石菲

摘要：我國改革開放后實行社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，不同行業(yè)得到迅速發(fā)展，隨著國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國企業(yè)獲取的市場資源和發(fā)展機(jī)會日益增多，但在此過程中面臨的競爭壓力和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險也不斷增多。金融危機(jī)的到來給不同企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來重大沖擊，在經(jīng)濟(jì)衰退和萎靡背景下，企業(yè)需要積極尋求和拓展發(fā)展道路，本篇文章在此基礎(chǔ)上，主要對經(jīng)濟(jì)萎縮背景下的公司治理方法和銷售業(yè)績提升方法進(jìn)行研究與分析。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)萎縮；背景；公司；治理；銷售業(yè)績；發(fā)展方法；分析

社會主義新時期下，國家支持不同行業(yè)的共同發(fā)展，由于企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營理念等方面存在較大差異，因而公司內(nèi)部治理方法和應(yīng)用的產(chǎn)品銷售渠道也不同，現(xiàn)代企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得長足發(fā)展機(jī)會，就要參與多種不同的經(jīng)濟(jì)組織活動，在學(xué)習(xí)和交流中借鑒其他企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。大中小型公司在經(jīng)營發(fā)展中要具有一定的風(fēng)險防范意識，尤其是在經(jīng)濟(jì)萎靡背景下，公司仍需要積極制定科學(xué)、合理的治理方案，完善管理內(nèi)容、努力提升銷售業(yè)績。

一、經(jīng)濟(jì)萎縮背景下公司治理與銷售業(yè)績研究必要性

研究和分析公司在經(jīng)濟(jì)萎靡背景下內(nèi)部治理問題能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，分析銷售業(yè)績則能夠促使公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不斷趨于完善和合理。根據(jù)實踐研究發(fā)現(xiàn)，公司在內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不完善的情況下容易導(dǎo)致總體銷售業(yè)績下滑，影響市場的進(jìn)一步開拓，而在經(jīng)濟(jì)萎縮背景下，公司由于治理不完善或銷售額較低均會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失嚴(yán)重。公司在經(jīng)營管理過程中受到利益關(guān)系的約束，對于制度性的管理行為和主體利益之間的關(guān)系問題需要足夠重視起來，需要在約定的統(tǒng)一市場原則下，增強(qiáng)外部治理能力，包括法律制度對公司經(jīng)營的保護(hù)性和約束性功能均要強(qiáng)化和提升。現(xiàn)代化的公司組成結(jié)構(gòu)具有金字塔式的層級特點，底層為員工經(jīng)營層，中層為監(jiān)理、理事管理層，相當(dāng)于股權(quán)結(jié)構(gòu)的中間部分，而頂層部分為董事管理，這種傳統(tǒng)型的公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，僅能減少公司代理經(jīng)營中的部分問題，對于經(jīng)濟(jì)萎縮背景下公司經(jīng)營風(fēng)險卻無足夠的抵抗能力。不同公司經(jīng)營規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)等均存在較大差異，但無論是生產(chǎn)型公司還是研發(fā)型公司，均需要在實際的經(jīng)營發(fā)展中完成產(chǎn)品的銷售，銷售業(yè)績是保證公司經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展進(jìn)步的重要因素之一。公司經(jīng)營的目的是為了獲取經(jīng)濟(jì)利潤，銷售是公司經(jīng)濟(jì)活動中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投資者在缺乏市場調(diào)研的情況盲目加大產(chǎn)品投資，導(dǎo)致市場同類產(chǎn)品過剩，銷售渠道難以打開，總體銷售業(yè)績難以提升，且造成產(chǎn)品資源的浪費；公司由于發(fā)展戰(zhàn)略制定不力，沒有資金或?qū)嵙U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績不理想，生產(chǎn)資料利用率不高，制約公司經(jīng)濟(jì)利益增長。

二、經(jīng)濟(jì)萎縮背景下優(yōu)化公司治理方案和提升銷售業(yè)績的方法

（一）董事會管理與總銷售計劃制定

公司在經(jīng)營發(fā)展中應(yīng)用層級性的管理結(jié)構(gòu)，就要充分發(fā)揮各管理階層的實際管理效用，公司董事會持股最多、管理權(quán)限較大，擁有的社會資源也較為豐富，在公司治理中董事會需要拿出決定性的管理對策。經(jīng)濟(jì)萎縮背景下公司銷售業(yè)績難免滑落，針對這種情況，董事會成員需要根據(jù)市場調(diào)研報告和公司財務(wù)數(shù)據(jù)分析，綜合了解產(chǎn)品銷售市場的環(huán)境不確定性，在產(chǎn)品資金投入比上予以控制，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，分析市場風(fēng)險因素，在補(bǔ)充性社會資源應(yīng)用下實現(xiàn)產(chǎn)品基本銷售渠道保障。董事會在公司治理中需要考慮大環(huán)境影響因素，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和產(chǎn)品銷售制定總調(diào)度計劃，指示和確立公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

（二）監(jiān)理管理，分析銷售競爭趨勢

公司治理管理離不開一定的監(jiān)督體制，產(chǎn)品銷售業(yè)績直接反映公司團(tuán)隊產(chǎn)品設(shè)計和銷售水平，且公司經(jīng)營發(fā)展中實現(xiàn)股權(quán)制，一方面是為了積極拓寬公司的融資渠道，在市場資源整合中，分散資金投資風(fēng)險，另一方面則是為了進(jìn)一步實現(xiàn)公司經(jīng)營權(quán)與監(jiān)督權(quán)的分離，理事會成員受到經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系約束，需要對公司經(jīng)營現(xiàn)狀予以分析。根據(jù)這一點，在經(jīng)濟(jì)萎縮背景下，公司面臨的市場競爭加劇，沖擊性經(jīng)濟(jì)影響因素增加，理事會監(jiān)理人員需要從公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃考慮，對市場競爭各要素以及競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析，忽略短期性銷售行為，提高公司持續(xù)經(jīng)營能力。

（三）數(shù)據(jù)模型比較分析

經(jīng)濟(jì)萎縮背景小，公司需要積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，制定更加行之有效的產(chǎn)品銷售計劃，作為上市公司，在面臨國際市場貿(mào)易風(fēng)險的同時，需要建立數(shù)據(jù)模型，通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)和各項銷售費用的分析，了解公司經(jīng)營現(xiàn)狀。公司銷售業(yè)績數(shù)據(jù)模型建立后應(yīng)用回歸性分析法，檢測公司治理結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品銷售業(yè)績的影響，樣本量包括銷售費用、銷售增長率和銷售利潤率等，計算指標(biāo)性因子方差系數(shù)。

結(jié)語

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展促進(jìn)不同地區(qū)、國家間的公司貿(mào)易，各國公司在參與經(jīng)濟(jì)合作和貿(mào)易競爭中要不斷尋求發(fā)展機(jī)會，提升公司實力。由于在全球化的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易背景下，公司獲得的機(jī)遇與風(fēng)險呈正相關(guān)關(guān)系增長，在經(jīng)濟(jì)萎縮背景公司發(fā)展受到巨大沖擊，據(jù)此，公司要根據(jù)內(nèi)部經(jīng)營發(fā)展實況，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，完善內(nèi)部管理制度和人才領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部治理，并根據(jù)市場調(diào)研情況，應(yīng)用多種有效手段提升公司銷售業(yè)績，保證公司經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)步增長。公司在經(jīng)濟(jì)萎靡情況下需要不斷進(jìn)行市場分析和自我反省，及時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營管理與外部貿(mào)易合作中存在的問題，探求新的銷售渠道，提高銷售業(yè)績。

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