摘 要：在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，企業(yè)營(yíng)銷管理工作將作為企業(yè)發(fā)展方向確立的重要依據(jù)。在當(dāng)前日益激烈的國(guó)際環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而在當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，由于受到技術(shù)等多方面的限制，從而導(dǎo)致當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理存在諸多問題。進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展和革新。而管理會(huì)計(jì)能夠有效優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷管理工作，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，及時(shí)為企業(yè)營(yíng)銷管理確立新的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)其產(chǎn)品及管理體系實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)化管理，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：管理會(huì)計(jì)；含義；重要性；作用；企業(yè)營(yíng)銷；應(yīng)用

引言：在我國(guó)當(dāng)前管理會(huì)計(jì)等發(fā)展過程當(dāng)中，由于管理會(huì)計(jì)是從國(guó)外引進(jìn)的一門新技術(shù)，所以我國(guó)的管理會(huì)計(jì)技術(shù)是在其應(yīng)用過程中不斷的摸索強(qiáng)化。而在現(xiàn)代的企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，管理會(huì)計(jì)在其中的應(yīng)用愈加重要。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理工作來說，管理會(huì)計(jì)能夠從根本上加強(qiáng)其企業(yè)營(yíng)銷管理的力度并為企業(yè)營(yíng)銷管理提供一個(gè)大的發(fā)展方向。本文就以管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中的應(yīng)用為主旨，探討管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用，以及加強(qiáng)管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用策略。

一、管理會(huì)計(jì)的含義及重要性

首先管理會(huì)計(jì)是從傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)中分離出來，與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)并列且為企業(yè)營(yíng)銷管理及決策優(yōu)化的重要依據(jù)。同時(shí)管理會(huì)計(jì)也是企業(yè)營(yíng)銷管理中風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)及資金管理等多方面工作的重要支撐。管理會(huì)計(jì)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，大致分為四個(gè)重要過程：成本的確認(rèn)及核算，成本的相關(guān)性，成本決策分析功能，以及成本行為面。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷管理，管理會(huì)計(jì)將從四個(gè)不同的階段來加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的分析工作。同時(shí)通過對(duì)成本的核算分析等工作，為企業(yè)的營(yíng)銷管理確立相應(yīng)的發(fā)展方向。而管理會(huì)計(jì)又分為風(fēng)險(xiǎn)管理，資金管理，籌資投資，成本管理，以及預(yù)算管理等多方面的內(nèi)容。即就是說，管理會(huì)計(jì)涵蓋了企業(yè)營(yíng)銷管理中所需要的大部分知識(shí)及內(nèi)容。針對(duì)企業(yè)管理部門的編制計(jì)劃，作出決策及企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等管理會(huì)計(jì)在其中扮演著重要角色[1]。同時(shí)也直接參與到企業(yè)營(yíng)銷管理中決策控制過程。管理會(huì)計(jì)在企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)以及企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)當(dāng)中，起到了越來越重要的作用。而管理會(huì)計(jì)是以價(jià)值的創(chuàng)造和維護(hù)為核心，這對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理來說，為企業(yè)營(yíng)銷管理提供了一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇。

二、管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理中的作用

（一）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的積極作用

管理會(huì)計(jì)主要是以創(chuàng)造價(jià)值，以維護(hù)價(jià)值為核心新的一種新型分析報(bào)告會(huì)計(jì)。主要是結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況對(duì)于市場(chǎng)未來的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測(cè)。同時(shí)，在對(duì)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)的過程當(dāng)中，對(duì)其企業(yè)未來的發(fā)展提供決策性的建議，幫助企業(yè)確立相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化的管理模式。正是由于管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中的財(cái)務(wù)管理活動(dòng)當(dāng)中充當(dāng)著重要的角色，而管理會(huì)計(jì)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析過程也直接影響到企業(yè)營(yíng)銷管理工作。并且為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，帶來極大的促進(jìn)作用，從而加快企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛做出巨大貢獻(xiàn)。

（二）在企業(yè)營(yíng)銷管理中的價(jià)值

管理會(huì)計(jì)能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化狀況對(duì)企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行大致預(yù)測(cè)，這將會(huì)極大促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。使得企業(yè)在進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)過程當(dāng)中，能夠根據(jù)具體的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來預(yù)測(cè)判斷當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，從而加強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目的篩選和選擇工作。如此一來，就能夠有效加強(qiáng)企業(yè)對(duì)投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投資，合理投資。以保障企業(yè)營(yíng)銷能夠順利進(jìn)行，從而達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。也就是說通過管理會(huì)計(jì)工作能夠有效降低企業(yè)營(yíng)銷管理的風(fēng)險(xiǎn)。在開展相應(yīng)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)當(dāng)中能夠有目的性，會(huì)計(jì)管理能夠幫助在相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中結(jié)合具體的情況適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大其營(yíng)銷的規(guī)模，在保障企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

