于雪 羅敏 張?zhí)m 連迎

文房四寶作為一種傳統(tǒng)文化，在宣城市營(yíng)銷的過程中存在一些問題，本文基于文化營(yíng)銷視角，建議從承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越、注重品牌營(yíng)銷、改善文房四寶的外包裝，提高書法用具質(zhì)量等角度構(gòu)建宣城文房四寶文化營(yíng)銷體系。

一、宣城文房四寶的文化營(yíng)銷的模式

2005年9月，宣城市被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)文房四寶協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國(guó)文房四寶之鄉(xiāng)”特色區(qū)域榮譽(yù)稱號(hào)，珪在筆墨紙硯的發(fā)展過程中，自古就有“恬筆倫紙墨”之說(shuō)，這與宣城有著淵源的歷史聯(lián)系。宣城市文房四寶的文化營(yíng)銷的模式主要有以下三點(diǎn)，即產(chǎn)品文化營(yíng)銷、品牌文化營(yíng)銷和理念文化營(yíng)銷。

首先，產(chǎn)品文化營(yíng)銷是文化營(yíng)銷的核心。這具體表現(xiàn)在設(shè)計(jì)、造型、生產(chǎn)、使用等各個(gè)方面。就宣筆而言，宣筆筆頭選擇上好的原材料如狼尾、獾毛等，按照配料、理毫、去油脂，齊毫等100多道工序制成，宜書宜畫。宣紙按其加工方法、紙張洇墨程度、原料配比、絲路、規(guī)格等約有數(shù)百種分類方法；而徽墨中的墨模則是由能工巧匠雕刻出名人的書畫。文房四寶的藝術(shù)價(jià)值不僅僅在于它的物質(zhì)文明，筆墨紙硯是歷史文物，是重要的文化組成部分，是歷史文化的傳承。比如從硯臺(tái)的造型中可以了解不同歷史時(shí)期文化的特征，漢代硯臺(tái)具有各式各樣的形狀，上面雕刻著不同的圖案，正因?yàn)闈h的神秘化的人文特色，唐代的硯臺(tái)講究大氣，與唐的奢靡之風(fēng)無(wú)法分開。

其次，宣城市文房四寶的品牌文化營(yíng)銷。品牌代表著特定商品的屬性，體現(xiàn)著某種特定的利益，同時(shí)也體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感，附著特定的文化。就宣紙來(lái)說(shuō)，很多人都知道“紅星”，“紅”即為紅色，是中國(guó)的代表顏色，代表積極、主動(dòng)、熱情、奔放；“星”則有著閃耀光芒的意思，“紅星”則寓意著生產(chǎn)者希望自己的產(chǎn)品在將來(lái)能夠作為中國(guó)之星，被更多的人所熟知，體現(xiàn)了生產(chǎn)者的抱負(fù)和美好期望。就目前來(lái)說(shuō)，“紅星”牌宣紙是質(zhì)量的保證，也是大多數(shù)人的首選之物，無(wú)不說(shuō)明“紅星”品牌文化營(yíng)銷的成功。

最后，宣城市文房四寶的理念文化營(yíng)銷，這主要指產(chǎn)品與企業(yè)文化的結(jié)合。不僅僅是在制作產(chǎn)品上精細(xì)，而且在服務(wù)上也要周到，做到服務(wù)大眾，增進(jìn)顧客和企業(yè)直接的關(guān)系，“宣城尚文齋文房四寶有限公司”就堅(jiān)持著客戶第一的原則為廣大顧客服務(wù)。與此同時(shí)，也要做到產(chǎn)品和服務(wù)上的創(chuàng)新。宣筆盒用布袋代替，使其更為美觀；而宣紙盒則設(shè)計(jì)為可以多次使用且能夠隨意抽拉、按需裁剪大小。

