秦文苑

摘要：編輯是一個(gè)出版社的核心力量，每一個(gè)新編輯都會(huì)經(jīng)歷找選題、找作者、營銷圖書等各種問題。選題從何而來，和作者應(yīng)該是什么樣的一種關(guān)系，應(yīng)該做廣泛涉獵還是做類型化的編輯……本文通過《致教師》一書的編輯策劃，為人們解答了這一系列問題。

關(guān)鍵詞：編輯 選題策劃 營銷圖書

出版是一個(gè)分類非常細(xì)致的產(chǎn)業(yè)，針對(duì)不同的讀者群，提供不同的圖書信息。專門針對(duì)教師群體的圖書，相對(duì)大眾圖書來說是一個(gè)比較窄小的門類，圖書也多半被人理解為教材教輔。但以教師群體作為精準(zhǔn)對(duì)象的圖書《致教師》在上市一年后，因其卓越的社會(huì)影響力和銷售數(shù)據(jù)，被國家新聞出版廣電總局評(píng)為2016年度“大眾喜愛的50種圖書”，截至目前，圖書累計(jì)加印了20次，銷量過25萬冊，成為教師教育門類的黑馬。作者朱永新老師是民進(jìn)中央的副主席，新教育實(shí)驗(yàn)發(fā)起人，他在教育界有著強(qiáng)大的號(hào)召力。

選題都是環(huán)環(huán)相扣的：只有這樣，你才能成為類型化的編輯

做編輯很多時(shí)候，是非常幸運(yùn)的一件事，因?yàn)槟隳苡袡C(jī)會(huì)和那么多優(yōu)秀的作者和靈魂接觸。朱永新的名字起初進(jìn)入我的視野，源于為自己做的圖書“楊紅櫻破解童心系列”尋找寫序言的合適人選。在著名兒童文學(xué)作家徐魯老師的推薦下，我們找到了朱永新老師，在研究朱老師和他的作品期間，讓我對(duì)其有了絕佳的印象。雖然當(dāng)時(shí)序言沒有邀約成功，但在再三尋找當(dāng)中，我們找到了首席教育專家盧勤老師來為楊紅櫻圖書作序。也因此有了我們后期和盧勤老師新書《讓每個(gè)孩子都精彩》的合作。

約稿序言之后沒多久，2012年6月，得知朱永新來武漢，于是我們請朱老師來社里交流。在此之前，再認(rèn)真拜讀了朱永新老師十多本專著后，我給出了自己的策劃方案——希望作者能在以往闡述新教育理念和實(shí)踐之外，能有一本角度更小，讀者對(duì)象定位為教師的圖書，起初策劃的名字為《一個(gè)普通的靈魂能走多遠(yuǎn)·教師篇》。在和作者深入交流后，朱老師同意了我們的方案。簽選題容易，但成書難，特別是對(duì)于異常繁忙的朱老師來說。在鍥而不舍，平均兩個(gè)星期催一次稿的頻率下，2015年5月，歷時(shí)三年后，《致教師》稿件才得以成型。

在編輯的工作當(dāng)中，認(rèn)真仔細(xì)的準(zhǔn)備、詳細(xì)的策劃方案和面對(duì)面的溝通，是作者了解編輯和出版社，以及順利溝通作品的絕好機(jī)會(huì)，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比電話或郵件溝通更能促進(jìn)相互之間的合作。而或許事情成功的關(guān)鍵，并不在于你多么聰明，也不在于你某一方面多么出類拔萃，更多的時(shí)候，是靠堅(jiān)持或持之以恒才能達(dá)到。

因?yàn)椤吨陆處煛妨己玫匿N量，我的編輯工作仿佛重新被打開了一扇窗。被稱為“中國最牛校長”的李希貴、“最美玫瑰”竇桂梅、“化錯(cuò)教學(xué)”的華應(yīng)龍，教育改革者張卓玉、張志勇、李鎮(zhèn)西、魏書生等一大批優(yōu)質(zhì)的教育作者進(jìn)入了眼簾。同時(shí)我們也開始策劃專門出版針對(duì)教師的優(yōu)秀書系，如：大夏書系和萬千書系等。

