凌代紅

【摘 要】很多企業(yè)花費(fèi)巨資并購(gòu)或兼并海外企業(yè)，但是對(duì)海外企業(yè)并沒(méi)有做充分了解；此外過(guò)去總是把注意力放在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，對(duì)新興市場(chǎng)毫無(wú)認(rèn)識(shí)。本文簡(jiǎn)述如何在新興市場(chǎng)把海外并購(gòu)的利益最大化。

【關(guān)鍵詞】新興市場(chǎng)；利益最大化；并購(gòu)；兼并；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；新興產(chǎn)業(yè)

我講一講對(duì)海外的收購(gòu)，目前對(duì)海外收購(gòu)可能還不是我們主要要干的事，但是我要提醒一下大家，對(duì)海外收購(gòu)的話特別是注意很多的專(zhuān)利，另外法律上也特別的嚴(yán)謹(jǐn)，還有一個(gè)更重要的是勞工上面的事情要處理好。

像前一段時(shí)間我們有個(gè)朋友，他倒不是黑馬的，他收購(gòu)了一家德國(guó)的公司，到最后就是因?yàn)閯诠し矫娴氖聸](méi)有處理好，所以最后這個(gè)收購(gòu)被否定了，造成了巨大的損失。

黑馬的同學(xué)，還要跟大家提醒一下，你們要多關(guān)注新興市場(chǎng)。因?yàn)榇蠹叶贾乐袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)了，現(xiàn)在你們還整天下載 APP 嗎？前幾年比可能已經(jīng)少了很多了。但是你到印尼去看一下，把你嚇壞了，很多人一天要下載多少個(gè) APP，跟我們?nèi)迥昵昂芟?，你到印度去也是一樣。所以像很多大公司，?OPPO 陳總他們?cè)谟《壬w了一個(gè)工廠，跟他在東莞的工廠一模一樣，甚至一千多畝的土地，印度是下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。東南亞、西非、東非、中東地區(qū)、中亞地區(qū)，今年 5 月份“一帶一路”的峰會(huì)在北京召開(kāi)，這是中國(guó)的一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并且?guī)缀鯖](méi)有什么其他的國(guó)家跟我們搶?zhuān)苡幸馑嫉囊患聝骸Ｋ赃@一點(diǎn)的話，希望你們也關(guān)注這些市場(chǎng)。有很多人心先還在北京來(lái)回的晃，有些人在深圳來(lái)回的晃，后來(lái)我就告訴他們，你這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)一點(diǎn)希望都沒(méi)有了。像我本人就號(hào)召至少六七個(gè)人跑到亞非拉國(guó)家去，他們現(xiàn)在發(fā)展的都還不錯(cuò)。

