“不做品牌做銷量” ？

請問我可以罵人嗎？

題主：老苗（苗慶顯）新營銷倡導者

這些年，經(jīng)常碰到有老板提這種問題：“您看我現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模不大，燒錢做品牌的方式不太適合我們，您有什么辦法，讓我把銷量快速做起來？”

還聽到很多營銷人這樣高論：“在做品牌和銷量之間選擇，我毫無疑問選擇做銷量”，“做品牌太虛，還是先把業(yè)績做起來最實在”。

每次聽到這種奇談怪論，都有一種罵人的沖動：誰告訴你的做品牌一定燒錢？為什么做品牌會跟做銷量對立？如果不能提升銷量，那些品牌工具、品牌方法還有啥卵用，留著自己YY？

“品牌無用論”和“渠道去中間化”，是中國營銷界兩大主流謊言。當然表現(xiàn)形式不會這么赤裸裸，通常叫做“渠道扁平化”和“品牌務(wù)虛”論，或“品牌不適合企業(yè)現(xiàn)狀”論，迷惑了一批接一批的人……

答主：黃曉楠 營銷策劃

品牌、銷售是共生的！做品牌的時候，多考慮轉(zhuǎn)化，而不是單純曝光或知名度；做銷售時，多考慮品牌，諸如服務(wù)、個人形象等。有轉(zhuǎn)化最好，但單純認為做品牌不考慮轉(zhuǎn)化那是瞎扯淡。

答主：陸道劍 銷售

有時候品牌不一定能保證銷量，每一個風口一個趨勢會形成一些所謂短期品牌，可能在品牌形成還沒有被認知就消失了。企業(yè)的品牌、銷量平衡，需要的是創(chuàng)新、服務(wù)、管理、有定位，不是天天叫著做品牌，卻在保量不保價。

答主：黃金舉 副總經(jīng)理

價格與價值的觀點：入市沖量階段更關(guān)注的是售賣人數(shù)，即價格因素。當由點到面階段，自然要明確定位即消費者需求，同時也要滿足商品價值。一個品牌如何進行價值升級并伴隨消費者成長，這是品牌決勝之關(guān)鍵。傳統(tǒng)營銷受到很大沖擊需要順勢而為，適應(yīng)新時代浪潮而改變求存！

答主：劉志鵬 普通業(yè)務(wù)員

我的看法是：首先，這是確實存在的矛盾。其次，是矛盾一定有統(tǒng)一和對立。

品牌和銷量統(tǒng)一在于兩者不可分割，銷量是建立品牌的手段，品牌是銷量保證。資源有限時，長期品牌打拼，收益大但回報周期長。而銷量增長立馬能看出來，而且資金流動看得見摸得著，踏實！

但這并不意味兩者不可兼得，品牌不一定非要燒錢。多為客戶著想，多注意產(chǎn)品細節(jié)，大小訂單一視同仁，貨款結(jié)算干脆利落。實際上做產(chǎn)品就這么回事，用心做，慢慢做。具體問題具體分析，不要爭論大道理。品牌就是摸著石頭過河，一步一步走！

答主：柳峰 創(chuàng)始人

當年加多寶被迫舍棄品牌價值過千億的“王老吉”，無奈啟用“加多寶”這個全新的牌子。通過系列的公關(guān)營銷事件營銷，短短幾個月時間就能讓全國人民迅速記住了，“加多寶”這個品牌從此誕生，從銷量上看也并未受到品牌易主的影響。由此可見品牌沒有說一定要長時間積累才能形成?！凹佣鄬殹钡匿N量因品牌的影響力提升而并駕齊驅(qū)，銷量和品牌兩者相得益彰。

答主：高慶業(yè) 市場部總監(jiān)

任何產(chǎn)品都需要經(jīng)歷從品牌認知度，品牌理解度，品牌偏好度，品牌忠誠度去塑造！現(xiàn)在大部分企業(yè)急于求成，有多少企業(yè)的營銷部門理性科學地按照上述內(nèi)容有節(jié)奏有步驟地做好品牌規(guī)劃。endprint