牟朦曦 朱偉明

浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院

國內(nèi)外內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀及消費者需求分析

牟朦曦 朱偉明

浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院

目前國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢強勁，雖然已經(jīng)存在一部分品牌，但并沒有品牌寡頭壟斷現(xiàn)象，處于完全競爭時期。隨著市場競爭的不斷加劇，市場的細(xì)分會進一步顯現(xiàn)。對于新一代消費者的需求進一步地了解分析，有利于品牌文化的打造，更好地去滿足消費者情感化的需求，而不是低價惡性循環(huán)競爭。

品牌格局 市場細(xì)分 高層次需求

一、國內(nèi)外內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀

（一）總體需求穩(wěn)定，份額擴張迅速

中國經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，內(nèi)衣行業(yè)市場充滿著無限的活力與巨大的潛力。我國人口眾多，內(nèi)衣適齡消費群體龐大。內(nèi)衣已成為人們生活的必需品，內(nèi)衣的總需求量將會持續(xù)上升，且人際消費會保持增長的趨勢。

國際內(nèi)衣市場處于相對成熟的階段，消費者需求也較穩(wěn)定，也將持續(xù)維持較大的市場格局，但增長空間有限，而未來新興市場的發(fā)展?jié)摿^大，因此，歐美各品牌越來越大注重中國在內(nèi)的新興市場的開拓力度。

產(chǎn)業(yè)市場份額而言，市場銷售額以15%以上增速逐年增長，而在未來五年，到2022年整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的市場總銷售量將達(dá)到4500億元。

圖1-1-1 2009-2016年國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)銷售收入

（二）運營成本增高，專賣門店減少

隨著內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)銷售額的不斷高速增長，國內(nèi)一、二線城市的線下銷售渠道漸近飽和，實體店投資成本越來越高，收益風(fēng)險逐漸增大。以內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)上市的都市麗人、安莉芳和匯潔集團這三家企業(yè)為例，除了都市麗人在上市之后向三四線城市拓展線下門店之外，其他兩家在線下門店拓展方面的速度均放緩了許多。匯潔集團上市之后，在2015年全年線下門店減少了44家，安莉芳2015年全年基本沒有增加線下門店。

總而言之，雖然內(nèi)衣整體行業(yè)的規(guī)模在不斷地擴大，但是由于成本過高、渠道重疊、庫存過大等原因，實體店規(guī)模以及銷售額增長不明顯，內(nèi)衣行業(yè)的線下增長總體已成頹勢。

（三）品牌布局分散，發(fā)展空間巨大

如圖1-2-1，通過對內(nèi)衣市場主要品牌進行經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查，從市場分類中可以看出，當(dāng)前內(nèi)衣品牌集中度較低。就銷售額而言，2016年位列第一的品牌僅占市場的3.3%，線下100多萬代理商的渠道重疊率高，存在市場渠道整合的必要。

圖1-2-1 內(nèi)衣品牌分布圖

而在市場構(gòu)成部分，內(nèi)衣市場中內(nèi)褲市場較文胸市場而言，優(yōu)勢更為明顯。如表2-1-3所示，市場而言，文胸市場成熟度更高，先有品牌以占據(jù)廣大市場；而內(nèi)褲市場正處于品牌意識萌發(fā)期，品牌企業(yè)正處于蛻變收獲的大好時期。門檻及競爭態(tài)勢而言，文胸準(zhǔn)入門檻高，技術(shù)復(fù)雜，競爭也因品牌梯隊的存在而異常激烈；內(nèi)褲準(zhǔn)入門檻就相對較低，目前市場還沒有往高技術(shù)含量發(fā)展，仍處于品牌初步發(fā)展階段，存在大有可為的發(fā)展空間。

表1-2-1 性內(nèi)衣市場構(gòu)成分析圖

上述提到，內(nèi)衣市場已相對成熟，內(nèi)衣和內(nèi)褲在產(chǎn)品特點、購買人群、市場特征等各方面都存在共同之處。因此，對內(nèi)衣市場進行深度的挖掘研究，對我們公司的發(fā)展和定位有著極大的借鑒意義。根據(jù)50個內(nèi)衣調(diào)研品牌，將其分為4個品牌群進行具體分析如下表1-2-2。

