胡鵬霞

摘要：在市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，企業(yè)數(shù)量越來多，市場競爭也越來越激烈。當(dāng)市場日益飽和后，出于自身管理等各種原因，虧損的企業(yè)也是越來越多。如管理水平低下，產(chǎn)品質(zhì)量較差，缺乏市場競爭力等等的一系列問題。正因為這些問題的存在才造成了企業(yè)長期虧損的的情況。要解決這些問題使得企業(yè)扭虧為盈就要從加強企業(yè)管理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，新產(chǎn)品的開發(fā)等方面入手，改善企業(yè)現(xiàn)狀從而使企業(yè)擺脫虧損逐步實現(xiàn)扭虧為盈。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；如何；促進；企業(yè)扭虧增盈；措施

一、巧用供需關(guān)系，實現(xiàn)價格節(jié)節(jié)攀升

龜茲礦業(yè)董事長親自帶頭，積極對周邊市場行情進行調(diào)研。呂目曉董事長親自利用個人人脈關(guān)系，與南疆各礦井礦長、生產(chǎn)副總、銷售副總、煤管局各駐礦安檢員進行溝通交流，對其它礦井產(chǎn)量、銷量、銷售單價、煤質(zhì)等進行準確摸底，指揮公司銷售部門與庫車地區(qū)其它礦井進行銷售信息的對等交換，做到生產(chǎn)、銷售信息準確把握，為供需關(guān)系的研判提供可靠依據(jù)。

結(jié)合供需關(guān)系的市場背景，依據(jù)市場供給曲線、市場需求曲線、價格均衡模型經(jīng)濟運行原理預(yù)判價格上漲走勢；并且依據(jù)供給曲線平移原則，合理調(diào)整動力煤、配焦煤的交替生產(chǎn)，在最大生產(chǎn)量的條件下做到價格最高，實現(xiàn)利潤最大化。

采用饑餓營銷策略，使得需求方形成煤炭價格上漲預(yù)期，在這種預(yù)期中漲價，實現(xiàn)煤炭價格的穩(wěn)步上漲。最終實現(xiàn)僅僅在2016年7-9月份之間，龜茲礦業(yè)配焦煤就漲價10次，分別為：7月上旬上漲10元/噸，7月下旬上漲10元/噸；8月上旬上漲5元/噸，8月下旬上漲5月/噸；9月份的漲價頻率更為頻繁，9月1日上漲5元/噸，9月8日上漲5元/噸，9月14日上漲10元/噸，9月20日上漲25元/噸，9月25日上漲35元/噸。此舉措為我單位增加了利潤總額的同時，還有效的降低了庫存。

二、生產(chǎn)適銷對路的煤炭產(chǎn)品，追求價值最大化

（一）合理配煤，實現(xiàn)銷量價格雙提升

從2015年下半年開始，配焦煤市場持續(xù)走低，銷量大幅減少，價格持續(xù)下滑，導(dǎo)致庫存持續(xù)上升，如果大量的庫存不能得到及時的化解，不但增加庫存成本、影響煤質(zhì)（銷售時售價大幅降低），而且對正常生產(chǎn)將會造成影響。同時，經(jīng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2016年動力煤銷售市場相對穩(wěn)定，動力煤價格高出配焦煤10元/噸，而我礦的動力煤儲量有限，為了緩解配焦煤銷售壓力，經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)討論、分析，最后確定將配焦煤與動力煤混合銷售。通過計算、分析、實驗，確定合理的配比，使混合后的煤達到動力煤的各項指標。

通過合理配煤，使混合后的煤按照動力煤銷售，2016年共計將20萬噸配焦煤與動力煤混合銷售，緩解了配焦煤庫存問題，防止了配焦煤因長期積壓導(dǎo)致煤質(zhì)不合格、銷售價格大幅降低的情況發(fā)生。配煤期間共計投入11萬元（包含設(shè)備費用、崗位工工資），增加收入200萬元，創(chuàng)造效益189萬元。

（二）合理配煤，提高綜合售價

2016年春節(jié)期間東井A203工作面生產(chǎn)的配焦煤粘結(jié)指數(shù)較高，但水分超標，對銷售工作造成一定影響。同時，煤場庫存的9000噸配焦煤水分較低，但粘結(jié)指數(shù)不達標，銷售單價僅為120元/噸左右。

為了提高綜合售價，龜茲礦業(yè)對A203工作面生產(chǎn)的配焦煤取樣，與庫存的次煤進行混合化驗，分析、實驗出兩種煤的配比，將兩種煤進行混合，使混合后的配焦煤各項指標達到合同指標，既提高了銷量，又確保配焦煤按照合理銷售單價進行出售。

