趙穎婷　施秦

摘 要 基于對(duì)臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)單位的調(diào)研，以中國(guó)農(nóng)港城、臺(tái)州市椒江區(qū)二手車市場(chǎng)、部分農(nóng)民專業(yè)合作社為重點(diǎn)實(shí)例研究對(duì)象，結(jié)合浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)際情況，對(duì)校社合作定向人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議。本文為學(xué)院與供銷社系統(tǒng)在人才培養(yǎng)方面提供參考意見。

關(guān)鍵詞 人才培養(yǎng)；合作；崗位；人才需求

中圖分類號(hào)：G712；F279.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2017.27.050

1 校社合作定向人才培養(yǎng)模式的研究背景

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是由浙江省供銷社舉辦的全日制公辦高職學(xué)院，堅(jiān)持以“立足浙江、依托系統(tǒng)、服務(wù)三農(nóng)”為辦學(xué)方向，以“依托系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)”為理念。作為浙江省供銷社系統(tǒng)內(nèi)的一所學(xué)院，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院有責(zé)任培養(yǎng)具備供銷行業(yè)所需素養(yǎng)的學(xué)生，為浙江省供銷社系統(tǒng)輸送專業(yè)人才。隨著社會(huì)的發(fā)展，供銷系統(tǒng)原有的人才結(jié)構(gòu)已難以適應(yīng)社會(huì)的需要。尤其在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，供銷系統(tǒng)面臨許多新的挑戰(zhàn)。其中，人才嚴(yán)重缺乏是迫切需要解決的問題之一，如何培養(yǎng)供銷系統(tǒng)所需的人才成為值得相關(guān)職業(yè)院校研究一個(gè)的課題。定向人才培養(yǎng)模式是院校為企事業(yè)單位輸送人才的方式之一，是根據(jù)教育部《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向，深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》提出。定向人才培養(yǎng)模式能實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共贏。

本文以臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)為例，研究臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的人才需求，探索校社合作的定向人才培養(yǎng)模式，以推動(dòng)學(xué)院培養(yǎng)供銷人才為目標(biāo)，為今后校社聯(lián)合培養(yǎng)人才提供參考。

2 校社合作定向人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與浙江省供銷社、杭州市供銷社、臺(tái)州市供銷社、海寧供銷社和上虞供銷社等多家供銷社就教師掛職鍛煉、供銷社系統(tǒng)從業(yè)人員培訓(xùn)、農(nóng)民專業(yè)合作社管理人員素質(zhì)提升等多個(gè)方面已建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2016年10月30日，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與臺(tái)州市供銷合作社舉行了戰(zhàn)略合作備忘錄及相關(guān)協(xié)議的簽約儀式[1]。此次簽約儀式標(biāo)志著浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與臺(tái)州市供銷合作社的合作正式開始。

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司開設(shè)農(nóng)資營(yíng)銷學(xué)徒制班。浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司位于浙江杭州，為浙江省供銷社本級(jí)單位，其前身是始創(chuàng)于1952年的浙江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資業(yè)務(wù)。浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司還開拓了塑化、汽車、房地產(chǎn)、進(jìn)出口等方面的業(yè)務(wù)。

作為浙江省供銷社系統(tǒng)內(nèi)的學(xué)院，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系結(jié)合供銷社系統(tǒng)的人才需求，為適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，于2016年開設(shè)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)。該專業(yè)主要培養(yǎng)學(xué)生的農(nóng)村電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品專賣、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、人力資源管理和中小企業(yè)（合作社）管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等能力和素質(zhì)。

雖然浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院致力于為供銷社系統(tǒng)輸送人才，并已根據(jù)供銷社系統(tǒng)發(fā)展需求設(shè)立相關(guān)課程并將部分學(xué)生安排到供銷社系統(tǒng)內(nèi)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)或就業(yè)，但學(xué)院還未具體到與某一家供銷社合作展開定向人才培養(yǎng)模式[2]。對(duì)于校社間是否要實(shí)施定向人才培養(yǎng)模式仍有疑慮，對(duì)于實(shí)施定向人才培養(yǎng)模式的合作方式的思路還未明確。

