頭部玩家也不完全是由互聯(lián)網(wǎng)的玩法做出來的。

        最早的時候,小米玩的也是流量變現(xiàn),樂視只是把這個游戲夸大了而已。再過一兩年之后,大家就會發(fā)現(xiàn),在主業(yè)賠錢的情況下,流量變現(xiàn)是沒有價值的。今天沒有一個商業(yè)模式能證明在主業(yè)賠錢的時候,流量變現(xiàn)是能夠賺錢的。

        像美團這樣的公司,很多業(yè)務(wù)都是虧錢的,但在它核心的一些業(yè)務(wù)包括團購的業(yè)務(wù)、航旅的業(yè)務(wù),都是賺錢的。外賣的業(yè)務(wù)之所以還在虧損,很大原因是因為他們正在做流量增量這一部分。

        當(dāng)所有的流量都變成存量時,就是要做精細化運營的時候。沒有哪一個公司在主業(yè)是賠錢的情況下,可以靠流量的廣告或者交易的價格賺錢。

        那么,什么樣的流量會越來越貴呢?我覺得有品牌溢價的流量會變得越來越貴?,F(xiàn)在很多的零售業(yè)態(tài)、很多的品牌,不管是做短視頻、新媒體營銷,或者是做網(wǎng)紅達人等,本質(zhì)是在售賣品牌溢價和信任感。

        未來的流量會越來越放下來,即使在巨頭壟斷的時候,包括無線支付、線下零售終端,都會變成標配。

        在這個基礎(chǔ)之上,其實對所有玩家來講都是公平的,沒有什么壁壘。實際上我覺得無論是做便利店、貨架、新興售貨機也好,都需要去思考一個問題,就是我們能不能給用戶提供特別的價值。只有真正把獨特附加的價值做出來的時候,流量才會變得越來越值錢。

        最后說一點,2017年到了12月份的時候,大家會發(fā)現(xiàn),無人貨架頭部的這些玩家(2—3家),已經(jīng)能夠在每年的一、二季度繼續(xù)拿到融資。但是后面的玩家,就需要關(guān)注這個項目本身,包括模型的可持續(xù)性盈利。

        從資本的角度來講,越到后面越會關(guān)注這個商業(yè)模型是不是跑得通。這將成為小玩家能否存活,或者說能不能繼續(xù)參與這個游戲的一個敲門磚。

        推薦作者公眾號:野草新消費(yecaoxxf)

        中國的自動售貨機,更多基于投幣和現(xiàn)金的方式來進行交易,而不是手機支付

        資本快速涌入的原因,更多的還是看中無人貨架背后帶來的線下流量的轉(zhuǎn)化

        現(xiàn)在很多的零售業(yè)態(tài)、很多的品牌,不管是做短視頻、新媒體營銷,或者是做網(wǎng)紅達人等,本質(zhì)是在售賣品牌溢價和信任感endprint

        猜你喜歡
        貨架無人線下
        捉迷藏
        自主布放無人潛航器的無人水面艇研究
        COZMINE線下集合店
        傳統(tǒng)線下與直銷模式孰強孰弱?這家動保企業(yè)是這樣看的
        從“偶然”的疫情大爆發(fā)到“必然”的線下線上教學(xué)結(jié)合
        計算機教育(2020年5期)2020-07-24 08:52:38
        無人戰(zhàn)士無人車
        反擊無人機
        邵國勝:實現(xiàn)從“書架”到“貨架”的跨越
        投資無人貨架適合嗎?
        中國儲運(2018年4期)2018-04-08 10:56:22
        無人超市會流行起來嗎?
        亚洲av成人无码网站…| 亚洲人成无码网站十八禁| 午夜一区二区在线视频| 国产肥熟女免费一区二区| аⅴ天堂中文在线网| 国产精品无码av天天爽| 又爽又黄禁片视频1000免费| 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站| 日本骚色老妇视频网站| 日韩av一区二区不卡在线| 日韩国产人妻一区二区三区| 久久人人爽天天玩人人妻精品| 三级国产女主播在线观看| 少妇爽到爆视频网站免费| 极品一区二区在线视频| 久久99国产精品久久99| 三年在线观看免费大全下载| 中文字幕第1页中文字幕在| 日韩av无卡无码午夜观看| 美女被内射中出在线观看| 国产高颜值女主播在线| 18禁黄久久久aaa片| 久久久久久亚洲AV成人无码国产| 天堂av一区二区在线| 精品一区二区三区在线视频| 国产白丝无码视频在线观看| 国产精品黑色丝袜在线播放| 黄网站a毛片免费观看久久| 亚洲中文字幕精品久久吃奶| 18精品久久久无码午夜福利| 老熟女多次高潮露脸视频| 国产精品国三级国产av| 91久久精品一区二区| 国产av熟女一区二区三区| 亚洲人成无码网站在线观看| 亚洲电影一区二区三区| 天堂麻豆精品在线观看| 在线播放真实国产乱子伦| 亚洲欧美一区二区三区| 在线观看精品国产福利片87| 天堂精品人妻一卡二卡|