前幾年呢，我們大家把重度垂直，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合。大家都知道，剛開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)肯定是低低頭，剛開(kāi)始肯定是數(shù)字的東西，包括像媒體、廣告、游戲這些都是純數(shù)字化的東西，這些領(lǐng)域全部干完了肯定是往縱深方向去發(fā)展，是我們?？偓F(xiàn)在的重度垂直。我舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)以前是出口大國(guó)，以前是傳統(tǒng)的外貿(mào)公司，一個(gè)南京大概有四百多家出口的外貿(mào)公司，一個(gè)江蘇省的南京，那在深圳、在北京就更多了?，F(xiàn)在的話，變成電商了，我們叫出口的電商，這個(gè)電商是基于互聯(lián)網(wǎng)、基于數(shù)據(jù)的決策，這種效率和科學(xué)性跟以前的外貿(mào)公司相比一下升了一個(gè)級(jí)別，包括物流的優(yōu)化，完全不一樣了。我這是說(shuō)出口電商。跟其他的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)一樣，像我以前是影像印刷和包裝行業(yè)的服務(wù)商，我們現(xiàn)在有一個(gè)云影技術(shù)，也是你們黑馬的學(xué)院，全中國(guó)一共有1.7萬(wàn)億印刷包裝市場(chǎng)，大概有3000億的市場(chǎng)是可以被互聯(lián)網(wǎng)化的，早期的時(shí)候我們認(rèn)為在一些傳統(tǒng)行業(yè)里面，你基本上很難找到一些特別優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理能夠幫你做互聯(lián)網(wǎng)，但是從去年開(kāi)始，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這一塊開(kāi)始下滑，流量的這種紅利時(shí)代結(jié)束了，所以很多人會(huì)進(jìn)入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)+變成產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，所以你既要懂互聯(lián)網(wǎng)，又要懂產(chǎn)業(yè)。我覺(jué)得在每個(gè)行業(yè)里面，中國(guó)人幸運(yùn)就幸運(yùn)在這個(gè)地方，美國(guó)通過(guò)ERP和PC這種時(shí)代，把整個(gè)美國(guó)的這種產(chǎn)業(yè)在全世界的管理和流程做的最優(yōu)秀，包括德國(guó)、歐洲和日本都是這樣，中國(guó)人是一下借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，一下子超越實(shí)現(xiàn)了這種彎道的超車(chē)。實(shí)際上最終它是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成一種數(shù)據(jù)的決策，就是基于這種大數(shù)據(jù)的決策，所以馬云一直說(shuō)現(xiàn)在是data的時(shí)代，不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。所以整個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都在借助互聯(lián)網(wǎng)在升級(jí)，并且在全世界是走的最好的。我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真的是上帝送給我們中華民族最大的一個(gè)禮物。

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，我剛才講了，跟他當(dāng)沒(méi)當(dāng)過(guò)高管關(guān)系不是太大。我跟大家講個(gè)笑話，我2008年開(kāi)始做投資的時(shí)候，前兩年我有個(gè)認(rèn)知上的錯(cuò)誤，我投的都是高管，IBM的高管或者什么什么公司的高管，全是高管，后來(lái)發(fā)現(xiàn)都投錯(cuò)了。剛才我拿著那張圖跟大家講，高管可能是在某一個(gè)階段比較熟悉，當(dāng)然，你說(shuō)我本身是一個(gè)科學(xué)家，那你對(duì)于發(fā)明和創(chuàng)造、對(duì)科學(xué)的這些東西，比如你是一個(gè)醫(yī)藥的研發(fā)，這個(gè)還是很重要的，你本身干過(guò)高管，你又對(duì)核心技術(shù)有把控，這個(gè)還是很關(guān)鍵的。我們今天講的是互聯(lián)網(wǎng)這種企業(yè)，像其他的一些服務(wù)型的企業(yè)，你是高管，你也得把從前的這些經(jīng)驗(yàn)全部給放下來(lái)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最可貴的是你自己要知道我是誰(shuí)，這非常非常難，太難了！科學(xué)家可以把自己的一技之長(zhǎng)發(fā)揮到極致，你會(huì)成為一個(gè)科學(xué)家、成為一個(gè)教授，但創(chuàng)業(yè)家不行，刻骨銘心的理解自己不羈之處在哪兒，你不能有盲點(diǎn)，盲點(diǎn)太明顯了絕對(duì)不行。假如說(shuō)你這個(gè)人只是一個(gè)銷(xiāo)售的冠軍，你對(duì)銷(xiāo)售特別感興趣，你對(duì)財(cái)務(wù)、對(duì)技術(shù)研發(fā)都不感興趣，那你一定不能成為偉大的創(chuàng)業(yè)家。所以團(tuán)隊(duì)很重要，世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有相對(duì)完美的團(tuán)隊(duì)。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你要把你自己的一技之長(zhǎng)發(fā)揮到極致，同時(shí)刻骨銘心的理解自己的不羈之處，找別人來(lái)補(bǔ)充你。創(chuàng)業(yè)家最重要的素質(zhì)就是因勢(shì)而變，牢牢的懂得自己是誰(shuí)，我強(qiáng)在哪兒、弱在哪兒，這個(gè)非常非常重要，跟你做的其他的事情還不太一樣。技術(shù)的高手和科學(xué)家只有1%左右的成功率能成為企業(yè)家，藝術(shù)家是1‰能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)家，這個(gè)很難的。