通過合理配煤，使混合后的配焦煤各項指標達到合同指標，原庫存的9000噸次煤銷售單價僅為120元/噸，混合后按照正常價格240元/噸銷售，提高銷售收入108萬元，增加效益108萬元。

（三）“向以銷促產(chǎn)要效益”之提高塊煤率

在煤炭市場持續(xù)嚴峻的情況下，針對當(dāng)前塊煤銷售的緊俏形勢，為響應(yīng)上級公司的號召，爭做“四大舉措”最佳實踐者，爭做“向以銷促產(chǎn)要效益”的楷模，需要我公司使用有效的措施來提高塊煤率，從而提高煤炭的綜合售價（塊煤價格高于沫煤價格60元/噸），最大限度的為我公司創(chuàng)造利潤。但是，我公司目前的破碎方式使得塊煤率較低，面對塊煤緊俏的銷售市場，目前的狀況已經(jīng)不能最大限度的滿足客戶的需求。

通過對我礦綜采工作面支架壓力進行合理調(diào)整，對綜采工作面的破碎機、運輸中的皮帶進行合理的改造，同時煤倉加強保倉管理，達到在不增加成本的前提下提高塊煤率。在河南能源及新疆公司范圍內(nèi)爭做“四大舉措”最佳實踐者，爭做“向以銷促產(chǎn)要效益”的楷模，實現(xiàn)最大限度為我礦增加利潤的目的。

三、轉(zhuǎn)變銷售思路，創(chuàng)新銷售模式，追求利潤最大化

（一）轉(zhuǎn)變銷售思路，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化

從2016年下半年開始，煤炭市場持續(xù)回升，商品庫存持續(xù)下降，且我礦只有少量庫存，銷售出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。就我礦的實際情況來說，沫煤售價平均比塊煤高70元/噸，但是，我礦東井皮帶走廊和炸藥庫庫存的混合煤不進行篩分只能當(dāng)塊煤銷售，即使篩分后的沫煤也達不到銷售指標。面對沫煤售價比塊煤高70元/噸的情況，如何在最少投入的情況下，將塊煤與沫煤篩分，同時保證篩分的沫煤與新出沫煤混合后都能達到銷售指標，實現(xiàn)增加銷售收入是最終的目的。

通過對市場供給需求的把握，與客戶協(xié)商，由客戶提供鏟車和人員合理對混合煤進行篩分，在庫存不變的情況下，合理增加了售價較高的煤種庫存，隨后通過將篩分后的沫煤與新出沫煤進行混合銷售，為我礦最大化的增加了銷售收入。

（二）創(chuàng)新塊煤銷售模式，為企業(yè)增收創(chuàng)效

我礦銷售給散戶塊煤時，開具17%的增值稅專用發(fā)票，散戶使用塊煤用于生活消耗，增值稅專用發(fā)票對于散戶來說，無任何用處，在整個銷售環(huán)節(jié)中，我礦開具的增值稅專用發(fā)票沒得到合理利用。為了實現(xiàn)利潤的最大化，龜茲礦業(yè)與一個中間商合作，將購買塊煤的散戶推薦給中間商，隨后將塊煤高于市場價賣給固定的中間商，再由中間商將塊煤賣給散戶（不開發(fā)票）。這樣，原煤用于中間商的再生產(chǎn)，這樣中間商可以使用我礦開具的增值稅發(fā)票抵扣銷項增值稅，合理的利用了我礦開具的增值稅發(fā)票。這樣與以往相比，原來開給散戶的稅額大部分變?yōu)槲业V的收入，小部分變?yōu)榇罂蛻舻男б妗?/p>

（三）增加商品煤銷售種類，增加新的贏利點

根據(jù)對煤炭銷售市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：下游客戶對硅煤直徑為5-30mm的顆粒需求量較為穩(wěn)定，且所需硅煤價格能比原煤貴45元/噸左右。為了實現(xiàn)既能滿足需求，又能降低風(fēng)險，為公司增加收入是該項目的目標，公司采取讓客戶提供設(shè)備和人力，我公司只提供電源，只負擔(dān)電費的方式，成功的實現(xiàn)了風(fēng)險轉(zhuǎn)移，為公司降低了因市場前景不穩(wěn)定帶來的投資風(fēng)險的同時，提高了硅煤售價20元/噸。

四、結(jié)束語

通過該舉措的應(yīng)用，增加了商品煤銷售種類，既滿足了客戶對煤的需要，打開了銷售市場，又為我公司降低了投資風(fēng)險、減少了192.6萬元一次性制造成本投入，最終實現(xiàn)一年為公司增加利潤428.12萬元。endprint