趙全斌

對(duì)沈陽(yáng)市高爾夫球具市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查與研究

趙全斌

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，催生了高爾夫運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的快速發(fā)展。作為高爾夫產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，高爾夫球具及其相關(guān)消費(fèi)品成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性指標(biāo)。本文以沈陽(yáng)為數(shù)不多的幾家高爾夫球具專營(yíng)店為研究對(duì)象，通過(guò)球具市場(chǎng)的現(xiàn)狀，了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)特征以及市場(chǎng)趨勢(shì)等等，分析沈陽(yáng)市高爾夫球具市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，并提出推動(dòng)沈陽(yáng)市高爾夫球具市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的針對(duì)性策略。

沈陽(yáng)；高爾夫；球具；市場(chǎng)

一、引言

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，催生了沈陽(yáng)新一代的高爾夫運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者與消費(fèi)人群。作為高爾夫產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，高爾夫球具與相關(guān)用品的消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)疑是諸多高爾夫球具品牌商家的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。綜觀沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)，各類產(chǎn)品檔次齊全，有大中小各類品牌與高中低各種檔次，還包括職業(yè)高爾夫運(yùn)動(dòng)員的球具與業(yè)余高爾夫愛(ài)好者的球具。為推動(dòng)沈陽(yáng)市高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，構(gòu)建高爾夫的商業(yè)化發(fā)展路徑，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析，特別需要分析購(gòu)買者的購(gòu)買心理、購(gòu)買行為與群體結(jié)構(gòu)特征，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，為培育和發(fā)展沈陽(yáng)市高爾夫球具市場(chǎng)提供一定的理論參考價(jià)值。

二、研究對(duì)象與方法

（一）研究對(duì)象

以沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)現(xiàn)狀為研究對(duì)象，以沈陽(yáng)高爾夫消費(fèi)人群為調(diào)查對(duì)象。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法

基于知網(wǎng)和萬(wàn)方、校圖書館平臺(tái)，查閱與高爾夫球俱樂(lè)部營(yíng)銷策略相關(guān)的期刊、文獻(xiàn)，通過(guò)匯總、整理與分析文獻(xiàn)內(nèi)容，豐富研究的理論基礎(chǔ)。

2.邏輯分析法

對(duì)獲得的相關(guān)材料和問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容，運(yùn)用邏輯學(xué)的知識(shí)和方法，進(jìn)行比較、歸納、分析與綜合，以闡述和總結(jié)沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，并針對(duì)實(shí)際存在的問(wèn)題，提出適當(dāng)?shù)陌l(fā)展對(duì)策。

3.問(wèn)卷調(diào)查法

為了深入了解沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)的現(xiàn)狀，本文基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)兩家高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員以及高爾夫球具、高爾夫用品專營(yíng)店的客戶進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷共發(fā)放300份，回收280份，有效回收率為93.33%。

4.數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

對(duì)收集到的有關(guān)數(shù)據(jù)，利用EXCEL軟件進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析和處理，保證研究的客觀性和科學(xué)性。

三、結(jié)果與分析

（一）沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)基本情況

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的介紹，目前沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)僅僅是“看上去很美”，在實(shí)際運(yùn)作與發(fā)展中存在著較大的危機(jī)，遭受到了一定的阻礙。一方面是高爾夫球場(chǎng)數(shù)量只減不增，受限于政策要素，阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展，不利于銷售工作的穩(wěn)定開展；另一方面是消費(fèi)檔次依然處于中高層次，不利于全民高爾夫運(yùn)動(dòng)的推廣，需要通過(guò)辯證、客觀地看待市場(chǎng)情況，提出有效的發(fā)展措施與對(duì)策。

（二）沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買行為

1.高爾夫球具消費(fèi)者的基本信息

如表1所示，在消費(fèi)人群方面，沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)的消費(fèi)群體，主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)企業(yè)一把手、企業(yè)中層管理干部以及金融領(lǐng)域和房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成。其中，以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為主，這部分人在高爾夫運(yùn)動(dòng)的參與人群基數(shù)中，占有很大的比重。

