亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        基于杭派女裝體驗式消費對品牌營銷模式的影響

        2017-11-01 07:06:14牛晶晶任力
        消費導刊 2017年16期
        關鍵詞:消費者產(chǎn)品

        牛晶晶 任力

        浙江理工大學

        基于杭派女裝體驗式消費對品牌營銷模式的影響

        牛晶晶 任力

        浙江理工大學

        基于對杭州女裝的品牌發(fā)展與市場現(xiàn)狀分析,結(jié)合消費式體驗的策略,用案例調(diào)查方法對杭州女裝品牌運營模式進行了分析和研究,發(fā)現(xiàn)當代杭州女裝品牌的運營模式變得越來越多樣化、差異化。

        杭州女裝 體驗式消費 服裝體驗店 營銷模式

        一、杭派女裝分析

        (一)杭州女裝服裝業(yè)現(xiàn)狀分析

        浙江服裝已形成四大著名的版塊, 分別是以杉杉、雅戈為代表的寧波版塊, 以報喜鳥、莊吉、邦威為代表的溫州版塊, 以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊。杭派女裝正以“清新而不輕浮、婉約又融合著時尚”的獨特個性, 吸引著眾多消費者的目光, 也越來越為國內(nèi)時尚界所注目。

        (二)杭派服裝業(yè)存在的問題

        首先,杭派女裝大多是規(guī)模較小的企業(yè), 生產(chǎn)量少, 即缺乏大品牌、缺乏在全國都得響的名品牌。其次,杭州女裝企業(yè)大多是非管理專業(yè)人才在管理企業(yè), 他們既是企業(yè)的經(jīng)營者, 又是企業(yè)的所有者。最后, 杭州女裝獨特的品牌特色在今天的市場形勢看來, 已成為其發(fā)展的局限。

        二、體驗式營銷模式分析

        (一)品牌服裝體驗店的概念

        體驗,是指人們能夠?qū)σ患|西產(chǎn)生真實的感覺,并且能將這種感覺一直存在于自己的腦海中。品牌服裝體驗店不僅僅是向消費者售賣產(chǎn)品,而是更加注重消費者在選購產(chǎn)品時的整體享受。除了注重店面的燈光、色彩、陳列、音樂等方面之外,還會著重向消費者提供人性化的服務。

        (二)體驗店興起原因

        首先,消費者的消費理念發(fā)生改變 ,消費者收入水平的提高,他們對商品品牌的追求也發(fā)生了改變。其次,品牌商品銷售尋求全新的銷售模式,品牌體驗店通過體驗產(chǎn)品與服務增強顧客的購買欲望,不僅僅是向顧客銷售有形的商品,更是向顧客銷售一種無形的體驗感。

        (三)體驗店的發(fā)展現(xiàn)狀

        體驗店的產(chǎn)生,讓顧客可以隨意操作體驗產(chǎn)品,讓他們對購買的產(chǎn)品更加了解更有信心。2010年,賓寶服飾引領服裝店全新體驗概念,獨創(chuàng)中國服裝行業(yè) 4S 體驗模式:以 Sell(服裝銷售)、Sight Experience(視覺體驗)、elf-Identity Service(個性化服務)、Life Style Salon(時尚沙龍)等四位一體的概念在廣州天河萬菱匯廣場重磅打造了 4S 體驗館。

        (四)基于體驗式消費基礎上的品牌忠誠分析

        品牌忠誠是指消費者長期選擇及使用同一品牌產(chǎn)品,對品牌具有一定癡迷的特定消費行為。品牌忠誠具有如下特征。

        1.消費行為的固定性

        處于品牌忠誠階段的消費者,其消費行為具有固定性特征,即在眾多具有相同功能的產(chǎn)品中,消費者只是選擇某一特定品牌的產(chǎn)品,根本沒有考慮其他品牌產(chǎn)品。

        2.消費行為的癡迷性

        具有品牌忠誠行為的消費者,消費者不僅自己信任品牌產(chǎn)品,還需要其他消費者也認可品牌產(chǎn)品。

        3.消費行為的排他性

        排他性是指消費者排斥其他品牌產(chǎn)品,沒有關注或嘗試使用其他品牌產(chǎn)品的一種行為特征。

        (五)消費者認知對品牌忠誠度形成的影響

        1.消費認知是確立品牌忠誠的心理支撐。對產(chǎn)品信息收集數(shù)量越多,對產(chǎn)品的理解就越充分,對產(chǎn)品的認識就越清晰。

        2.在信任產(chǎn)品的基礎上,擺脫產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)制約,形成品牌信賴。

        3.由品牌抉擇轉(zhuǎn)化為品牌忠誠。當消費者將消費選擇的重點固定在特定品牌的基礎上,其消費行為也就轉(zhuǎn)化為品牌忠誠。

        三、體驗式消費在服裝企業(yè)中應用案例研究

        (一)案例研究

        EP雅瑩首家EPICENTER概念店落戶杭州 。2012年春天,EP雅瑩與丹麥知名店鋪設計師DAVIDTHULSTRUP聯(lián)手打造的EP雅瑩首家EPICENTER概念店。

        圖1.1

        圖1.2

        EP雅瑩杭州文二西路生活館,高聳的立柱,簡約大氣的線型結(jié)構,原木元素的大量運用,簡潔的設計,為每一位走進EP雅瑩的人營造單純而明快的購物環(huán)境。近年來,與多家國際知名的設計機構合作,店鋪形象不斷升級。EP雅瑩在北京、天津、西安、成都、武漢、廣州、深圳等地著力打造的時尚生活館,為顧客營造品味生活品味優(yōu)質(zhì)的購物空間,也是這一中國品牌的強勢發(fā)聲。