二、宣城文房四寶文化營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策

第一，文房四寶作為一種傳統(tǒng)文化，在宣城市營(yíng)銷的過程中，存在著商品和服務(wù)缺乏外部競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開發(fā)能力低、缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的問題。主要體現(xiàn)：首先，對(duì)外部市場(chǎng)調(diào)查不夠深入，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)缺乏了解；其次，沒有通暢的外部營(yíng)銷渠道，中介機(jī)制平臺(tái)還沒有完全形成。應(yīng)積極開拓外部市場(chǎng)，建設(shè)外部銷售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮品牌產(chǎn)品的示范帶頭作用，增強(qiáng)品牌的綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。可承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越。文房四寶的營(yíng)銷不能僅限于本產(chǎn)業(yè)，跨行業(yè)合作能推動(dòng)文房四寶的全方位文化滲透。宣城屬于皖南地區(qū)，近年來(lái)旅游業(yè)的快速發(fā)展令人瞠目，長(zhǎng)期以來(lái)都被視為安徽旅游業(yè)發(fā)展的核心地區(qū)。但是旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈單一，旅游產(chǎn)品開發(fā)仍存在許多不足，此時(shí)文房四寶的出現(xiàn)可以拉長(zhǎng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度，并充分利用旅游業(yè)宣傳文房四寶，讓游客在旅游的同時(shí)感受徽文化的渲染。

第二，缺乏核心文化產(chǎn)品，傳統(tǒng)文化資源未得到有效利用，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與技術(shù)缺乏。作為傳統(tǒng)文化的文房四寶想要不被歷史的潮流所淘汰就要能夠緊跟時(shí)代潮流，首先要在思想觀念上做到創(chuàng)新，宣紙通過創(chuàng)新，大大擴(kuò)展了用途。不但書畫愛好者使用，宣紙還能夠做成郵票，作紀(jì)念紙、作書籍、照片、畫冊(cè)等。另外在工藝和技術(shù)上文房四寶能不能與現(xiàn)在的高新技術(shù)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)工藝變革更關(guān)系著文房四寶文化未來(lái)的發(fā)展。

第三，產(chǎn)品種類單調(diào)。當(dāng)前宣城市文房四寶銷售品種過于單調(diào)，僅限于筆墨紙硯，對(duì)此應(yīng)推動(dòng)文房四寶生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，在保護(hù)傳承已有的品類的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)更多既體現(xiàn)文房四寶地域性、民族性與傳統(tǒng)特色、又融入時(shí)尚裝飾收藏鑒賞的等現(xiàn)代理念和功能的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品文化內(nèi)涵和附加值。

第四，營(yíng)銷渠道單一，僅限于部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店?duì)I銷。為了拓展文房四寶文化營(yíng)銷渠道，應(yīng)注重品牌營(yíng)銷，打造獨(dú)特的文化產(chǎn)品品牌。宣城市應(yīng)加速培育文房四寶領(lǐng)域特色品牌、地區(qū)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際品牌。以宣紙字畫紙徽墨湖筆端硯等品種和種類為重點(diǎn)，完善品牌體系，啟用名人效應(yīng)，推進(jìn)品牌體系建設(shè)。

第五，宣傳力度不夠，當(dāng)前人們對(duì)于文房四寶文化的認(rèn)知程度較低，導(dǎo)致文房四寶市場(chǎng)有限，對(duì)此，應(yīng)提高書畫知識(shí)普及程度，擴(kuò)大文房四寶消費(fèi)人群。鼓勵(lì)參與全國(guó)文房四寶藝術(shù)博覽會(huì)及各種展覽展示會(huì)等，支持當(dāng)?shù)厮囆g(shù)大師舉辦個(gè)人作品展，提高消費(fèi)者對(duì)文房四寶國(guó)粹文化的認(rèn)知度，可促進(jìn)文房四寶產(chǎn)業(yè)與宣城市文化旅游實(shí)行合作，促進(jìn)發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

由筆墨紙硯所組成的中國(guó)文房四寶是古代勞動(dòng)人民發(fā)明創(chuàng)造的傳統(tǒng)書畫工具。新的歷史條件下探索文房四寶傳統(tǒng)文化對(duì)繼承、保護(hù)這一歷史文化遺產(chǎn)和推動(dòng)宣城文化建設(shè)有著十分重要的意義。我們相信隨著文房四寶文化營(yíng)銷的不斷深入，文房四寶必將迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)代。

基金項(xiàng)目：滁州學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院‘勵(lì)志追夢(mèng)科研課題資助（編號(hào)：2016JGLZ03）

（作者單位：滁州學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）