表1-2-2 女性內(nèi)衣品牌群劃分

四類品牌在渠道和價格有著自身鮮明的特征，這也意味著品牌在各個方面有著自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，這對品牌的定位和發(fā)展有著決定性的重要作用。從表1-2-3中可知，現(xiàn)今內(nèi)衣高端市場品牌數(shù)量在內(nèi)衣行業(yè)市場中占少數(shù)，往往都有著深厚的公司底蘊，其產(chǎn)品價格高，消費對象多為經(jīng)濟實力強的女性；內(nèi)衣品牌高度密集于中價位傳統(tǒng)典雅這個區(qū)域，大多數(shù)品牌為傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌或借助高端品牌效應(yīng)而創(chuàng)建的中低端品牌；介于時尚個性和自然簡約風(fēng)格之間的內(nèi)衣品牌有較大的提升空間存在；網(wǎng)絡(luò)品牌設(shè)計和發(fā)展具有無限潛力。

表1-2-3 女性內(nèi)衣品牌群分析

二、消費者需求分析

（一）消費者需求層次提高

由于產(chǎn)業(yè)起步晚等的影響，我國內(nèi)衣消費在整個服飾消費中的占比與歐美等世界其他國家相比相差甚遠(yuǎn)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，歐洲以及美國等國家的女性每年在內(nèi)衣消費上的人均支出均達(dá)到了80美元以上，而中國目前僅有30美元左右，中間的差距顯示了國內(nèi)市場的巨大潛力。隨著消費者消費能力與消費水平的提升，內(nèi)衣市場的需求也越來越層級分明，更加精細(xì)化。

圖2-1-1 各國2013-2015年女性內(nèi)衣消費支出（美元）

當(dāng)代女性提倡個性化，追求時尚，對內(nèi)衣與外衣的可搭配性要求更高，如何穿得漂亮、性感、誘惑感將逐漸成為女性對內(nèi)衣的需求，功能性開始成為消費者選購內(nèi)衣的主要標(biāo)準(zhǔn)，需求逐漸上升到對時尚性、高品質(zhì)的高層次需求。

圖2-1-2 女性購買內(nèi)衣主要考慮的因素

（二）內(nèi)衣消費者趨勢分析

表2-2-1 國內(nèi)消費者行為分析

三、結(jié)語

國內(nèi)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)逐漸開始借鑒一些國外做的好品牌，并且作為標(biāo)桿，在自己的道路上摸索，逐漸充實完善自己的品牌，也慢慢初具規(guī)模。

但隨國內(nèi)消費能力的大幅提高，滿足基本需求的內(nèi)衣，因其乏味的缺點已經(jīng)接近淘汰，目前的消費者更傾向于購買到具有個性化的產(chǎn)品，對于內(nèi)衣產(chǎn)品基本功能以外的需求，是消費者具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和追求生活質(zhì)量的體現(xiàn)。它和消費者個人的消費能力、審美眼光、社會地位等因為息息相關(guān)，是消費者的心理需求。 消費者將越來越關(guān)注非功能性，這也體現(xiàn)出消費者在消費需求上的多層次性。產(chǎn)品的實用功能是產(chǎn)品的基本屬性，但這不是消費者追求的需求。

因此，新產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)要充分考慮到消費者的情感需求，從而才能更有力地占有市場份額。品牌文化的挖掘也是建立品牌必須構(gòu)建的要素。品牌文化因和消費者產(chǎn)生心靈上的相通，從而促使消費者在大量同質(zhì)產(chǎn)品中，選擇某個和她們觀念契合的品牌。

[1]Venkatraman N. & Henderson J.C., Real strategies for virtual organizing [J], Sloan Management Re view, 1998, vol.40：33-48

[2]Selz. D. Value Webs: Emerging forms of fluid and flexihle organization:Thinking, organizing, communicating, and delivering value on the Internet[R], Dissertation, University of St.Gallen., 1999, 45-48

[3]國家規(guī)劃司. 習(xí)近平主持召開中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議強調(diào)共同為改革想招一起為改革發(fā)力[EB/OL]. [2014.8].http://culture.gmw.cn/newspaper/2014-08/20/content_100110341.htm#commentAnchor

[4]艾瑞咨詢.艾瑞：2015年Q1 移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模 761.6 億元，商業(yè)化步伐加快[EB/OL].[2015.6.3].http://www.iresearch.com.cn/view/250751.html

[5]楊婷.中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式研究[D].安徽大學(xué)，2014.

[6]錢海利.移動互聯(lián)網(wǎng) O2O 時代垂直、數(shù)據(jù)、安全[J].計算機網(wǎng)絡(luò),2015,02:10.

[7]郭霞.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的 O2O 訪中國移動互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長李易[J].華東科技,2014,05:41-43.

牟朦曦（1993-），女，漢族，浙江臺州人，浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院，碩士在讀，研究方向：內(nèi)衣品牌、商業(yè)模式的研究等。