張佳琳

【摘要】網(wǎng)絡(luò)營銷是中職學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生的重要就業(yè)方向，網(wǎng)絡(luò)營銷課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。但是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境紛繁復(fù)雜，中職學(xué)生安全意識薄弱，法律知識匱乏，已有學(xué)生加入微傳銷而不自知。本文旨在研究微傳銷的特點(diǎn)，以及在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中應(yīng)如何幫助學(xué)生在實(shí)踐中遠(yuǎn)離微傳銷，安全的參與網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷課程 微商 微傳銷

【中圖分類號】G633.67 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2017）51-0245-02

基于網(wǎng)絡(luò)營銷的重要地位與未來發(fā)展前景，中職學(xué)校以就業(yè)為導(dǎo)向，已將網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)置為市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，并且鼓勵學(xué)生積極參與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐活動，為將來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。但是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境紛繁復(fù)雜，國家監(jiān)管滯后與網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，使網(wǎng)絡(luò)在充滿機(jī)遇的同時，也充斥著各種“陷阱”。特別是近些年微商的蓬勃發(fā)展，很多傳銷活動紛紛披上了 “微商”的外衣，從現(xiàn)實(shí)向虛擬轉(zhuǎn)移。

中職學(xué)生年齡小、閱歷少、認(rèn)知水平有限，如何在參與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中保證自身安全、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，成為網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐的重要安全性問題。

一、微商、傳銷與微傳銷

（一）微商

微商，英語名稱We business即全民創(chuàng)業(yè)。微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

據(jù)中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，截止2016年底，微商從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達(dá)到5000億元。但是相較于微商的蓬勃發(fā)展，相應(yīng)的規(guī)范準(zhǔn)則卻十分滯后，尚未有規(guī)范化的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。法規(guī)與法律的缺失給不法分子提供了犯罪的溫床。

（二）傳銷

傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式獲得財(cái)富的違法行為。

近年來由于相關(guān)知識的大力普及和國家的嚴(yán)厲打擊，傳統(tǒng)傳銷已難以為繼，新型傳銷悄然興起，互聯(lián)網(wǎng)的隱蔽性，給了傳銷新的土壤，演繹出了新的特點(diǎn)與表現(xiàn)形式。

（三）微傳銷

微傳銷是以智能手機(jī)為工具，利用社交平臺、微商等旗號，通過網(wǎng)上支付實(shí)現(xiàn)資金流動的傳銷活動。

由于微傳銷并不禁錮人身自由，與學(xué)生認(rèn)識的傳銷在外在表現(xiàn)上有很大不同，所以學(xué)生對于微傳銷的甄別能力較弱，加上微傳銷仍處于我國法律的灰色地帶，學(xué)生被騙后很難追回?fù)p失，所在網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)上應(yīng)加大安全教育。

二、微傳銷的特點(diǎn)

微傳銷在外在表現(xiàn)形式上與傳統(tǒng)傳銷有著很大不同，但其本質(zhì)上都有著相同的特點(diǎn)。

微傳銷又與傳統(tǒng)傳銷有以下不同點(diǎn)：

1.不限制人身自由。

傳統(tǒng)傳銷給人最深刻的印象就是禁錮人身自由，參加集會，通過不斷的喊話與鼓動性的話語給參與者洗腦。而微傳銷通過手機(jī)傳播，成員間互不見面，行動的自由使很多人對其麻痹大意。

2.輻射范圍大，具有跨地區(qū)性。

傳統(tǒng)傳銷，成員聚集在集中的場所，經(jīng)常進(jìn)行“上課”，所以受騙者多為朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)。而微傳銷不受地域限制，成員分散在全國甚至全世界各個地方。

3.操作方便，違法成本低。

傳統(tǒng)傳銷中除按照構(gòu)成非法經(jīng)營罪來處理，由于活動中經(jīng)常伴有綁架、非法拘禁、虐待、傷害等行為，法律制裁較重。而微傳銷由于并不見面，加之網(wǎng)絡(luò)的難追蹤、難定性，很難對組織者進(jìn)行抓捕與處理。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷在本質(zhì)上都有以下相同點(diǎn)：

1.所售賣的產(chǎn)品是非法產(chǎn)品。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷組織都是非法組織，其所售賣的產(chǎn)品沒有在工商部門登記，在工商總局網(wǎng)站以及食藥監(jiān)局網(wǎng)站查詢不到相應(yīng)備案。

2.微傳銷所售商品的價(jià)格與其實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn)。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷都通過夸大其產(chǎn)品的價(jià)值吸引成員加入，實(shí)際上其商品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格，如果要退出組織，不能通過變現(xiàn)庫存商品來收回投資。