到目前為止，我只能說(shuō)到目前為止港股可能還是比A股更規(guī)范一些。但是有幾個(gè)問(wèn)題，港股的好處是你是一個(gè)沒(méi)盈利的公司，它更接近與納斯達(dá)克市場(chǎng)，或者紐交所這個(gè)市場(chǎng)，它更多的看重你未來(lái)的這個(gè)潛力。所以它有些法律上跟國(guó)內(nèi)是不一樣的，像美圖秀秀在國(guó)內(nèi)是上不了市的，但是它在港股上是一只非常優(yōu)秀的黑馬。

但是港股有幾個(gè)問(wèn)題，第一，它的絕大部分的投行也好，平銷(xiāo)商也好，還是老外的公司，可能不見(jiàn)得懂中國(guó)的一些商業(yè)模式，美圖這個(gè)正好是一個(gè)對(duì)標(biāo)公司，所以他們很容易理解，如果你沒(méi)有對(duì)標(biāo)公司，極有可能被他們打入冷宮。還有一個(gè)是現(xiàn)在港股的流動(dòng)性跟A股相比，的的確確差的很遠(yuǎn)。所以看你是什么樣的企業(yè)，我覺(jué)得港股肯定是有機(jī)會(huì)，但是至于這個(gè)機(jī)會(huì)是不是像你講的那么大，我表示極大的懷疑。所以，第一，在國(guó)內(nèi)上不了市的到港股去上市，假如上得了市盡量選擇在A股上市。第二，你的市場(chǎng)本身不在中國(guó)大陸，比如wook這種市場(chǎng)本身是在東南亞國(guó)家，你知道這個(gè)收入都在海外的公司，在國(guó)內(nèi)上市也是有困難的，這個(gè)大家知道吧？這個(gè)收入確定是一個(gè)比較麻煩的事，但是在港股會(huì)比較容易。所以像這一類(lèi)市場(chǎng)在外的這種公司，特別是在東南亞地區(qū)的公司，因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)資本市場(chǎng)的中心，東南亞的市場(chǎng)中心，我覺(jué)得港股是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

中國(guó)的話，我說(shuō)前面30年，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們中國(guó)政府兩次的強(qiáng)刺激，中國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也是從2012年開(kāi)始下滑，以前主要是三駕馬車(chē)，出口、消費(fèi)、基礎(chǔ)建設(shè)，從2012-2016年這幾年實(shí)際上是中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以制造業(yè)為主、以出口為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遇到了巨大的困難。但是從 2016年的下半年，整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型明顯的看出了新的氣象，新的這些驅(qū)動(dòng)力在形成，比如“一帶一路”，巨大的驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)的速度非常快。還有這種新的科技的驅(qū)動(dòng)，像芯片這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以前覺(jué)得跟中國(guó)人是沒(méi)什么關(guān)系的，但是在座的各位，全世界除了高通這幾個(gè)大公司，其他一些稍微基礎(chǔ)一些的芯片全是中國(guó)人的天下，新技術(shù)的這種驅(qū)動(dòng)。當(dāng)然，我們中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，中國(guó)還有巨大的政策紅利，比如說(shuō)我們的國(guó)企的這種混改，農(nóng)村的改革，我們中央1號(hào)文件的農(nóng)村的改革，幾億人口難道永遠(yuǎn)都是這樣嗎？不可能。所以特朗普在美國(guó)可能只有個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)，我們中國(guó)的這種利潤(rùn)紅利的空間太大了！所以新經(jīng)濟(jì)基本上是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)力，以“一帶一路”為驅(qū)動(dòng)力，這些都是巨大的驅(qū)動(dòng)力。另外，以醫(yī)療、教育為驅(qū)動(dòng)力。這幾個(gè)大的驅(qū)動(dòng)力都會(huì)是非常巨大的。