3 臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)人才需求實(shí)例分析

臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)包括9個(gè)縣市區(qū)供銷合作社、多家本級(jí)參控股企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社。臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)對(duì)人才的需求量大、需求類型豐富?，F(xiàn)以中國(guó)農(nóng)港城、臺(tái)州市椒江區(qū)二手車市場(chǎng)以及部分系統(tǒng)內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社為例，研究臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的人才需求情況。

3.1 中國(guó)農(nóng)港城的人才需求

中國(guó)農(nóng)港城由浙江省供銷社控股60%、臺(tái)州市供銷社控股25%，于2015年9月19日開業(yè)，分為一期和二期，涉及農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)買賣、單身公寓、LOFT公寓、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)等?，F(xiàn)有總職工人數(shù)175人左右，崗位以保安、市場(chǎng)管理人員和行政管理人員為主，其中保安占總職工人數(shù)的1/4，市場(chǎng)管理人員從事檢測(cè)、電子結(jié)算、財(cái)務(wù)、工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、基建工程管理和綜合等方面的業(yè)務(wù)。

一是市場(chǎng)管理人員。中國(guó)農(nóng)港城主要經(jīng)營(yíng)蔬菜、水果和副食品的批發(fā)生意，市場(chǎng)管理人員需要具備相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品方面的知識(shí)。市場(chǎng)內(nèi)商戶的運(yùn)營(yíng)秩序由專門的市場(chǎng)管理人員進(jìn)行管理。市場(chǎng)管理人員的上班時(shí)間相對(duì)特殊，每天02：30上班、11：00下班。由于上班時(shí)間的特殊性導(dǎo)致人員的流動(dòng)性大，人才需求量也因此增大。

二是電子商務(wù)人才。中國(guó)農(nóng)港城于2017年正式開放電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，入駐的企業(yè)數(shù)量20多家。農(nóng)港城內(nèi)現(xiàn)有的員工對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域較為陌生，不具備操作運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)的能力。電商人員的工作內(nèi)容為電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理，并幫助入駐電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)策劃營(yíng)銷。

3.2 臺(tái)州市椒江區(qū)二手車市場(chǎng)的人才需求

臺(tái)州市椒江區(qū)二手車市場(chǎng)由椒江區(qū)供銷社投資占股，于2007年8月28日開業(yè)，占地共3.1 hm2左右。椒江區(qū)二手車市場(chǎng)以二手車交易為主要業(yè)務(wù)，現(xiàn)有120戶經(jīng)營(yíng)戶，包括經(jīng)營(yíng)戶職工在內(nèi)的職工人數(shù)達(dá)到400多人。職工隊(duì)伍年輕化，多數(shù)在30歲左右。

一是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員。椒江區(qū)二手車市場(chǎng)計(jì)劃建立一個(gè)網(wǎng)站，用于二手車的檢測(cè)和買賣交易[3]。網(wǎng)絡(luò)上已有很多類似的網(wǎng)站，如瓜子二手車直賣網(wǎng)、人人車網(wǎng)、陽光車網(wǎng)、二手車之家等。在眾多的二手車網(wǎng)站中體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，需要更多更專業(yè)的人才加入到網(wǎng)站建設(shè)隊(duì)伍中。

二是日常窗口人員。日常窗口人員主要負(fù)責(zé)辦理各商戶與客戶的二手車成交的各項(xiàng)交易事宜，要求辦事人員服務(wù)熱情、責(zé)任心強(qiáng)、認(rèn)真細(xì)心，能與客戶用臺(tái)州話交流更佳。

3.3 農(nóng)民專業(yè)合作社的人才需求

農(nóng)民專業(yè)合作社是供銷社系統(tǒng)的重要部分，臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)民專業(yè)合作社以各類鮮果、蔬菜的種植和銷售為主。通過對(duì)臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的多家農(nóng)民合作社進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)研，研究農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)人才方面有何需求，如臨海市永豐鮮果專業(yè)合作社、仙居縣農(nóng)合楊梅專業(yè)合作社、椒江冬領(lǐng)鮮花種植專業(yè)合作社、新月果蔬專業(yè)合作社聯(lián)合社等。endprint

雖然臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)內(nèi)各家農(nóng)民專業(yè)合作社從事的產(chǎn)品種類不同，但這些農(nóng)民專業(yè)合作社在人才的需求方面大致一致，電子商務(wù)人才、市場(chǎng)營(yíng)銷人才以及具備相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)的人才是現(xiàn)在急需的人才類型。

