趙亮

摘 要：華為榮耀手機作為國產(chǎn)手機中的一匹黑馬，其產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展策略起著不可忽視的作用。

關(guān)鍵詞：華為： 產(chǎn)業(yè)鏈：發(fā)展策略

產(chǎn)業(yè)鏈整合

2010年，華為發(fā)力移動閱讀市場，冀望產(chǎn)業(yè)鏈的整合和突破。在此之前移動閱讀產(chǎn)業(yè)鏈處于脫節(jié)狀態(tài)，包括終端商、軟件商以及網(wǎng)絡(luò)商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈成員一般都是在各自的領(lǐng)域卯足了勁加油干，盡管在各自領(lǐng)域取得不錯的成果，可移動閱讀市場不如人意。而在移動閱讀產(chǎn)業(yè)方面，通過與運營商談判，建立起了全方位合作。

手機閱讀可以使內(nèi)容資源得到充分利用，讓用戶更加方便快捷地獲取內(nèi)容，并能成為一種新的推廣渠道，而且，通過手機閱讀可以與電子出版業(yè)合作，能打造出數(shù)字出版新媒體，造成傳統(tǒng)報業(yè)、用戶、運營商三方互贏互利的局面，此外，教育產(chǎn)業(yè)資源也可以通過移動閱讀做電子教材的出版和管理，使得行業(yè)應(yīng)用與移動閱讀業(yè)務(wù)深度整合。

市調(diào)機構(gòu)Gartner的報告表明，2017第一季度中，華為市場占有率從8.3%升到了9%，為華為積累了更多的智能手機競爭力，并進一步增加了蘋果和三星的壓力。Gartner市場研究總監(jiān)安舒.古普塔在聲明中說道：“華為現(xiàn)在已經(jīng)坐穩(wěn)智能機市場第三的寶座。”在第一季度，盡管三星鞏固了自己的領(lǐng)先地位，但是市場占有率從23.3%降低到20.7%，其可能是因為GalaxyNote7燃損事故的余波還沒有過去。同樣，蘋果市場占有率也從14.8%降低到了13.7%，其可能是由于一般春節(jié)和其他節(jié)假日期間是購物季的購物狂潮，導(dǎo)致在第一季度是導(dǎo)致銷售淡季，另一部分可能是iPhone8的傳聞使很多人繼續(xù)持幣觀望。

盡管華為前景可觀，得到國內(nèi)很多人的支持，但差距還是存在。至少現(xiàn)階段很多人都認為蘋果系統(tǒng)是最快最順暢的系統(tǒng)，由此自己研發(fā)芯片成為了實現(xiàn)差異化競爭的關(guān)鍵。強大的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，也是讓華為手機擁有與眾不同的優(yōu)勢。

比較自豪的一點是：華為是國內(nèi)手機廠商中為數(shù)不多的在自研芯片方面長時間堅持投入人力、物力、財力，并且已經(jīng)擁有一定實力和國際芯片巨頭抗衡的廠商。

他們自主研發(fā)的麒麟芯片已經(jīng)成為華為終端實現(xiàn)差異化的重要籌碼。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來，麒麟芯片得到了越來越多消費者的支持。并且由于是采用自己研發(fā)的芯片，導(dǎo)致華為終端成本降低，自己的產(chǎn)品管理起來也可以更加靈活，所以華為手機的性價比會更高，由此更加縮小了與其他競爭者的差異。

當前，華為正在進行技術(shù)和經(jīng)驗等方面的積累，必然會在未來某個時間點爆發(fā)。10年前，蘋果在智能手機領(lǐng)域起引導(dǎo)潮流的作用，而在未來的創(chuàng)新中，華為的引領(lǐng)作用必將更加突出。

智能手機領(lǐng)域，中國品牌所占據(jù)的市場份額越來越大，相應(yīng)地使得供應(yīng)鏈也越來越完善，這就促進了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。目前，盡管華為公司還未上市，但多家上市公司為華為手機提供了配件服務(wù)。2017年6月下旬，廣州賽意信息科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件表明公司的第一大客戶是華為，將自己是“華為小伙伴”的身份揭示出來。

顯然，華為深受合作伙伴信任，并且給予了他們可靠的市場。根據(jù)文件披露的信息，賽意信息所創(chuàng)造的收入來自于華為所提供的機會，所占的比例由初期的59.37%上升到70.28%。朝歌數(shù)碼所披露的信息同樣揭示了華為的作用，企業(yè)收入中有81.365%的來自華為的訂單。盡管華為并不是朝歌數(shù)碼的最大客戶，甚至沒有進入前五大客戶的范圍。然而，這并非意味著華為與科拓通訊的合作不密切。

