2013年，北京地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)龍頭嘉事堂開始同國內(nèi)醫(yī)院合作，開始了藥品集團采購的嘗試。

2013年6月，嘉事堂借鑒國際醫(yī)療市場成熟的GPO模式，與首鋼總公司簽署協(xié)議，就首鋼所屬醫(yī)療機構(gòu)的藥品、醫(yī)用耗材等進行供應(yīng)鏈管理合作，當(dāng)年即實現(xiàn)銷售收入2.36億元。

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，嘉事堂將作為首鋼總公司旗下醫(yī)療機構(gòu)的唯一主供應(yīng)商，對其所需的全部藥品、醫(yī)用耗材進行集中采購和排他性配送。為此，嘉事堂將全資子公司北京嘉事佰明醫(yī)藥有限公司不低于95%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給首鋼，作為雙方開展GPO的平臺。

依托自身的強大物流以及醫(yī)藥分銷體系，再集中大量醫(yī)療采購需求從而獲得向上游供貨商的議價能力，企業(yè)降低了采購成本，而嘉事堂則從中盈利。

復(fù)制推廣進行時

拿下首鋼醫(yī)院只是其GPO探索圖的開始。

到了2016年6月，嘉事堂又與航空總醫(yī)院簽署《航空總醫(yī)院藥品供應(yīng)合作協(xié)議書》，對航空總醫(yī)院的藥品（部分特殊藥品除外）進行集中采購和配送。這也標(biāo)志著，此前其與中航醫(yī)療集團簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議正式進入落地階段，GPO整體規(guī)模又上了一個新臺階。據(jù)嘉事堂的估計，航空總醫(yī)院項目收入規(guī)模約為1億～2億元。在此合作示范效應(yīng)下，中航醫(yī)療全部醫(yī)院簽約并執(zhí)行后，能為嘉事堂貢獻12億～16億元的年收入。

事實上，近年來嘉事堂在GPO模式的推廣復(fù)制上從未停下腳步。到目前為止，嘉事堂GPO業(yè)務(wù)的客戶已經(jīng)至少包括首鋼總醫(yī)院、鞍鋼總醫(yī)院、721醫(yī)院以及核工業(yè)醫(yī)院等多家企業(yè)醫(yī)院，業(yè)務(wù)范圍覆蓋19個省、30多個縣市。

這也是嘉事堂GPO目前的主要特點之一，即將業(yè)務(wù)范圍確定在企業(yè)醫(yī)院，尤其是一些大型國企。有分析表示，若嘉事堂將幾家國企下屬醫(yī)療機構(gòu)全部納入合同范圍，2017年GPO業(yè)務(wù)合同收入將達到20億元。

渠道配送占優(yōu)勢

作為北京地區(qū)的醫(yī)藥商業(yè)龍頭，嘉事堂的配送能力無疑對其進行GPO業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了積極的影響。早在2006年，嘉事堂就在北京社區(qū)醫(yī)療藥品配送招標(biāo)中從全北京240多家批發(fā)企業(yè)中脫穎而出，成為北京2家社區(qū)醫(yī)療藥品配送商之一。后來憑借渠道、政府資源等方面的競爭優(yōu)勢，嘉事堂在北京地區(qū)行業(yè)地位也不斷提升，多次被指定為北京基本藥物配送商。

在供應(yīng)鏈上游，嘉事堂篩選聚集了1000多家高性價比的供應(yīng)商企業(yè)，實現(xiàn)價格比醫(yī)院二次議價低10%～20%，從而幫醫(yī)院節(jié)省20%左右的藥品采購成本，并規(guī)定上游供應(yīng)商回款帳期為2個月，下游醫(yī)院客戶回款帳期為1個月，從而達到不占用自身資金、不產(chǎn)生額外財務(wù)負擔(dān)的效果。

至于利潤來源，其既不同于上海模式僅收取管理費，也不同于深圳模式收取下游購銷價差，而是兩者兼收。

強大的議價能力和優(yōu)質(zhì)的上下游資源無疑是醫(yī)藥企業(yè)切入控費領(lǐng)域的重要因素，而嘉事堂在這方面有天然的優(yōu)勢。依托GPO業(yè)務(wù)積累的合作資源，嘉事堂開始深化醫(yī)保信息化控費和醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理，向藥品控費領(lǐng)域延伸，進軍PBM。

公告顯示，嘉事堂已經(jīng)聯(lián)合中國人壽保險公司與蚌埠市、鄂州市人民政府簽訂醫(yī)保服務(wù)協(xié)議，通過與中國人壽的合作接通兩地醫(yī)保，也就意味著其GPO業(yè)務(wù)也存在深入主流公立醫(yī)院的可能。