2.沈陽(yáng)高爾夫球具的消費(fèi)情況

表1 沈陽(yáng)高爾夫球具市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成

如表2所示，在消費(fèi)金額方面，年消費(fèi)金額以3萬(wàn)－5萬(wàn)元居多，排名第二的人群則是在5萬(wàn)元以上，可以說(shuō)沈陽(yáng)高爾夫球具消費(fèi)群體的消費(fèi)金額偏高，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體表現(xiàn)存在一定的矛盾性。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，真正參與到高爾夫運(yùn)動(dòng)中的高爾夫球具消費(fèi)者，都有一定的身份和較高的收入水平。

表2 沈陽(yáng)高爾夫球具的消費(fèi)情況

3.沈陽(yáng)高爾夫球具消費(fèi)群體的基本特征分析

表3 沈陽(yáng)高爾夫球具消費(fèi)心理

如表3所示，通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)高爾夫球具的消費(fèi)人群，大多數(shù)并不是單純地為了進(jìn)行高爾夫運(yùn)動(dòng)而去主動(dòng)選擇消費(fèi)。客觀來(lái)說(shuō)，有32.1%的人群是真正的高爾夫運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，或者是俱樂(lè)部的會(huì)員，或者是經(jīng)常參與高爾夫運(yùn)動(dòng)。這90人的消費(fèi)心理，更多是出于對(duì)高爾夫的興趣以及真實(shí)的運(yùn)動(dòng)需求。

四、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)階段沈陽(yáng)市高爾夫球具市場(chǎng)的發(fā)展情況基本穩(wěn)定。隨著高爾夫運(yùn)動(dòng)參與人群的不斷增加，球具市場(chǎng)消費(fèi)的比例不斷提升，但潛力還有待開發(fā)。

2.從消費(fèi)群體來(lái)看，沈陽(yáng)市高爾夫球具消費(fèi)群體主要以高收入、社會(huì)地位相對(duì)較高的企業(yè)高管、中層管理干部以及金融與房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者為主。

3.影響高爾夫球具消費(fèi)者的主要因素，包括產(chǎn)品的品牌、朋友的推薦、產(chǎn)品的性價(jià)比與價(jià)格的高低等等。很多消費(fèi)者并非完全出于自身需要而購(gòu)買，也有將高爾夫球具作為禮品或收藏品的消費(fèi)者。

（二）建議

1.通過(guò)合理的價(jià)格與銷售定位，吸引潛在的高爾夫愛(ài)好者與消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2.建議高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者或高爾夫球具商店經(jīng)營(yíng)者，平衡運(yùn)動(dòng)消費(fèi)與球具消費(fèi)的比例，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)。

3.在電子商務(wù)飛速發(fā)展的背景下，沈陽(yáng)高爾夫球具經(jīng)營(yíng)商可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道，帶動(dòng)消費(fèi)發(fā)展。借助新媒體平臺(tái)，全方位地宣傳品牌，做好營(yíng)銷活動(dòng)。

①李振軍 王雯滔：《淺析高爾夫球具市場(chǎng)營(yíng)銷——以HONMA球具為例》[J]，《品牌》，2013年第3期

②《GIII：中國(guó)球具市場(chǎng)的又一個(gè)“貴族”》[J]，《世界高爾夫》，2012年第5期

③黎臣：《我國(guó)高爾夫用品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及對(duì)策研究》[J]，《中國(guó)商貿(mào)》，2012年第25期

④胡建軍 沈佳：《我國(guó)高爾夫球具品牌的營(yíng)銷策略研究》[A]，《中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)與體育用品業(yè)發(fā)展論壇論文集》[C]，2012年

⑤竹田慎：《未來(lái)中國(guó)會(huì)興起的兩項(xiàng)球具業(yè)務(wù)》[J]，《世界高爾夫》，2011年第9期

⑥孔維東：《淺談高爾夫球具工房的重要性》[J]，《價(jià)值工程》，2014年第13期

趙全斌，沈陽(yáng)體育學(xué)院。