摘 要 2017年，自媒體行業(yè)仍然處于快速發(fā)展的狀態(tài)，內(nèi)容生產(chǎn)的重要性日益突顯，在各大媒體平臺(tái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，今日頭條異軍崛起。通過(guò)對(duì)自媒體行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及今日頭條的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)分析，能更好把握原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者如何獲取更多的流量從而變現(xiàn)，即除了不僅要在內(nèi)容創(chuàng)作上下工夫，還要有對(duì)整個(gè)行業(yè)風(fēng)向有基本的認(rèn)知。

關(guān)鍵詞 自媒體；今日頭條；原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者；流量變現(xiàn)

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2017）15-0049-02

今日頭條，是一個(gè)日活躍用戶數(shù)超過(guò)6 600萬(wàn)、擁有累計(jì)超過(guò)6億激活用戶的超級(jí)流量平臺(tái)?，F(xiàn)今，今日頭條的流量已經(jīng)相當(dāng)于除騰訊客戶端外，其余新聞客戶端產(chǎn)品的總和。截至2016年11月底，已有超過(guò)39萬(wàn)個(gè)個(gè)人、組織開(kāi)設(shè)頭條號(hào)，這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷上漲，越來(lái)越多的自媒體人加入這個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，并從中獲得收入。

自媒體行業(yè)仍處于快速成長(zhǎng)階段，各大傳統(tǒng)媒體、門戶網(wǎng)站、紛紛投入其中，開(kāi)發(fā)自己的媒體平臺(tái)，這養(yǎng)活了一大批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，然而，并不是每個(gè)投身其中的人都能獲得相應(yīng)的報(bào)酬，快速發(fā)展的同時(shí)也產(chǎn)生了許多問(wèn)題，自媒體時(shí)代，錢好掙，也不那么好掙。如何讓生產(chǎn)的內(nèi)容獲取更多的流量關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，是每個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者要思考的

問(wèn)題。

1 自媒體

1.1 自媒體行業(yè)現(xiàn)狀

自媒體的快速成長(zhǎng)離不開(kāi)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整理的快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）于1月22日發(fā)布的第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7、31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%，同比增長(zhǎng)6.2%，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.95億，增長(zhǎng)率連續(xù)3年超過(guò)10%，龐大的移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模是自媒體興起的基礎(chǔ)[1]。從博客興起到新浪微博上線，從微信公眾號(hào)到頭條號(hào)的興起，自媒體形態(tài)日益多樣化，內(nèi)容也不斷豐富，涉及各個(gè)方面。

業(yè)界普遍認(rèn)為，2015年是自媒體投資的元年。在這1年中，有上百個(gè)自媒體賬號(hào)宣布獲得融資，融資金額從數(shù)百萬(wàn)到上億不等。其中，融資金額在千萬(wàn)元以上的有20個(gè)，估值億元以上的項(xiàng)目有10個(gè)之多[2]。可以看出，自媒體已經(jīng)成為傳媒行業(yè)的重要組成部分。

1.2 今日頭條的崛起

在眾多的自媒體平臺(tái)中，新聞咨詢平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，以人民日?qǐng)?bào)為主的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新聞App，以騰訊、搜狐為主的門戶網(wǎng)站拓寬新聞業(yè)務(wù)、以今日頭條為主代表民間資本研發(fā)的聚合類新聞App。在眾多新聞咨詢平臺(tái)中，發(fā)展速度最為矚目的當(dāng)屬今日頭條。

今日頭條是張一鳴在2012年創(chuàng)立的，成立至今，在人均使用時(shí)長(zhǎng)上，已僅次于微信和游戲“開(kāi)心消消樂(lè)”，位列第三，超越了微博，被稱為下一個(gè)BAT。其目前主要的盈利模式主要為廣告，主要來(lái)自于開(kāi)屏廣告和信息流廣告等，年收入在2016年就已突破60億元。2014年底，推出“頭條號(hào)”媒體平臺(tái)，聚合上游內(nèi)容資源；2015年9月，推出“千人萬(wàn)元計(jì)劃”和“新媒體孵化計(jì)劃”，并完善了廣告運(yùn)營(yíng)體系，鼓勵(lì)和扶持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。因此也是中文互聯(lián)網(wǎng)第二大內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，許多報(bào)道宣揚(yáng)，在頭條上內(nèi)容創(chuàng)作，輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)，然而，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