編輯是一個(gè)什么樣的職業(yè)？很早之前，我請教過前輩。他們告訴我：編輯工作是環(huán)環(huán)相扣的。起初我并不理解他們是怎么環(huán)環(huán)相扣的？因?yàn)樽铋_始幾年的編輯生涯，我總在做從零開始的圖書——看到一本類型的圖書，仔細(xì)研究，策劃選題，成書，最后結(jié)束。再看到另外一種類型的圖書，再從零開始……周而復(fù)始。當(dāng)我永遠(yuǎn)都在從零開始時(shí)，編輯的節(jié)奏和成書對(duì)我來說顯得異常困難，我永遠(yuǎn)都在為找作者、找選題發(fā)愁，出版的效率極低。而當(dāng)沉浸于“大教育書系”之中時(shí)，我才猛然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)朝著類型化編輯之路邁進(jìn)時(shí)，找一個(gè)作者不難，搞定一個(gè)作者也變得不難。

因?yàn)閷?duì)《致教師》圖書內(nèi)容嚴(yán)格把控和營銷的運(yùn)作，如何把教育圖書與文藝出版社相結(jié)合、如何發(fā)揮文藝社的優(yōu)勢、如何重新挖掘教育圖書的營銷渠道，我有了全新的認(rèn)識(shí)。而這對(duì)教育作者的約稿起了至關(guān)重要的作用，讓我有了和作者們深談的資本。

像《致教師》一樣，真正難的是成稿，為了協(xié)助相關(guān)作者寫作，我開始以12周一次的頻率和作者溝通，回答一線教師的困惑和提問，給這些作者們參考，引起他們對(duì)相關(guān)問題的思考。如很多作者所言：好稿子都是被催出來的。

當(dāng)開始持續(xù)關(guān)注教育類圖書時(shí)，更多教育類的選題和作者開始出現(xiàn)，這是之前做編輯所沒有的情況。

因?yàn)闂罴t櫻系列圖書的序言，朱永新和盧勤老師先后進(jìn)入眼簾。而先后，我們和這兩位重量級(jí)的作者達(dá)成了合作。而因?yàn)楹蜅罴t櫻老師的深入溝通，我們知道對(duì)她影響最深的是蘇霍姆林斯基，因此我們引進(jìn)了長江文藝出版社“大教育書系”的旗艦型產(chǎn)品蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》《睿智的父母之愛》。因?yàn)橹煊佬吕蠋煹摹吨陆處煛?，讓我們看到了教育里面的一系列?yōu)秀作者。

這時(shí)我才真正了解“編輯工作是環(huán)環(huán)相扣”這句話的意義，這是做類型化編輯的另外一種解釋。只有這樣，才能形成圖書的產(chǎn)品線，而不至于每年都在慌亂尋找選題中度過。

選題營銷：圖書營銷的實(shí)際效果和輻射效果

圖書營銷，有作者的配合都能起到事半功倍的效果。讓作者心甘清愿配合，則需要讓其感受到出版社的誠意。在圖書出版3個(gè)月前，根據(jù)圖書的特點(diǎn)，挑選適合微信傳播的圖書選摘內(nèi)容、微博傳播的短句、報(bào)紙和期刊適合刊登的書評(píng)就已經(jīng)在和作者反復(fù)溝通中，一一開始準(zhǔn)備?；蛟S因?yàn)槌霭嫔缈焖俚姆答佀俣群颓捌诘臓I銷溝通，作者也對(duì)圖書充滿了期待。

在作者的一一把關(guān)下，網(wǎng)店信息鏈接和維護(hù)，百度百科，豆瓣話題，在圖書上市之初已經(jīng)全部完成。而教育的相關(guān)微信號(hào)：教育部官方微信“微言教育”、100多萬粉絲的“中國教育報(bào)”、40多萬粉絲的好老師、307/粉絲的“教師博覽”，“教師幫”“中國教育新聞網(wǎng)…中國教師報(bào)”等，在圖書上市三個(gè)月內(nèi)，都一一選摘了新書的內(nèi)容。這對(duì)新書的銷量帶來了直接的作用。2015年9月圖書上市，2015年12月，圖書已經(jīng)銷量過10萬冊。