3.沒有經(jīng)營實(shí)體，組織需要不斷拉新人，吸收并瓜分入門費(fèi)等資金才能延續(xù)。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷組織的資金鏈不是通過商品價(jià)值支持起來的，而是通過新成員的入會費(fèi)構(gòu)成的，所以一旦沒有新成員加入，其資金鏈就會斷裂，位于底層的成員利益無法保障。

4.偽造銷售記錄，迷惑性、利誘性強(qiáng)。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷組織為了吸引成員加入，往往偽造銷售記錄，向受騙者描繪美好藍(lán)圖。尤其是微傳銷組織利用聊天生成器、訂單生成器、P圖軟件等偽造銷售記錄，利誘朋友圈“好友”。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷課程的安全保證

為了保證學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐中的安全，防止上當(dāng)受騙，我不僅在網(wǎng)絡(luò)營銷課程的授課過程中加大相關(guān)安全知識的講授，并且對于學(xué)生課后的網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐活動也進(jìn)行相應(yīng)的監(jiān)管。

首先，在網(wǎng)絡(luò)營銷課程中我以真實(shí)案例引導(dǎo)學(xué)生深入剖析微傳銷的特點(diǎn)，分析自己朋友圈的“微商”，總結(jié)識別微傳銷的四步走：

1.了解所售商品。

通過查詢工商備案，明晰商品的合法性與否，正規(guī)微商所售的產(chǎn)品在工商總局具有詳細(xì)備案，商品各項(xiàng)標(biāo)識齊全，生產(chǎn)公司、廠家明確，聯(lián)系方式真實(shí)有效，價(jià)格透明。

2.明晰組織層級。

正規(guī)微商的盈利，多是因?yàn)榍蓝?、組織層級少，廠家與分銷商通過網(wǎng)絡(luò)直接溝通，省去了傳統(tǒng)企業(yè)的管理費(fèi)用。而微傳銷通過通過上層成員向下層成員盤剝?nèi)霑M(fèi)用盈利，組織擴(kuò)大過程中，組織層級不斷增加，所以如果組織層級超過三層就要考慮是否為微傳銷組織了。

3.研究盈利方式。

正規(guī)的微商，其產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值相符，通過微信朋友圈宣傳產(chǎn)品，通過口碑宣傳，依靠銷售產(chǎn)品盈利。而微傳銷的產(chǎn)品價(jià)值低，宣傳中虛假宣傳產(chǎn)品效果，無法通過銷售產(chǎn)品盈利，所以經(jīng)常在朋友圈宣傳加盟的好處與優(yōu)惠，通過銷售代理盈利。

4.明確分銷方式。

正規(guī)的商品分銷是通過批量拿折扣，隨著批貨量的增大，提高代理地位。而微傳銷則要交入門費(fèi)、人頭費(fèi)，隨著發(fā)展下線的人數(shù)增多，提高組織地位。

其次，課下我時時關(guān)注學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐活動，幫助學(xué)生進(jìn)行甄別。

1.上報(bào)項(xiàng)目。

學(xué)生在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐前要將項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)，提交項(xiàng)目名稱及相關(guān)信息。我對于學(xué)生提供的相關(guān)信息進(jìn)行核實(shí)，對于有疑問的項(xiàng)目與組織予以規(guī)避。

2.詳細(xì)調(diào)查，形成可行性報(bào)告。

學(xué)生對于欲參與的組織進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并提交市場營銷計(jì)劃書，我與學(xué)生對計(jì)劃書進(jìn)行詳細(xì)探討，深入研究企業(yè)情況。

3.關(guān)注學(xué)生動態(tài)。

我與學(xué)生互加微信，關(guān)心學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐狀態(tài)，經(jīng)常與學(xué)生溝通其網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)程，及時發(fā)現(xiàn)可疑情況，避免學(xué)生遭受更大的損失。

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展與移動終端的普及，深深地改變了市場營銷的方式和手段，網(wǎng)絡(luò)營銷的門檻低，給了中職生新的發(fā)展出路，雖然微傳銷給網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐帶來了陰霾，但是微商的發(fā)展前景仍是不可限量的，只要保持冷靜，不被貪婪沖昏頭腦，就可以安全的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐。

微傳銷不僅僅是經(jīng)濟(jì)問題，它與社會、法律緊密相關(guān)，隨著國家對于微傳銷的認(rèn)識不斷明確，打擊力度不斷增強(qiáng)，微傳銷終將會像傳統(tǒng)傳銷一樣逐漸萎縮，但在現(xiàn)階段仍需社會各界共同協(xié)作，探索打擊的對策和途徑，中職學(xué)校應(yīng)作為打擊的先行者，走在前列。

參考文獻(xiàn)：

[1]騰訊研究院.《中國互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)（2017）》報(bào)告

[2]中國電子商會微商專委會.《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》endprint