2 原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者與流量變現(xiàn)

作為內(nèi)容生產(chǎn)者，要獲得更多的關(guān)注、流量，沒(méi)有兩把刷子是不行的，這除了主要現(xiàn)在創(chuàng)作產(chǎn)品的質(zhì)量上，還在于作者個(gè)人對(duì)行業(yè)的認(rèn)知把控上。根據(jù)受眾對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的需求及喜好，筆者提出了如下觀點(diǎn)。

2.1 跟著用戶需求走，不要本末倒置

根據(jù)用戶的需求，一是生產(chǎn)出他們真正需要的內(nèi)容，這才能跟用戶連接起來(lái)，而不是一味的主觀生產(chǎn)去賺取流量。二是去經(jīng)營(yíng)大的目標(biāo)用戶多、需求多的市場(chǎng)。內(nèi)容好不好除了內(nèi)容本身的價(jià)值，還在于它是否能被人們反復(fù)使用，二者缺一不可。如你寫了篇文章，科普一些中華生僻字，它本身有價(jià)值嗎？有，可是人們?nèi)粘Ｉ钪杏蒙线@些字的機(jī)會(huì)并不多，所以并不能夠吸引很多的關(guān)注。但如果這篇文章是“那些年，你容易讀錯(cuò)的那些字”，介紹一些常用的，容易讀錯(cuò)的字，必然會(huì)獲得更多的關(guān)注。因?yàn)檎嬲袃r(jià)值的是能夠被人們反復(fù)使用的，并最終成為積淀的內(nèi)容。

有了價(jià)值，自然而然就有了效益。知識(shí)是有價(jià)格的，但是這個(gè)價(jià)格是多少，就看你對(duì)用戶需求的把握了。每一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者要讓自己的內(nèi)容被讀者認(rèn)可并傳播，都要做好這一點(diǎn)。

2.2 堅(jiān)持原創(chuàng)，走出同質(zhì)化

現(xiàn)今知識(shí)工作者越來(lái)越多，如何讓粉絲記住你，復(fù)制搬運(yùn)是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因?yàn)槟軡M足其需求的不止你一個(gè)，這樣的內(nèi)容大同小異，粉絲新鮮度也會(huì)下降。即使現(xiàn)在你創(chuàng)作的內(nèi)容由可能被抄襲，但是，紙是包不住火的，目前行業(yè)內(nèi)對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容愈加重視，原創(chuàng)內(nèi)容正在成為各大自媒體平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象，好東西是不會(huì)被掩蓋的，而復(fù)制抄襲遲早會(huì)被平臺(tái)和粉絲集體拋棄，只是時(shí)間問(wèn)題。在內(nèi)容為王的時(shí)代背景下，要打破同質(zhì)化的困境，原創(chuàng)是唯一的出路。雖然艱辛，但能使你走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。內(nèi)容為王依然是行業(yè)內(nèi)的黃金法則，有價(jià)值的內(nèi)容，總是各大媒介平臺(tái)的爭(zhēng)奪對(duì)象。未來(lái)的自媒體發(fā)展，個(gè)人就是流量，流量就是在變遷，內(nèi)容創(chuàng)造會(huì)產(chǎn)生更多的價(jià)值曲線。

2.3 打造個(gè)人IP，形成獨(dú)特標(biāo)簽

在滿足用戶需求的基礎(chǔ)上打造個(gè)人特色，形成獨(dú)特的風(fēng)格才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益。受眾的口味日新月異，單純的生產(chǎn)難以滿足其需求還會(huì)讓生產(chǎn)者筋疲力盡，只有有了自己的IP，才有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能保持受眾的好感度，讓受眾記住你。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這是關(guān)鍵。像每一個(gè)熱點(diǎn)新聞的出來(lái)都有許多人對(duì)其進(jìn)行評(píng)論，只有在熱點(diǎn)中有獨(dú)特的觀點(diǎn)，有獨(dú)特的思想見(jiàn)解，為讀者帶去思想上的啟迪或情感上的共鳴，才能為大眾所吸引。

每一個(gè)人自媒體要想在自媒體行業(yè)中立足生存，都要努力形成個(gè)人IP，才能可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