事實上，在華為的合作伙伴中，科拓通訊所占的地位十分關(guān)鍵。經(jīng)過一系列技術(shù)方案的磨合，二者在智慧園區(qū)解決方案方面達成了良好的合作。比如，關(guān)于智慧停車，提出的解決方案由“視頻免取卡收費系統(tǒng)”及“停車場找車機”兩個大方案組成。在這一領(lǐng)域，科拓通訊的營業(yè)收入就超過了1.8億元，為母公司貢獻了超過3100萬元的利潤。

上市公司頻頻現(xiàn)身，這類公司吸引了上市公司及相關(guān)方對其的投資。

華為的很多合作伙伴都是上市公司，比如，神舟數(shù)碼、南天技術(shù)公司等。這些上市公司華為的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，稱得上是一道不錯的風(fēng)景線。

深科技的有關(guān)信息表明，通過公開招投標活動，獲得了華為手機2017年的最大標。根據(jù)達成的相關(guān)協(xié)議，2017年的供貨量會同比增加70%。根據(jù)華為內(nèi)部的評估，深科技被評為標桿合作伙伴，并被頒發(fā)了最佳質(zhì)量獎等華為認證榮譽。

正是由于華為的背后有著如此完備的產(chǎn)業(yè)鏈才能取得如今的成就。

發(fā)展策略

行業(yè)本質(zhì)和發(fā)展趨勢

標準化是高新技術(shù)行業(yè)的一大特點。如果要獲得有效的市場競爭力，就必須要確保產(chǎn)品完全符合標準。除了要滿足國內(nèi)的行業(yè)標準，還要符合國際認證標準。國內(nèi)許多高新企業(yè)在國際的大門面前踟躕不前，很大一部分原因是由于受到了標準化的要求。華為十分重視研發(fā)工作，尤其是在專利和標準方面，投入了大量資本加以攻克，以便掌握制高點。截至2017年底，華為加入了IEEE、ETSI、ITU等國際標準機構(gòu)，并在其中有了一定的話語權(quán)。

在華為看來，如果能夠參與國際標準的制定，可以增加很多技術(shù)層面的主動性。在2008年期間，華為就提交了超過4000篇的與標準有關(guān)的文稿。截至2008年12月底，華為累計申請專利35773件?，F(xiàn)在2017年，時間已經(jīng)將近過去了十年，而在這十年中，華為可謂發(fā)展迅速，其申請專利數(shù)也遠超2008年很多。

除此之外，對于電信設(shè)備制造行業(yè)，要求企業(yè)具有很高的創(chuàng)新和研發(fā)能力。如果企業(yè)不具備自主研發(fā)實力，就會面臨被動局面。比如，從ISDN到最新的IMS架構(gòu)，更新?lián)Q代越來越快，對自主研發(fā)的爆發(fā)力有越來越高的要求。在快速更新?lián)Q代的技術(shù)背景下，華為依然能夠達到要求。電信設(shè)備的價格也同芯片制造業(yè)一樣符合摩爾定律——指數(shù)型下降。同時，在計算數(shù)據(jù)等方面，卻呈現(xiàn)出了指數(shù)型上升的特征。

其次，從分散風(fēng)險的角度來看，運營商會選擇不同的設(shè)備。這就使得單一的技術(shù)公司無法獲得壟斷地位。華為的成功不僅僅有著外界因素，還有內(nèi)部因素。華為公司開始就更重視市場的觀察，將客戶需求作為研發(fā)和企業(yè)活動的核心要素。華為的市場定位不僅局限在中國，而是力爭在全球充當優(yōu)秀的解決方案供應(yīng)商。在與客戶合作的過程中，華為可以根據(jù)其需求提出定制化產(chǎn)品，而且所需時間要大大短于競爭對手，這是其核心競爭力所在。

客觀而言，華為的很多技術(shù)在世界范圍內(nèi)并不具備絕對競爭力，但是由于擁有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力，加上有效執(zhí)行能力，因此可以在全球進行快速擴張。BDA分析機構(gòu)就認為，作為市場新進入者，華為不僅可以為客戶提供機架而又高效的服務(wù)，同時能夠進行快速的研發(fā)，因此具備了不可忽略的后發(fā)優(yōu)勢。

此外，鑒于未來網(wǎng)絡(luò)化對電信運營和服務(wù)的巨大影響，華為提出了“實現(xiàn)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的融合，暢游全業(yè)務(wù)運營的海洋”的鮮明口號。華為準確把握的行業(yè)趨勢，這必然成為其發(fā)展的動力。

