劉宇豪

2015年全國人大通過《人口與計劃生育法修正案》確認“全面二孩”于2016年1月1日正式實施。這被廣泛解讀為母嬰行業(yè)憑借政策東風(fēng)站在風(fēng)口的一個開始。

華泰證券預(yù)測，全面放開二胎，每年將有可能新增新生兒100～200萬人，2016年出生人口數(shù)量同比增長了11.5%，母嬰行業(yè)迎來了它的第二次人口紅利，預(yù)計2018年新生兒有望超2000萬人。其所蘊含的消費紅利大約每年1200～1600億。整個行業(yè)隨著新生兒數(shù)量的攀升，市場規(guī)模也在持續(xù)擴大。

母嬰產(chǎn)業(yè)包含兒童食品、玩具、母嬰醫(yī)療、兒童服飾、家用汽車、教育培訓(xùn)在內(nèi)的多個領(lǐng)域，以及對應(yīng)的無數(shù)產(chǎn)品形態(tài)。每一種領(lǐng)域面向消費者提供的服務(wù)里，安全、專業(yè)、舒適缺一不可。這是其它零售業(yè)態(tài)不具備的高門檻。

母嬰產(chǎn)業(yè)快速崛起也得益于此，從零售角度看，比起食品行業(yè)、服裝行業(yè)，母嬰行業(yè)黏性天然高于其他行業(yè)，爆發(fā)力驚人，而且客單價高，這些顯著優(yōu)點催生了母嬰電商的快速崛起。正如蜜芽CEO劉楠曾經(jīng)提到的，“母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)的某個階段，一定是嘗到這種甜頭的”。

2015年年底，母嬰行業(yè)共計130起融資，母嬰電商行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計超70億元的融資，大部分融資項目在C輪以上。2016年以來，全年獲得投資的母嬰行業(yè)項目共170起，其中教育投融資68起、母嬰電商31起、醫(yī)療健康27起、平均每個月近14起。

資本的持續(xù)跟進，往往是國內(nèi)判斷一個行業(yè)是否為“風(fēng)口”的重要標志。

不過，隨著諸如O2O、直播、共享經(jīng)濟等“風(fēng)口”的衰退，人們開始意識到紅利衰退后商業(yè)本質(zhì)的重要性。“一朵”董事長劉祥富明確表示，“在2017年，我們的決策就是理性經(jīng)營，因為消費者越來越理性，企業(yè)如果不理性，可能會摔得很重”。

馬云“新零售”概念的橫空出世，讓好不容易從移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下生存下來的實體店商與風(fēng)口中死里逃生的電商混戰(zhàn)一片。

電商、實體店，很難說誰占到了更多便宜，實體店在時代變革中消耗早期資本交學(xué)費，電商后來居上卻面臨更加擁擠的市場競爭。

風(fēng)口里活下來的母嬰電商：貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝、寶寶樹……都是各自模式下的代表，貝貝網(wǎng)電商血統(tǒng)純正；蜜芽寶貝背靠蜜芽圈，骨子里有社交基因；寶寶樹最早是母嬰知識社區(qū)，后逐步轉(zhuǎn)型電商。

傳統(tǒng)實體店自然不必多說，他們在發(fā)揮自已看家本領(lǐng)的同時，積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)公司，拉近與消費者的距離。最當然還得提防其它公司的跨界打劫——最近兩年，上海家化的啟初、上美集團的紅色小象、雅麗潔的逗兒、霸王集團的小霸王，美妝企業(yè)都不約而同地瞄上了母嬰市場。

混戰(zhàn)中的所有玩家都難有底牌，且戰(zhàn)略方向上趨于一致。2012年，蘇寧以6600萬美元收購母嬰B2C平臺紅孩子，后者又借助前者的連鎖經(jīng)營模式扭虧為盈。這被業(yè)內(nèi)視為“線上+線下”融合的典范。

劉楠認為，母嬰電商要進行生命周期的延展，渠道勢必要從線上延展到線下?！皩嶓w店銷售占母嬰零售市場的80%以上，遠高于線上規(guī)模，同時線下相對線上有更高利潤空間，線下市場需求旺盛?！睋?jù)悉，蜜芽寶貝計劃在2017年開滿3000家店。

過去，電商即電商、店鋪即店鋪、IP即IP、品牌即品牌，彼此缺乏互動。未來5～10年，行業(yè)的融合會越來越明顯。今天的電商也許會是明天的知識服務(wù)商、線下店擁有者，這很有可能。我們有機會見證一個空前交叉并且復(fù)雜的行業(yè)生態(tài)。

值得注意的是，隨著媽媽消費占比的提升，母嬰行業(yè)的重心也開始從“寶寶消費”向“家庭消費”轉(zhuǎn)變。一位“媽媽/奶爸”的背后牽有一連串迅速增長的復(fù)數(shù)需求，圍繞家庭購買力進行的業(yè)務(wù)拓展將成為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟增長點。

母嬰行業(yè)終局是什么？沒人知道。不過可以肯定，這個長青行業(yè)將長期存在于主流消費視野，不斷發(fā)展壯大。我們期待行業(yè)領(lǐng)頭羊的崛起，也期待母嬰企業(yè)為消費升級做出的巨大貢獻。