焦聰

摘 要：外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品的報價是影響出口產(chǎn)品競爭力的一個重要因素，合理地選擇報價方法也顯得尤為重要。本文詳細(xì)介紹了對外產(chǎn)品出口報價中的成本相加法和盈虧換匯比法兩種報價方法，并以具體實(shí)例來分析兩種報價方法的核算過程。通過比較分析，兩種報價方法各自有其優(yōu)勢和不足，并結(jié)合筆者在實(shí)際的調(diào)研，分析出兩種報價方法在我國外貿(mào)企業(yè)中的實(shí)踐運(yùn)用，以期為我國外貿(mào)企業(yè)的報價提供有意義的參考。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品出口報價；成本相加法；盈虧換匯比法；實(shí)際應(yīng)用

當(dāng)前，我國外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品出口報價時最常用的是以成本為基礎(chǔ)的成本導(dǎo)向定價法，而成本導(dǎo)向定價法又分兩種：成本相加法和盈虧換匯比法。成本相加法是指把實(shí)際成本、費(fèi)用和利潤加總計(jì)算得出的報價；而盈虧換匯比法就是以盈虧換匯比為基礎(chǔ)，以含稅采購成本作為計(jì)算利潤的基數(shù)，通過相關(guān)的公式再計(jì)算出口價格。本文主要是根據(jù)一具體實(shí)例分析了這兩種常用報價方法的核算過程及實(shí)際應(yīng)用。

一、外貿(mào)企業(yè)出口報價中兩種常用方法的核算成本基礎(chǔ)及舉例

成本相加法是指把實(shí)際成本、費(fèi)用和利潤加總計(jì)算得出的報價。生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本三部分構(gòu)成了出口業(yè)務(wù)的實(shí)際成本。生產(chǎn)成本指的是生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中所花費(fèi)的成本，由原材料、工資、管理費(fèi)用等支出構(gòu)成；加工成本指的是加工企業(yè)加工半成品或成品的支出成本；采購成本指的是貿(mào)易商從國內(nèi)供應(yīng)商購買商品支付的成本，也稱之為進(jìn)貨成本。對于貿(mào)易出口企業(yè)，其采購成本就是商品的實(shí)際成本，就是向供貨商采購商品支付的成本，這個成本也是增值稅發(fā)票上的計(jì)稅金額。通常來講，外貿(mào)出口企業(yè)的采購成本即是供貨商的報價，報價中含增值稅，但增值稅最終是要轉(zhuǎn)嫁給買方的。由于國家鼓勵出口而推行出口退稅政策，國家會按出口退稅率全額或按一定比例退還外貿(mào)企業(yè)購買貨物所承擔(dān)的稅款，這部分稅款可看作企業(yè)的一項(xiàng)收入，所以外貿(mào)出口企業(yè)的實(shí)際成本是含稅采購成本減去出口退稅額。

在出口的實(shí)際操作中，會涉及到很多費(fèi)用，包含國內(nèi)和國外兩部分費(fèi)用。國內(nèi)費(fèi)用主要包含業(yè)務(wù)員在取得訂單過程中產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、加工費(fèi)用、國內(nèi)物流費(fèi)用、商檢費(fèi)用、報關(guān)費(fèi)用和銀行費(fèi)用等。國外費(fèi)用包含貨物運(yùn)到國外的運(yùn)輸費(fèi)用、保險費(fèi)用和傭金等。對于第一次進(jìn)行報價的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常會因?yàn)閷M(fèi)用種類不清楚或者估計(jì)不準(zhǔn)確而造成錯誤報價。而盈虧換匯比法則是以盈虧平衡點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過相關(guān)的公式再計(jì)算出口價格。在使用盈虧換匯比法的計(jì)算過程中暫先不考慮費(fèi)用因素，以含稅采購成本作為計(jì)算利潤的基數(shù)。盈虧換匯比法的預(yù)期利潤實(shí)質(zhì)上是毛利潤，預(yù)期利潤的多少不是業(yè)務(wù)員的主觀意志來決定的，而是由產(chǎn)品的質(zhì)量、市場行情以及業(yè)務(wù)員的談判能力等因素決定。本文為了具體說明在以成本為基礎(chǔ)的兩種對外產(chǎn)品出口報價方法的核算過程，特舉出以下實(shí)例進(jìn)行核算。

