李忠杰

【摘要】我國日化企業(yè)市場開放較早，并且近幾年得到快速發(fā)展，至今已經(jīng)有多家國內外企業(yè)參與進來，由此可以看出其競爭的激烈性。近年來，我國日化市場的競爭力越來越大，與此同時也有越來越多的新型競爭因素所帶來的作用被顯現(xiàn)出來，其對我國日化市場來說尤其重要。本文首先闡述我國日化市場的現(xiàn)狀，然后對目前我國日化市場存在的主要新型因素和作用進行詳細分析。

【關鍵詞】日化市場；新型競爭；因素分析

一、我國日化市場的現(xiàn)狀

我國日化市場在改革開放之后逐漸形成。伴隨著這個過程，我們可以將我國日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大致劃分為3個階段。改革開放初期，只有少數(shù)民族企業(yè)和國有企業(yè)進入了日化產(chǎn)業(yè)，在這個階段，造就了一批民族日化品牌，競爭被局限于民族品牌之間。進入20世紀90年代，隨著我國日化市場潛力的不斷增大，國際上的日化巨頭也開始進軍中國市場，它們或直接在中國市場銷售自己的產(chǎn)品，或成立合資公司生產(chǎn)銷售日化用品，外資品牌的大舉進入是這個階段的主要特征。在這個階段，民族品牌之間的競爭、民族品牌與外資品牌的競爭并存，市場結構開始多元化。進入21世紀，我國日化市場進入了一個百花齊放的時代。這一階段也是日化市場競爭最為激烈的一個階段，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)，到營銷、渠道，全方位的競爭使得整個行業(yè)洗牌越來越頻繁，日化市場的結構真正邁向了多元化。

二、我國日化市場目前的主要新型競爭因素及作用

日化產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比消耗量較大，并且市場對其的需求較高，再加上其種類的多樣性導致日化市場競爭較為激烈。從競爭模式方面講，日化產(chǎn)品主要利用價格、進貨渠道和網(wǎng)絡促銷等方式與其他產(chǎn)品競爭。從過去幾年日化產(chǎn)品競爭成果來看，這種競爭方式存在很多的漏洞，各大廠商為了提高其競爭力不惜壓低價格，增加促銷力度，這就導致各大廠家之間的競爭逐漸擴大，使其利潤不斷降低。再加上其他國家的施壓，使得各大廠家達不到預期的效果，甚至紛紛倒閉，還有部分被其他國家所收購，使得國內日化品牌逐漸減少。面對這種情況，依舊利用傳統(tǒng)的競爭方式是不能夠挽救這一局面的，因此，各大日化企業(yè)必須努力創(chuàng)新全新的適合當前競爭模式的策略。就目前情況來看已經(jīng)取得一定的成效，其中采取的新型策略包括以下幾點：

1.資本運作

傳統(tǒng)的日化競爭方式主要是從產(chǎn)品和市場入手，采用促銷等方式，其中關于資本方面的競爭少之又少。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要在于我國缺乏完善的企業(yè)經(jīng)營理念和較高的企業(yè)資本。近年來國際日化企業(yè)競爭模式得到很大的轉變，越來越多的日化巨頭企業(yè)進入我國，資本運作成為我國日化企業(yè)普遍存在的難題。另外，在這種局勢下，我國日化企業(yè)要積極學習其他國家的銷售方式，學會利用資本來實現(xiàn)飛躍進展。值得慶幸的是，目前我國日化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)意識到資本運作的重要性，并且在逐漸運用起來。運用資本運作的方式不但能夠幫助企業(yè)及時獲取資源，還能夠幫助企業(yè)迅速適應不熟悉的市場和產(chǎn)品線，這對于我國日化企業(yè)今后的發(fā)展非常重要。

2.渠道下沉

日化產(chǎn)品最大的特點就是其更新?lián)Q代速度較快，當今社會，人們對日化產(chǎn)品的需求越來越高，只注重品牌而對于價格并不敏感，尤其是在發(fā)達城市中，居民消費能力較強。再加上發(fā)達城市是我國日化產(chǎn)品競爭的主要根據(jù)地，其具有各大品牌，每個品牌之間都具備較強的實力，只要能夠占領發(fā)達城市的日化市場就能夠取得一定的主動權。在我國人口比例當中，農(nóng)村人口比例較大，具有較強的開發(fā)潛力，如果能將農(nóng)村這一市場打開，那么我國將完全可以與國際市場抗衡。由于我國農(nóng)村居民多將注意力放在產(chǎn)品的價格方面，對功能的要求不高，因此，農(nóng)村市場的競爭主要來源于渠道。面對這種就是，我國多數(shù)日化企業(yè)開始將自己的渠道拓寬，其中還包括國際的日化巨頭，將市場開發(fā)力度放在二三線市場和農(nóng)村市場。農(nóng)村已經(jīng)逐漸成為當前日化市場的競爭重點。

三、對我國日化企業(yè)的啟示

我國日化市場競爭因素的變化，為我國的日化企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)也帶來了新的機遇。我國的日化企業(yè)應該積極應對這一趨勢，根據(jù)自身的特點，利用好這些新的工具，制定新的競爭策略。首先是加大差異化的概念。如前文中所描述的，目前我國日化市場的差異化已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品功能的差異化，而更多體現(xiàn)出的是產(chǎn)品概念的差異化。我國的日化企業(yè)應該努力抓住這一契機，從我國本土的特征出發(fā)，開發(fā)符合我國國情與文化傳統(tǒng)的新概念產(chǎn)品，避開國際日化巨頭的直接競爭，開辟新的藍海市場，用概念的優(yōu)勢與國際日化巨頭的資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢相抗衡，塑造出自身的品牌特色和不易模仿的核心競爭力，并將其作為重要的競爭戰(zhàn)略加以使用。在我國，只有抓住這些新的競爭特點和因素，才能夠有效的把握市場的動態(tài)，掌握主動權，為我國日化企業(yè)的發(fā)展贏得優(yōu)勢，也為我國日化企業(yè)做大做強、走向世界奠定基礎。

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