林榮春

摘 要：隨著我國經(jīng)濟、科技水平的提高，當(dāng)前環(huán)境下的電力市場狀況發(fā)生較大的改變，新的發(fā)展形勢下，傳統(tǒng)的供電所營銷管理模式已經(jīng)不能滿足日益發(fā)展的市場及社會需求，因此需要對供電所的營銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新及改進(jìn)，改善單一陳舊的發(fā)展形勢，現(xiàn)就新形勢下供電所營銷管理的具體改進(jìn)措施進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：新形勢；供電所；營銷管理；創(chuàng)新

供電企業(yè)是為消費者提供電力的基層組織機構(gòu)，對我國的經(jīng)濟發(fā)展有著關(guān)鍵的促進(jìn)作用，當(dāng)前形勢下，由于企業(yè)中電力長期壟斷的形式，營銷活動管理在企業(yè)中實施程度較低，依舊沿用傳統(tǒng)的營銷形式進(jìn)行管理，基于當(dāng)前環(huán)境變化及時代發(fā)展，需要對營銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新改革，具體改革創(chuàng)新內(nèi)容如下。

1供電所營銷的意義

隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，人們?nèi)粘Ｋ枰碾娏吭谥饾u增加，對供電所帶來嚴(yán)重的考驗，電力營銷工作對供電所的經(jīng)濟狀況有著顯著的影響，隨著電力改革的發(fā)展，供電所營銷對供電所未來的發(fā)展重要性逐漸增加，通過對供電所中電能營銷狀況的分析，可以對供電所市場能源的競爭力進(jìn)行深入判斷，實現(xiàn)對于社會發(fā)展文明的促進(jìn)，而供電所的未來發(fā)展及生存狀況，與消費者電能的購買量息息相關(guān)。在當(dāng)前新的環(huán)境形態(tài)下，供電所應(yīng)該以市場作為目標(biāo)進(jìn)行營銷活動開展，同時加強對于營銷的管理，緩解供電需求間的矛盾問題[1]。

2新環(huán)境下供電所營銷管理存在問題

當(dāng)前環(huán)境下，供電所營銷管理中問題體現(xiàn)在眾多方面，（1）競爭意識：由于歷史遺留問題，我國的電力行業(yè)長期處于壟斷狀態(tài)，缺乏市場上有力的競爭對手，電力企業(yè)的競爭意識較為薄弱，沒有對企業(yè)長期發(fā)展的規(guī)劃，危機意識較為淡漠，沒能夠?qū)I銷管理的重要性有著充分的認(rèn)識，只是通過費用的收取來進(jìn)行利益的獲得，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。（2）當(dāng)前我國電力營銷行業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟的依賴性較強，經(jīng)濟的發(fā)展為用電及電力市場上帶來相應(yīng)的競爭，同時由于政府對于資源消耗行業(yè)大的限制，不利于供電所的發(fā)展，由于綠色資源開發(fā)問題的壓力，當(dāng)前的電力系統(tǒng)的總體不完善，對于市場無明確規(guī)劃，導(dǎo)致市場營銷的管理狀況較差，缺乏市場競爭力。

2.1創(chuàng)新營銷管理

當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，對于市場競爭的形式大部分企業(yè)通過合理的方式進(jìn)行適應(yīng)，電力企業(yè)成為國家生產(chǎn)及人民生活保障的重要能源支撐，為我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的生機。當(dāng)前形勢下，為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的壟斷思想，強化營銷管理的重要作用，應(yīng)該以客戶的需求為指導(dǎo)，展開具體營銷管理活動，主要內(nèi)容包括：首先強化對于電力多元需求管理的重視，不斷進(jìn)行技術(shù)改革創(chuàng)新，同時提高客戶用電管理的科學(xué)性及高效性。多方面展開市場調(diào)研研討活動，根據(jù)客戶的實際需求進(jìn)行優(yōu)惠項目活動的展開，通過對目標(biāo)用戶需求的分析，強化對于客戶忠誠度的培養(yǎng)，同時對市場發(fā)展的前景及方向進(jìn)行深入的調(diào)查預(yù)測，對市場發(fā)展的趨勢進(jìn)行把控，根據(jù)市場客戶的用電情況進(jìn)行深入的實情調(diào)查，對電路的排放進(jìn)行合理化安排，對電能的優(yōu)化措施進(jìn)行廣泛的探討及宣傳，同時對電力營銷的市場進(jìn)行拓寬，對用電的安全性能進(jìn)行保證。在供電時，對集中區(qū)域的用電資料強化分析，強化用電安全管理，積極開展用電活動咨詢，提升電力品牌形象[2]。