策略選擇

從成立開始，華為就積極地緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在成立初期，華為是默默無聞的，但是目前已經(jīng)能夠在技術(shù)層面和三星、蘋果等國際企業(yè)進行競爭。這些成就使得華為獲得了無數(shù)的榮譽。到現(xiàn)在為止，由于華為在技術(shù)立足、認清了本行業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展趨勢，并且踏實穩(wěn)健、面對企業(yè)文化的競爭敢于直面挑戰(zhàn)，再加上任正非個人的企業(yè)家精神造就了今日的華為。華為公司認為“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)”，由此戰(zhàn)略的選擇尤為重要。

公司戰(zhàn)略主要分為事業(yè)層戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略。事業(yè)層戰(zhàn)略主要是為客戶服務(wù)；質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低；持續(xù)管理變革；與友商共同發(fā)展。而公司層戰(zhàn)略主要為研究開發(fā)；標準與專利和全球運營。下面我們主要談的是公司層戰(zhàn)略。

先易后難，重點突破

從華為發(fā)展的歷程中我們發(fā)現(xiàn)，華為是由農(nóng)村發(fā)展到城市的。在上個世紀90年代初，華為的數(shù)字交換產(chǎn)品主要應(yīng)用在農(nóng)村市場。截至1995年底，農(nóng)村市場為華為貢獻了超過15億的銷售額。

從1997年開始，華為提出的GSM受到行業(yè)的認可，并且在城市市場得到廣泛推廣。通過不斷的市場拓展，華為積累了足夠的發(fā)展資金，而且競爭力也得以形成。華為之所以以農(nóng)村市場為突破口，是因為承受的風(fēng)險很小，而且那個時期，農(nóng)村所注重的是實用性。由于具有了雄厚的資金與技術(shù)支持，華為逐漸將市場轉(zhuǎn)向了城市。

技術(shù)領(lǐng)先

以上所提到的華為一直都是自主研發(fā)芯片，作為高科技企業(yè)，最核心的競爭力就是技術(shù)優(yōu)勢。盡管到了現(xiàn)在，依然每年拿出不少于銷售額的10%用于研發(fā)。在足夠的資金的支持下，華為積極地開發(fā)新技術(shù)，并且對競爭者的研發(fā)活動進行緊密的跟蹤。當前，華為的技術(shù)方案受到認可，在WiMAX、IMS等方面都有很大的影響力。

現(xiàn)在華為不僅在國內(nèi)的一線城市深圳、上海、北京等地設(shè)立了研發(fā)機，還在美國達拉斯和硅谷、俄羅斯莫斯科等設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)。正是這些遍布全球的研發(fā)機構(gòu)，使得華為可以充分吸引不同文化背景下的人才，進一步充實了其研發(fā)團隊。

目前，華為的上海研究所、印度研究所等都具備很強的技術(shù)實力，并獲得CMM5級認可。這表明，華為的研發(fā)成果與研發(fā)機構(gòu)、研發(fā)團隊得到了世界級的認可。同時，接近50%的員工集中在研發(fā)領(lǐng)域，這就充分表明了華為對于技術(shù)研發(fā)的態(tài)度。當然投入了如此巨大的財力與人力，華為的研發(fā)團隊也是沒有讓人失望，現(xiàn)在華為的銷量以及華為手機的功能都是證明。

扎實穩(wěn)健的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

華為在海外機構(gòu)本土化過程中，之所以能夠脫穎而出，主要是因為該企業(yè)對本土化抱有客觀的認識，在積極地進行包容的同時，也十分重視華為自身文化的感染力。

在海外拓展的過程中，華為十分重視員工的激勵，并且建立了相應(yīng)的激勵制度。對于海外的機構(gòu)和員工，如果不能在財務(wù)等方面加強控制，就可能滋生腐敗，影響到華為國際戰(zhàn)略的推進。對此，華為建立了全球統(tǒng)一的工作流程，基于統(tǒng)一的平臺對全球的分支進行管理。在統(tǒng)一平臺的支持下，全球的分支機構(gòu)都在總部的有效控制范圍內(nèi)。

當然，如果要取得國際化成功，還需要積極地進行國際化經(jīng)營。根據(jù)華為的發(fā)展理念，在國際化過程中，要拒絕機會主義。與明基等企業(yè)不同的是，華為十分重視自身技術(shù)的積累和推廣，并將其作為國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略。即使是面對國際領(lǐng)頭羊，華為敢于積極地接受其挑戰(zhàn)，通過自身的技術(shù)，敢打敢拼，終于拼出了一條出路。

基金項目：2016年度石家莊學(xué)院博士科研啟動（項目編號：16BS007）

（作者單位：石家莊學(xué)院）

【參考文獻】

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