三、管理會(huì)計(jì)在當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國(guó)管理會(huì)計(jì)起步相對(duì)較晚，在技術(shù)上還有一定的欠缺，但在當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中仍有著重要作用。在我國(guó)當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，由于部分企業(yè)沒有意識(shí)到管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展所帶來的巨大影響，從而造成管理會(huì)計(jì)在我國(guó)當(dāng)前企業(yè)管理營(yíng)銷當(dāng)中趨于表面化。而對(duì)于我國(guó)當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷管理，其更多注重于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益而忽略了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展[2]。以至于在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中缺乏相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理，成本預(yù)測(cè)及風(fēng)投等多方面的工作，從而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷管理工作難以實(shí)施。另外，由于我國(guó)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距較大，從而使得管理會(huì)計(jì)這種新型的分析會(huì)計(jì)學(xué)難以普及。進(jìn)而導(dǎo)致許多企業(yè)還不能及時(shí)掌握和理解管理會(huì)計(jì)方式對(duì)企業(yè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益。此外，正是由于企業(yè)營(yíng)銷管理忽略了管理會(huì)計(jì)在企業(yè)中的重要作用，以至于在當(dāng)前的企業(yè)管理當(dāng)中，更多項(xiàng)目投資是取決于當(dāng)前企業(yè)發(fā)展及企業(yè)管理人員的意見，缺乏合理的項(xiàng)目預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)投資。這就使得當(dāng)前企業(yè)在開展相應(yīng)的營(yíng)銷管理活動(dòng)時(shí)，其活動(dòng)開展的過程更多的是取決于主觀意見，忽略了當(dāng)前市場(chǎng)變化狀態(tài)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從而導(dǎo)致當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷管理工作缺乏科學(xué)合理的判斷過程，在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中把決策權(quán)交給了市場(chǎng)變化，這樣的方式就使得企業(yè)承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

四、管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理應(yīng)用中存在的問題

（一）企業(yè)管理會(huì)計(jì)應(yīng)用意識(shí)淡薄

根據(jù)管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中發(fā)展現(xiàn)狀可知，由于管理會(huì)計(jì)在我國(guó)當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展道路上與普及，以及不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平存在較大差異。從而使得很多企業(yè)沒有意識(shí)到管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大影響，其更加注重企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品性能的研討，忽略了企業(yè)發(fā)展當(dāng)中涉及到投資項(xiàng)目及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等多方面的工作。其中最主要的還是由于企業(yè)管理層面的部分人員忽略了管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理帶來的積極作用。亦或者說企業(yè)管理人員缺乏相應(yīng)的管理會(huì)計(jì)意識(shí)，欠缺相關(guān)的理論知識(shí)及體系。以至于在企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中忽略了管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷所帶來作用。從而導(dǎo)致管理會(huì)計(jì)難以在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中實(shí)施起來，另一方面也使得管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中淪為輔助工具，忽略了管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中的主體地位，以至于企業(yè)營(yíng)銷管理工作不能高效開展實(shí)施。

（二）管理會(huì)計(jì)體系尚未完善

在當(dāng)前這個(gè)高速發(fā)展的信息化時(shí)代當(dāng)中，由于管理會(huì)計(jì)的體系尚未完善，而其發(fā)展過程又相對(duì)比較緩慢。在信息化的時(shí)代管理會(huì)計(jì)體系在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，就暴露出很多缺點(diǎn)及不足[3]。同時(shí)在企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，更注重其企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益，即存在一定的時(shí)效性，而這是當(dāng)前管理會(huì)計(jì)所無法做到的。另外對(duì)于管理會(huì)計(jì)來說，分析報(bào)告會(huì)計(jì)是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，作為企業(yè)進(jìn)行最優(yōu)決策，改善經(jīng)營(yíng)管理的重要會(huì)計(jì)分支，管理會(huì)計(jì)所涵蓋的內(nèi)容非常的豐富。其中在人才的培養(yǎng)過程當(dāng)中，更加注重對(duì)人才獨(dú)到的眼光以及過硬的技術(shù)能力培養(yǎng)過程。換一句話說，管理會(huì)計(jì)的人才培養(yǎng)過程是非常復(fù)雜的。這就加大了企業(yè)營(yíng)銷管理在開展管理會(huì)計(jì)等相關(guān)工作時(shí)的難度。另一方面，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理來說，管理會(huì)計(jì)由于其技術(shù)受限，人才匱乏，從而導(dǎo)致在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中有很多先進(jìn)的生產(chǎn)控制管理理念難以實(shí)行。這都是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷管理中，應(yīng)用管理會(huì)計(jì)所面臨的難題。