2.2創(chuàng)新營銷策略

良好的營銷策略對供電所的經(jīng)濟狀況有著重要的關(guān)鍵性影響，當(dāng)前條件下的營銷管理模式需要通過創(chuàng)新不斷完善，營銷策略的創(chuàng)新在所有領(lǐng)域都具有關(guān)鍵的作用，首先，進(jìn)行創(chuàng)新時，應(yīng)該對產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行保證，在用電基礎(chǔ)滿足的條件下，對電能的質(zhì)量狀況進(jìn)行保證，真正從消費者的角度出發(fā)，以國家的相關(guān)環(huán)保政策為指導(dǎo)，對電能的質(zhì)量進(jìn)行保證，同時要滿足國家環(huán)保政策的要求。其次，供電所需要對當(dāng)前的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化處理，大幅度改善電能的質(zhì)量滿足客戶的需求，同時對于售后服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行保證，通過品牌宣傳為供電所的形象建立保證，在營銷中加強對于企業(yè)品牌形象的樹立有利于供電所營銷水平的提升，在人們心中留下良好形象，對市場競爭力的提升有重要的促進(jìn)作用。

2.3對營銷管理的機制進(jìn)行完善

為促進(jìn)對于工作人員營銷行為的完善，需要通過機制改革的相關(guān)措施進(jìn)行行為規(guī)范，通過對營銷隊伍的營銷建設(shè)，對營銷行為進(jìn)行規(guī)范，同時通過適當(dāng)?shù)莫剟顧C制將經(jīng)營的相關(guān)指標(biāo)與績效考核的成績關(guān)聯(lián)，提高整體營銷隊伍的質(zhì)量，實現(xiàn)對于績效工資的提升，通過適當(dāng)?shù)氖侄未龠M(jìn)營銷隊伍的規(guī)范及建設(shè)，對電力的管理制度進(jìn)行規(guī)范，同時強化電量管理政策，對于電價、線損、電費等內(nèi)容進(jìn)行合理核算，對經(jīng)營中的相關(guān)問題進(jìn)行分析、整改，促進(jìn)對于基層工作參考數(shù)據(jù)提供的完善，同時應(yīng)該通過完善健全的管理制度對營銷管理行為進(jìn)行規(guī)范及完善，促進(jìn)營銷行為方式的制度化[3]。

2.4進(jìn)行高素質(zhì)的團(tuán)隊建設(shè)

專業(yè)、高素質(zhì)的團(tuán)隊是創(chuàng)新營銷管理中一個重要關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過團(tuán)隊的共同協(xié)作，實現(xiàn)對于不同客戶需求的分析，深入對于不同客戶需求的思考，對不同層次的客戶需求進(jìn)行迎合滿足，同時供電所應(yīng)該通過負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待客戶提出的相關(guān)問題，建設(shè)對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)群體，對客戶提出的諸多問題進(jìn)行解決，對客戶的建議、咨詢及投訴用負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待，同時對于維修隊伍的構(gòu)建應(yīng)該強化，實現(xiàn)妥善處理用戶使用過程中出現(xiàn)的種種問題[4]。

2.5完全迎合市場需求

在對電力行業(yè)進(jìn)行管理時應(yīng)該充分考量市場的當(dāng)前發(fā)展形勢，對市場的需求進(jìn)行合理分析，制定出符合市場需要的營銷政策體系，對傳統(tǒng)的電力部門進(jìn)行改造，形成獨立的營銷部門，根據(jù)當(dāng)前的電量使用擴大的形式，對營銷活動的主動性進(jìn)行提升，同時制定以客戶為中心的市場營銷機制。

3結(jié)語

當(dāng)前形勢下，由于企業(yè)中電力長期壟斷的形式，營銷活動管理在企業(yè)中實施程度較低，依舊沿用傳統(tǒng)的營銷形式進(jìn)行管理，基于當(dāng)前環(huán)境變化及時代發(fā)展，需要對營銷管理模式進(jìn)行創(chuàng)新改革。根據(jù)當(dāng)前供電所營銷管理的相關(guān)問題進(jìn)行營銷管理理念的提供、創(chuàng)新，不斷完善營銷管理機制，同時應(yīng)該將能源的可持續(xù)發(fā)展與營銷管理措施相結(jié)合，實現(xiàn)供電所綠色化服務(wù)發(fā)展模式，對市場營銷的體制進(jìn)行逐步改善，根據(jù)市場營銷管理機構(gòu)的訴求，對新型電力進(jìn)行開發(fā)、應(yīng)用，從而多方面滿足客戶的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉興團(tuán).新環(huán)境下供電所營銷管理模式的創(chuàng)新探討[J].科學(xué)與信息化，2017，（29）：170-171.

[2]潘志煌.新環(huán)境下供電所營銷管理模式的創(chuàng)新分析[J].企業(yè)改革與管理，2017，（24）：81.