舉例：上海騰達(dá)貿(mào)易公司收到美國公司的一個詢盤，需要購買6000雙牛料面革男士棉鞋（一個40英尺集裝箱），在國內(nèi)當(dāng)?shù)厥袌錾厦侩p棉鞋的進(jìn)貨成本為人民幣90元（含增值稅 17%），經(jīng)計(jì)算進(jìn)貨總價為540000元（90X6000= 540000元）；包裝費(fèi)用為每雙3元，在國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)為12000元，商檢費(fèi)350元，報關(guān)費(fèi)150元，港雜費(fèi)900元，其他各種費(fèi)用合計(jì)1500元。公司貸款的年利率為8%，墊款兩個月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價計(jì)），棉鞋的出口退稅率為14%，上海-紐約海運(yùn)費(fèi)：一個40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，根據(jù)進(jìn)口商的要求按成交價的110%投保，保險費(fèi)率為0.85%。如果騰達(dá)公司的預(yù)期利潤為成交金額的10%，人民幣對美元的現(xiàn)行匯率為6.45。試報每雙的FOB、CFR、CIF價格。

二、產(chǎn)品出口報價中應(yīng)用成本相加法的實(shí)際核算

根據(jù)成本相加法原則可得出：出口價格=實(shí)際成本+費(fèi)用+利潤，因此要計(jì)算出報價，必須先確定出實(shí)際成本、費(fèi)用、利潤三部分內(nèi)容。

（一）核算方法分析

1.實(shí)際成本的核算：

在本案例中每雙棉鞋的含稅采購成本（進(jìn)貨成本）為人民幣90元已經(jīng)給出，所以要確定實(shí)際成本，就要核算出口退稅金額。要計(jì)算出口退稅金額，必須要先計(jì)算出貨價（出廠價），因?yàn)槌隹谕硕愵~=貨價（出廠價）×出口退稅率（1），出口退稅率案例中已給出為14%。

關(guān)于貨價（出廠價）的計(jì)算，由于含稅采購成本=貨價（出廠價）+增值稅額=貨價+貨價×增值稅率=貨價×（1+增值稅率），案例中的增值稅率為17%，所以貨價（出廠價）=含稅采購成本÷（1+增值稅率）（2） 。

把公式（2）代入公式（1）中，出口退稅額=貨價（出廠價）×出口退稅率=含稅采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率。把案例中的相關(guān)數(shù)值代入實(shí)際成本的計(jì)算公式中就可得出： 實(shí)際成本=含稅采購成本（進(jìn)貨成本）-出口退稅金額=含稅采購成本（進(jìn)貨成本）-含稅采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=90-90÷（1+17%）X14%=79.2308元/雙。

2.實(shí)際費(fèi)用的核算：

按照計(jì)算公式，費(fèi)用=國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+傭金，具體到本案。

關(guān)于國內(nèi)費(fèi)用，在本案例中的國內(nèi)費(fèi)用由包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、商檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、港雜費(fèi)、其他費(fèi)用和墊款利息構(gòu)成。對于墊款利息，案例中沒有直接給出，可由案例中的相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算得出。本案例中公司貸款的年利率為8%，墊款兩個月，所以墊款利息=采購成本×貸款年利率×墊款月數(shù)÷12=540000×8%×2÷12=7200元。

所以本案例中的國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用）+墊款利息=3×6000+（12000+350+150+900 +1500）+7200=18000+14900+7200 =40100元，單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙。另外，本案例中還涉及到銀行手續(xù)費(fèi)，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價計(jì)），所以銀行手續(xù)費(fèi)=報價×0.5%。endprint

