摘 要：本文在詳細分析洛陽市企業(yè)營銷優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，以“兩型”社會為視角提出了區(qū)域性企業(yè)營銷對策。

關(guān)鍵詞：“兩型”社會；區(qū)域性企業(yè)營銷

資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，簡稱“兩型”社會。資源節(jié)約型社會是以資源高效利用方式進行生產(chǎn)和發(fā)展。環(huán)境友好型社會，是指以環(huán)境資源承載力為基礎(chǔ)、以自然發(fā)展規(guī)律為準則、以可持續(xù)的經(jīng)濟、政策、文化為手段，倡導人與自然、人與人之間的和諧相處。其核心內(nèi)涵是人類在生產(chǎn)、消費過程中與自然生態(tài)的協(xié)調(diào)可持續(xù)。“兩型”社會視角下的區(qū)域性企業(yè)營銷是通過調(diào)整低損耗和無污染產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，采用新工藝、新技術(shù)以及高效的社會管理舉措，實現(xiàn)在環(huán)境承載力范圍內(nèi)的經(jīng)濟社會發(fā)展。

一、洛陽市企業(yè)營銷優(yōu)勢分析

1.區(qū)位優(yōu)勢。洛陽是河南省第二大城市，地處九州腹地，連接東西、貫通南北，橫跨黃河中游兩岸，區(qū)位優(yōu)勢明顯，歐亞大陸橋停經(jīng)洛陽站，鄭歐班列每周一班，洛陽機場開通國內(nèi)航線20余條，洛陽高速公路四通八達，是中部地區(qū)鐵路樞紐之一，形成了鐵路、公路、水運、航空、管道“四通匯流”的立體交通體系。

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。黨的十八大報告提出：推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的核心所在。城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否合理直接影響著這座城市后期的經(jīng)濟增長潛力和未來的提速方式，對該區(qū)域內(nèi)的企業(yè)營銷模式和理念也有著較大影響，對區(qū)域項目投資有較強的指向性功能。洛陽市是一座工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、科技實力的現(xiàn)代化工業(yè)城市，已經(jīng)形成了裝備制造、新材料、高端石化、電子信息和旅游業(yè)五大主導產(chǎn)業(yè)。目前正在全市上下正在用科學發(fā)展理念來引領(lǐng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過創(chuàng)新驅(qū)動促跨越式發(fā)展，“三產(chǎn)”增加值占生產(chǎn)總值比重由2012年的7.5：61.3：31.2發(fā)展到2016年的6.2：47.7：46.1（以下數(shù)據(jù)均來自歷年《洛陽市國民經(jīng)濟與社會發(fā)展公報》），在構(gòu)建“兩型”社會中經(jīng)濟結(jié)構(gòu)日趨合理。

3.人口資源優(yōu)勢。能夠為企業(yè)發(fā)展提供市場機會的人口環(huán)境而言主要是兩部分：一部分是指那些具有購買預期的人；另一部分是指那些具有購買能力的人。人口環(huán)境往往是一個市場潛在容量的決定性因素，人口的受教育水平、年齡結(jié)構(gòu)等等都會對市場具有重要影響。

從洛陽市2012年-2016年的常住人口數(shù)據(jù)來看，全市常住人口呈逐年遞增趨勢，五年時間里由659萬人上升到了2016年的680.1萬人，增長了3.1%。洛陽地處九州腹地，隨著近年來全市經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均GDP五年時間里由最初的4.544萬元增長到了2016年的5.586萬元，增長了22.93%。以及個性化消費趨勢的來臨都為企業(yè)的發(fā)展提供了良好機遇。此外，洛陽市擁有中國人民解放軍信息工程大學、河南科技大學、中國民航飛行學院洛陽分院、洛陽師范學院等一批高校，作為一個教育大市，人才資源豐富，為建設(shè)“兩型”社會提供人才支持和競爭優(yōu)勢。

4.技術(shù)條件優(yōu)勢?？茖W技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)環(huán)境與經(jīng)濟人口環(huán)境、政治法律環(huán)境等等互相制約，相互促進。良好的政策和高素質(zhì)的人口資源對于科學技術(shù)的創(chuàng)新具有積極推動作用，反之新的科學技術(shù)的應(yīng)用又會促進經(jīng)濟社會的發(fā)展，有利于人口素質(zhì)的提高。此外，科學技術(shù)也能為企業(yè)的節(jié)能降耗、節(jié)約生產(chǎn)成本，提升企業(yè)經(jīng)濟效益和社會形象都具有積極意義?？v觀洛陽市的科技環(huán)境來看，整體較強。主要表現(xiàn)在：一是資源豐富。全市擁有獨立的科研機構(gòu)較多，區(qū)域內(nèi)高校院所實力較強，擁有豐富的高技術(shù)人才。二是科研經(jīng)費投入和產(chǎn)出穩(wěn)步增長。相對于其他地區(qū)，從區(qū)域內(nèi)的專利申請量、授權(quán)量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，洛陽市近年來無論在科研經(jīng)費投入還是科研產(chǎn)出方面都呈現(xiàn)出逐年上升趨勢，企業(yè)的創(chuàng)新能力得到進一步增強。