一是電子商務(wù)人才。農(nóng)民專業(yè)合作社的線下業(yè)務(wù)在受到電子商務(wù)沖擊的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。大批農(nóng)民專業(yè)合作社正著手開展線上業(yè)務(wù)。然而由于農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)的員工基本上沒有受到過高等教育，對(duì)電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)和其他一些新興事物并不了解，在籌備線上業(yè)務(wù)時(shí)碰到了不同的技術(shù)難題。專業(yè)的電子商務(wù)人才可以有效解決這類問題，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社順利地利用電子商務(wù)開展線上業(yè)務(wù)。

二是市場(chǎng)營(yíng)銷人才。無論是線上還是線下的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷是必不可少的環(huán)節(jié)。農(nóng)民專業(yè)合作社不滿足于現(xiàn)有客戶，開發(fā)新客戶是重要任務(wù)之一。如今的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道變得越來越多樣化和復(fù)雜化[4]。如何利用新模式、新思維、新渠道，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做到創(chuàng)新，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社有一定的難度。吸收適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，注入進(jìn)新鮮的血液，有助于開拓營(yíng)銷渠道和開發(fā)客戶。

三是具備相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)的人才。由于農(nóng)民專業(yè)合作社從事于農(nóng)產(chǎn)品的種植和銷售，因此從業(yè)人員具備相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識(shí)并對(duì)產(chǎn)品的屬性和種植方法等有了解和認(rèn)識(shí)是必要的。例如，椒江冬領(lǐng)鮮花種植專業(yè)合作社培育的白菊花采收期短、種植要求高，合作社內(nèi)的員工要對(duì)菊花的生長(zhǎng)情況做好記錄，所以員工需要對(duì)白菊花有一定的研究，如果畢業(yè)于農(nóng)業(yè)類大學(xué)更佳。

臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)稀缺電子商務(wù)方向的人才。無論是市場(chǎng)類單位還是農(nóng)民專業(yè)合作社都有意向開拓電商渠道，對(duì)引進(jìn)人員的基本崗位要求一般為大專學(xué)歷以上，戶籍不限，能吃苦耐勞，具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)識(shí)。

4 校社合作的定向人才培養(yǎng)模式

校社合作定向人才培養(yǎng)的實(shí)施能明確學(xué)生的就業(yè)方向，提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，解決臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的招人難、留人難等問題。學(xué)院教師在合作中能發(fā)現(xiàn)短板、補(bǔ)短板，有利于學(xué)院建設(shè)更具創(chuàng)新力的“雙師型”師資隊(duì)伍。

結(jié)合浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的特點(diǎn)，適用于校社合作的定向人才培養(yǎng)模式可以為訂單班模式、2+1模式、現(xiàn)代學(xué)徒制模式。

4.1 訂單班模式

訂單班定向人才培養(yǎng)模式指臺(tái)州市供銷社根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)單位的崗位需求在浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的相關(guān)專業(yè)內(nèi)選拔合適的學(xué)生組成訂單班。雙方就專業(yè)需求、行業(yè)需求、崗位需求共同制定教學(xué)方案。學(xué)院按照整合后的教學(xué)方案對(duì)訂單班的學(xué)生組織教學(xué)活動(dòng)，定向?yàn)榕_(tái)州市供銷社系統(tǒng)培養(yǎng)實(shí)用型的人才。同時(shí)，臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)不僅要參與到訂單班的教學(xué)中，也要參與到訂單班的日常管理中，讓學(xué)生切實(shí)感受到與供銷社系統(tǒng)的聯(lián)系。

4.2 2+1模式

校社間定向人才培養(yǎng)可采用2+1模式。2+1模式指學(xué)生2年在校學(xué)習(xí)、1年在臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)實(shí)習(xí)。2年在校學(xué)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)完成學(xué)院規(guī)定的課程以及臺(tái)州市供銷社要求的課程。臺(tái)州市供銷社可定期派系統(tǒng)內(nèi)的專家至學(xué)院講授相關(guān)專業(yè)性課程。學(xué)生完成并通過所有課程后，臺(tái)州市供銷社再根據(jù)學(xué)生的個(gè)人情況和就業(yè)意向?qū)⑵浞峙渲僚_(tái)州市供銷社系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)單位進(jìn)行為期1年的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，臺(tái)州市供銷社可根據(jù)實(shí)際需要對(duì)實(shí)習(xí)生提供更系統(tǒng)的培訓(xùn)。