關(guān)于于國外運(yùn)費(fèi)，本案例中的國外費(fèi)用是指貨物從上海運(yùn)到紐約的海運(yùn)費(fèi)。本案例中的運(yùn)輸方式是一個40英尺集裝箱，其包箱費(fèi)率是3800美元，共裝6000雙牛料面革男士棉鞋，所以單雙棉鞋的國外運(yùn)費(fèi)=（3800/6000）×6.45=4.085元/雙。

關(guān)于國外保費(fèi)，國外保費(fèi)=CIF價×（1+保險加成率）×各種保險費(fèi)率之和。所以本案例中的出口保險費(fèi)= CIF價×110%×0.85%。

本案例中沒有涉及到傭金，所以在費(fèi)用的計(jì)算中不含傭金。所以對外報價不是含傭價，而是凈價。

3.實(shí)際利潤的核算：

根據(jù)利潤的計(jì)算公式，利潤=報價×預(yù)期利潤率。本案例中的預(yù)期利潤率為10%，所以在本案例中，利潤=報價×10%。

（二）FOB、CFR和CIF三種價格的核算分析

1.對于FOB價：

FOB價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤。即FOB價=79.2308+6.6833+FOB價×0.5%+FOB價×10%=85.9141+ FOB價×10.5%，等式兩邊移項(xiàng)得：FOB價-FOB價×10.5%=85.9141，F(xiàn)OB價=95.9934元，折成美元：FOB價=95.9934/6.45元= 14.8827美元/雙。

2.對于CFR價：

CFR價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤。即CFR價=79.2308+ 6.6833+4.085+CFR價×0.5%+CFR價×10%，等式兩邊移項(xiàng)并計(jì)算得 CFR價=100.5577元，折成美元：CFR價=100.5577/6.45= 15.5903美元/雙。

3.對于CIF價：

CIF價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險費(fèi)+預(yù)期利潤。即CIF價=79.2308+6.6833+ 4.085+CIF價×0.5%+CIF價×110%×0.85%+CIF價×10%，等式兩邊移項(xiàng)得：CIF價=101.6193元，折成美元：CIF價=101.6193/ 6.45=15.7549美元/雙。

三、產(chǎn)品出口報價中應(yīng)用盈虧換匯比法的實(shí)際核算

（一）核算方法分析

在本案例中使用盈虧換匯比核算時，為了操作方便暫不考慮費(fèi)用，因此預(yù)期利潤與利潤率只能用毛利潤與毛利潤率來表示，同時為了便于研究問題，把單位商品的毛利潤就作為毛利潤。

在使用此法進(jìn)行計(jì)算時，關(guān)鍵是確定盈虧換匯比。假設(shè)盈虧換匯比為Y，產(chǎn)品出口不賺不虧時的FOB價為： FOB價（美元）= 含稅采購成本÷Y（3），案例中的含稅采購成本為90元；又由于含稅采購成本= FOB 價×外匯買入價+出口退稅額（4）；在用成本相加法分析此案例時，已推算得出，出口退稅額=含稅采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率（5）；把公式（3）和（5）代入公式（4）可得，含稅采購成本=含稅采購成本÷Y×外匯買入價+含稅采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率。

因此，由此可推導(dǎo)出Y=外匯買入價/[1-出口退稅率/（1+增值稅率）]，案例中增值稅率為17%，出口退稅率為14%，外匯買入價為6.45，代入Y的表達(dá)式中， Y=6.45/1-0.14/（1+0.17）= 7.1848。

（二）FOB、CFR和CIF三種價格的核算分析

1.對于FOB價：把案例中10%的利潤率考慮在內(nèi)，所以FOB價=含稅采購成本x（1+毛利潤率）/y=90×（1+10%）/7.1848= 13.7791美元/雙。