        (二)案例總結(jié)

        1.體驗主題與商品主題的完美統(tǒng)一

        雅瑩對消費者興趣的準確把握,選擇了文化與品牌故事為主題,并通過建筑、氛圍、設施等對主題進行系統(tǒng)的、全方位的展示。

        2.主題感濃烈

        富有視覺沖擊的空間布置頓時讓人感覺到無數(shù)的力量,讓每一個人都感到家的溫暖。

        3.顧客的主動參與雅瑩生活館經(jīng)常會組織一些主題活動,邀請一些雅瑩生活館的會員,舉辦一些聚會。顧客可以提出有關服裝搭配的疑惑,也可以為顧客提供個性化定制的要求。

        4.品牌營銷和體驗營銷的結(jié)合

        在雅瑩生活館里購物無處不讓你感覺到雅瑩生活館的品牌文化。

        四、體驗式消費對品牌運營發(fā)展的思考

        (一)明確品牌定位是確定品牌忠誠的基礎

        首先,企業(yè)一定要明確產(chǎn)品的功能定位,要準確劃分特定消費群體,要依據(jù)消費群體的個性特征來強化產(chǎn)品定位,來突出產(chǎn)品的個性差異,來滿足消費需求。其次,加強產(chǎn)品后續(xù)服務,是明晰品牌定位的有效途徑。

        (二)強化文化定位是品牌忠誠的重要手段

        品牌基礎理論研究表明,處于初級階段的品牌忠誠行為,消費者認可的是產(chǎn)品的功能和質(zhì)量;而處于高級階段的品牌忠誠行為,消費者認可的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

        (三)特定文化模式是提升品牌忠誠程度的有效途徑

        特定品牌文化模式,是一個標志性模式,也是一個富有實際內(nèi)涵的模式。在確定品牌文化模式時,要使用簡短性語言來表達品牌文化內(nèi)涵,要給消費者簡單明了的語言信息。

        五、結(jié)束語

        綜上所述,體驗式營銷是由體驗式經(jīng)濟的影響而產(chǎn)生的一種營銷模式,不僅為企業(yè)帶來了豐厚的利潤,還能夠促進消費者對企業(yè)的忠誠度提高、使消費者對產(chǎn)品的認知更加明確。企業(yè)要想在營銷過程中充分發(fā)揮體驗式營銷的優(yōu)勢、就需要合理利用企業(yè)資源、使營銷活動于產(chǎn)品實際相符合,針對產(chǎn)品特點制定長期的營銷規(guī)劃,以實現(xiàn)營銷目的。

        [1] 《營銷策略》,東華大學出版社,2009年版。

        [2] 閻玉秀.杭州女裝的現(xiàn)狀及其發(fā)展[J].絲綢,2008(5):9-12.

        [3]謝清先.體驗營銷下顧客忠誠影響因素研究[D]:[碩士學位論文].長沙.長沙理工

        [4]于敬睿.基于體驗營銷的品牌式研究[D]:[碩士學位論文].天津.天津科技大學.2009,2.

        [5]計建、陳小平,品牌忠誠度行為——情感模型初探[J],營銷:27-30、40

        [6]張靈明.品牌忠誠及其影響因素研究[D],福建:廈門大廈,2006.4

        猜你喜歡
        消費者產(chǎn)品
        好產(chǎn)品,可持續(xù)
        從靈感出發(fā),邂逅好產(chǎn)品
        系無理取鬧?NO! 請為消費者擦干眼淚
        人民交通(2019年16期)2019-12-20 07:03:52
        日化品牌怎樣才能吸引年輕消費者?
        消費導刊(2018年22期)2018-12-13 09:19:00
        只用一招 讓喊產(chǎn)品貴的消費者閉嘴
        知識付費消費者
        悄悄偷走消費者的創(chuàng)意
        悄悄偷走消費者的創(chuàng)意
        2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
        Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
        新產(chǎn)品
        玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
        久热re这里精品视频在线6| 日韩av综合色区人妻| 一区二区三区av在线| 日韩av无码久久一区二区| 无码精品a∨在线观看十八禁 | 五月婷婷开心五月播五月| 音影先锋中文字幕在线| 中文字幕乱偷无码av先锋蜜桃| 国产第一页屁屁影院| 久久久久国产一级毛片高清版A | 国产精品精品自在线拍| 国产三级在线观看免费| 亚洲五月激情综合图片区| 蜜桃伦理一区二区三区| 国产亚洲专区一区二区| 欧美性xxxxx极品老少| 97精品人妻一区二区三区香蕉| 色999欧美日韩| 一区二区三区在线观看精品视频| 日本国产精品久久一线| 亚州性无码不卡免费视频| 开心婷婷五月激情综合社区| 国产综合精品久久久久成人| 久久精品女同亚洲女同| 国产区精品一区二区不卡中文| 女人被爽到呻吟gif动态图视看| 国产高级黄区18勿进一区二区| 日韩AV无码乱伦丝袜一区| 男女啪啪动态视频在线观看| 欧洲女人与公拘交酡视频| 国产精品午夜无码av天美传媒| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 久久伊人网久久伊人网| 在线日本国产成人免费精品| 人妻少妇精品视频专区| 国产露脸精品产三级国产av | 中文字幕一区二区三区四区在线| 国产在线拍91揄自揄视精品91| 人妻少妇艳情视频中文字幕| 日韩人妻一区二区三区蜜桃视频 | 国产一区二区波多野结衣|