馬岳　易琳

一、創(chuàng)業(yè)者故事

江南春1973年出生于上海，父母是工薪階層。從小江南春課余時間都用在了看書上了，因為作文水平好，在1991年免試保送進入華東師范大學中文系就讀。在讀大學時，他狂熱地喜歡上了詩歌。大一便成為了學校詩社社長。在大學期間就發(fā)表了多篇詩作，出版了個人詩集。大二成功競選學生會主席，這一經(jīng)歷使江南春明白了許多道理：第一，要爭取機會。第二，一個人的成功，個人才華橫溢固然重要，但更重要的是看你能否團結(jié)更多的力量為一個目標而奮斗。與同時代的大學生不同，江南春并沒有把大把的時間花在談情說愛和娛樂方面，他是一個目標性很強的人。1992年江南春開始了他的找工經(jīng)歷，為一家廣告公司當業(yè)務員，拉廣告。典型的廣告公司內(nèi)部通常有兩個部分：業(yè)務部、策劃部。業(yè)務部負責找廣告業(yè)務，之后由策劃部負責出方案。憑借長期積累的文學功底和詩人所具備的豐富想象力，江南春業(yè)務、策劃一肩挑，他的才華一下子自爆發(fā)了。1994年，手握大批客戶資源的江南春成立了永怡廣告公司并任總經(jīng)理，這年他讀大三。上世紀90年代初的上海經(jīng)濟高度發(fā)展，江南春的才能得到充分發(fā)揮，到1998年，永怡已經(jīng)占據(jù)了95%以上的上海IT領域廣告代理市場。后來，在談及這段經(jīng)歷的時候，他說了一句非常霸氣的一句話：在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。

然而，事業(yè)并不總是順風順水。2001年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫破滅，公司的訂單在一夜之間消失得無影無蹤。江南春幾乎覺得自己的夢想要破滅了。到2001年底，盡管公司勉強維持了下來，但江南春已經(jīng)身心俱疲。他總結(jié)認為，過于做的廣告代理業(yè)務是在價值鏈的最低端，競爭激烈，錢越來越難賺。江南春一直在思考一種全新的商業(yè)模式。一天，他在某寫字樓的里等電梯，看到電梯門上的招貼廣告，出于職業(yè)的敏感，他突然靈光乍現(xiàn)：電梯間的四面墻不就是最好的廣告位嘛：1.新廣告媒體，缺少競爭；2.廣告具有強迫閱讀的特性。3.目標受眾集中，可達到精準傳播的效果。他馬上行動：和上海主要寫字樓業(yè)主簽約以低廉的價格租賃廣告位；和電視機廠家聯(lián)系制作能掛在墻上的電視機。2002年底，江南春首度在上海推出商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，開創(chuàng)了一個全新的廣告?zhèn)髅?。接下來?年半里，他讓播著廣告的液晶電視遍布各個城市的商務樓宇、高檔公寓、大型賣場等。并贏得了軟銀、高盛、3i、Capital等眾多國際知名投資機構的青睞。這就是后來的分眾傳媒。2004年分眾傳媒把最強勁對手聚眾傳媒納入麾下，一舉成為中國最大的戶外電視廣告網(wǎng)絡運營商。2005年7月13日，“分眾傳媒”在美國納斯達克成功上市，其融資規(guī)模達1.72億美元，創(chuàng)下納市中國概念股之最。

二、總結(jié)：大學生創(chuàng)業(yè)前的三個準備

江南春的創(chuàng)業(yè)故事是大學生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例，它揭示了大學生創(chuàng)業(yè)前必須要完成的三個準備工作：

（一）第一桶金。大學生群體收入總體都來自父母、家庭，這包括學費和生活費等。很多學生除去這些開支外，沒有多少剩余。但任何創(chuàng)業(yè)都需要資金，這看似是一個矛盾。解決問題的辦法是：1.在校兼職。雖然它并不一定足夠讓我們做一個項目的創(chuàng)業(yè)積累，哪怕部分完成積累也是有價值的，況且，更重要的積累是在金錢之外。2.校內(nèi)創(chuàng)業(yè)。學生完全可以發(fā)揮自己的長處，利用學校及所在城市環(huán)境，發(fā)現(xiàn)以大學生為主體的消費需求，并以更優(yōu)質(zhì)的方式滿足之。只有大學生才會對自身群體的需求及其滿足程度有更深刻的了解。3.利用家庭資源創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于個人的知識及激情，但是缺乏的是經(jīng)驗及社會資源。因此，完全可以利用家庭資源與自身優(yōu)勢相結(jié)合。某云南在校大學生家庭每年都采集野生菌在季節(jié)的時候擺地攤售賣，在電子商務開始發(fā)展的前幾年，他馬上行動在淘寶上開設網(wǎng)店，迅速成功。