2.對于CFR價：CFR價=FOB凈價+單位出口運(yùn)費(fèi)=13.7791+3800/6000=14.4124美元/雙。

3.對于CIF價：按照計(jì)算公式CIF價=CFR價+保費(fèi) （6），其中，保費(fèi)=CIF（1+ 投保加成）*保費(fèi)率（7），由公式（6）、（7）推導(dǎo)出：CIF價=CFR凈價/1-保費(fèi)率*（1+投保加成）=14.4124/1-0.85%*（1+10%）= 14.5484美元/雙。

四、成本相加法與盈虧換匯比的比較分析

成本相加法三種貿(mào)易術(shù)語的報價分別是FOB 14.8827美元、CFR 15.5903美元、CIF15.7549美元；盈虧換匯比三種貿(mào)易術(shù)語的報價分別是：FOB13.7791美元、CFR14.4124美元、CIF14.5484美元。通過比較，用盈虧換匯比計(jì)算報價要比成本加成法要低，因?yàn)橛潛Q匯比的計(jì)算沒有考慮費(fèi)用。

成本相加法從理論上來講能全面考慮到出口報價的各項(xiàng)要素，計(jì)算過程也不復(fù)雜，但在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程中各項(xiàng)費(fèi)用的衡量并不易精確化，計(jì)算出來的對外報價并不是很精確。在實(shí)際操作中，出口業(yè)務(wù)涉及到的環(huán)節(jié)較多，包括買賣合同的磋商談判、包裝、運(yùn)輸、保險、結(jié)算、報關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用。在出口報價中要考慮到的費(fèi)用較多，而且不同費(fèi)用計(jì)算的口徑也未必一致，因此也給出口報價的核算增加了難度。出口產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用是在出口的實(shí)際操作過程中產(chǎn)生的，很多費(fèi)用是無法在產(chǎn)品出口之前獲得的，所以外貿(mào)企業(yè)往往先確定一個年平均費(fèi)用率，然后以此對出口費(fèi)用進(jìn)行估計(jì)。由于不同類型外貿(mào)企業(yè)各自的費(fèi)用水平存在差異，在出口報價中的評價口徑也不一致。因此外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際操作中由于費(fèi)用水平估計(jì)不準(zhǔn)確，而造成企業(yè)實(shí)際盈利與預(yù)期水平不符。

根據(jù)盈虧換匯比的出口報價核算原理，出口商無論是報價還是還價都非?？?，而且也較為準(zhǔn)確，預(yù)期利潤率也能得到保證。如果進(jìn)口商先報價，出口方根據(jù)計(jì)算出的換匯比結(jié)合FOB凈價很容易得出相應(yīng)的毛利率。從毛利率中扣除年平均費(fèi)用率即可算出企業(yè)的凈利率，將其與預(yù)期值的比較結(jié)果作為是否接受報價的重要依據(jù)。如果進(jìn)口商要求還價，出口方根據(jù)預(yù)期凈利率再加上年平均費(fèi)用率既可求得毛利率，進(jìn)而算出換匯比以此確定還價。盈虧換匯比法使出口報價與還價的計(jì)算較為簡便，此法具有很強(qiáng)的操作性，預(yù)期利潤在核算報價的過程中可靈活變動，出口商可根據(jù)預(yù)期利潤率的大小相應(yīng)地變動報價。但缺點(diǎn)是在計(jì)算過程中沒有涉及到國內(nèi)費(fèi)用，勢必會造成一定的誤差。

通過對兩種報價方法的比較分析，其各有利弊。筆者通過對眾多外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示：一般規(guī)模偏中型或大型的外貿(mào)企業(yè)，在定價時傾向于采取盈匯換匯比的方法；而偏小型的外貿(mào)企業(yè)，在出口報價時多傾向于選擇成本相加法。外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品的報價是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其重要程度更不能輕視。因此，作為外貿(mào)企業(yè)的實(shí)踐操作人員，應(yīng)熟悉不同報價法的計(jì)算，根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，選擇適合本企業(yè)的報價核算方法，從而有利于提高出口產(chǎn)品的競爭力。endprint