4.3 現(xiàn)代學(xué)徒制模式

現(xiàn)代學(xué)徒制對(duì)于學(xué)生而言就學(xué)即就業(yè)。浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與臺(tái)州市供銷社協(xié)作選取對(duì)于臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)發(fā)展最對(duì)口、最有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的專業(yè)開展現(xiàn)代學(xué)徒制定向人才培養(yǎng)[5]。例如，臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)現(xiàn)急需電子商務(wù)人才的輸入，未來幾年也將著重開發(fā)電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，因此雙方可選取電子商務(wù)專業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代學(xué)徒制定向人才培養(yǎng)。雙方共同制定培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)計(jì)劃和培養(yǎng)內(nèi)容。臺(tái)州市供銷社一起參與招生、教學(xué)、培訓(xùn)、考核等過程中，在校社合作現(xiàn)代學(xué)徒制定向人才培養(yǎng)中發(fā)揮積極作用。

5 落實(shí)校社合作定向人才培養(yǎng)模式的建議

5.1 適量適當(dāng)?shù)卦黾愚r(nóng)業(yè)知識(shí)教育

學(xué)校內(nèi)的各個(gè)專業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再適當(dāng)?shù)亻_設(shè)與

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農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程，將與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程與專業(yè)內(nèi)容有效結(jié)合。以農(nóng)產(chǎn)品為例，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)介紹我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口情況，電子商務(wù)專業(yè)介紹如何利用電子商務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品等。除此之外，學(xué)校還可以將一門或兩門與農(nóng)業(yè)相關(guān)的課程設(shè)為所有專業(yè)的必修課程。在學(xué)生對(duì)農(nóng)業(yè)方面有一定的了解之后，能使學(xué)生在供銷社系統(tǒng)內(nèi)單位實(shí)習(xí)或就業(yè)時(shí)更得心應(yīng)手，發(fā)揮更大的才能。

5.2 培養(yǎng)為供銷社系統(tǒng)服務(wù)的理念

在校的學(xué)生對(duì)供銷社系統(tǒng)的概念薄弱，部分學(xué)生知道浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是浙江省供銷社系統(tǒng)內(nèi)的一所學(xué)校，但并不清楚自身與供銷社系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)，也不了解供銷社系統(tǒng)的職能內(nèi)容、運(yùn)作情況、服務(wù)對(duì)象。教師有必要在平時(shí)的教學(xué)中教導(dǎo)學(xué)生相關(guān)的供銷知識(shí)，從而加強(qiáng)學(xué)生是供銷社系統(tǒng)一員的概念，培養(yǎng)學(xué)生畢業(yè)后為供銷社系統(tǒng)服務(wù)的理念。

5.3 建立學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)的保障機(jī)制

部分臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)內(nèi)單位的地理位置相對(duì)偏僻。為了消除學(xué)生對(duì)在臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)實(shí)習(xí)或就業(yè)是否安全可靠的疑慮并鼓勵(lì)學(xué)生參與到臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的工作中，浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與臺(tái)州市供銷社應(yīng)共同建立相應(yīng)的保障機(jī)制，保障學(xué)生在臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)內(nèi)單位實(shí)習(xí)或就業(yè)期間的安全性、可靠性和穩(wěn)定性。

5.4 深化校社間的交流

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院與臺(tái)州市供銷社應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系與交流，將定向人才培養(yǎng)落實(shí)到位。校社間可以通過多種方式進(jìn)行交流，如調(diào)研、實(shí)地參觀、課題合作等。浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)更明確了解臺(tái)州市供銷社系統(tǒng)的人才需求，并根據(jù)臺(tái)州市供銷社提出的要求改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容或培養(yǎng)方式。臺(tái)州市供銷社應(yīng)將系統(tǒng)內(nèi)單位的人才缺口、學(xué)生就業(yè)后情況等信息及時(shí)反饋給浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

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（責(zé)任編輯：趙中正）endprint