2.4 用戶會(huì)忽視廣告，但不會(huì)忽視有趣的內(nèi)容endprint

近日蘋果App Store上通過(guò)觀察用戶的評(píng)論總結(jié)出用戶對(duì)今日頭條的負(fù)面反饋有這么一條：廣告太多。在其他自媒體平臺(tái)同樣存在這樣的情況，平臺(tái)在許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下方投入廣告在給創(chuàng)作者帶來(lái)利潤(rùn)分成的同時(shí)也引發(fā)了粉絲的反感，長(zhǎng)期以往，即使內(nèi)容做的再好，粉絲數(shù)不升反降。

而借助軟文來(lái)變現(xiàn)是當(dāng)下比較流行且為受眾所接受的一種形式，軟文就是軟廣告，就像電視劇、電影中嵌入廣告一樣，在內(nèi)容里嵌入一定的推廣內(nèi)容，運(yùn)用得當(dāng)不僅不會(huì)令粉絲反感，還有可能會(huì)成為爆文[3]。軟文廣告做的成功的明星有薛之謙了，他用段子的形式給品牌寫軟文廣告，吸引了一大批粉絲，給了他一次“紅”的契機(jī)，每篇軟文后面的一句“我的心愿是，世界和平”也廣為流傳，同時(shí)也是他的標(biāo)簽。

2.5 短視頻廣告消費(fèi)

在消費(fèi)層面，廣告消費(fèi)正在趨向視頻化。在2015年直播平臺(tái)的火爆就可以看出視頻在市場(chǎng)上的歡迎程度，而2016年原創(chuàng)短視頻更是得到廣大網(wǎng)民的喜愛(ài)，papi醬、艾克里里就是典型的例子。這種原創(chuàng)短視頻依托Wi-Fi、4G技術(shù)，且制作門檻低，用戶需求旺盛，隨之而來(lái)的視頻廣告的形式也會(huì)順勢(shì)成為新主流[4]。今日頭條順勢(shì)而為，推出了頭條視頻，同時(shí)對(duì)媒體流量也進(jìn)行也重新的分配，將圖文的流量導(dǎo)向了其他內(nèi)容，如短視頻，這也導(dǎo)致頭條號(hào)上圖文生產(chǎn)者得到的分成降低了。

因?yàn)橄鄬?duì)圖文來(lái)說(shuō)，視頻有著明顯的感官優(yōu)勢(shì)，而且成本低，也符合現(xiàn)在受眾快速了解信息的需求。在今日頭條張一鳴2016年的內(nèi)部發(fā)言中，他提到了兩個(gè)頭條號(hào)例子，一個(gè)是“坤哥玩花卉”，一個(gè)是“魔術(shù)師林劍偉”，均有幾百萬(wàn)人觀看了視頻并從中得到了有用的信息，這是隨著短視頻的火熱興起而出現(xiàn)的個(gè)人成功營(yíng)銷的案例。

3 總結(jié)

自媒體時(shí)代為每個(gè)自媒體人提供了許多平臺(tái)，今日頭條是個(gè)典型，在這個(gè)平臺(tái)上，你可以極盡所長(zhǎng)，但是，無(wú)論是頭條還是其他自媒體平臺(tái)，要想立足，投機(jī)取巧、混水摸魚(yú)只能實(shí)現(xiàn)短暫的收益，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)才是長(zhǎng)久之道。隨著業(yè)界對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的日益重視及受眾自身知識(shí)水平的日益提高，原創(chuàng)內(nèi)容必然是大勢(shì)所趨。好的東西根本不用擔(dān)心，最后能真正沉淀下來(lái)的，就是這些原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。2016年短視頻、直播集中爆發(fā)，原創(chuàng)生產(chǎn)者要想在行業(yè)分一杯羹，需要在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，進(jìn)行轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，才能不被行業(yè)淘汰，獲得可持續(xù)的流量收益。

參考文獻(xiàn)

[1]第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[EB/OL].[2017-01-22].http：//www.cnnic.cn/hlwfzyj/.

[2]張易軒.中國(guó)自媒體融資現(xiàn)狀問(wèn)題及前景分析[J].青年記者，2016（28）：49-51.

[3]財(cái)神哥.自媒體經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)IP打造和流量變現(xiàn)[EB/OL].[2016-12-30].http：//www.niaogebiji.com/article-13970-1.html.

[4]張一鳴.今日頭條，百億廣告收入的奧秘[EB/OL].[2016-11-16].https：//m.sanwen8.cn/p/52fhotl.html.

作者簡(jiǎn)介：陳雪梅，廣西師范大學(xué)文學(xué)院本科在讀。endprint