線下的圖書營銷主要以專訪和書評(píng)為主。上市初期，基于教師節(jié)的緣故，我們在《中國教育報(bào)》做了作者整版的專版，并在《光明日報(bào)》推出作者與2015年評(píng)選出的“最美教師”們一起談《致教師》的座談信息。除此之外，圖書還進(jìn)行了三場線下的活動(dòng)。2015年9月5日作者與2015年評(píng)選的“最美教師”就《致教師》一書進(jìn)行了座談；2015年9月25日太原全國書市“做一個(gè)幸福的教師”的新書講座。2017年1月12日在北京舉辦《致教師》研討會(huì)。這三次活動(dòng)，完全摒棄了以往活動(dòng)流于形式的特點(diǎn)，真正做到了由線下影響線上，達(dá)到帶動(dòng)圖書銷量的作用。endprint

太原書市的講座，圖書進(jìn)行了精準(zhǔn)的讀者定位，我們沒有放任講座自行選擇太原書市上非常龐雜的讀書群體，而是主動(dòng)聯(lián)系太原市教育局和名師工作室，傳遞我們講座的信息，并成功邀請?zhí)逃娨暸_(tái)，依據(jù)現(xiàn)場的講座和與名師工作室老師們的互動(dòng)，錄制一場高水準(zhǔn)的電視節(jié)目，后期在電視和網(wǎng)絡(luò)播出。而任何付出都獲得了回報(bào)，圖書剛剛上市的9月份，圖書就加印了3次。

除了圖書銷量帶來的直接拉動(dòng)外，它的輻射效果也是非常驚人的?；顒?dòng)的組織，營銷方案的溝通與實(shí)施，讓作者看到了我們的跟進(jìn)能力，作者的積極性被調(diào)動(dòng)起來，開始自發(fā)和全身心地推薦新書《致教師》。圖書營銷帶來的另外輻射效果是，很多教育的作者，基本上都關(guān)注了上述相關(guān)教育的微信和媒體，當(dāng)我們的營銷一步步鋪開時(shí)，也在他們心中，埋下了一顆可以發(fā)芽的種子。讓后期的約稿變得容易了很多。

選題的感悟：作者和編輯，相互影響，互為因果

都說編輯是為人作嫁衣的職業(yè)，但這句話只說對(duì)了一半。優(yōu)秀的作者，絕對(duì)能全方位促進(jìn)編輯成長。朱永新老師和《致教師》，是讓人能全身心投入的作者和圖書。這個(gè)作者晚上12點(diǎn)在回復(fù)我的郵件，早上五點(diǎn)半又在回復(fù)郵件，能在14個(gè)封面方案中，迅速選取8個(gè)做微博征集，又能在三天內(nèi)做第二次4選1的封面征集。并在一天24小時(shí)內(nèi)，通過25封郵件，完全敲定封面方案和文字細(xì)節(jié)。這是我遇到的最高效的作者，沒有之一。

他謙遜平和，允許人犯錯(cuò)，認(rèn)真又比絕大多數(shù)人努力。每天堅(jiān)持寫作，通過約20多年的堅(jiān)持，已經(jīng)積累了近千萬字的哲思。我覺得能遇到這樣的作者，是非常幸運(yùn)的事情。并非他們比人聰明，或許是因?yàn)樗麄儽榷鄶?shù)人都努力能堅(jiān)守，也沒那么多抱怨。朱永新老師的教育理想，通過近30多年堅(jiān)守和努力，正在慢慢變成現(xiàn)實(shí)——現(xiàn)今加入“新教育實(shí)驗(yàn)”的學(xué)校已經(jīng)達(dá)3000家，他通過自身的身體力行，正在影響中國一大批的學(xué)生和教師，正在影響中國的教育。他讓我相信，這個(gè)世界真的不止雞毛蒜皮的茍且，確有詩和遠(yuǎn)方。

他們的狀態(tài)感染了我，以至于讓我在后面圖書營銷的過程中，飽含熱情，一直處于良性循環(huán)狀態(tài)，讓我能想到的營銷方式，我都愿意去嘗試。任何工作都有繁雜無趣的部分，但你發(fā)現(xiàn)那么多比你優(yōu)秀、有能力的人，還比你更努力時(shí)，我也愿像他們一樣再努力和堅(jiān)守看看。我想，這便是編輯能從優(yōu)質(zhì)作者那里吸取的力量，也是編輯工作的樂趣之一。endprint