周雨佳

【摘 要】當(dāng)前，基于Web2.0思想和技術(shù)基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò)，逐漸成為我們進(jìn)行對(duì)外交流溝通的重要方式，也成為當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的手段，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了極其深刻的影響。在這種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，出現(xiàn)了一種新的社會(huì)群體——網(wǎng)紅。這些社會(huì)群體依托于新媒體進(jìn)行直播，賺取商業(yè)利潤(rùn)，逐漸成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一種重要的模式。接下來(lái)本文就詳細(xì)探討網(wǎng)紅營(yíng)銷的模式，以饗讀者。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅；營(yíng)銷模式；價(jià)值

當(dāng)前，隨著信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著新媒體的不斷涌現(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò)文化的更迭，出現(xiàn)了一些新的社會(huì)群體——“網(wǎng)紅”，這些社會(huì)群體在網(wǎng)絡(luò)上具有較高的影響力，通過(guò)“網(wǎng)紅”進(jìn)行營(yíng)銷，能借助其龐大的粉絲，迅速提高營(yíng)銷的效果。當(dāng)前，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的方式。

一、“網(wǎng)紅”和“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的概述

所謂的“網(wǎng)紅”，就是指那些在網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺(tái)上憑借著美貌、智慧以及個(gè)人特色，通過(guò)文字、圖片、視頻和音頻等方式創(chuàng)造、傳播、整合內(nèi)容，聚集人氣，形成龐大封死群體的活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的人或事物?！熬W(wǎng)紅”具有如下兩個(gè)特點(diǎn)：第一，“網(wǎng)紅”可以是人，也可以是某一動(dòng)物、植物或者建筑物。例如，韓寒的阿拉斯加犬就是一個(gè)著名的“網(wǎng)紅”，在微博上擁有318萬(wàn)的粉絲數(shù)量。這條網(wǎng)紅犬曾在韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》中大量出鏡，以其憨厚、可愛(ài)的形象吸引了大批影迷的目光?；诖?，韓寒特意成立了專門的團(tuán)隊(duì)照顧它，并且為它開(kāi)設(shè)了微博，記錄其成長(zhǎng)的過(guò)程，結(jié)果，這條阿拉斯加犬逐漸擁有了龐大的粉絲群，成為了著名的“網(wǎng)紅”；第二，“網(wǎng)紅”擁有固定的粉絲群體。例如，熱愛(ài)化妝、護(hù)膚的“網(wǎng)紅”，其粉絲也是這樣的群體，對(duì)時(shí)尚、穿搭、化妝具有濃厚的興趣。而“網(wǎng)紅”營(yíng)銷就是基于“網(wǎng)紅”的粉絲，通過(guò)“網(wǎng)紅”向粉絲群體進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷，產(chǎn)生商業(yè)利潤(rùn)的一種營(yíng)銷方式。

二、“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）“網(wǎng)紅”具有較高的粉絲黏性

電商群體采用“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的模式，其消費(fèi)顧客主要是“網(wǎng)紅”的粉絲。在實(shí)際的生活中，“網(wǎng)紅”就是其粉絲的意見(jiàn)領(lǐng)袖，具有較高的粉絲粘性，“網(wǎng)紅”對(duì)于他們的粉絲而言，具有極強(qiáng)的導(dǎo)向性，而且粉絲基于對(duì)該“網(wǎng)紅”的喜愛(ài)，十分樂(lè)意購(gòu)買其推薦的產(chǎn)品。比如，某“網(wǎng)紅”和一淘寶商家達(dá)成推廣協(xié)議，在視頻中向自己的粉絲推薦該淘寶店鋪的東西，粉絲觀看后，就會(huì)涌入到該淘寶店鋪選購(gòu)自己意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦的商品，由此為該淘寶店家?guī)?lái)巨大的收益。

（二）“網(wǎng)紅”能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

“網(wǎng)紅”自粉絲粘性上具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，因此他們能夠進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。在實(shí)際的營(yíng)銷中，電商群體可以根據(jù)某一“網(wǎng)紅”的定位，聘請(qǐng)他做自家淘寶店鋪的代言人，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷。例如，某一“網(wǎng)紅”的市場(chǎng)定位是時(shí)尚達(dá)人，賣時(shí)尚飾品的淘寶商家就可以聘請(qǐng)這位“網(wǎng)紅”做自己商鋪的代言人和銷售代表，利用自媒體視頻向該網(wǎng)紅的粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，從而達(dá)到良好的推薦效果。這種精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式，在很大程度上解決了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的局限，而且還打破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上線下單一的營(yíng)銷模式。

（三）“網(wǎng)紅”營(yíng)銷推廣的成本費(fèi)較低

“網(wǎng)紅”是依賴于自媒體興起的一種社會(huì)群體，從當(dāng)前的發(fā)展情況而言，我國(guó)大多數(shù)的自媒體在經(jīng)營(yíng)模式上都是免費(fèi)的，因此，商家通過(guò)“網(wǎng)紅”進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，成本費(fèi)用就顯得十分低廉。

（四）“網(wǎng)紅”營(yíng)銷沒(méi)有庫(kù)存壓力

采用“網(wǎng)紅”營(yíng)銷，電商不需要提前積壓庫(kù)存，只需要根據(jù)某一“網(wǎng)紅”粉絲的多少，在粉絲的投票下進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)即可，這樣就在相當(dāng)大程度上降低了產(chǎn)品庫(kù)存的壓力。

三、“網(wǎng)紅”營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的領(lǐng)域過(guò)于集中