（二）商業(yè)訣竅。這個世界上或許有天才，但是，一個成功的創(chuàng)業(yè)者不是靠天才，而是靠積累，尤其是商業(yè)訣竅。它建立在對某行業(yè)充分認識和了解的前提之下，發(fā)現(xiàn)其新的機會。故事中的江南春，在校外兼職過程中，累積了對廣告運作的了解。傳統(tǒng)的廣告公司，當業(yè)務與策劃分的時候，其缺陷是明顯了，因為策劃人員僅僅根據(jù)業(yè)務人員的描述來制訂廣告方案要，對客戶需求的理解膚淺，出現(xiàn)偏差。因此，江南春直接面對客戶，深入了解客戶需求，進行人際溝通增進感情，用創(chuàng)意創(chuàng)造自己不平等的優(yōu)勢。同樣，出于廣告職業(yè)的敏感才能發(fā)現(xiàn)看似平常普通的電梯間廣告位所獨具的優(yōu)勢。

以時下最火爆的共享單車ofo創(chuàng)始人戴威為例，在共享單車這一商業(yè)模式創(chuàng)立之前，戴威在相關行業(yè)已有豐富的經(jīng)歷：考入北大，基于興趣而加入校內(nèi)社團自行車協(xié)會；有了青海支教的經(jīng)歷，做旅游產(chǎn)品組織青年人去青海、臺灣騎行旅游，但反響甚微，陷入絕境；大學自己丟了5輛自行車，當想騎車的時候發(fā)現(xiàn)身邊沒有方便騎行的自行車。就此，做一個校園自行車共享的創(chuàng)業(yè)想法從醞釀到成熟，經(jīng)過校內(nèi)商業(yè)實踐一下成燎原之勢，從此走出校園，走向全國乃至世界。

（三）人脈。斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報告指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。從這個角度來說，一個在校大學生，千萬不要把個人全部精力耽于學習，以好成績而滿足。更重要的是在專業(yè)知識之外，建立相對于專業(yè)知識的競爭力，也就是在人際關系、人際網(wǎng)絡上的人脈競爭力。這種競爭力表現(xiàn)為：來自于他人的信息支持，讓自己更容易獲得發(fā)展的機會，進而轉(zhuǎn)化成財富；在危險來臨或關鍵時刻，人脈資源可以讓他轉(zhuǎn)危為安。對大學生而言，其本身不乏人際資源，比如：同學人脈，社團人脈、同事人脈（從事工作以后）等。但是，很少有人有意識地把這些資源善加經(jīng)營。提升人脈的技巧在于：

1.建立自信，主動溝通。一個人總是怕拒絕，不愿主動走出去與人交往，朋友圈就會很小。溝通，則需要了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻A聽則是了解別人最佳的法寶，共情則是拉近人際關系的情感法則。

2.守時守信。建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關鍵。言出必行。如果對他人的承諾可以打折，則認識的人越多，其負面效應也越多。

3.增加自己被利用的價值。A和B交往，如果B有某種資源為A所需要，則A會對B更加主動。因此，讓自己變得更有價值，對他人更有用，是人際關系的內(nèi)在邏輯。

4.與他人分享。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。

5.更多地展示自己，把自己推銷給別人。有一個做保險的朋友，在人際交往的活動中，她從不向他人主動介紹她的保險業(yè)務，而是通過參加朋友或社團活動，來更多地展示自己。當別人主動提問她的工作內(nèi)容并感興趣的時候，那才是她認為的最佳推銷時機。

6.珍惜每一個幫助別人的機會。他人尋求自己的幫助之時，可能的反應未必積極。覺得給自己添了麻煩。其實，任何一個幫助他人的機會，都是拓展人際關系的結(jié)點。并且，也是打造個人品牌的接觸點。

（作者單位：云南師范大學文理學院）