五、管理會(huì)計(jì)在我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用

（一）加強(qiáng)企業(yè)意識(shí)，強(qiáng)化管理會(huì)計(jì)應(yīng)用

在當(dāng)前的企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，需要結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，從國(guó)家層面上推崇管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用和實(shí)施工作。通過長(zhǎng)期實(shí)踐證明，管理會(huì)計(jì)對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展，有著極大的促進(jìn)作用。能夠在此基礎(chǔ)上提升我國(guó)各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能減小我國(guó)企業(yè)與更多的國(guó)外企業(yè)貿(mào)易投資的差異。以此來提升我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理工作的質(zhì)量，為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理提供大的發(fā)展方向及導(dǎo)向，進(jìn)而提升我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的經(jīng)濟(jì)效益。所以對(duì)企業(yè)來說要加強(qiáng)對(duì)其高層的管理人員管理會(huì)計(jì)意識(shí)的確立工作[4]。讓企業(yè)的管理人員能夠意識(shí)到管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用，以及項(xiàng)目投資等多項(xiàng)工作的重要意義。使其在進(jìn)行相應(yīng)的項(xiàng)目工作時(shí)，能夠結(jié)合管理會(huì)計(jì)的方法來加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及項(xiàng)目?jī)?yōu)化工作。進(jìn)而在項(xiàng)目開展過程中，保證項(xiàng)目能夠穩(wěn)定實(shí)施。在項(xiàng)目開展的過程當(dāng)中，能夠根據(jù)會(huì)計(jì)管理，得到項(xiàng)目運(yùn)行的最低成本。在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的成本控制工作，使得企業(yè)營(yíng)銷管理在開展相應(yīng)的項(xiàng)目過程當(dāng)中，能夠結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，科學(xué)合理的安排其項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及過程。即就是管理會(huì)計(jì)通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的成本控制及核算工作，使得企業(yè)投資更有目的性，也更加科學(xué)合理。

（二）加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理控制工作

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理來說，其更加注重的是對(duì)企業(yè)成本及其企業(yè)發(fā)展前景等多方面來考慮。即通過一系列項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)及市場(chǎng)項(xiàng)目的變化情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，進(jìn)而通過市場(chǎng)發(fā)展情形及動(dòng)態(tài)變化情況的分析工作，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，使得企業(yè)在相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。通過運(yùn)用管理會(huì)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析工作，從而加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析，判定市場(chǎng)需求，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作出新的要求。以市場(chǎng)變化為基準(zhǔn)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)水平。而管理會(huì)計(jì)則是通過對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析，結(jié)合相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型及數(shù)學(xué)方式來提升企業(yè)營(yíng)銷管理工作的實(shí)施質(zhì)量。而通過管理會(huì)計(jì)的方式來加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，能夠從另一個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理的績(jī)點(diǎn)考察工作。為了確保企業(yè)營(yíng)銷管理能夠按照管理會(huì)計(jì)所設(shè)定的成本及目標(biāo)實(shí)施。在管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的成本控制及優(yōu)化過程當(dāng)中，就對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理工作效率及工作活動(dòng)實(shí)施全程檢測(cè)工作以保證其相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目能夠順利開展[5]。這樣的方式也能夠使得企業(yè)營(yíng)銷管理部門的相關(guān)人員能夠意識(shí)到其自身工作的不足和缺點(diǎn)，進(jìn)而使得企業(yè)營(yíng)銷管理的各部門，及相關(guān)人員之間建立起良好的工作氛圍，從而推進(jìn)企業(yè)的管理會(huì)計(jì)工作。

六、結(jié)束語

總之，在企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中采取管理會(huì)計(jì)這種管理方式能夠有效的幫助企業(yè)建立相應(yīng)的目標(biāo)。同時(shí)通過科學(xué)手段對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行分析總結(jié)，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的成本及其預(yù)算進(jìn)行大致的判定和確立，以此來提升企業(yè)營(yíng)銷管理的工作質(zhì)量。從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使得企業(yè)在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中始終保持其競(jìng)爭(zhēng)力。在此希望我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理及管理會(huì)計(jì)能夠有效的結(jié)合起來，進(jìn)而推進(jìn)我國(guó)企業(yè)的高速發(fā)展，提升我國(guó)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程，使得我國(guó)企業(yè)發(fā)展邁向國(guó)際化。

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作者簡(jiǎn)介

杜希杰，男，副教授，主要研究方向會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)

（作者單位：遼寧金融職業(yè)學(xué)院）