二、洛陽市企業(yè)營銷的劣勢分析

1.資源型城市的優(yōu)勢逐漸喪失。洛陽市是老工業(yè)基地，原先的經(jīng)濟增長靠的是高投入、高耗能、高污染、低效益的粗放式發(fā)展模式取得的生產(chǎn)總值的增加，許多企業(yè)的資源耗費強大，資源利用效率不高，浪費現(xiàn)象嚴重，隨著資源逐漸枯竭，逐步喪失原有的資源型城市優(yōu)勢。隨著資源型城市優(yōu)勢的喪失，企業(yè)的原有營銷模式需要及時轉(zhuǎn)變以適應(yīng)新的經(jīng)濟發(fā)展模式。

2.轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境壓力較大。五年來，洛陽市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了較大成績，第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的比重逐年下降，第三產(chǎn)業(yè)比重正在上升，但總體來說第二產(chǎn)業(yè)的比重仍然較大，二產(chǎn)占據(jù)整個產(chǎn)業(yè)的50%左右，第三產(chǎn)業(yè)比重雖然逐年上升（2016年達到了46.1%），與發(fā)達國家如美國、英國、法國、德國的第三產(chǎn)業(yè)在國民生產(chǎn)總值中的比重高達70%左右相比還有較大差距。此外，建筑業(yè)比重的上升給洛陽市的環(huán)境帶來了較大壓力。根據(jù)《河南省2016年環(huán)境公報》公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年洛陽市環(huán)境空氣質(zhì)量優(yōu)、良天數(shù)比例為45.4%，位居全省18個省轄市的倒數(shù)第三位，僅比鄭州（43.4%）、新鄉(xiāng)（44.0%）比例略高。

三、基于“兩型”社會的洛陽市企業(yè)營銷創(chuàng)新

從市場營銷的視角來看，環(huán)境保護與企業(yè)營銷之間是有著必然的聯(lián)系。企業(yè)的發(fā)展離不開其所處的社會環(huán)境、自然環(huán)境，在營銷過程中應(yīng)該具備強烈的環(huán)保意識和社會責任感，通過技術(shù)革新，在生產(chǎn)過程中選擇清潔生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出環(huán)保型產(chǎn)品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)可以在節(jié)約資源、保護環(huán)境的同時又獲取自身的發(fā)展，消費者在消費環(huán)保型產(chǎn)品的過程中也有利于其環(huán)保意識的增強，從而對“兩型”社會的實現(xiàn)具有積極意義。與以往的市場營銷不同的是，“兩型”社會視角下的企業(yè)營銷創(chuàng)新與資源節(jié)約和環(huán)境保護緊密聯(lián)系在一起，在企業(yè)的營銷全過程中始終貫穿資源節(jié)約與環(huán)境保護，以最終實現(xiàn)人與自然、人與人和諧共處的終極目標。企業(yè)在環(huán)境承載力范圍內(nèi)、滿足消費者的營銷中獲取發(fā)展，這也有利于提升企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)經(jīng)濟、道德的優(yōu)勢而不斷發(fā)展壯大。

洛陽市正在積極構(gòu)建“兩型”社會，作為企業(yè)來說，既要結(jié)合所處的區(qū)域環(huán)境特點，掌握營銷的優(yōu)勢和不足，也需要創(chuàng)新自己的營銷理念，在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等各個環(huán)節(jié)的活動都要與“兩型”社會的需求結(jié)合起來，其中，（1）產(chǎn)前：企業(yè)營銷體現(xiàn)中的產(chǎn)前活動創(chuàng)新主要包括制定總計劃、轉(zhuǎn)變觀念和引導消費需求三方面構(gòu)成。在充分調(diào)研，采取定量和定性分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合洛陽企業(yè)自身特點，分析企業(yè)自身在行業(yè)中的優(yōu)勢和不足，不能盲目上生產(chǎn)線防止重復建設(shè)，產(chǎn)能過剩。（2）產(chǎn)中：企業(yè)的生產(chǎn)活動創(chuàng)新體系主要是由產(chǎn)品設(shè)計的長遠規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新、清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟四個部分組成。（3）產(chǎn)后：企業(yè)的產(chǎn)品最終需要通過流通銷售環(huán)節(jié)進入到消費者手中，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值所在。銷售活動的創(chuàng)新體系主要包括產(chǎn)品綠色包裝、產(chǎn)品價格優(yōu)勢、銷售渠道選擇與管理、促銷策略四個部分。

總之，做到節(jié)約資源、避免污染的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)好經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的關(guān)系、追逐利潤與保護消費者權(quán)益的關(guān)系、企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展的關(guān)系，最終實現(xiàn)消費者、企業(yè)、社會和生態(tài)四方的利益都能得到有效維護，最終為實現(xiàn)“兩型”社會和人類文明進步。

作者簡介：陳偉（1978.08- ），男，大學本科，經(jīng)濟師，河南駐馬店人，主要從事經(jīng)濟管理研究endprint