趙東山

在母嬰、兩性、二次元等垂直領域培養(yǎng)自己的IP，借此，青藤文化2017年上半年營收就達到了4000萬元。

2011年，紀方圓從中國傳媒大學本科畢業(yè)，疲于找工作的他和同班同學在吃了一頓燒烤、喝了一次啤酒之后決定創(chuàng)業(yè)。

在此之前，他曾到美國皮克斯下邊的工作室做交流，發(fā)現(xiàn)美國的影視制作行業(yè)工業(yè)化水平極高，極其注重標準化，而國內還在過度依賴個人的靈感和意志力。于是，紀方圓回國和其他四位同班同學創(chuàng)辦了“青藤文化”。

經(jīng)過六年的發(fā)展，2016年10月18日，青藤文化正式在新三板掛牌。2016年11月，青藤文化宣布獲得平衡資本領投的3500萬元首輪定增，估值2.85億元。在此之前，青藤文化還曾獲得900萬元A輪投資。

目前，青藤文化在母嬰、兩性、二次元等垂直領域都培養(yǎng)了自己的IP。借助于這些IP，青藤文化僅在2017年上半年營收就達到了4000萬元。此外，青藤文化還涉足投資業(yè)務，參與投資了“陳茂源星座”“潮人小羅”和“太醫(yī)說”等短視頻項目。

成立之初，青藤文化只是一個工作室，專修數(shù)字媒體藝術的紀方圓和他的團隊依靠專業(yè)的制作能力一單單地接活兒，但是很快紀方圓就意識到了“天花板”的存在。

“無論是營收規(guī)模還是個人興趣，（我）都覺得很快就能到頭了，而更年輕的‘95后制作者會不斷沖進來?！奔o方圓意識到不能永遠做制作，要尋求改變，但是對于怎么改變，他心里也沒譜。

當時恰好暴走漫畫的原創(chuàng)內容開始在互聯(lián)網(wǎng)上傳播開來，優(yōu)酷等平臺也開始注重對PGC內容的支持，于是青藤文化開始轉向內容生產(chǎn)商，自己創(chuàng)作原創(chuàng)節(jié)目內容。

從PGC轉向MCN

從2015年開始，青藤文化相繼推出了《明明白白我的性》《明白了媽》《凹凸君說》等原創(chuàng)系列節(jié)目，采用卡通動畫的形式呈現(xiàn)艱澀難懂的知識，并在節(jié)目中培養(yǎng)IP形象。

截止2016年底，青藤文化的短視頻總點擊量超過15億次，短視頻綜合收入達2000萬元以上。

紀方圓告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），青藤文化在選擇要進入的領域時有自己的一套標準：

第一，該領域要有精準的垂直人群。比如青藤文化在母嬰、二次元等均有精準的圈層化用戶。

第二，該領域背后要有龐大而精準的市場價值。比如，搞笑類的視頻雖然容易聚集數(shù)量龐大的用戶，但是這些流量很難變現(xiàn)，而母嬰、美妝、游戲等領域就非常精準，且購買力強。

然而，在發(fā)展到一定階段之后，紀方圓又發(fā)現(xiàn)獨立的PGC內容制作機構的“天花板”也是顯而易見的。“其實每個IP都是有它的生命周期的，大部分內容在做到三季之后就會出現(xiàn)同質化現(xiàn)象，熱度很快降下來，很難保證持久?！?/p>

于是，青藤文化開始從PGC轉向MCN機構，并參與投資了“陳茂源星座”“潮人小羅”和“太醫(yī)說”等內容產(chǎn)品的創(chuàng)作者。

MCN不斷讓傳播熱度持續(xù)

MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài)，是指將PGC內容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下保障內容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN的優(yōu)勢在于，在單獨一家很難保證持續(xù)熱度的情況下，聚集了眾多內容生產(chǎn)者的MCN可以實現(xiàn)“東邊不亮西邊亮”的效果，讓傳播熱度持續(xù)下去。此外，相較于單獨的內容創(chuàng)作者，MCN在與平臺等機構談判時更有話語權。

發(fā)展到現(xiàn)階段，青藤文化在內容創(chuàng)作、IP培養(yǎng)、商業(yè)化變現(xiàn)方面都總結出了一些經(jīng)驗，紀方圓希望能把這些方法論的東西快速用于規(guī)?；瘮U張。

比如在IP培養(yǎng)方面，紀方圓會從創(chuàng)作力、運營力、變現(xiàn)力這三個方面去評判，而在每個評判標準下面都有更加細化的規(guī)則。雖然內容創(chuàng)作是一個主觀的過程，但是紀方圓能將這些環(huán)節(jié)中盡可能地標準化。

“內容創(chuàng)作未來一定會越來越講究方法論。行業(yè)發(fā)展越標準，方法論就越重要。目前好萊塢在這方面已經(jīng)達到一定水平，甚至詳細到了劇本的創(chuàng)作?！奔o方圓告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

紀方圓認為選題、制作、運營等環(huán)節(jié)都很容易標準化，最不容易的就是風格的標準化。

而青藤文化在推出一個內容的時候，模式類似互聯(lián)網(wǎng)技術公司通常采用的多小組封閉開發(fā)競賽。

青藤文化團隊會先從熱門話題中選取100個選題，完后針對視頻化要求進行甄選，最后將排名前五的內容分給不同的小組做，最終讓市場判斷。

重點發(fā)力國外“腰部”電商品牌

除了短視頻創(chuàng)作者之外，青藤文化從2017年開始簽約了一些網(wǎng)紅，幫助網(wǎng)紅進行影響力變現(xiàn)。

在商業(yè)模式上，青藤文化的營收主要來自廣告，其中包括廣告植入、整合營銷、純視頻制作、自媒體廣告接單四種形式。今年，截至目前青藤文化已經(jīng)獲得4000萬元營收，預計到今年年底能達到8000萬元。

在此之前，青藤文化也曾嘗試過電商模式，但是紀方圓發(fā)現(xiàn)衍生周邊基本是偽命題，對比之下，他更看好品牌或代理的價值。

在具體實踐上，紀方圓告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），青藤文化將重點發(fā)力國外的“腰部”電商品牌，拿下其在國內的總代理。

頂尖品牌一般在國內都有營業(yè)部，而“腰部”品牌雖然沒有營業(yè)部，但是性價比更高。青藤文化有內容創(chuàng)作能力，有IP打造能力，旗下還有網(wǎng)紅，可以通過內容把品牌在社交網(wǎng)絡上炒紅，再利用經(jīng)銷商的渠道資源全國鋪開，最終實現(xiàn)和品牌共同分享利益。

目前，青藤文化已經(jīng)與日本井之上公關公司成立了專門談判代理權的新公司，開拓海外資源。endprint