當(dāng)前，可以通過(guò)“網(wǎng)紅”進(jìn)行營(yíng)銷的品類一般都是服裝、飾品和化妝品行業(yè)。營(yíng)銷的領(lǐng)域過(guò)于集中，這樣就會(huì)給相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷造成一定的阻礙，導(dǎo)致該企業(yè)產(chǎn)品的辨識(shí)度較低，使得該企業(yè)無(wú)法達(dá)到理想的社會(huì)效益。而且，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷領(lǐng)域過(guò)于集中，也會(huì)導(dǎo)致他們的粉絲產(chǎn)生審美疲勞，無(wú)法得到長(zhǎng)久的發(fā)展。

（二）“網(wǎng)紅”營(yíng)銷缺乏長(zhǎng)久性

當(dāng)前，我國(guó)“網(wǎng)紅”的類別比較單一，存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，辨識(shí)度不高。目前，我國(guó)的“網(wǎng)紅”主要有兩大種：一是面貌姣好且具有一定時(shí)尚品味的年輕女性，這些“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的東西一般都是服裝、飾品和化妝品；二是幽默詼諧的段子手，這些“網(wǎng)紅”一般是以幽默故事、圖片和視頻吸引觀眾的目光。大多數(shù)的“網(wǎng)紅”都是通過(guò)個(gè)性化的特征或者是爆發(fā)式的宣傳，在極短的時(shí)間內(nèi)就獲得較高的人氣，但這種成名方式無(wú)法保證該“網(wǎng)紅”長(zhǎng)時(shí)間的火熱度。一旦無(wú)法吸引觀眾的目光，營(yíng)銷的效果就會(huì)受到制約。

（三）“網(wǎng)紅”營(yíng)銷體系亟待完善

在實(shí)際的生活中，“網(wǎng)紅”營(yíng)銷因其能精準(zhǔn)營(yíng)銷，而備受廣大商家的親睞，但當(dāng)前我國(guó)“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的體系還不完善，大多數(shù)的“網(wǎng)紅”進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，還停留在吸引粉絲消費(fèi)的階段，他們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)，如目標(biāo)用戶的識(shí)別、需求的分析以及用戶的維護(hù)等方面都缺乏正確的認(rèn)知，沒(méi)有形成完整的體系，由此導(dǎo)致“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的實(shí)際效果越來(lái)越低。

四、“網(wǎng)紅”營(yíng)銷模式未來(lái)的發(fā)展思考

（一）選擇合適的“網(wǎng)紅”進(jìn)行營(yíng)銷

在當(dāng)前自媒體時(shí)代，“網(wǎng)紅”這一特殊的群體，逐漸受到越來(lái)越多人的關(guān)注，聘請(qǐng)“網(wǎng)紅”進(jìn)行營(yíng)銷是商家在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)中推廣營(yíng)銷自己產(chǎn)品的有效方式，但企業(yè)要想開(kāi)展“網(wǎng)紅”營(yíng)銷，必須根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇合適的“網(wǎng)紅”進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。比如，一家日常生活用品的企業(yè)，就應(yīng)該選擇“草根”或平民“網(wǎng)紅”進(jìn)行產(chǎn)品的代言和推廣；化妝品則應(yīng)選擇時(shí)尚達(dá)人類型的“網(wǎng)紅”進(jìn)行產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。只有這樣，才能成功地開(kāi)展“網(wǎng)紅”營(yíng)銷，取得良好的營(yíng)銷效果。

（二）有目的地培養(yǎng)“網(wǎng)紅”

“網(wǎng)紅”營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣營(yíng)銷重要的手段，企業(yè)要想獲得理想的營(yíng)銷效果，就必須提升“網(wǎng)紅”的形象和內(nèi)涵，形象是該“網(wǎng)紅”的名片，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)世界，更強(qiáng)調(diào)多元性，一張具有明顯特征、辨識(shí)度較高、能被人熟記的臉，比流水線生產(chǎn)的塑料模型臉更加有吸引力，也更容易做好產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷。為此，我們應(yīng)把“網(wǎng)紅”當(dāng)成一種職業(yè)，對(duì)其進(jìn)行專門的培養(yǎng)，在保證形象的基礎(chǔ)上，提升其內(nèi)涵素質(zhì)，使其更適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的定位。

（三）提升“網(wǎng)紅”營(yíng)銷內(nèi)容質(zhì)量

除了上述兩點(diǎn)以外，企業(yè)要想更好地進(jìn)行“網(wǎng)紅”營(yíng)銷，還必須提升營(yíng)銷的內(nèi)容和質(zhì)量，將企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)文化結(jié)合到一起，更好地發(fā)揮出“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的效果。而“網(wǎng)紅”這一品牌要向快速變現(xiàn)，也需要不斷地提高自身的影響力，這就需要“網(wǎng)紅”不斷豐富自身營(yíng)銷的內(nèi)容和質(zhì)量，從而保證自身營(yíng)銷的可持續(xù)性發(fā)展。因此，我們要想更好地進(jìn)行“網(wǎng)紅”營(yíng)銷，就必須想方設(shè)法提升“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的內(nèi)容和質(zhì)量。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，本文首先分析了“網(wǎng)紅”和“網(wǎng)紅”營(yíng)銷，在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析了“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和存在的問(wèn)題，并從選擇合適的“網(wǎng)紅”進(jìn)行營(yíng)銷，有目的地培養(yǎng)“網(wǎng)紅”和提升“網(wǎng)紅”營(yíng)銷內(nèi)容質(zhì)量三個(gè)方面對(duì)“網(wǎng)紅”營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了思考、展望。這僅是筆者的一點(diǎn)簡(jiǎn)陋見(jiàn)識(shí)，希望各位專家教授能夠在百忙之中給予批評(píng)斧正。

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